网络营销基本理念.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,*,网络营销基本理念,baidu营销大学湖北授权中心,网络营销基本理念,第1页,目录,什么是网络营销,网络营销渠道详细说明,不一样渠道间关系,网络营销关键点,网络营销基本理念,第2页,什么是网络营销,你听说过哪些网络营销方式？,SEO,EDM,SEM,CPA,CPS,CPC,CPM,文字链,软文,Banner,微博营销,病毒营销,口碑营销,视频营销,baidu竞价,Adwords,WEB 2.0,营销社会化营销,富媒体营销,网络营销基本理念,第3页,什么是网络营销,常见网络营销名词含义,搜索引擎营销,(SEM),搜索引擎优化,(SEO),竞价排名,baidu竞价,Google Adwords,按付费方式命名广告模式,CPM,（按展示付费）：普通门户站硬广广告模式,CPA,（按行为付费）：可是注册，销售，点击等,CPC,（按点击付费）：baidu竞价，网盟广告,CPS,（按销售付费）：淘宝客,文字链，,Banner,，视频营销，富媒体营销，软文是广告展现形式,社会化营销和,WEB 2.0,营销都是指有互动营销方式，比如微博营销，论坛营销等,口碑营销和病毒营销是指经过各种营销伎俩到达了让受众自己传输广告效果。,网络营销基本理念,第4页,什么是网络营销,网络营销定义,网络营销（,On-line Marketing,或,E-Marketing,）就是以国际互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体交互性来辅助营销目标实现一个新型市场营销方式。简单说，网络营销就是以互联网为主要伎俩进行，为到达一定营销目标营销活动。,从网络营销实践者角度看，网络营销就是在网上卖东西，研究怎样卖出去，怎样卖更加快，更多。,站在企业主角度看，网络营销不但是卖东西，还要做品牌，树口碑，规划久远战略目标。久远目标还是卖东西，长久卖，卖更多。,概念重点,是市场营销工作一部分,渠道载体是互联网上各种渠道,网络营销基本理念,第5页,网络营销实战基础概念,网络营销、电子商务、网站,网络营销就是在网上卖东西技术,电子商务是在网上卖东西整个过程,网站是电子商务最主要场所，也是网络营销最主要工具,一个营销策略发挥到极致,各种网络营销伎俩都能成功,近,20,余种主流营销方法、,SEO,、,SEM,、整合营销策略,网络营销方法选择,选择适当方法，选择喜欢方法做为营销伎俩，如泡论坛、泡,QQ,、发博客、交朋友、加粉丝等等。,最主要是坚持，成功源于执行力,与其各种方法都试试，不如将一个方法或数种方法组合，做到极致,网络营销基本理念,第6页,网络营销渠道详细说明,吃不一样食物要用不一样餐具,要达成不一样营销目标，要用不一样营销渠道,米饭,粥,面条,牛排,薯条,筷子,勺子,刀叉,网络营销基本理念,第7页,案例1,新蛋网，美国,B2C,商城，,JAVA,程序，,JBOSS,平台，,PETSHOP,模板，年营业额从,15,亿增加至,25,亿美元,网络营销基本理念,第8页,案例2,美乐乐家俱网上线，已实现年营业额10亿，毛利20%,网络营销基本理念,第9页,案例3,淘宝商城,+B2C,商城，,汉方,CPS,联盟，炒作团体，一周之内打造爆款热卖，新品销量增加,20,倍，单品月营业额过百万,网络营销基本理念,第10页,个人创业案例,网络组合营销成功案例,网络营销基本理念,第11页,个人创业案例,网络组合营销成功案例,网络营销基本理念,第12页,案例4,美之仁整形，网站被,K,无数次，屡仆屡起，只做单品，利用软文营销，口碑营销，打造王牌经典项目，超声法祛眼袋,每单手术,5800,，日均,20,单，日营业额逾十万,网络营销基本理念,第13页,案例5,真爱整形，今年,5,月网站被,K,，账号被封，新站无流量，无排名，网络部重组，利用第三平台推广，在数月之内实现网络部月入,400,万，投入成本,48,万，月净收入,300,余万,网络营销基本理念,第14页,网络营销渠道详细说明,流量排名,1,、baidu,2,、腾讯,3,、淘宝,4,、新浪,5,、搜狐,6,、凤凰,7,、优酷,8,、网易,9,、搜搜,10,、淘宝商城,114399,小游戏,12,、搜狗,13,、,谷歌,14,、,CNTV,15,、雅虎,16,、迅雷,17,、微博,18,、谷歌,19,、,360,20,、土豆,流量就是金矿,网络营销基本理念,第15页,网络营销渠道详细说明,怎样确定哪些网站流量高,网络营销基本理念,第16页,网络营销渠道详细说明,怎样确定哪些网站流量高,网络营销基本理念,第17页,网络营销渠道详细说明,搜索引擎渠道分析,传输机制：依据用户心中预期产生关键词进行展示和传输。属于被动传输，用户不搜索（或不知道你产品），就无法取得展示机会。,渠道特点：是当前最精准营销方式，流量准确度高（假设关键词选取正确）,满足需求：更偏向于满足销售需求（流量精准），对市场宣传方面需求（增加著名度，扩大市场范围）极难满足。,可进行营销工作：,SEO,，竞价排名,工作关键点：关键词策略,网络营销基本理念,第18页,网络营销渠道详细说明,资讯网站渠道分析,传输机制：靠资讯内容吸引大量潜在客户，让用户在浏览内容同时接收推广信息。属于主动营销（主动宣传给没有直接意向潜在客户）兼顾被动营销（潜在客户搜索相关词后浏览到）,渠道特点：覆盖面最广渠道，资讯能够被直接浏览，或者被搜索引擎搜索到，或者在互动平台中被转播。而且资讯能够产生很强说服，教育，引导，宣传作用。,满足需求：更偏向于满足市场宣传需求，对销售方面需求较难直接满足。,可进行营销工作：软文SEO,外链，硬广，高级合作（,MSN,）,工作关键点：资讯栏目标选择，软文内容质量,网络营销基本理念,第19页,网络营销渠道详细说明,视频网站渠道分析,传输机制：靠视频内容吸引大量潜在客户，让用户在观看视频同时接收推广信息。属于主动营销（主动宣传给没有直接意向潜在客户）兼顾被动营销（潜在客户搜索相关词后浏览到）,渠道特点：覆盖面没有资讯网站广，不过视频表现力要远高于文字，视频能够被直接浏览，或者被搜索引擎搜索到，或者在互动平台中被转播。而且视频能够产生很强说服，教育，引导，宣传作用。另外视频网站互动性要远高于资讯网站。,满足需求：更偏向于满足市场宣传需求，对销售方面需求较难直接满足。,可进行营销工作：宣传视频，,SEO,外链，硬广，互动营销,工作关键点：视频内容创意，视频评论控制,网络营销基本理念,第20页,网络营销渠道详细说明,论坛渠道分析,传输机制：依靠话题以及后期互动聚集大量活跃用户。属于互动营销或者参加式营销（体验式）范围。信息传输双向进行，潜在客户既是信息接收者，又是信息创造者。,渠道特点：曾经进行网络营销最正确阵地，最显著优点是，互动参加性（客户粘性高），内容长久保留（可被搜索引擎抓取到），举行营销活动无需长时间准备（不像微博那样需要提前加挚友）,满足需求：对市场宣传和销售作用一样主要，效果完全取决于话题内容，回帖内容策划。,可进行营销工作：,SEO,外链，硬广，互动营销,工作关键点：营销活动创意，话题与回帖策划,网络营销基本理念,第21页,网络营销渠道详细说明,微博,/SNS,渠道分析,传输机制：依靠,六度空间理论,（认识任何陌生人理论上不会超出,6,个人）进行爆炸式快速传输。信息传输双向进行，潜在客户既是信息接收者，又是信息创造者。,渠道特点：是当前世界上信息传输最快渠道。一人公布信息，这人全部挚友同时看到。传输速度快，互动性好，信息瞬时效应（以前无法被搜索引擎抓取，现在因为更新快不轻易被找到），前期准备期过长（需要花费大量时间添加挚友和听众）,满足需求：对市场宣传和销售作用一样主要，效果完全取决于挚友数量和质量。,可进行营销工作：互动营销，硬广（SNS,网站硬广资源较多）,工作关键点：添加挚友，长久维护，转化技巧,美国心理学家米尔格兰姆提出六度分割理论，认为世界上任意两个人之间建立联络，最多只需要,6,个人。,网络营销基本理念,第22页,网络营销渠道详细说明,六度空间理论,网络营销基本理念,第23页,网络营销渠道详细说明,客户端分析,传输机制：可进行一对一传输（,QQ,单聊），也能够进行一对多传输（,QQ,群）整体机制与微博类似。,渠道特点：速度比微博慢，不过要比其它渠道快，信息有效展示时间比微博长（聊天统计），客户端中信息（聊天统计）无法被搜索引擎等其它渠道所共享。,满足需求：对市场宣传和销售作用一样主要，效果完全取决于挚友数量和质量。,可进行营销工作：互动营销，硬广,工作关键点：添加挚友，长久维护，转化技巧,网络营销基本理念,第24页,网络营销渠道详细说明,其它渠道分析,互联网上还有很多渠道形式。如分类信息网（,58,，赶集），威客网站（猪八戒），电商（淘宝），,EDM,，网站导航（,hao123,），其它客户端（单机软件，,PPLIVE,），下载类网站（天空）等,渠道特点：这些互联网产品很多流量很大，不过客户群目标性太单一，对青鸟体系来说转化困难（如淘宝），所以利用这些渠道要多想一些创意。,满足需求：对市场宣传方面帮助较大，对销售工作帮助很小。,可进行营销工作：,SEO,外链，硬广,工作关键点：对全部这些渠道只需要有一个心态，能留宣传信息地方尽可能留宣传信息,网络营销基本理念,第25页,不一样渠道间关系,搜索引擎,谷歌，搜狗，搜搜,SEO,资讯网站,新浪，搜狐,软文,/,高级合作,视频网站,优酷，土豆,视频营销,论坛,baidu贴吧，猫扑,炒作,微博,新浪，腾讯,炒作,/,高级合作,客户端,QQ,，暴风,高级合作,各个渠道特点与不一样渠道直接关系一定要熟记，这是做好网络营销工作必要前提,baidu竞价,网络营销基本理念,第26页,不一样渠道间关系,网络营销基本理念,第27页,网络营销关键点,做好网络营销关键点,深刻了解各种网络渠道特点,切记各种网络营销渠道能满足需求,切记各种网络营销渠道之间关联,熟练掌握网络营销各种渠道操作手法,网络营销活动策略和创意是网络营销工作关键，各种网络渠道操作技能是确保营销活动能够进行基础,网络营销基本理念,第28页,谢谢,网络营销基本理念,第29页,