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刘锡汉在集团全面开展管理提升活动推进会上的讲话
同志们：
今天集团召开全面开展管理提升活动推进会，主要是进一步传达贯彻落实国务院国资委全面开展管理提升活动视频会和中央企业强化基础管理工作现场会精神，进一步研究和部署集团全面开展管理提升活动，推动集团综合管理再上新台阶。刚才，7家单位，分别从规范管理、对标管理、质量品牌、精细化管理、管理创新、科技创新、班组建设等方面交流了经验，概括起来主要有四个特点：一是领导高度重视，几家单位都非常重视强化管理工作，从战略规划、制度标准、品牌形象、资金预算、人才配套、奖励激励等方面都非常重视，主要领导人亲自过问、带头执行，有力地推动了管理工作。二是制度规范明确，几个单位都研究和制定了适合市场和企业自身管理特点的制度规范，建立了科学化、标准化和操作性强的制度体系，使规范管理有了制度性保障；三是管理执行到位。几个单位在具体的管理过程中，注重加强船舶、车间、班组等基层管理，成本、技术、标准、安全、文化等基础管理，加大考核奖惩力度，取得了较好效果。四是思想文化融合。几个单位加大对干部职工的教育和培训，不断调动干部职工的积极性、主动性和创造性，形成了较强的合力，使管理工作得到有效开展。这些做法和经验值得我们认真学习和借鉴。
下面我结合集团实际，对集团进一步全面深入开展企业管理提升活动讲三点具体意见。随后，沪湘董事长还将作重要讲话，请大家认真贯彻落实。
一、深刻认识全面开展管理提升活动的重要意义
去年底，国资委召开的中央企业负责人会议提出，在中央企业全面开展“管理提升年”活动，集中力量推进中央企业整体管理水平的提升，夯实发展基础。3月23日，国资委召开了全面开展管理提升活动视频会，对中央企业全面开展管理提升活动进行动员部署。5月15-16日，国资委召开了中央企业强化基础管理工作现场会，推动中央企业管理提升活动的深入开展，这些表明国资委对全面开展管理提升活动的高度重视。
集团积极贯彻落实国资委全面开展管理提升活动的有关要求，年初工作会和一季度经济分析会上进行了强调部署；集团成立了管理提升活动领导小组和办公室，制定了管理提升活动的总体方案，下发了《关于深入开展管理提升活动的指导意见》，召开了开展管理提升活动的专题会议，编发了管理提升活动的工作简报，全面动员和组织开展这项活动。各单位按照国资委和集团的总体部署，针对行业特点和企业实际，认真开展管理提升活动，取得一定的效果。
此次集团全面开展管理提升活动，既是贯彻国务院国资委管理提升活动的现实需要，也是集团应对航运危机、防范经营风险的客观需要，我们要进一步提高对开展管理提升活动的认识。
1、管理提升是应对国内外市场竞争，推动企业做优做强的有效途径
管理提升是企业发展永恒的主题，是经济领域中区别于市场的另一种资源配置手段。全面、细致、科学、规范的管理行为，能够有效调动人、财、物等资源，提升运营效率和效益，为企业创造巨大经济和社会价值。有人将管理比喻为企业的“利润源”，学者们认为：企业第一利润源（成本）、第二利润源（营销）、第三利润源（物流）、第四利润源（科技）等，都是管理提升的重要内容之一。
集团当前面临复杂多变的国际、国内经济形势，面对激烈的市场竞争环境，尤其是我们“十二五”期，提出建设世界一流综合物流企业的目标，而我们与国内外先进一流企业仍然存在较大的差距，主要表现在：在基础管理方面，总部高效管控能力较薄弱，流程不顺、标准不
一、信息不畅、集而不团、管而不控的现象还存在，基础管理还有较大的提升空间。在管理创新方面，与世界一流企业创造了福特生产线、丰田精益生产、ge六西格玛管理等重大管理创新成果，推动全球企业管理进步相比，我们总体还处在学习、模仿阶段，创新能力不足。在投资并购方面，世界一流企业善于利用资本市场和有利环境，并购整合成功的概率较高。我们在资源整合、文化融合和有效管理力度不够，整合后整体素质和核心竞争力没有得到有效提升。在管理信息化方面，世界一流企业整个业务流程都实行信息化管理，财务结算、业务办理、内部管控已经实现全球联网运行。我们还未形成全集团统
一、高效的管理信息系统，业务流程和控制活动上线水平低，存在大量信息孤岛，未能很好发挥信息化在经营管理上的支撑作用。在国际化经营管理方面，跨国企业的跨国指数一般在50%以上，我们在全球化布局、全球化经营、全球化整合、打造全球产业链方面，尚处于起步阶段。因此，必须要加强和改进管理工作，推动企业做优做强，努力实现“十二五”建设世界一流综合物流企业的目标。
2、管理提升是集团积极应对危机，有效防范风险的有效对策
这次国际金融危机，已由金融资本市场逐步传导到实体经济，尤其是航运市场受到巨大冲击。今年的bdi创造了648点的历史新低，油运、集装箱市场低位运行，航运企业面临巨大的困难。尤其是由于燃油、原材料、资金及人工成本高位运行，成本压力增大，经济效益下滑，完成集团年度经济目标的任务十分艰巨。在市场低迷期，集团内部过去容易被掩盖、被忽视的薄弱环节和一些问题逐渐暴露出来，需要我们通过开展管理提升活动，来积极应对危机，解决企业存在的突出问题。我们要通过加强成本管理，集中资源、经营、采购等措施，有效降低各项经营管理成本，在市场运价大幅下滑的不利情况下，提升经营效益；要通过科学规范的投资管理，保证投资项目的有效实施，规避投资决策风险；通过加强资金管理，提高资金的使用效率，有效防范资金链断裂的风险；加快企业内部业务的协同与整合，发挥各板块的经营、管理、品牌等优势，不断提高核心竞争力，增强抵御风险的能力，推动企业的科学发展。
3、管理提升是企业加快内部整合，实现科学发展的有效方式
近年来，集团围绕重组整合做了大量工作，逐步推进了物流、航运、造船、集团总部等整合工作，资源配置得到了一定的优化。但还有一定的差距。主要体现在：物流板块存在条块不顺、网络不全、标准不
一、内部竞争等问题。航运板块存在分散经营、重复投资、同业竞争和关联交易等问题。造船重工板块存在资源分散、工艺落后、研发不足、现代造船模式转型步伐缓慢等问题；集团总部在管控能力与服务能力、战略制定与引领、重大决策与运营控制、业务指导与协调、文化融合与建设等方面有待加强。集团通过全面开展管理提升活动，加快内部资源的优化整合，逐步解决企业存在的各类问题，推进企业转换经营、发展、管理模式，推进企业科学发展，不断提升集团的核心竞争能力和整体实力。
二、认真学习，落实责任，明确目标任务
集团全面深入开展管理提升活动的指导思想是。以科学发展观为指导，以加快转变发展方式为主线，以集团“十二五”发展战略为依据，以解决制约集团科学发展的瓶颈和企业管理的短板为重点，通过对标管理、企业诊断、学习借鉴、创新制度、完善机制、持续改进等方式，促进企业持续、稳定、健康发展。
目前，集团已经下发《关于深入开展管理提升活动的指导意见》，各单位必须从思想上高度重视，按照指导意见要求，总体规划，突出重点，扎实推进和落实各项工作措施，确保取得实效。
1、全面理解开展管理提升活动的内涵
国资委对此次活动的主题定调为“强基固本、控制风险，转型升级、保值增值，做强做优、科学发展”。
强基固本、控制风险，就是要通过管理提升活动，认真梳理管理活动中的薄弱环节和潜在风险点，全面加强基础管理，有效解决长期制约企业持续健康发展的管理短板和瓶颈问题，进一步固本培元，消除可能发生的重大隐患，防范发展中的风险，这是开展此次活动的出发点和活动取得良好成绩的基础，也是对企业最基本的要求。
转型升级、保值增值，就是要通过管理提升活动，进一步提高企业管理科学化、现代化水平，发挥管理创新对企业转变发展方式的积极作用，提高企业经营效益和发展质量，促进企业发展方式、盈利模式、运营机制的根本转变，在多变的市场环境中稳中求进，实现国有资产保值增值，这是从国有企业历史使命出发对我们所作出的进一步要求，是开展此次活动的着力点，是需要集中力量打好的攻坚战。
做强做优，科学发展，就是要通过管理提升活动，把握机遇，以加强管理和管理创新为基础，促进企业技术升级、产品升级和产业升级，推动企业发展方式的深刻变革，促进企业做强做优，支撑企业更好地实现可持续发展，这是从国有企业发展大局出发对我们所作出的更高层次的要求与期望，是此次活动的落脚点，也是实现活动最终目的与结果的体现。
2、全面开展管理提升活动应把握的原则
首先是坚持自我改进与学习借鉴相结合。各企业和单位要坚持以我为主、自觉学习、自我教育、自我改进，并结合自身的实际广泛学习借鉴国内外先进经验，融合提炼，形成适合企业自身特点的管理提升方法。
其次是坚持重点突破与全面提升相结合。在以解决突出问题和薄弱环节为重点，有效消除管理短板和瓶颈的同时，将管理提升活动覆盖到企业管理的各个领域，带动企业管理水平的全面提升。
三是坚持夯实基础与管理创新相结合。继承和发扬企业多年来的优良传统，深入抓好班组管理、达标认证等基础管理工作，在夯实基础管理的同时，通过学习借鉴、消化吸收、模仿转化等措施，积极开展管理创新，探索适合企业经营发展的管理模式，不断扩大管理提升活动的实效。四是坚持加强管理与深化改革相结合。通过深化改革，创新机制，为进一步加强和改进管理提供动力保障和制度基础，促进企业持续改进管理方式，提高管理效益，深入开展管理提升活动。
3、全面开展管理提升活动应达到的目标
集团力争用两年时间，通过全面开展管理提升活动，加快推进由粗放型的管理方式向集约型、精细化转变，全面提升企业管理水平。
一是企业基础管理明显加强。通过管理提升活动，找出制约企业科学发展的瓶颈问题和薄弱环节，提出有针对性和可操作性的改进措施并认真落实；进一步健全企业管理制度，进一步完善管控机制；使企业管理标准化、制度化、规范化水平显著提升。
二是企业管理现代化水平明显提高。主要体现在。公司治理结构科学合理；企业管理体系日益完善，管理流程清晰，各层级的管理精干高效，科学管理成为常态；各级管理人员的管理理念得到升华，精细管理得到落实；先进的管理技术、科学的管理方法得到有效应用，信息技术对管理的提升作用明显增强。
三是管理机制不断健全。主要体现在。企业主要领导重视管理创新工作，并将管理创新提上重要日程；管理创新体系比较完善、管理创新长效机制进一步健全；管理创新工作有计划、有布置、有检查，管理创新成果得到有效转化；管理创新氛围比较浓厚，管理创新文化基本形成。
四是企业综合绩效明显改善。主要体现在。企业管理漏洞基本堵塞，企业重大风险、成本费用得到有效控制；企业资源配置能力、价值创造能力、市场竞争能力明显增强；企业管理队伍的国际化、市场化程度和素质能力显著提高；管理提升对企业科学发展、转型升级、转变发展方式、履行社会责任以及实现企业目标的促进作用明显增强。
4、全面开展管理提升活动要重点完成的任务
一是深入开展管理诊断，找准管理短板和影响企业科学发展的瓶颈问题。各部门、各子公司要按照活动的目标要求，广泛发动，组织全员参与。要结合自身实际，开展管理诊断活动，深入调查研究，找出存在的突出问题和薄弱环节，找准短板和瓶颈。要组织企业内外专家深入分析原因，在充分论证的基础上，提出提升改进措施。要制定针对性强的整改工作方案，组织督促落实，确保短板消缺、瓶颈突破。
二是加强基础管理，强化“管理出效益”的理念。要在实施重点整改方案的同时，全面加强企业的基层建设、基础工作和员工的基本功训练；认真清理企业管理中存在的问题，全面梳理并优化管理流程，教育引导员工树立管理出效益、管理是竞争力、管理创造价值的正确理念；要建立并应用精细化管理方法，组织制定系统、科学、实用的企业管理标准，健全企业制度体系；要引进先进管理工具、应用科学管理手段、建立完善企业信息化管理平台，进一步夯实企业管理基础。
三是统筹安排，积极对标，全面提升。管理提升活动覆盖企业管理的各个领域、涉及企业方方面面。由于集团所属企业涉及产业复杂、差异性较大，管理水平也各有特点，集团管理提升活动要立足自我，围绕转型升级、降本增效、风险控制管理、投资决策管理、全面预算管理、科技创新管理、人力资源管理、产权管理、法律管理、采购管理、安全生产管理、管理信息化、社会责任管理、党建管理、反腐倡廉管理等等方面，确定本单位、本部门的重点，统筹安排，力求在专项推进上有突破，进而实现企业管理的全面提升。尤其要广泛开展与国内外先进企业、先进典型进行对标，明确差距和提升方向，制定细化措施，实现专项突破。集团总部各职能部门要根据自身职责，加强对所属单位对应部门的指导，确保本职能部门所管理的工作有突破性提升，以实现集团管理的全面提升。
四是巩固提升成果，构建长效机制。各单位、各部门要定期总结活动开展情况，客观评价活动效果、提炼成功经验、科学分析存在的问题，固化提升成果。要通过管理提升活动，建立和完善企业管理制度、管理标准和管理体系，形成企业管理创新的长效机制，夯实企业持续、健康、科学发展的基础。
5、全面开展管理提升活动的阶段性安排
为了实现企业管理提升活动的预期目标，根据国资委的工作部署，集团企业管理提升活动原则上分为3个阶段6个环节。
第一阶段为全面启动、自我诊断阶段，时间从2012年3月至2012年8月。本阶段分为2个环节即动员启动、学习提高和自我诊断、找准问题环节。
第二阶段为专项提升、协同推进阶段，时间从2012年9月至2013年8月。本阶段分为制订方案、细化措施和专项提升、全面整改等2个环节。
第三阶段为持续改进、总结评价阶段，时间从2013年9月至2014年2月。本阶段分为检查评价、持续改进和总结经验、表彰先进等2个环节。
每个阶段活动结束时，集团将进行检查评估，推广先进经验，督促推进活动。2014年2月底前，集团将对管理提升活动进行系统总结，对效果突出的单位和个人予以表彰奖励。集团总部各单位、各部门要根据自身实际，按照集团的总体部署，细化活动安排，合理确定时间及阶段性措施，确保管理提升活动取得实效。
三、突出重点，扎实推进，全面开展管理提升活动
这次开展管理提升活动，要整体做到“全面覆盖、重点突破、专项提升、整体升级”。全面覆盖，就是全集团上下整个提升活动要做到横向到边，纵向到底，不留死角、不留盲区。重点突破，就是要在全面覆盖的基础上，力争通过两年时间能够在一些关系到集团生存发展大局的关键领域，有所突破。专项提升，是指集团各级单位要结合自身实际，通过大量调查研究，明确自身存在的差距和需要努力提升的方向，积极借鉴先进管理经验，促进专项管理水平的提升。整体升级，就是通过此次全面开展管理提升活动，使得集团的整体素质和管理能力有一个质的飞跃，力争走上一个新的台阶。
这次管理提升活动，要重点推进好以下几方面的管理提升工作：
1、强化成本管控，狠抓降本增效
近年来，中央企业面临较大的成本费用上涨压力。5月底，国资委下发了《关于做好开源节流、降本增效工作的通知》，要求中央企业切实增强“过紧日子”的意识，多措并举抓好开源增收，强化管理狠抓降本增效，全面加强风险管控，提高经济运行质量，为保持国民经济平稳较快发展作出积极贡献。各单位要把开源节流、降本增效工作，作为开展管理提升活动的重要内容和任务，加大工作力度，狠抓降本增效。
各单位要引入战略成本管控的理念，建立战略成本管控体系，加大对各项成本费用的控制，力争成本控制在预算范围内。要利用现代物流技术和信息化平台，科学组织生产运营，提升运营质量和效率，有效控制经营成本及费用；要抓好燃油成本的控制，从技术、运营、管理等角度，全面做好节能减排工作。要深化资金集中管理，进一步探索燃油、保险、钢材、机电产品等集中采购，努力降低物资采购成本。要加大对业务招待、差旅会议、广告宣传、庆典以及出国等费用的控制，合理控制用工总量和结构，有效控制人工成本费用。
2、夯实基础管理，完善制度体系
近年来，国务院五部委相继颁发了《企业内部控制基本规范》和配套指引，5月7日，国资委下发了《关于加快构建中央企业内部控制体系有关事项的通知》，对中央企业全面启动内部控制建设与实施工作进行了具体部署。集团要把加强内部制度体系建设，作为管理提升活动的重要内容之一。各单位要认真对照学习规范指引和通知精神，按照管理制度化、制度流程化、流程信息化的要求，立足企业实际，从最基本的记录、数据、标准、制度和现场管理、日常管理等方面入手，切实加强基础数据、基本流程、基层班组等建设，建立系统、科学、实用的标准和制度体系。要抓好内部控制建设，采取有力措施，确保内部控制持续改进、优化并有效执行。
3、加强对标管理，消除管理短板和瓶颈
集团各单位要根据所处行业的特点和自身情况，开展“世界一流、中国一流、企业一流”三级对标，拿出对标管理的意见，积极查找差距，制定有效措施，加大整改力度，逐步做到学习标杆、追赶标杆和超越标杆，集中力量解决制约和影响发展的关键问题。各级领导班子要积极解放思想、转变观念，学习和借鉴国内外先进企业的管理经验，全面系统地开展自我诊断，围绕各类管理问题进行思考，推进管理创新，制定切实有效的改进提升方案，不断提升企业经营管理水平。
4、加强风险管控，从源头上实现预防预控
在当前经济下滑和经营形势比较严峻的环境下，企业风险管控显得尤为重要。一是要防范整体系统性风险，要把行业形势估计的更严峻更充分一些，困难想的更复杂更全面一些，措施做得更到位更细致一些；二是要防范资金链断裂的风险，要严格控制投资和管理费用预算，努力提高自身资本运作的能力，做好存量资产盘活工作，最大限度地提高市场融资能力和企业现金流管理能力；三是要防范重点业务风险。近年来，集团金融监管业务发展较快，对集团传统业务的支持和带动较好，也取得较好的经济效益。但是近期发生了一些明显的经济纠纷和经营风险，比如有些单位对客户的识别与甄选不严，客户的资质不够；有些单位对监管业务流程控制、审核把关不严，出现监管项目的申报与实际不符、无单放货、监管不力等现象，甚至出现将空白单交给客户随意填写的现象，经营风险被无限放大。
5、加强安全管理体系，确保安全稳定
今年以来，集团连续发生了较多的安全事故，事故教训深刻，社会影响较大。要以管理提升活动为契机，重点加强安全管理体系建设，抓好安全预控管理，有效防止各类安全事故的发生。各单位安全生产的主要责任人，要从“以人为本、安全发展”的高度，切实加强和改善安全管理工作，建立健全和严格执行各项安全规章制度，构建安全生产的长效机制。要定期开展安全检查和隐患整改活动，抓好安全记录、规范操作、现场预控、班组建设等工作，把预防和整改措施落实到生产的每一个环节、每一名员工，确保安全稳定的良好局面。
6、切实做好班组管理工作，夯实企业发展基础
班组是企业组织生产经营活动的基本单位，是企业最基层的生产管理组织。班组工作的好坏直接关系着企业有效经营和安全生产的成败。各级领导干部特别是基层单位干部，要充分重视班组管理工作，做好班组长的选拔、培训、考核、激励等工作，建立健全一套科学、完善的生产现场管理制度和检查考评制度，重点是建立一套作业流程标准化、工作标准合理化和业务操作规范化的制度体系。各级企业主要负责人要亲自抓，定期听取工作汇报，掌握情况，解决实际问题，促进班组管理工作日趋规范化和科学化，进一步夯实企业发展的基础。
7、努力提升企业信息化管理水平
各单位要把信息化建设，作为集团提升管理能力和转变发展方式的重要手段。要积极抓好企业信息化建设的规划，做好企业内部信息的共享、外部情报的收集，通过信息化要抓好成本核算与费用控制、资金管理与集中采购、企业研发与生产、网络构建与业务一体化等工作，有效推动生产运行优化和业务过程管控，努力提升集团整体信息化水平，进一步提高集团整体工作效率与效益。
这次全面开展管理提升活动，我再提几点具体要求：
一是加强领导，广泛发动。各企业要成立活动领导小组，一把手要亲自挂帅，领导班子要充分发挥表率作用，带头深入学习，带头自我诊断，带头整改落实和持续改进。要通过加强领导，深入宣传，广泛发动，有效调动所属单位和各业务部门的积极性，充分发挥广大员工的积极性和创造性，形成深入推进管理提升活动的强大合力，推动各项工作有序开展。
二是精心组织，统筹推进。要紧密结合自身实际，科学确定活动内容，找准自身的管理短板和薄弱环节，认真设计并论证管理提升活动方案，细化活动措施，精心组织协调，有计划、有步骤地扎实推进活动开展。各单位、各部门在具体活动开展时要与企业的各项工作特别是应对危机、控制风险、完成今明两年的各项目标任务、执行集团“十二五”发展战略等紧密结合起来进行，确保各项工作统筹兼顾。
三是密切沟通，狠抓落实。要畅通信息沟通渠道，及时总结经验、发现活动中存在的问题，各单位原则上每个月要向集团报送活动动态；要制定活动考核标准，建立评价制度，健全激励和约束机制，集团将把此项活动的开展情况纳入各单位的绩效考核范畴。活动结束时，各单位要认真进行活动总结，向集团提交书面总结报告，并向集团推荐活动先进集体和先进个人，集团将对活动成绩突出的单位和个人给予精神和物质及绩效奖励。
四是加强指导，确保实效。集团管理提升活动办公室要加大对活动的跟踪、指导力度，及时研究解决各单位开展活动中遇到的主要困难和突出问题，帮助所属企业营造良好的活动环境，要通过组织召开现场会、经验交流会，利用集团网站和报刊等媒体推荐典型经验和成功做法，确保活动取得实效。
同志们，深入开展管理提升活动，意义重大、影响深远。我们要深刻领会管理提升活动的重要意义，增强开展管理提升活动的责任感、紧迫感和自觉性，以本次管理提升活动为契机和着力点，查差距、补短板，努力夯实管理基础，强化管理创新，全面提升集团整体管理水平，为将集团打造成为具有国际影响力和竞争力的世界一流综合物流企业提供坚实的管理支撑。谢谢大家。
第二篇：在区校全面合作推进会上的讲话在区校全面合作推进会上的讲话
尊敬的x书记、x院长，各位来宾、朋友们：
大家下午好。
今天我们在xx学院召开区校全面合作推进会。去年4月12日，xx区和xx学院正式结成了政产学研合作的战略联盟，在校地合作、校企合作、人才培训、互惠共享等方面开展了全面合作。通过前面xx院长、xx副院长和我们xx区长的介绍，我想有这么几个特点比较明显。一是合作意愿非常强烈，xx学院这几年发展非常快，已具备了服务地方的较强实力，全区各级党委政府和企业对与xx学院合作的积极性和主动性大为增强。二是合作形式比较丰富，刚才，我们看到有“xx区企业特聘专家”受聘、xx学院与我区企业签订项目合作协议等等，可以说形式多样、内容丰富。三是合作成效较为明显，xx学院与我区、企业开展的一系列合作产生了较为明显的经济社会效益，合作各方都受益匪浅。下面，我代表区委、区政府，讲三点意见。
一、提高认识，进一步明确区校合作新要求
人才、科技是区域竞争中最基础的战略性资源，是推动经济社会科学发展的根本动力所在，也是xx“十二五”创新发展中最关键、最急需、最紧缺的核心要素。xx学院是我区科技创新和人才培养的摇篮，也是我区创新成果、创新人才集聚的高地。推进本地校企校区合作，是xx企业快速获取人才、科技资源的有效途径，也是xx学院实现与xx共同
1发展的一个有效平台。大家一定要站在“科教兴区”和“人才强区”战略的高度，着眼发展，进一步提高对推进校区合作工作重要性的认识。
二、整体推进，全力实现区校合作取得新突破作为政府，要不断探索创新，大力拓宽与xx学院合作的广度和深度。进一步拓宽区校沟通渠道，引导企业与xx学院的零距离接触。要建立区校对话的经常性机制，不断探索新的校地合作运行模式，大力推进在发展战略咨询、研究机构共建、紧缺人才培养、干部挂职交流等方面的深层次合作。
作为企业，要主动加强合作，积极借助xx学院人才科技资源实现自身新发展。积极探索委托研发、联合开发、科技入股、订单培养、智力引进等合作模式，推进产品更新换代，促进技术、管理升级，真正建立校企双方优势互补、互利共赢的合作关系，形成风险共担、合作共赢的运行机制，打造利益共同体。
同时，希望高校，要立足地方实际，不断增强高校服务区域经济社会发展的能力，加快在专业布局、人才培养上与地方需求对接，切实提升发展内涵和层次。要从xx实施“四大建设”和打造“五个区”的战略定位出发，调整优化专业结构和师资结构，使之与xx产业结构状况相适应，与主导产业相对接，更好地服务xx经济建设主战场。
三、狠抓落实，积极开创区校合作的新局面
大力推进区校合作是一项长期而又艰巨的任务。我们一定要以科学发展观为指导，加强领导，统筹谋划，科学推进，不断开创区校合作的新局面。组织部门要发挥牵头抓总作
2用，建立健全推进区校合作的工作运行机制。经济部门要发挥综合协调作用，制定发展规划，探索建立校企定期联系机制。人事、科技部门要探索建立校企合作信息共享的网络平台，实时动态地向xx学院、企业提供合作意向的供需信息。各企业要把校企合作作为发展战略的一部分，主动走进xx学院寻求合作。总之，要把各方面力量凝聚成强大工作合力，全面深入地推进区校合作。
同志们，区校合作已经结出了丰硕成果，已经展示出更加广阔的发展空间。让我们齐心协力，再接再厉，不断推进区校人才合作、产学研对接工作，为加快打造“xxxx”提供坚强的人才智力支持。
最后，祝各位来宾、朋友们身体健康、工作顺利、万事如意。谢谢大家。
第三篇：在集团经营创收工作推进会上的讲话在集团经营创收工作推进会上的讲话
二00八年一月十二日
今天这个推进会，既是学习的大会，也是交流的大会，还是自我反省相互启发的大会，更是一个振奋精神、再攀新高的大会，是我们新的一年经营创收工作向新的目标、新的高地发起总冲锋的动员大会。
我觉得这个会开得相当好，刚才发言的十二位同志讲得也很精彩，既有体会也有措施，既有经验也有做法，讲得非常生动，非常感人。讲工作，就像是个先进事迹报告会；讲决心，又像个出征前的点将誓师大会。
2007年我们集团应该说是路路飘红、全面丰收，广告增长额近1400万，网络公司上缴利润增长近500万元。成绩的取得来之不易，通过刚才十二位同志的发言，我们能感觉到：每一个铜板都滴着同志们的汗水和智慧之光。都是大家辛勤劳动，用智慧和汗水换来的，确实不容易。
刚才大家讲，我也深受教育，感触也挺多。今天开这个经营工作推进大会，把各单位的主要领导都请
来，目的就是要互相了解情况。过去我们集团各单位、各部门信息封闭，谁干怎么样都不知道，不利于整合资源，不利于充分发挥广电集团的整体实力。
从今以后，凡是有类似的会议，各单位、各部门主要负责人都来参加。过去有个理论：沟通的位差效应。意思是上级领导的指示，传达到下级并被正确理解的仅占10%-20%；下情上达的反馈信息到达率也只占10%。其余大概90%是靠平行交流，互相传话，这也是客观存在，叫“沟通的位差效应”。以后，我们就要尽量填平这个位差，互相之间要了解、沟通、理解，这有利于互相配合、相互协调。
另外一个，今天召开这个会，更重要的一层含义就像主席台上这个背板内容所说的：蓝眼睛看大庆。什么意思。就是广电集团不要用我们自己的黑眼睛看XX市场，要用“蓝眼睛”看大庆的经营市场、看大庆的广告市场。所谓的“蓝眼睛”就是指国际眼光，也就是说，我们要用国际眼光来看我们这个市场，用全局的眼光、用符合新闻规律的眼光、用与时俱进的眼光来看我们这个市场，这是非常重要的。
今天的介绍，各家都有各家的特色，各家都有各家的高招，利用今天的一点时间，我不讲各家具体的打法，只讲几条体会、几个概念。
第一条，奥运概念。
今年广电集团的经营工作，无论是广告、网络，还是经营公司，一定要抓住奥运这个概念。尤其是对广告来说叫：奥运大考。奥运这个机会能不能抓住，奥运会宣传报道能不能过关，计划周不周密，启动时机和火候准不准，直接影响到我们整个台的形象、整个集团的形象，更影响到我们的广告创收。今年所有工作都要考虑到奥运的概念，所有工作都要切入奥运概念，这是今年各项工作最大的特点。
我看一篇文章《2008奥运大考》，奥运会是企业销售的旺季，也是广告创收难得的一次好机遇，有有利也有不利，喜忧参半。从电视、电台这个角度来看，全国都在调整措施，都在调整价格，普遍把广告价格拉高了。从中央台开始，天花板提升，抬高了广告客户进入的门槛。那么，有利也有弊。奥运会来了，中央台提价了，它黄金时段拍卖，卖了80个亿；省台也在提价。这样会从我们地市级台广告份额中分割掉很大一块蛋糕，很大一块广告资源被中央台、省台提价因素消化分割掉了。价格提高了，企业要占领高地嘛，中央台谁也比不了，省台、上星台也比不了，那么留给我们还有多大蛋糕。这是不利。奥运会得益的主要是央视和上星台，我们地市台将面临巨大的冲击，尤
其是我们电视媒体，这是不利。
另外一个，中央台和省级台广告的饱和度很大，而且中央台要求压缩广告时间，尤其黄金段要压缩。那么在广告这么饱和的情况下，它要想压缩就得提价。
所以还要看到有利的一面，央视、省台价格提高了，带来的是很多实力并不雄厚的广告客户开始走向地级台，这是我们有利的机会。能不能抓住这个机会，决定了今年广告的命运。所以我说从现在开始，奥运的概念将决定08年我们广告创收的生死。
网络公司的经营也要牢固树立奥运概念，08年肯定是市民装机顶盒又一个高峰期。谁家都想看奥运会，有爱看足球的，有爱看田径的，一个不够就有可能安装两个机顶盒。那么，网络也是一样，就要抓住奥运概念开拓市场。刚才网络同志讲得挺好，简直可以成为哈佛的营销案例了，很精彩、很感人。有时候网络员工冬天施工在没膝深的水里架线，非常艰苦。
电视塔，包括我们艺校，一定要围绕奥运做文章。奥运的问题对市级报业广告创收冲击不大，主要是对我们广电冲击大。弄好了、抓住机会了、应对措施得当，我们就可能得个丰收年；没有这个准备、不做好这个准备、没有应对措施，就可能一败涂地。一定要清醒认识。
《孙子兵法》云。“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”一定要先在“庙堂之上”有个求胜的周密计划，有个充分考虑到各种不利因素、突发因素、特殊因素的万全应对措施，然后再战才能胜利，仅仅是摆个姿势就战必定成为哀兵、败兵。
第二条，责任概念。
经营创收是广电发展之根本所在。广电行业有个规律。大投入不一定大产出，大产出必定大投入。就是花钱多不一定挣回来的多，但要挣得多必定要投入成本大。
这个道理好懂，但光知道这个道理有啥用，钱从哪来。钱首先得挣来。要想大投入，可以贷款，但能不能还上。所以我说，所有搞经营创收的同志一定要树立这种责任的概念、使命的概念，谨记广电集团千余口人家，数千人的生计都在在座各位的肩膀上扛着。
责任概念不仅仅是个认识问题，还是一个战略战术问题。
第三条，份额概念。
有责任感就会制定进取的战略，否则就是守业的战略。我们广电的战略，去年下半年是个蓄势的过程，那么，今年我们一面在创收，一面仍要蓄势。
首先做市场份额，做创收能力。我们把市场份额
占有了，把创收能力做大了，就具备了很强的竞争力。鲸鱼和虾半的关系比喻得很形象。一条大虾剩一半无非一口，一条鲸鱼的一根小刺也比整条虾大。做强必须做大。我们将始终处于竞争之中。最大的成本是竞争成本。
做大了市场份额，无形之中就提高了竞争门槛。而且将来我们稍微一收拢就可能有几百万的利润。这个观念，既是我们认识问题，也是我们工作战略问题。如何做大市场，首先跑马占荒。求份额是个宏观战略问题，不是不要纯利，微观上还要讲效益。
我们讲的是效益最优化，不是效益最大化。最大化是个短期概念，最优化是个持续发展概念。
第四条，创新概念。
创新，对经营来说起码有这么三点：
第一个是整合营销的概念。整合营销已经提出一二十年了，但是中国的企业很少能解决好。我们广电还处于认识阶段、初级阶段，解决得不是很好。我们拥有电视资源、电台资源、报纸资源、网络资源、经营资源等雄厚的传播资源，这些资源的行业疆界正变得模糊起来，冲击着传统广告业。
如果我们把这些传播价值链条整合起来，梳理盘活，互为补充，互相渗透，互相利用，通过重新组合，
就会产生新的效益。整合就是把相关资源弄到一起发挥最大效益，这个我们做得还不够。包括我们的营销创新思想上要有新认识，现在已经不单纯是销售广告版面和广告时段、价位这种概念，不是买卖时间，还应该包括通过活动等手段来满足客户的综合需求。
如何把广告和营销结合到一起，如何把社会公益活动和广告活动融合到一起，如何实现各种媒体的整合，如何实现网络与媒体的整合，等等，都是创新的范畴和课题。实际现在很多企业不止是要发布一个广告，还要求一个总体的营销方案，包括从新闻宣传上进行支持。所以我说我们做广告的同志，要把承揽的过程变成帮助企业开发市场的过程；把我们发布广告的行为作为企业开发市场行为的重要组成部分；把自己广告业务承揽员的身份和企业营销参谋这个身份融为一体，那才是广告开发承揽的最高境界。不要单纯地承揽广告，一定要把自己融入企业经营活动当中承揽广告。这样你肯定能拿到最大的份额，同时也能让企业、广告客户对你充满信任和依赖，对我们媒体更充满信心。整合资源的问题包括整合我们自身资源，同时也包括整合社会资源，整合政府部门资源，整合一切可以利用可以调动的资源。
创新概念的第二个，发布手段的创新。现在省台、
央视都在力推一种“植入式广告”，让人在不知不觉中使广告发布很快就过去，还有很多新的播发形式和方法。发布手段的创新、呈现方式的创新等等，是我们增加对广告的吸附力，增加广告影响力的重要途径。
创新概念的第三个是创新服务。服务的概念不只是陪笑脸，不只是今天敬茶明天敬饮料，这是很重要的服务，但是还是低层次、浅层次的服务。为什么我们叫广告开发部，市场开发部，或者叫营销活动，这是个让服务走出家门，登门服务的概念，登门服务就不是登门送好听的话这么简单，就是一种与传统概念有别的创新式的服务。真正为企业营销服务，不仅仅是为企业来做广告的某个人服务，当然个体服务也很重要。思想一定得变。
第五条，诚信的概念。
今年广电应该提出这样一个要求。我们正在塑造大台、是主流媒体，该挣的钱当仁不让，不该挣的钱分文不取。不要采取一些令客户反感的手段，不讲道德的手段去挣钱。客户是永久的，如何维持住这些客户是最重要的。
为什么提出这个问题，因为我们已处于一个由低谷向繁荣转变的拐点，商战当然需要谋略和技巧，但更需要诚信。商场如战场，没有硝烟的战争也需要战
略战术，也需要谋略。
作为泱泱大国的中国，自古就是个讲谋略的国家，从兵家始祖姜太公做《六韬》开始，中国兵书浩如烟海。实际上中国更是个讲诚信的国度，只不过中国历史上英雄豪杰能人谋士奇招百出，尤其是近些年出了那么多谋略书、兵