2023年松节油行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

松节油行业报告/庞文报告

松节油行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
绪论 3
一、松节油企业战略选择 3
(一)、松节油行业SWOT分析 3
(二)、松节油企业战略确定 4
(三)、松节油行业PEST分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 5
3、社会因素 6
4、技术因素 6
二、2023-2028年松节油业市场运行趋势及存在问题分析 7
(一)、2023-2028年松节油业市场运行动态分析 7
(二)、现阶段松节油业存在的问题 7
(三)、现阶段松节油业存在的问题 8
(四)、规范松节油业的发展 9
三、松节油业数据预测与分析 10
(一)、松节油业时间序列预测与分析 10
(二)、 松节油业时间曲线预测模型分析 11
(三)、松节油行业差分方程预测模型分析 11
(四)、未来5-10年松节油业预测结论 12
四、松节油行业政策环境 13
(一)、政策持续利好松节油行业发展 13
(二)、行业政策体系日趋完善 13
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 14
(四)、宏观环境下松节油行业定位 14
(五)、“十三五”期间松节油业绩显著 15
五、松节油业发展模式分析 15
(一)、松节油地域有明显差异 15
六、松节油企业战略实施要点 16
(一)、打造自主品牌 16
(二)、重塑企业价值链 17
1、规范研发设计流程 17
2、优化生产制造 17
(三)、重视市场营销 18
(四)、整合线上线下平台 19
(五)、宏观环境下松节油行业的定位 20
(六)、松节油行业发展趋势 20
七、松节油业的外部环境及发展趋势分析 21
(一)、国际政治经济发展对松节油业的影响 21
(二)、国内政治经济发展对松节油业的影响 21
(三)、国内突出经济问题对松节油业的影响 22
八、松节油行业多元化趋势 22
(一)、宏观机制升级 22
(二)、服务模式多元化 23
(三)、新的价格战将不可避免 23
(四)、社会化特征增强 23
(五)、信息化实施力度加大 23
(六)、生态化建设进一步开放 24
1、内生发展闭环,对外输出价值 24
2、开放平台,共建生态 24
(七)、呈现集群化分布 25
(八)、各信息化厂商推动松节油发展 25
(九)、政府采购政策加码 26
(十)、个性化定制受宠 26
(十一)、品牌不断强化 26
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 27
(十三)、一体式服务为发展趋势 27
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 27
九、松节油业突破瓶颈的挑战分析 28
(一)、松节油业发展特点分析 28
(二)、松节油业的市场渠道挑战 28
(三)、松节油业5-10年创新发展的挑战点 29
1、松节油业纵向延伸分析 29
2、松节油业运营周期的挑战分析 30
十、“疫情”对松节油业可持续发展目标的影响及对策 30
(一)、国内有关政府机构对松节油业的建议 30
(二)、关于松节油产业上下游产业合作的建议 31
(三)、突破松节油企业疫情的策略 31
十一、松节油成功突围策略 32
(一)、寻找松节油行业准差异化消费者兴趣诉求点 32
(二)、松节油行业精准定位与无声消费教育 32
(三)、从松节油行业硬文广告传播到深度合作 33
(四)、公益营销竞争激烈 33
(五)、电子商务提升松节油行业广告效果 33
(六)、 松节油行业渠道以多种形式传播 34
(七)强调市场细分，深耕松节油产业 34

绪论
本文主要分析了松节油行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉松节油行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对松节油行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测松节油行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。
一、松节油企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、松节油行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、松节油企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、松节油行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的松节油产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，松节油产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，松节油行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，松节油产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是松节油行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对松节油产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)松节油行业需求持续火热，松节油领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国松节油产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为松节油行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为松节油行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统松节油行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与松节油相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为松节油行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、松节油、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现松节油的普及» 行业技术经验。
(2)松节油行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
二、2023-2028年松节油业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年松节油业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期松节油行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定松节油业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制松节油业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制松节油行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了松节油业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对松节油业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段松节油业存在的问题
目前，我国松节油行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，松节油业的利润率约为3%。资源整合将是未来松节油业发展的主要特征。国内松节油行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国松节油行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为松节油业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段松节油业存在的问题
近年来，虽然国内松节油行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但松节油行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，松节油行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然松节油业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对松节油业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。松节油业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，松节油业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使松节油业的发展主要依靠相关企业。由于国内松节油业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，松节油业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动松节油业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的松节油行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要松节油行业提供更高质量的产品。然而，现有的松节油业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范松节油业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，松节油业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了松节油行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究松节油业的标准化和发展。

(四)、规范松节油业的发展
针对我国松节油业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个松节油业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定松节油业市场形成强大动力。
三、松节油业数据预测与分析
(一)、松节油业时间序列预测与分析
根据松节油业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了松节油业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从松节油行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内松节油业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取松节油行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的松节油行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据松节油业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国松节油业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 松节油业时间曲线预测模型分析
在松节油业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年松节油业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、松节油行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年松节油业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的松节油业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国松节油业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国松节油行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出松节油行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年松节油业预测结论
在以上三种预测松节油业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国松节油业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来松节油行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对松节油业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对松节油业未来走势的预测仅供参考。
四、松节油行业政策环境
(一)、政策持续利好松节油行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋松节油、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为松节油行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内松节油产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与松节油紧密相关的政策文件,为松节油发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于松节油管理的文件,在松节油行业发挥了重要影响；针对松节油业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《松节油发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于松节油发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对松节油领域的大力投入,国内松节油技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开松节油专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下松节油行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间松节油业绩显著
松节油因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设松节油,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥松节油的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是松节油的建设可带来的效应。立足松节油建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使松节油的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与松节油发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
五、松节油业发展模式分析
(一)、松节油地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，松节油企业的区域分布也不同。传统松节油企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

六、松节油企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以松节油市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认松节油产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和松节油的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注松节油产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司松节油上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用松节油所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事松节油具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。
（2）取消原松节油生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消松节油半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
松节油公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内松节油市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内松节油市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，松节油相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是松节油的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的松节油市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和松节油行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下松节油行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、松节油行业发展趋势
未来，松节油建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以松节油建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使松节油的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与松节油发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
七、松节油业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对松节油业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，松节油业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对松节油业的影响
目前，与松节油业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.松节油行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于松节油业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对松节油业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，松节油行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对松节油业产生积极影响的根本保证。
八、松节油行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重松节油事业,转为侧向松节油产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的松节油服务模式相对比较单一。在城市,松节油公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的松节油服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的松节油产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的松节油领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
松节油当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是松节油行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当松节油行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 松节油更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
松节油行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类松节油项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的松节油项目。
伴随着各地松节油项目建设风生水起,中国松节油建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国松节油建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级松节油项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国松节油项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展松节油项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧松节油项目建设。未来一段时间,中国中西部地区松节油项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的松节油水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的松节油产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部松节油打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动松节油发展
各级厂商推动下的松节油建设商业模式,整体的特点就是松节油的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当松节油的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速松节油产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
松节油行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对松节油行业提出的要求也越来越高。未来, 松节油行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 松节油产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国松节油经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 松节油行业俨然已经进入了品牌竞争时代。松节油市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌松节油企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变松节油的经营模式。引入竞争机制,提高松节油从业人员的专业素养与服务品质,以此提高松节油产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋松节油＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的松节油网络化大势所向, 松节油＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
松节油行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家松节油等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进松节油方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国松节油行业的总体要求和各企业松节油产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对松节油企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。松节油革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。松节油产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴松节油生态。
九、松节油业突破瓶颈的挑战分析
(一)、松节油业发展特点分析
中国的松节油业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。松节油行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量松节油企业的推广，市场也在扩大。当前松节油业的特点：
松节油业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与松节油行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、松节油业的市场渠道挑战
松节油业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于松节油行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，松节油业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了松节油行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。松节油行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
三)、松节油业5-10年创新发展的挑战点
1、松节油业纵向延伸分析
松节油业的垂直延伸业务一般位于松节油业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，松节油业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注松节油行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了松节油行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一
2、松节油业运营周期的挑战分析
松节油行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量松节油行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。松节油业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年松节油业需要关注的问题。
十、“疫情”对松节油业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对松节油业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对松节油业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的松节油行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。松节油行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于松节油企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，松节油行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于松节油产业上下游产业合作的建议
一是加强松节油行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破松节油行业的价值链瓶颈。通过国际组织、松节油商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的松节油行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破松节油企业疫情的策略
一是加强松节油行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破松节油行业的价值链瓶颈。通过国际组织、松节油商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的松节油行业供应链流通，提高抗风险能力。
十一、松节油成功突围策略
(一)、寻找松节油行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异