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考察学习东莞农商行感想
月日至日，我参加了组织的赴广东东莞农商行的考察学习活动，收获颇丰，亲身感受了东莞农商行的发展轨迹后，我深深的被他们超前的发展思路，完善科学的绩效考核机制，昂扬向上的员工精神状态，高效规范的公司治理模式，骄人惊叹的发展业绩感染和鼓舞，更让我获益匪浅，感慨万千。
体会之一。主要领导眼界开阔，思路清晰，市场判研准确新颖，是东莞农商行实现蜕变与跨越发展的基础。在交流座谈会上，他们的高管、中层干部发言发展思路清晰，战略谋划超前，市场定位准确新颖，听完交流汇报后让我有一种醍醐灌顶之感。特别是东莞农商行的“十二五”规划的八大战略对我启发很深，也很有借鉴意义，如转变发展方式大力实施核心人才战略、品牌营销战略等。因此作为联社中层干部，我要从自身做起，放开思路，强化开拓能力，积极为普宁联社的改制贡献力量。
体会之二。绩效考核完善科学，打破平均，激励机制成效凸显，是东莞农商行实现跨越发展的核心。如何实现绩效考核的科学完善历来是农信社亟待破解重要难题，通过聆听东莞农商行绩效考核的先进经验，主要在于他们开发建立了科学完善的绩效考核系统，实现了绩效考核的客观化，公平化；在计酬上实现了岗位的差异化，如临柜前台人员和后台授权人员实行不同的考核方式，柜员考核含量，后台考核业务量，因而出现了干的多的一月能拿上万元的绩效工资，少的只拿基本保障；又如对客户经理的考核，既对其个人业绩（包括存款、贷款、中间业务的拓展）进行定量定价考核，又结合其所在网点（或支行）的整体业绩完成情况进行综合考核，真正实现了多劳多得，达到了以考核机制，调动员工积极性的目的。
这次考察学习给我的启发就是联社在经营理念上要新，在工作作风上要硬，在舆论宣传上要强，在服务质量上要优，在内控制度执行上要严。特别是要强化领导班子的经营理念，要提升班子成员在经营、管理、发展、风险防控上的开拓意识和超前意识。但是要想实现我们的蜕变，还要做好硬件提升、服务规范、科技创新、舆论宣传、优化流程等基础工作。
一、建议联社加快科技创新，积极研发科学高效的绩效考核系统，彻底打破大锅饭”，从根本上调动员工积极性。“科技是第一生产力”，东莞农商行能够实现跨越发展，都得益于强大的科技力量支撑，在于研发了科学高效的绩效考核系统，能够客观公正的进行考核，解决了传统考核办法存在的分配不均、不公、考核繁琐、计算复杂等难题，实现了多劳多得，彻底打破了吃“大锅饭”“小锅饭”的格局，真正调动了员工工作的主动性和积极性。一是要建立一支高素质人才队伍，为科技化建设提供人才支持；二是要加强交流学习，积极引进同业先进的绩效考核体系并结合本系统实际进行消化吸收再创新，从而开发出符合本地实际科学激励机制，实现绩效考核的量化质化，调动员工的积极性。
二、建议借助联社改革的契机，统一规划统一规格，在全市范围进行集中宣传，从而提高农信社的社会影响力和认知度。一是要拿出专项资金，规划方案，规格标准，在全市范围内进行强有力的宣传，营造舆论声势，提高农商行的影响力、知名度和社会认知度。二是要不遗余力，督促和鼓励各社加快硬件达标升级。目前全辖普遍存在营业大厅狭窄，装修较为简陋，设施不齐全，功能落后等问题。而近年来，市内的四大国有行、邮储等机构都进行了网点改造升级，办公环境温馨舒适，营业大厅宽敞明亮，功能规划齐全，农信社与之相比差距甚远。因此要加快网点改造升级力度。要按照高起点、超前化的标准规划设计，不遗余力的将辖内的网点都打造成功能齐备、设施先进、环境舒适的现代商业银行精品网点，从而提升农信社形象和提高市场竞争力。三是要严格执行优质文明规范服务，提高农信社的社会影响力和认知度。优质文明服务是银行业提升竞争力的不二法宝，东莞农商行成功事迹也正是把握住了这一重要的核心竞争力。因此，我们要赢得客户，稳住市场，必须在服务上下功夫，要从统一着装等细节处做起，要从规范服务用语等点滴做起，同时要强化外部宣传，在同业和客户中营造有影响力的舆论声势，树立农信社良好的企业形象。
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