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《全员生发智慧系统》决策层笔记

一、你选谁，你就和谁在一个水平上。（你被什么打动就活在什么层面上）
二、讲话讲的好不好，是能力问题么？是经验问题么？(你当下的造化超不过你一分半钟的显现。)
从体验入：（体验讲话）
看大多数人讲话的问题：
A、抓不住核心
你说出来的话要对人有所帮助，让他立刻采取行动。对人没有帮助，立刻闭嘴。
B、没有影响力
你能影响多少人，就能组建多大的团队，就能成就多大的事业。（深入他的内心）
C、场一大就紧张
造成讲话这些问题的核心是什么？（与实相合）
1、首先看讲话人的出发点，即境界有什么不同。
境界：A:想表现什么，想证明什么。
      B：想把事说清楚
      C：想帮助听众
2、看不同的境界，讲话人的关注点（方向）有什么不同。
方向：A：关注点在自己身上
      B：关注点在事上
      C：关注点在对方身上
3、看不同的境界，不同的方向，讲话的策略和操作有什么不同？
策略：A：想说好、说全、说精彩
      B：说准确到位
      C：让对方接收到
操作：A：可以准备，假、大、空
      B：真实、简单、自然
      C：发自内心，充满慈悲
由此可见：讲话的好坏和经验、能力关系不大，它决定于讲话的境界。
境界决定方向、策略和操作。
那么，在我们人生的其他方面是不是也如此呢？（怎么用？）
如：老板办企业招人
境界：A：请人帮我挣钱
      B：找一批志同道合的人成就一件事
      C：成就员工
方向：A：和员工形成利益共同体
      B：和员工形成事业共同体
     C：和员工形成精神共同体
策略：A：用利益吸引人
      B：用事吸引人
      C：用精神、灵魂、文化吸引人
操作：A：交换
      B：一起做事
      C：一体精神（成就人）

由此可见：人生中的许多问题是和境界有关系的，是境界决定了我们人生的选择。
如：老板有境界，企业就容易找到方向，企业有方向，员工自然有办法。
如：高层有境界，团队就容易找到方向，团队有方向，员工自然有办法。
问：企业的瓶颈是市场的瓶颈么？是员工的瓶颈么？是......？
到此我们触摸到了一个思维意识系统：即境界不高，则方向不明，策略失效，操作困难。

第一板块：智慧思维意识系统
思维一：境界金字塔                              

                                   境界

                 方向                   策略

                                 操作      

如：夫妻之道
     境界：A：找个饭碗，找个帮手
           B：传宗接代
           C：成就对方
     方向：A：高富帅、白富美
           B：身体好
           C：找真爱
     策略：A：参加非诚勿扰
           B：介绍人介绍、相亲
           C：自由恋爱
     操作：A；交换
           B：交换
           C：成为一体

现场作业：用境界金字塔举一个现实生活和工作中的案例。
如：教育孩子、和老人相处、经营团队、销售等。
进入思维：
如：孝敬父母
     境界：A：陪伴
           B：传承
           C：超越
     方向：A：照顾生活
           B：完成心愿
           C：成为家人的骄傲
     策略：A：帮父母洗衣做饭
           B：好好工作，使自己强大富有
           C：带动家人、影响家人、感动家人
     操作：A；让父母放心、开心
           B：做父母未完成的事，帮父母完成未完成的心愿
           C：成就家人，让家人更优秀
如：团队管理
     境界：A：面子
           B：荣誉
           C：成就员工梦想
     方向：A：职位和权力
           B：团队业绩
           C：体现每个员工的价值
     策略：A：制度
           B：出色完成销售任务
           C：进行团队建设活动
     操作：A；交换（薪酬、奖金）
           B：和团队一起做事
           C：用精神领导团队，成就团队
如：教育孩子
     境界：A：父母的
           B：自己的
           C：社会的
     方向：A：延续父母的梦想
           B关注他自己的梦想
           C：对社会有用的人
     策略：A：施加压力，逼迫学习
           B：顺其自然
           C：搭建平台，助他成长
     操作：A；报各种父母喜欢的培训班
           B：发挥孩子的特长、兴趣和爱好
           C：丰富孩子的体验，正确引导影响他，使他具有正能量。

思维金字塔核心在于：把过去单一的、平面的思维变成多元的、立体的思维。
改变自己，先改变思维，改变世界，也要先改变思维。
如：一个人一生的结果超不过你的思维。
一个企业的结果，超不过老板和核心团队的思维。
过去结婚，他对我好，我要嫁给他，她对我好，所以我要娶她。现在结婚，我的境界是什么？（今后，出手就从境界出）
如：来思八达学习
     境界：A：为老板
           B：为自己
           C：为团队

思维二：老师讲课的思维：从体验入    与实相合（找核心）      回去怎么用？
从体验入
找到核心
怎么用
人是由猿猴变的
直立行走
企业的进化就是全员立起来
培训（教育）最高境界就是给人输入一套思维意识系统。
我们企业的流程在哪里，我们企业的思维在哪里？
如：假如一个核心高层具备了老板的思维会如何？
    假如每一个员工都有老板的思维会如何？
    假如每一个公民都有主人翁意识会如何？
    假如每一个学员都学会智慧的思维意识系统会如何？

如：讲课
                                  设计

                 准备                   互生

                                 练习      

为什么遇到问题就会发懵？
是因为他没有处理该问题的思维意识系统。
作业：每天写日精进。

第二板块：运营人生（用立体的思维经营自己的人生）
为什么在人生中解决了一个问题又出现一个新问题？
为什么一有风吹草动受伤的总是我？（无法自立）
先回看人生三大烦恼：
1、对过去的自己不满意，生活在悔恨之中。
如：没有及时感恩行孝
    没有抓住机遇（如果.......，假如........）
    没有好好学习
2、对当下的自己不认可，生活在无奈和纠结之中。
如：是保持强大的自我，还是向现实低头。
    是继续在企业干下去，还是出去创业。
    是在企业往上爬一爬，还是维持现状。
3、对未来的自己无法掌控，生活在焦虑和恐惧中。
如：世界性经济危机，我们行业何去何从？我们企业何去何从？
老板性情不稳定，我们何去何从？
老板不想干了，怎么办？
我行，一切都行（问题多，是因为你不行）
运营金子塔：运营智慧是运营一切的思维意识。
                                    纲领

                 印象                   节奏

   约定 
如：讲话
    我讲话的纲领是什么？（境界、为什么、要什么）
    我讲话要给人传递的印象是什么？
    我为此用什么节奏来运行？
    我为此要有哪些约定？

第一塔：印象
在商场上你给人留下的印象就是你的全部。
顾客凭印象决定是否购买你的产品。
企业凭印象决定是否重用你。
印象死穴：太把自己当回事（死穴一）
症状一、定位不准（人生就是一个定位的过程）
如：1、目空一切
        A:看不起身边的任何人
        B：认为别人的成功是偶然的，自己的成功是必然的。
        C：总觉得别人对不起自己，平台对不起自己，对平台没有感恩之心。
    2、自不量力
       A：错把平台当筹码，和企业讨价还价。
       B：错把平台当本事，和老板叫板。
       C：错把平台当自己的，和社会对接。
               （大不了从头再来）
    3、目光短浅
       A：错把过去的付出当筹码，和企业叫板。
（老板要学会过河拆桥，意思就是把跟不上企业发展的人放在合适的位置或直接结束，这不是不仁不义，而是对三千员工负责。）
       B：比收入不比贡献，比结果不比工程。
       C：在公司最需要你的时候狮子大开口。
        （小人都是被自己挖的陷阱埋葬的。）
症状二、没有立场
    人生就两件事：立住自己、帮别人立住
    如：A：工作没做好，不是能力问题，不是经验问题，是立场问题。
    员工的境界就是把老板当爹，把企业当家。
    老板的境界就是把员工当儿女。
     B：立场就是企业比家重要。
     C：立场就是时刻在线，事事到位。
     D：立场就是经得起考验，受得了委屈。
     E：没有立场就没有原则。
症状三、死要面子
    如：A：伪装自己（装腔作势、虚伪、不真实、把身份当生活、上去还能下来么？）
    B：隐藏自己（不交心、不交事、不交权、不以真面目示人）
    （爱：让员工有存在感、自豪感、神圣感）
     C：封闭自己（不敢PK，不敢挑战自己，不敢市场化）

      为什么死要面子，因为里子不好。内在的自我不强大，就要靠面子来包装。还是你不行。

第二塔：节奏
有什么智慧能大于人生各个时期能踩在节奏上。
如：老板创业
如：政治前途
                                      势     
节奏死穴：太把自己当回事（死穴二）
症状一、该出手时不出手
意思是：一个懂得节奏的高管，明白在企业最需你的时候站出来，这是你职场生涯最大的节奏。
现场作业：老板当前最大的心事是什么？
症状二：没有在企业塑造你独到的价值。
在企业做一个明白人、有心人
有啥拼啥，没啥拼命。
做有价值的事，说有价值的话，价值决定价格。
做事做到极致。
优点变优势，特长变特点。
要想生存的好，必须有你不可替代的价值。
症状三、没有结果
人只相信有结果人的话，结果就是员工的底线。
何为结果？带团队带出一流团队，做市场做出一流市场，搞技术开发出一流技术。
员工之所以最后混在企业就是因为失去了这些节奏。

第三塔：纲领（为什么，要什么）
纲领死穴：不知道怎么回事（死穴三）
为什么有的时候太把自己当回事？有时候又太不把自己当回事？因为是不知道怎么回事。
症状一、没有了梦想，失去了目标。
激情来自于伟大的梦想。
有梦的人睡不着，没有梦的人睡不醒。
老板此生只做一件事：造梦、卖梦、圆梦。
给员工方法不如给员工目标，失去目标就失去战斗力。
体验：一男一女打架，实力悬殊，给男方戴上眼罩打。
症状二：信念不坚定
人生所有的问题都是信念的问题。
企业最大的成本：信任成本、信念成本、相信成本。
企业的问题到底是什么问题？是不是对未来的发展失去了信念？是不是对产品失去了信念？是不是对市场失去了信念？是不是对老板失去了信念？
有没有对自己性别那样坚定的信念对市场、对未来、对老板、对产品？
人比人，比什么？比信念坚定，比梦大。
症状三、价值观不明确（坚定的信念来自于明确的价值观）
何为价值观？在一件事中你认为什么最重要？
你认为它重要，你就会把时间、精力、金钱放在它上面。
如：20岁时认为爱情重要，所以把时间和金钱都花在爱情上面。
    50岁是认为健康重要，所以把时间和金钱都花在健康上面。
    一个老板认为买房重要，所以把时间和金钱都花在买房上面；认为员工重要，就把钱投在《全员生发》上。
          为什么？要什么？
真正地高手就是超越了同龄人的价值观，超越了普适的价值观。
如：20岁每天起来锻炼身体。
症状四、爱不够
所有的问题都是爱不够。
爱是改变一切的力量，爱是最终的解决方案。
如：组织团队有问题就是爱不够。
    学习不好就是爱不够。
    业务没做好就是爱不够。（有心人就是有爱的人）
        当一切都成为问题的时候，马上低下头问自己的心，我的爱够不够。
        只要爱没有增加，一切都不会改变。

修心修念金字塔：
                                     爱

                 梦想                   信念

                                价值观   

化解死穴法门：（觉醒之路）
法门一：向自己开炮（破壳）
核弹一：A：我身上最大的死穴是什么？
        B：这个死穴在我身上存在多少年？
        C：过去10年因为这个死穴我损失多少？
        D：再这样下去10年会如何？
        E：如果现在就改变会如何？
核弹二：A：成功的人身上都具备哪些特质（思维）？
        B：我身上具备以上哪些特质？
        C：失败的人身上都具备哪些特质？
        D：我身上具备以上哪些特质？
核弹三：向潜意识发出指令（咒语）
        A:我想变，我要变，我能变，我一定会变，我不得不变，我会变得越来越好。
        B：过去的应经的过去了，已经结算完了，够不够就那么多了。我以青春赌明天，是骡子是马拉出来溜溜。
        C：要么成为领袖，要么追随，没有第三条路。
        D：主动是天堂，被动是地狱。
        E：............
法门二：交给
什么是交给？
答：交给就是当下全力以赴让自己强大，全身心投入，断绝与此无关的任何事。
你交他就给，我交你就给。
没有完全交给的两大特征：A：心累
                        B：猜
为什么不能领导团队？不能领导好团队？为什么老板不完全信任？为什么结果不好？
现场作业：我交给团队多少？（%）
          我交给平台多少？
          我交给老板多少？
          我交给这个课堂多少？
法门三：忏悔
法门四：感恩与爱
心念动立即行动。
现场作业：1、现场交心到11点。
           交心内容：忏悔自己的过去、死穴、交给的程度，感恩曾经帮助你的人，成就你的人
          2、11点以后，每人和老板交心20分钟。
忏悔不是后悔，后悔把焦点放在过去，忏悔把焦点放在未来，眼泪擦干以后怎么办？

第四塔：约定
为什么曾经有梦想、有目标，我们却渐行渐远？
为什么一遇到问题我们就放弃？
因为我们没有一种约定思维，没有和自己约定，没有和事约定，没有和平台约定。
人生导航图：（生命使用说明书）
如：被逼无奈、报仇雪恨
从体验入：（刚才大家发言就是体验，大家读自己的人生导航图）
找到核心：1、明确产生力量。
          2、必须做出公众承诺，把自己逼到绝路上，绝路才是生路。
          3、必须明确马上要采取的行动是什么？
          4、必须用我有的换我要的。
          5、必须有明确的奖罚措施。
          6、必须有明确的动机和理由。
回去怎么用：1、完善
            2、一式N份，交给可以监督你的人。
            3、帮助团队制定。
            4、新员工招聘。
明白了，运营金字塔是运营一切的思维意识系统，在任何时候，遇到任何问题，都可以用运营金字塔去连接（处理、解决）：
纲领是什么？
要传递的印象是什么？
要采取的节奏是什么？
要形成的约定是什么？

第三板块：全员生发
用境界金字塔经营企业                             

境界

                                     方向                   策略

                                                     操作  

第一塔：境界
一、企业的境界（纲领•运营智慧）
    产品的境界（魂•宗教智慧） 
深入体验：产品的境界就是产品的魂，产品的核心价值。（产品为什么，要什么？）
是我们需要顾客还是顾客需要我们？
即用我们的产品让顾客生活的更美好，更幸福。
三个命脉：1、我们的产品解决了顾客的什么核心问题？
          2、我们的产品满足了顾客的什么核心需求？
          3、我们的产品帮助顾客实现了什么核心价值？ 
如：全员生发
   1、提高境界、全员生发、全员生长
   2、员工绽放、组织强大、老板升级、效益倍增（中小企业发展裂变，或成熟企业升级换代）
如：苹果手机
   时尚、娱乐、方便、速度
如：可口可乐
    满足年轻人的激情活力

产品的境界必须是体现在产品的设计、原料、生产、销售、服务等各个环节，让我们的产品真正成为顾客信得过的产品。
企业的境界（魂）：就是企业的核心纲领，即成立企业为什么？企业究竟要什么？
它是企业文化的核心部分，一经显现就有无限的杀伤力。
如：拉动顾客
举例：先福帮后福，先富帮后福，成就智慧人生。
如：拉动员工
举例：让我们一起实现梦想。
如：拉动社会
举例：实现中华民族伟大复兴。
      产业报国。
如：拉动行业、拉动股东。

二、高层的境界
 深入体验：高层三度：高度、密度、速度
    高度（两颗心）：A：成人之心，发自内心成就他人。
               B：成事之心，有梦想，有追求，发自内心想成事。
 密度：质量、思维
       E=MC2(能量=质量×速度2)
 密度几维：A：全局观
           B：前行观（牢记在发展中解决问题，用前行的思维解决问题）
           C：事实观（必须一切从事实出发。要么你说，要么你不知道。）
速度：速度几力：A：执行力
                B：带动力（带动大家能迅速进入状态）
                C：学习力
                D：创新力（创造力）
                E：决策力
绝对的速度才能产生影响力、吸引力和超强的执行力。

第二塔：方向系统
一、企业的方向—战略
何为战略？
我是谁？往哪去？和谁去？怎么去？
深入体验：
1、战略是全员梦想的落地
具体操作就是目标
2、用战略来经营企业，在企业建立强大的战略思维、
何为战略？
答：调动一切资源，去保证战役胜利所有元素的总称。
    A：每一个人都站在战略的角度考虑公司和自己的问题（大局观、方向）
B：每一个人都要有战略思维。用战略去处理一切问题。
    如：教育孩子、追女朋友、销售产品
C：企业必须有各个方面，各个层面的战略。
如：财务战略、人才战略、风险战略
3、全市场化时代，企业进入战略竞争时代。生于战略，死于战略。
比谁创新能力强，比谁更能接近顾客，满足当下消费者的核心需求。
我是谁？我不是谁？他是谁？他们是谁？我们是谁？
对内必须定位，对外传递某种印象。
谁是我们的客户？他们为什么买我们的产品？他们为什么只买我们的产品？他们为什么持续只买我们的产品？我是谁的供应商？我怎样才能永远占有客户资源？
何为定位？
答：给自己一个标示，让自己区别于竞争对手，让消费者从众多产品中一眼发现我。
如：思八达智慧原创企业，用企业家经营培训业。
    怕上火喝王老吉。
    沃尔玛，天天平价，永远是平价的领导者。
把企业的定位印刻在顾客的脑、身、心、神上。
经得起诱惑，耐得住寂寞，守得住阵地。
往哪去？
员工来企业最关心的是企业往哪去？他和企业一起往哪去？不是老板想往哪去，甚至不是企业想往哪去。
A：人类往哪去

    如：更民主、更自由、更快乐、更幸福
    如：电商
          必须紧紧抓住人的需求变化，制定企业的战略。
B：国家、民族往哪去
如：市场的决定作用
    上海自贸区
    城镇化（消除城乡二元结构）
C：行业往哪去
越界（电商、区域、行业的界）
D：顾客往哪去
E：员工往哪去
不是把员工带到你想去的地方，而是把员工带到他们想去的地方。
和谁去？
A：联盟
未来发展不是按部就班的发展，而是实现行业内的裂变。
如：重组、兼并、加盟等。
未来创业是找一个平台直接进入，直接占领制高点。
B：把企业平台变成员工的创业平台。
高层变成一伙人，中层有地盘，基层有目标。
怎么去？
势、 式    、势
如：行业势、产品势、配偶势
一个懂得势的人就是有智慧的人。
式：
如：台阶式、电梯式、螺旋式、原子弹势
目标不是战略，战略是企业的核心工作。
永远关注你的目标，知道自己要什么，为什么。

二、全员生发的方向—打造公民企业：立起来
     1、让核心决策层立起来
     如：境界、梦想、信念、价值观、爱、思维（精神上立起来、思维上立起来、事上立起来、结果上立起来）

就是让核心决策层建立强大的自我，高层具体就是有原则，中层有欲望，基层有尊严。（人生有原则，做事有原则，成长有原则）
2、让组织立起来：
组织运作金字塔：
                                    愿景

                 秩序                    核心团队

                                 分配     
从团伙到团队，从团队到组织的发展过程。
愿景：必须有共同的愿景。
秩序：立场、原则
核心团队：绝对的质量，绝对的密度，绝对的速度，绝对的高度。
如：回去落地成立发改委或生发委。
经营人的最高境界就是用一部分人影响另一部分人。
分配：一伙人到一起就是来分配的，不是分当下就是分未来。如果有境界还分过去。只有分清楚，才能合作愉快。
合作的本质就是为了分，分的境界就是为了更好的合作。
老板都希望员工像自己一样操心，但企业不是他的，他凭啥操心？
员工都想成为老板，过老板一样的生活，但你不愿像老板那样操心，谁用你？
第三塔：策略系统—互生
何为互生？
成就、生发、托起、影响、循环的思想、干扰、合作、依赖。
如：一个人生不出孩子。
太阳系所有的星球都是因为互生才能生存。
 过去是老板一个人发力，现在是当下的人全员生发去解决当下的问题。
用众人的智慧解决众生的问题，在企业激发所有员工的动能和老板形成合力，这就是企业中的互生。
互生模式一：互生的思维
     如：从体验入，与实相合，回去怎么用？
     如：境界金字塔
如：运营金字塔
互生模式二：把老板变成主持人，高层变成主持人。（必须让团队有充分的体验、练习过程）
只要不是你体验出来的，就不是你的，只要没有练习到位就用不出来。
互生模式三：转圈发言
互生模式四：互生会议
1、改变状态的会议
 如：十八大、战前动员会、落地启动大会
A：释放过去
B：展望未来
C：表决当下
2、生发智慧，解决问题，形成议案的会议。
A：必须明确主题
B：相关人员参加
C：推选一个掌控局面的主持人
D：人人都有发言权，遇到分歧不解释、不评论、不辩论。
E：制定会议机制
F：少数服从多数，成熟一条采纳一条
G：通过就采纳，没有通过留作备用不评论。
深入体验：进入人性，满足人欲，运行人心
人性A：征服
如：不断的增加职位难度、挑战。不断转换岗位，找一个让他不熟悉的工作。
B：好奇、新鲜（有意思、有意义）
让员工觉得好玩，有乐。
C：不定
如：千里马机制：干4、5年让员工出去干一年。
人欲：A：食（衣食住行）
      B：性（激情、活力）
      C：爱（爱人、爱事）
如：薪酬
老板要敢分：分名、分利、分地盘、分未来
员工要敢要：要地盘、要任务、要未来
人心：A：尊重
      B：理解
      C：认可
如：晋升机制
人为希望而活。
企业梦就是企业所有员工的梦。
如：伯乐机制

第四塔：操作系统—机制
为什么老板比员工操心？
为什么员工的状态很难持续？
为什么一加分大家速度就快？
改革开发究竟改了什么？
机制，何为机制？
相当于游戏前的游戏规则，把丑话说在前面。
机制很神秘么？答：无时不有，无处不在。
深入体验：
从体验入
找到核心
怎么用
老板比员工操心
企业是老板的
把企业变成和员工有关系（有关系，我就愿意）
改革开发以后，农民的积极性大大提高
农民给自己干
企业必须解决给谁干，干了怎么分的问题
具体机制的核心命脉：
1、必须让他发自内心。（我愿意）
如：彩票机制（重赏之下必有勇夫
举例：第一名奖1亿、扭亏为盈奖20万。
如：对赌机制
   和自己赌（承诺）
   和他人赌（PK）
   和公司赌（对赌）
2、必须把个人和集体的荣誉结合起来。
如：满堂红机制
    目标管理      核心（实现每个员工的自我约束和自我监督）
A：公司要有大目标
B：目标一定是员工想要的，员工自己给自己定的。
C：公司和员工一起制定考核标准，员工自己说做到了怎么奖，做不到怎么办（把丑话说在前面）
把要我干，变成我要干、我想干、我能干。
3、必须经营落差，永远让一部分人先富起来。
4、机制永远试运行，不追求完美，成熟一条，采纳一条。
具体机制：全员快速奖励机制
    人人有份，当日兑现，按工资占比发放。
有关系：
作业：1、何为自主化、合作化、市场化。
      2、什么是机制？为什么有了制度还要机制？机制和制度的关系是什么？制定机制的核心命脉是什么？
内部市场化：
    1、确定内部客户
    2、客户决定你的收入（工资与上下游客户有关系）
    3、秩序怎么来     责
                      考核             向市场要（挣）         
                      利（三方有利）   企业平台（节省） 
                                       同事
深入体验：
    为什么部门之间定了很多合作制度却无法执行？
    为什么公司的业务部门不敢对客户提出的问题进行推诿？
老板                 销售部                顾客

技术部              工程部               财务部   
内部顾客理论：
1、先找内部顾客：每个部门找到他在企业的内部客户是谁？
怎么找？A：我为谁服务谁就是我的顾客。
        B：我为谁工作谁就是我的顾客。
        C：从企业的价值链上找。
        D：谁需要我。
        E：离市场近。
        F：工作流程。
2、向市场部服务市场中的客户一样服务内部客户。
3、各个部门的考核和晋升主要由内部顾客来决定。
4、各个部门的收入主要由服务内部客户决定。
5、条件成熟的企业，契约化管理，按合同办事，把部门之间的合作关系变成买卖关系。事先签订合同，讨价还价，把丑化说在前面，执行时按合同办事，货品转移，责任转移，一手交钱，一手交货。
现场作业：何为自主化、合作化、市场化。
自动化：1、知道有自我：我就是我的主人，我命由我不由天。
        2、愿意有自我：员工要敢要，要地盘，要未来。
        3、能够有自我：我的地盘我做主，我的责任我承担，我的收入我明白，我的付出我愿意。
        4、会用自我：站出来，有价值，有结果。
     自动自发立起来、变被动为主动、老板思维、一切向内求、独立承担责任、独立生出智慧、成就别人、我命由我不由天 
合作化：1、两个有自主化的人才能实现合作。
        2、公司的本质就是合作，公司就是一群有自我的人合作起来面对市场。
        3、合作必须生出一个新东西。
        4、合作必须具体落到一个事上。      

今后遇到任何问题，不等不靠，合作生发出解决问题的当下法。
市场化：1、市场的决定性作用（一切市场说了算）。
        2、我们的收入来自于市场（分的是我们创造的价值）。
        3、用市场倒逼企业成长。
        4、让全员明白，是市场在考核我们，是市场开除了我们。
        5、把自我监督，第三方监督变为市场监督。
        6、只有市场才能让人快速成长。
一切以满足客户的需求为导向，永远用我有的换我要的。

什么是机制？
深入体验：
1、机制是一种约定。
2、相关人员制定并约定执行。
3、为了解决或预防某一具体问题。
4、激发、拉动人的工具。

为什么有了制度还要定机制？机制和制度的关系是什么？
1、制度侧重于管理和约束，机制侧重于激励和拉动。
2、制度大多数是企业沿袭下来的，由管理层自上而下制定的，机制是当下人生发的，是自下而上制定的。
3、遇见问题找机制，回答问题问机制。解决问题生机制，问题解决留机制，机制过时灭机制。
4、制度是基础和保障，机制是补充和延伸，二者相辅相成。
5、制度代表的是管理功能，机制代表的是大多数人的心声。
6、制度具有普适性，相对稳定，机制具有灵活性，针对性，随时生随时灭。
7、对员工而言，制度是被动的，机制是主动的。
8、机制运行一段时间后，可以转化为制度。
9、制度是让员工定下来的，机制是让员工动起来的。
10、制度侧重于罚，机制侧重于奖。
11、制度是固定，机制是前行思维。
12、制度相当于国家的法律，是高压线，规定了什么不能做，机制相当于地方政策，是催化剂，说明了有什么好处。
13、制度是管理层在操心，机制是大家一起用心。
14、制度用词严重，机制灵活。

制定机制的核心命脉：
1、谁用谁制定，谁的关系大，谁发言权大。
2、机制必须符合法律法规和地方的风俗等。
3、制定机制必须是利他的，有利于顾客、员工、平台，实现多赢。
4、必须制定制定（修改、废除）机制的机制。
   如：会议机制
5、制定的机制必须简单明了，易操作，可操作。
6、丑化说在前面，先小人后君子，公众承诺，完成了怎么奖，完不成怎么罚。
7、机制必须有第三方监督（市场监督）。

8、部分机制要员工、股东、董事会通过，必要时老板有一票否决权。
9、有高度的针对性。
10、必须有一群有境界、正能量的人在一起生发机制。
11、机制必须及时兑现，让员工建立信心。
12、机制的成熟市场化。
13、机制面前人人平等，只要签字画押都要执行。
14、明确使用期限。
15、发自内心。
16、人必须自主化。
17、制定机制必须找到试点单位，打造标杆，切忌全面开花。
18、与时俱进。
19、经营落差。
20、学会造场。
21、成立组织，全面指导制定机制的工作。
22、必须及时智慧分享。
23、必须有推进表和落地方案。
24、从易到难，从外围到核心。
25具有挑战性。
26、必须符合公司的核心发展战略和公司利益。
27、走出去，请进来，加强学习。
28、实事求是。
29、最终目的是消灭机制，真正实现员工的自主化。
有关系
我愿意
市场化

                                                            境界

                 方向                    策略

                                 操作      

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