中国好声音学年论文正文.doc

经济管理学院本科学年论文
摘 要

随着人们物质生活水平的提高，人们对精神娱乐方面有了更多的需求和更高的要求。
目前国内各大电视台诸多选秀节目此起彼伏，竞争激烈。《中国好声音》 的成功让我们看到了当前国内娱乐产业蓬勃发展的景象。通过研究《中国好声音》成功的营销方式，希望能够为将来国内的娱乐产业的成长提供成功经验，切实带动第三产业的发展，实现国内娱乐产业链条的进一步完善。
随着科技和信息时代的来临，营销模式也发生了很大的改变。中国好声音在中国的人气之高，让我们深刻认识到营销方式创新的重要性。我们的营销模式也要随着时代的发展而改变。

关键字：中国好声音；营销模式；创新

目 录
引言 1
一、《中国好声音》简介 2
二、《中国好声音》的需求分析 3
（一）经济需求 3
（二）娱乐需求 3
（三）心理需求 3
三、《中国好声音》的成功表现 4
（一）广告收益 4
（二）收视率 4
四、《中国好声音》营销策略分析 5
（一）移植营销 5
（二）整合营销 5
（三）网络营销 6
（四）产品策略 6
（五）促销策略 7
五、《中国好声音》的不足 8
六、总结与感想 9
参考文献： 10

引言
由一度红透整个中国的 “超级女声”而引发的电视选秀节目之风历经8年，情况愈演愈烈，几乎占据了每一个电视台的黄金时段，产出了许多口水、八卦、炒作、争执。近似俗套的节目设置，让人厌恶的“毒舌”评委，一把鼻涕一把泪的泛滥煽情，几乎让所有的观众不胜其烦。此时，《中国好声音》脱颖而出。一播出就收到了前所未有的热捧；收到许多专业人士的称赞；被很多观众认为是真诚之作。这种与当下选秀节目完全不同的娱乐节目，已经开启了又一个的娱乐潮流。
我们不得不深思，《中国好声音》的成功源自于何处？是否能将其成功的经验推广，以此带动中国娱乐产业乃至整个文化产业的发展，从而使中国的文化产业的发展与国际接轨，将中国由一个文化大国发展成为一个文化强国。

一、《中国好声音》简介
《中国好声音—The Voice of China》，源于荷兰节目《The Voice of Holland》，由星空传媒旗下的灿星制作公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《The Voice》的中国版权后，然后联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目，并于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。
《中国好声音》的原版《The Voice》已经行销数十个国家和地区，相继获得成功，比如《The Voice》美国版2011年4月在NBC开播的第一天，就超过了《美国偶像》总决赛的收视率。
在中国而言，《中国好声音》不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。

二、中国好声音的需求分析
（一）经济需求
社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。
（二）娱乐需求
电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创新，市场上需要一个有新意的产品打破现有格局。“好声音”引进的是荷兰原版节目《The Voice》。2年前，《The Voice》在荷兰电视台曾轰动一时，吸引了超过300万的电视观众，而荷兰的总人口不过才1650万。去年，美国NBC推出了《The Voice》美国版，接着是英国、法国、德国和韩国购入版权并获得成功。《The Voice》完整的节目架构、制作流程和很强的可操作性，就注定了《中国好声音》的成功。中秋之夜，这一个省级卫视的节目，居然让央视到各家地方台的中秋晚会，均门可罗雀、黯然失色，就足以说明了一切。
（三）心理需求
“好声音”满足了中国人千年以来的看热闹“窥视”心理、及短暂脱离现实的“逃避”心理。与其说，《中国好声音》是一档音乐节目，还不如说是心理节目。

三、《中国好声音》的成功表现
自《中国好声音》开播以来，节节飙升的广告费和收视率无不证明着《中国好声音》的成功。从最初的每15秒15万,到现在的每15秒36万广告费,以及同时段全国收视冠军的持续保持，《中国好声音》俨然成了一台赚钱的机器。而这台赚钱机器从节目开播后的两周之内,就帮它的播放平台——浙江卫视收回了成本。
（一）广告收益
据工作人员介绍，《中国好声音》自7月13日在浙江卫视开播至今，15秒的广告报价已经从最初预设的15万元暴增至36万元，甚至在2012年9月30日总决赛直播之时“好声音”插播广告创下15秒116万的天价；广告创收已超过1亿元，而这个数字待最终结算完还将上涨。
（二）收视率
表1 2012年7-9月《中国好声音》收视情况一览表
期数
播出时间
收视率
收视份额
全国排名
1
2012.7.13
1.477
4.11%
2
2
2.12.7.20
2.717
6.93%
1
3
2.12.7.27
3.075
7.89%
1
4
2012.8.3
2.725
7.67%
1
5
2012.8.10
3.310
9.74%
1
6
2012.8.17
4.019
11.39%
1
7
2012.8.24
4.133
13.04%
1
8
2012.8.31
4.2011
11.91%
1
9
2012.9.7
4.281
13.31%
1
10
2012.9.14
4.567
14.25%
1
11
2012.9.21
4.865
13.60%
1
12
2012.9.28
4.599
14.99%
1
13
2012.9.29
4.133
17.40%
1

14

2012.9.30
群星演唱会(19:4334-21:05:17)
4.188
11.12%
1
巅峰时刻(21:05:17-22:44:35)
6.101
16.90%
1
颁奖盛典(22:44:35-次日0:28:46)
5.652
29.47%
1

四、《中国好声音》营销策略分析
（一）移植营销
《中国好声音—The Voice of China》是由荷兰节目《The Voice of Holland》移植而来的。由星空传媒旗下的灿星制作公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买了《The Voice》的中国版权，然后联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。
事实上，在四把旋转的椅子红遍中国前，“好声音”系列就已经在许多国家和地区取得了成功。《The Voice》诞生于荷兰，在RTL4电视台播出曾轰动一时，吸引了300万电视观众(荷兰总人口不过才1650万)。当《中国好声音》开播时，美国版的The Voice已是即将迎来它的第三季，该节目由NBC推出，获得了很好的收视率，大大冲击了美国的王牌选秀节目《美国偶像》和后起之秀《X元素》。有调查研究机构的数据表明，“好声音”已经在全球41个国家和地区取得收视冠军。
因此，我们不得不承认，《中国好声音》的成功与其原版——荷兰《The Voice》有着不可分割的联系，是移植营销策略的一种成功运用
（二）整合营销
《中国好声音》还推出了精品专辑制作、图书出版、动漫、饰品等的市场开发，不仅延续品牌的影响力，也获得了很好的经济效益，随着《中国好声音》的持续走红,从学员的服装,到明星导师的穿着,甚至节目中导师的主要工具——转椅都成了商家“好生意”的利器。
《中国好声音》还举办全国演唱会，吸引了众多的观众，达到了很好的宣传效果。此外，还召开新闻发布会，让观众可以及时了解到《中国好声音》的动态。
（三）网络营销
好声音建立一个网站，把每一期的歌手的视频分别作剪辑，划分栏目放上去，从栏目划分看，分为新闻，团队，学员，视频，图片，音乐，互动，专题，音乐下载。新闻是好声音最新的动态，团队是一个面，一四个评委团队为主线，覆盖这些入选学员。学员：放上所有的学员列表，根据第几期和字母排行列出，方便检索。视频：花絮内容，满足那些想了解更多所谓内幕的人的偷窥欲望。图片：其实这个栏目，除了花絮图片外，丁一设计分析认为，应该是以海报和屏幕保护图为主。，音乐：满足那些想在线听音乐的人的需求，这是点，互动，满足那些希望参与的人，并以视频为主来吸引参与，这是面的做法。这些划分的好处，是满足了不同人需求，几乎每个栏目都有在线收集潜在歌手的交互操作，这些主动参与的人，又由另外的渠道了解到好声音而燃起热情。这些渠道就是“社交媒体，视频网站和户外广告。
社交媒体新浪微博，好声音建立了两个微博帐号，通过这两个帐号，及时发布信息，新闻，这些微博能快速聚集人气，主要的通过口碑传播，而好声音微博更新频率还是很快的，这就保证了微博的吸引力，通过微博，把网站，花絮，线下推广串联起来，非常及时的让人了解到好声音每一步的举措。社交媒体上因为好声音和好声音微博，会产生更多的调侃、模仿和讨论，这些像病毒一样的传播方式，反过来又影响到原本对好声音不了解的人的好奇，最后他们会好奇的去等每周五晚上那期最新的中国好声音节目，而为了让学员从虚拟走向现实，好声音还是不能免俗的使用了推介会这种形式，从微博能了解到各个城市什么时候开始线下推广，这些推广的推介会，反过来为微博提供了资源，让微博在每个周末固定时间保持了更新的频率。线下推广无疑拉近了学员和观众之间的距离。
（四）产品策略
节目的内容、形式、人物、设备均有出彩之处。内容上，追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追求音乐梦想的年轻人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很好的吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场四把导师座椅直接从英国空运过来，总价高达320万元人民币，而现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲，这些硬件设施也都是高品质节目的基础。
（五）促销策略
说起《中国好声音》营销，首先需要关注的是“事件营销”。从“好声音”开播起，各种话题与争议便紧随而来，甚至可以说，《中国好声音》每个学员都有自己的故事，每期节目都有话题。例如人气学员李代沫，因翻唱《我的歌声里》而引发的侵权问题和“同性恋”话题直接导致他在网上的关注度接连飙升，成为了观众熟知的好声音歌手。由此可见，一个个单独的“事件炒作”联系起来形成合力，促使李代沫的关注度高居不下，迅速走红。同时，这些事件更是一步步将《中国好声音》的收视率推向高峰。而李代沫仅仅是众多“好声音”的学员中的一个。几乎所有的“好声音”学员都有自己的故事，并伴随着各种争议，这显然是有组织有策划的全方位炒作。
如《中国好声音》开播以来关注度较高的一些事件：黄勇被质疑为“富二代”；徐海星被质疑装纯；吉克隽逸被质疑身份造假；李维真被质疑王子身份以及被亿万富婆包养传闻；那英怒斥剧透对媒体代表发飙；张玉霞临时遭节目组换歌落败及遭假羽毛球国家队队员侮辱；杨坤与丁丁有私情；吴莫愁离奇发挥晋级等等。
这一个个事件，让《中国好声音》一次次登上各大媒体的头条，一次次成为网民讨论的对象，最终成就了席卷全国的“好声音”风潮。可以说，《中国好声音》对“事件营销”的操作出神入化。

五、《中国好声音》的不足
尽管《中国好声音》取得了很大的成功，但是仍然存在着国内选秀节目一些通病。
《中国好声音》的不足在于第一季之后有太多内幕和攻击性的消息出来，对节目本身的公信力造成了一定的影响，尤其是一些学员的负面新闻让原本真实，温情的节目宗旨受到质疑。所以节目组在学员方面应加强管理，减少不必要的损失。《中国好声音》从终极考核开始，媒体评审团的出现成为最大争议。媒体人士不一定懂音乐，甚至容易被节目组操控，影响了栏目的质量与公正。可以让更为专业的人士组成评审团，增强节目的专业性。
此外，投票不透明、广告过多、主持人突然消失、后台大混乱等等新闻，让节目备受争议。当然，从节目播出话题就始终伴随着，这是节目组的策略，也的确给“好声音”增加了关注度，但学员们的各种状况，导师们的种种传闻都给“好声音蒙上了一层阴霾。这样下去的“好声音”必将会被这些不断积累的负面新闻拖得不堪重负。

六、总结与感想
综上所述，《中国好声音》不但是一档制作精良，而且满足了受众的各种需的节目。在我们说《中国好声音》最的成功之处也应该吸引其在运营过程中的一些问题，
一方面是以前的节目中最家具容易出现的问题，例如参赛者的身份问题，坚决打假。
该节目在运营中出现了被指出参赛者身份与现实不符的问题，违背了节目本身的主题“公平”的原则。这样容易降低受众对节目的信任度。另一个方面就是参赛者的未来发展问题，能不能使选秀不仅仅停留在“选秀”这个过场。

随着网络时代的来临，营销的模式也必须跟上时代的步伐，不能墨守成规。企业不能只是生产产品、通过广告来营销。随着社会经济和网络的发展，更要以顾客为中心，要了解倾听顾客的内在需求，并更具需求来生产制造产品。此外，网络可以是营销传播的主要渠道。其覆盖面广、方便发布信息，并且能快速被人们知道、了解。最后，还需要严密的计划，计划可以更有效的利用资金，针对产品顾客和潜在顾客发布广告，提高知名度。任何产品或服务，只要朝着人性化的方向去创新，一定会迎来目标消费者的追捧。希望中国能够出现真正属于自己原创的电视节目

参考文献：
[1]申光龙 整合营销传播战略管理［M］ 中国物资出版社，2001，P7．
[2]卫军英 整合营销传播: 观念与方法［M］浙江大学出版社，2005，P438 － 439．
[3]新华每日电讯/2012年10月29日/第007版 《《中国好声音》不仅“好”在声音上》
[4]青年记者2012年8月下 《《中国好声音》合作模式独特》
[5]人民网微博：
[6]杨易禾.音乐表演艺术原理与应用[M].合肥：安徽文艺出版社，2002
[7]赵宋光.音乐教育心理学概论[M]. 上海：上海音乐出版社出版，2003
[8]谢耘耕、陈虹：《真人秀节目：理论、形态和创新》，复旦大学出版社，2007，
[9]参见浙江网络广播电视台网站，http：// wy/2012/07/2012-07-203476485.htm，2012年7月20日
[10]李蕾:《输出正能量 传递真性情——从浙江卫视<中国梦想秀>、<中国好声音>看综艺节目如何突围》，《光明日报》2012年8月8日
[11]郑欣：《平民偶像崇拜———电视选秀节目的传播》，中国传媒大学出版社，2008
[12]雷蔚真、邓力：《电视品牌的策划与创建———〈艺术人生〉透析报告》，中国传媒大学出版社，2008
[13]百度百科；中国选秀节目的发展

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