第十届诚信托颁奖典礼安信信托王少钦发言稿.docx

第十届诚信托颁奖典礼安信信托王少钦发言稿
安信信托王少钦发言
（5月23日录音版，与原话可能有一定差别）
刚才牛董事长（中诚信托董事长）从宏观方面说了信托行业走特色之路，我只能结合安信信托这两年的发展，从微观角度谈谈传统业务和创新业务的融合，因为各家信托公司人员不同、资源禀赋不同、股东背景不同，各家信托公司创新业务涉入的领域不一样，有的是家族信托，有的房地产信托，有的是土地流转信托等等方面，各家打法都不一样。
诚信托从08年开始，已经十年。这十年也是信托最辉煌，最砥砺前行的十年。07年08年的时候我正在国元信托，第一届诚信托的时候信托行业资产只有5700亿元，不到6000亿的规模，到去年末已经达到了22万亿之巨，增长了30多倍。这十年信托公司发展非常快，很多原因，各位在座同仁的努力，监管部门的大力支持，外界舆论的支持。我认为一是高净值客户的增加，另一方面就是得益于刚性兑付，我认为，如果没有刚性兑付，就没有现在22万亿的规模。为什么。高净值客户的增加，我们信托之前给的收益7%8%甚至9%，我们给的收益类高又刚性兑付，发展速度一下就快了，规模增加迅猛，现在已经稳居金融行业第二位，有了规模才有话语权。我96年入信托，之前国家领导讲话时，都是银行保险证券，现在领导人讲话，银行信托证券保险，我很高兴，我们有了规模，就有了发言权，当然也如牛总说的，规模中有些是虚的。回到正题，说一下信托产品和信托创新，过去，基本上过去传统三大类业务，政信业务、银信合作以及房地产，安信信托也是如此。从大的宏观方面，以后转型的方面，房地产方面。安信信托从传统的房地产业务向房地产投资基金，reits方向发展，政信合作方面，以后肯定从房地产、基础设施、高XX县区建设向ppp，政府社会资本融合方向转型；银信合作肯定是从纯通道转型。结合20年的工作，我在安徽的时候就提出过三句话，拾遗补缺，见风使舵，跟着党的报告走。银行资产230万亿，在这么大的规模面前，我们是没有办法撇开银行与之全面竞争。说到通道业务，市场上认为通道不是高端的不是高大上的，但是我觉得它没有风险，只要能赚钱，何乐而不为。说到通道业务，我认为银行不良资产方面机会很大，银监会去年的数据银行不良贷款率1.67%，但我认为有5%-10%左右，不良贷款资产证券化市场广阔。
我觉得我们要首先做好传统业务，我们要对投资人负责，只有做好了传统业务才有可能做好创新业务，我想没有哪一家传统业务都做不好而能把创新业务做好的。
安信信托在传统业务创新转型方面。一个是养老信托方面。目前中国已经进入老龄化社会，截至2015年底，XX省60岁以上老年人已占30.2%，老年人口已经占到全市人口总数的三分之一。根据预测，到2030年上海户籍人口中40%将是老年人，2040年-2050年，上海60岁以上老年人占比预计将达44.5%，成为全球老龄化程度最高的城市之一。信托在为老人理财、替儿女尽孝的过程中，能够紧紧围绕老人的核心需求。在财富端，可以形成最具备黏性的忠实客户和长期理财资金，有效解决资金期限错配问题；在资产端，养老服务公司是优质朝阳产业资产，通过资本市场可以获得较好的投资回报。具体而言，安信信托经过努力，把家族信托、养老信托和养老保险相结合，模式可细分为a类和b类。在a类模式中，比如高净值客户投资500万，便可免费享受到位于中心市区的高端养老和相应的医疗服务；而我们则利用这笔资金进行投资，以投资收益支付养老住宿和医养结合。而b类模式则是投资者可在年轻时，用300万或500万享受投资收益，并在需要时，可以从b类转为a类。
第二个是新能源——光伏电站行业，安信信托这两年在光伏领域成果显著。清洁能源的利用将是大势所趋，欧洲现在清洁能源发电占比已经达到50%，而我国还不到1%。光伏电站方面，根据国家能源局规划，2016年至2020年5年之间新增光伏装机107gw，按照平均每瓦投资8元计算，未来5年行业将新增投资8560亿元，每年约有1700亿元的新增投资机会。安信信托在这方面已经投入了100多亿元，装机规模1gw，这类投资周期长达20年，有很长的回报，根据我们的测算，一年的收益大概是8%-9%。我们是找专业的人事做专业的事，具体的事情我们（安信信托）不做，我们是资金的提供方。光伏能源方面我们是与上海电气、特变电工等专业机构合作，我认为，我们做的很成功，做完以后，银行贷款跟进，公司退出。
投贷联动，产融结合方面，我们在生物医药方面进行了一些尝试，投资了几个项目，其中比较有特色的一家胰岛素项目（凯迈生物）从市场需求来看，目前国内约有1.4亿患者，平均每10人中有1人患糖尿病，且仍在不断增加；而作为主要治疗手段的胰岛素在全球糖尿病药物中使用量位居第一（市场占比超50%），具有不可替代性。国内胰岛素市场基本被诺和诺德、赛诺菲及礼来三大海外巨头垄断（占据近85%市场份额），且进口制剂成本高，增加了国内患者的治疗成本。我们投资的这家企业已经得到了卫生相关部门的许可，一两年肯定可以替代国外药物，效果上和国外一样，成本较国外进口药物价格下降二分之一到三分之二。我们还收购了一家以色列企业，它研制了一种口服胰岛素的药片，得到了美国欧盟的认证和许可，争取三年内能够上市，我们投进去的能得到5倍甚至10倍的回报。
高端物流仓储和港口码头方面，专业的人做专业的事，全世界最顶尖的现代高端仓储物流的提供商新加坡的罗素，最近我们合作在浙江义乌投资了17万方的仓储基地，已经全部租出去了，由普洛斯来管理，效果非常好。我们和山东蓝桥集团合作港口，就是以前美国提意见的澳洲的达尔文港，我们合作与达尔文港签了99年合同，承租下来，在达尔文港建设仓储物流基地。另外传统行业方面，我们用信托基金建立了东方汽配城，拿了该物业出租（收取租金）。
现代农业方面，我们也投了一些，在海南海口，我们投资了一家种植南方水果的公司。当然资本市场方面，以前我们做了一些定增类业务，现在效果不怎么好。现在我们重点跟进的是新三板，我觉得新三板一定是未来的机会，是中国的蓝海，现在新三板已经有11200多家公司，股转系统正在搞一个精选层，大概500家。创业板当前的市盈率在70倍，而新三板创新层里最好的公司平均市盈率仅为30倍。公司现在组织了一个团队，在创新层和精选层中寻找合适的投资机会，等待他们转板或继续成长。
安信信托近些年的创新业务规模还比较小，在总收入中占比仅为20%到30%，希望在2到3年内，到2019年，把创新业务在总收入中的占比提高到50%到60%。
第5页 共5页