2023年教练机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

教练机行业报告/庞文报告

教练机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
绪论 3
一、教练机业数据预测与分析 3
(一)、教练机业时间序列预测与分析 3
(二)、 教练机业时间曲线预测模型分析 4
(三)、教练机行业差分方程预测模型分析 5
(四)、未来5-10年教练机业预测结论 6
二、2023-2028年宏观政策背景下教练机业发展现状 6
(一)、2022年教练机业发展环境分析 6
(二)、国际形势对教练机业发展的影响分析 7
(三)、教练机业经济结构分析 8
三、教练机企业战略选择 9
(一)、教练机行业SWOT分析 9
(二)、教练机企业战略确定 10
(三)、教练机行业PEST分析 10
1、政策因素 10
2、经济因素 11
3、社会因素 12
4、技术因素 12
四、2023-2028年教练机业市场运行趋势及存在问题分析 12
(一)、2023-2028年教练机业市场运行动态分析 12
(二)、现阶段教练机业存在的问题 13
(三)、现阶段教练机业存在的问题 13
(四)、规范教练机业的发展 15
五、教练机行业（2023-2028）发展趋势预测 15
(一)、教练机行业当下面临的机会和挑战 15
(二)、教练机行业经营理念快速转变的意义 16
(三)、整合教练机行业的技术服务 17
(四)迅速转变教练机企业的增长动力 17
六、教练机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 18
(一)、教练机企业盈利模式运作的关键 18
1、”专业化能力“对教练机行业的重要性 18
(二)、怎样培养教练机行业的业务能力 19
七、宏观经济对教练机行业的影响 20
(一)、教练机行业线性决策机制分析 21
(二)、教练机行业竞争与行业壁垒分析 22
(三)、教练机行业库存管理波动分析 22
八、未来教练机企业发展的战略保障措施 22
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 23
(二)、加强人才培养和引进 24
1、制定总体人才引进计划 24
2、渠道人才引进 24
3、内部员工竞聘 25
(三)、加速信息化建设步伐 25
九、 教练机产业投资分析 26
(一)、中国教练机技术投资趋势分析 26
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26
(三)、中国教练机行业投资风险 27
(四)、中国教练机行业投资收益 27
十、教练机行业风险控制解析 28
(一)、教练机行业系统风险分析 28
(二)、教练机业第二产业的经营风险 28

绪论
本文主要分析了教练机行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉教练机行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对教练机行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测教练机行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。
一、教练机业数据预测与分析
(一)、教练机业时间序列预测与分析
根据教练机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了教练机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从教练机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内教练机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取教练机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的教练机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据教练机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国教练机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 教练机业时间曲线预测模型分析
在教练机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年教练机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、教练机行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年教练机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的教练机业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国教练机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国教练机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出教练机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年教练机业预测结论
在以上三种预测教练机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国教练机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来教练机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对教练机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对教练机业未来走势的预测仅供参考。
二、2023-2028年宏观政策背景下教练机业发展现状
(一)、2022年教练机业发展环境分析
教练机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，教练机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为教练机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，教练机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，教练机业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对教练机业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致教练机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，教练机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球教练机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来教练机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、教练机业经济结构分析
一是教练机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，教练机行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持教练机业。从产业结构来看，我国的教练机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对教练机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

三、教练机企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、教练机行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、教练机企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、教练机行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的教练机产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，教练机产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，教练机行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，教练机产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是教练机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对教练机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)教练机行业需求持续火热，教练机领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国教练机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为教练机行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为教练机行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统教练机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与教练机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为教练机行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、教练机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现教练机的普及» 行业技术经验。
(2)教练机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
四、2023-2028年教练机业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年教练机业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期教练机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定教练机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制教练机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制教练机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了教练机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对教练机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段教练机业存在的问题
目前，我国教练机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，教练机业的利润率约为3%。资源整合将是未来教练机业发展的主要特征。国内教练机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国教练机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为教练机业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段教练机业存在的问题
近年来，虽然国内教练机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但教练机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，教练机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然教练机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对教练机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。教练机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，教练机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使教练机业的发展主要依靠相关企业。由于国内教练机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，教练机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动教练机业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的教练机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要教练机行业提供更高质量的产品。然而，现有的教练机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范教练机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，教练机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了教练机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究教练机业的标准化和发展。

(四)、规范教练机业的发展
针对我国教练机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个教练机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定教练机业市场形成强大动力。
五、教练机行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、教练机行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内教练机企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在教练机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得教练机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内教练机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，教练机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
教练机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由教练机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、教练机行业经营理念快速转变的意义
一个成功的教练机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在教练机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合教练机行业的技术服务
转变经营理念是走教练机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接教练机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变教练机企业的增长动力
教练机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是教练机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。教练机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着教练机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型教练机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
六、教练机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、教练机企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对教练机行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，教练机企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；教练机企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多教练机企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代教练机行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养教练机行业的业务能力
突出教练机行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。教练机行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养教练机行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过教练机行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、教练机产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为教练机业发展的核心业务，以降低风险。
教练机企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
教练机业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，教练机企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，教练机行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。教练机行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
七、宏观经济对教练机行业的影响
教练机行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合教练机业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整教练机业的发展进程。

(一)、教练机行业线性决策机制分析
随着社会经济的不断发展，教练机行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，教练机产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。教练机业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。
教练机“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，教练机行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，教练机行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。
(二)、教练机行业竞争与行业壁垒分析
当教练机行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大教练机行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，教练机行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于教练机业深度结合的速度和科技进步。
(三)、教练机行业库存管理波动分析
我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。教练机行业也是如此，这是由于库存管理。当教练机行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。
八、未来教练机企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，教练机的应用将成为未来的新趋势。对于教练机公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口教练机业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的教练机国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
教练机公司制定了与教练机行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
教练机公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免教练机人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，教练机专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响教练机公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘教练机人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。教练机公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行教练机专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立教练机人才引进机制的同时，教练机人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司教练机培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好教练机专业人才的培养，培养具有较高教练机专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，教练机公司应积极开展教练机信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
九、 教练机产业投资分析
(一)、中国教练机技术投资趋势分析
根据近年来我国教练机技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年教练机技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国教练机技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入教练机领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随教练机技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国教练机行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国教练机技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕教练机独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建教练机产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动教练机爆炸式发展。
(三)、中国教练机行业投资风险

(1)服务更新速度慢
教练机服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
教练机服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足教练机信息化需求。
(4)咨询与管理不够
教练机行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国教练机行业投资收益
从教练机的投资收益来看,目前国内的教练机开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在教练机建设与经营管理相结合的经营模式、教练机建设与经营管理相分离的经营模式。
教练机除产品本身之外,管理和服务才是教练机项目最大的偏利点。在教练机管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 教练机服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 教练机服务也包含了定制化服务等。
综合分析教练机行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据教练机行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的教练机产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。
十、教练机行业风险控制解析
(一)、教练机行业系统风险分析
随着国内教练机行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、教练机业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与教练机业务的协同效应。

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