做保险的心得体会.docx

做保险的心得体会 从很小的时候起，我们就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己；说服别人借给自己某种东西；和别人达成某个交换物品的协议，等等。所以我们都是天生的推销员。而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，我们就感到无所适从了。我本人的保险做的并不是很优秀，但我认为要在竞争激烈的、良莠不齐的保险市场存活下来，一定要： .相信自己。 相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力，但它确实存在。人的最大敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。 .树立目标。 优秀的推销员，不仅常常quot;自我暗示quot;，更多的是确立目标，并进一步定出一个实现目标的计划，在目标与计划的基础上，计算好时间，以充裕的时间确保计划实现。一个好的目标应该是有层次的，长期、中期、即期，各期目标不同 .照顾顾客利益原则。 现代推销一定要以quot;诚quot;为中心，从顾客利益出发考虑问题。我们只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为我们争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样我们才可能从顾客那里获利，从而达双赢。 再一个，本人经过近两年的保险工作，业绩虽不是非常好，但我认为以下是我们做保险的最重要的，也是必须注意的：推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友；任何准客户都是有其一攻就垮的弱点；越是难缠的准客户，他的购买力也就越强；应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的；要不断去认识新朋友，这是成功的基石；对推销员而言，善于听比善于辩更重要；不要躲避你所厌恶的人；忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训；过分的谨慎不能成大业；失败其实就是迈向成功所应缴的学费；在没有完全气馁之前，不能算失败；好的开始就是成功的一半；只要你说的话有益于别人，你将到处受到欢迎；储藏知识是一项最好的投资；若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。 真希望能做很多很多保单，帮助很多很多的人。做保险就是送幸福。第2页 共2页