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两年烟花鞭炮经营感受农村收入变化
两年烟花鞭炮经营感受农村收入变化
我家住在XX县区栗子房镇，家里有两个商店，一个是经营副食百货的超市，一个是烟花鞭炮专卖，在2008年1月18日至2008年2月21日，2009年1月9日至2009年2月9日，我利用两年的寒假时间，在父母的帮助下，在春节和正月十五期间，经营了两年的烟花鞭炮生意，在我看来，这既是一种收入，更是一种锻炼。在我的店里，雇用了两个人，利用自己家的四间门市房，两间作为门面，两间作为库房，货源和资金由我的父母提供，利润属于商业秘密，不便详细透露，但总体来说，2009年的利润远不及2008年。世界金融危机大环境的影响可见一斑。
一、货价
2009年的货价要比2008年的货价偏高不少，传统东莞礼炮，同样大小的，一盘的上货价要比2008年高出5元以上；同样尺寸同样质量的礼花，每发的上货价要比2008年高出2元以上。分析原因如下
1、烟花鞭炮主要原料
烟花鞭炮主要成分是黑火药，含有硫磺、木炭粉、硝酸钾，有的还含有氯酸钾。制作闪光雷、电光炮、烟花炮、彩色焰火时，还要加入镁粉、铁粉、铝粉、锑粉及无机盐。加入锶盐火焰呈红色、钡盐火焰呈绿色、钠盐火焰呈黄色。
2008年1月份到8月份，由于以石油为代表的能源产品的拉动作用，化工原料，有色金属等各种产品的价格持续上涨。而2009年销售的烟花爆竹的制作的时间主要集中在08年的78月份，是原料价格最高的时期，原材料的价格上涨，使得烟花爆竹的价格上扬。
2、烟花鞭炮的来源
2008年烟花鞭炮有两个来源，一个是庄河本地的烟花鞭炮厂生产的，价格较低，质量稍微逊色一些，另一个是外地产的烟花，主要是河北饶阳，河北安新，湖南浏阳等地生产的，质量和技术都要比当地的要好得多，在加上运输的费用，价格自然会高出不少。在2009年XX市政府做出决定，出于生产安全的考虑，在XX市内，所有的的烟花鞭炮厂，在政府出资的情况下，强制破产。这样一来，2009年春节和正月十五所销售烟花都来自外地，无形中提高了价格
3、人工费用
烟花鞭炮生产属于高风险行业，国家管制较为严格，生产人员需要专业培训，工资较同行业较高，2008年公务员和教师的工资提升，带动整个雇工工资的上涨，再加上从业人员的减少，雇工难找，也增加了烟花鞭炮的生产成本。
二、销售
春节和正月十五燃放烟花鞭炮是中国必不可少的一种民俗习惯。在农村，燃放烟花鞭炮的多少好坏，也反映着一家人一年的收入如何，一年的收入相当可观，自然要多放些大型礼花，放的礼花也要好一点，在烟花鞭炮的花费上自然也要大一些，一是庆贺一年的收入，二是告诉别人，自己家的日子过得红火。
我这两年的烟花鞭炮销售主要有两个方面，一是普通人家购买，二是镇里工厂的购买。2008年的烟花鞭炮的销售，大型的礼花和鞭炮各占五成，而到了2009年，大型礼花的销售最多只占销售总额的三成，下降了两成，远不及2008年。
从销售的情况也反映了2009年农村收入的减少。中国有句俗话，叫做“财大气粗”，在卖的过程中就能感觉到人们的钱包是不是鼓鼓的，2009年的东西不好卖，真的是不好卖。而且讲价的特多，没有2008年卖得那么爽快，没那么多磨价的人。
卖东西主要时间2009同2008年相比，往后延迟了将近一个星期，往年都在腊月二十一开始就开始忙活起来了，而今年过了腊月二十六才开始真真正正忙起来，开始卖东西，货都在接近要过年的时候才开始大量的卖出，销售的主要时间同2008年相比，滞后5—6天。
主要的原因就是人们收入的减少。在农村家庭中，收入一是卖粮，二是打工。在我家这个地区，主要的粮食作物就是玉米和水稻，2008和2009年春节以前水稻和玉米的价格都在1.6—2.0元/公斤，价格虽说浮动不大，但在2009年春节以前，水稻和玉米出现了有价无市的局面，年前几乎没人收，年后国家出给各省的国有粮库布置了一部分收粮任务，才使得农民手中的粮卖了出去，影响了年前农民的一部分收入；外出打工的，大多在建筑工地，受全球经济危机的影响，楼市不景气，都拖欠了一部分工资，少则两三千，多则五六千。
镇里有许多工厂，大多是轴承机床厂，受全球金融危机的影响，效益明显下滑。原料钢材涨价，销售情况下降，做好的零件卖不出去，工厂的流动资金减少，有的出现了资金链断裂，导致破产，拍卖厂房机器来偿还债务。到年底，能坚持下来，能足额给工人开工资的，就算是效益不错的了。由于这样的原因，工厂买的烟花鞭炮要比2008年少两三千元。
人们手中的钱不多，烟花鞭炮的价格与2008年同比又增加了不少，影响了人们的购买力。再加上人们的传统观念，烟花销售是一个高利润的商品销售，实际比非如此，镇上今年又增加了两三家的烟花临时销售点，各个商家之间的恶性竞争，互相压价抢客，使得利润变得很薄，也对今年的烟花鞭炮销售产生了不少的影响。据今年的销售情况来看，在2010年，烟花鞭炮的临时销售点要比今年少很多。
三、支出
烟花鞭炮属于易燃易爆的危险品，销售受到国家的严格限制，受生产安全局的管制，有严格审批和销售许可证，我家不同于普通的临时销售点，属于常年销售，在生产安全局有两万元的安全保证金。
春节的销售期间，雇用两个工人，每人工资为800元，中午提供午饭，加上过节给工人分的饮料水果鞭炮，每个工人的支出，接近1000元。
过节了，自己家当然也要放烟花鞭炮了，按照上货价格计算，每年过节所燃放的鞭炮价格应该在800元左右。
任何的商品销售，商品总是有损耗的，烟花鞭炮也不例外。烟花鞭炮容易散盘，受潮等等。
所用的门市和库房为自家所有，没有租赁费用。
再加上各种工商管理和所缴税款，除保证金外，在我经营的这段时间，总额支出，最少为4000元。
在两年的烟花鞭炮经营中，最大的感受就是----钱真的不好赚。卖东西要和同行较量，比质量，拼价格，抢顾客；和顾客你来我往磨价格，十分的买卖，三分在眼上，看他是个是个什么样的买主，三分在嘴上，说到他心里，让他用腰包里的钞票换你的东西，三分在耳朵上，你还要从顾客的话里琢磨他的心思，及时变化，只有一分把握这份在你自己的手里。这两年让我真真切切的感受到社会竞争的激烈，同样也感受到父母供自己读书的钱来之不易。还有一点感触---农村农民的收入都增加了，农民的生活改善了许多。我是在农村长大的，深深感受到国家对农村的扶持和鼓励。国家出台的一系列宜农政策，着实减轻了农民不少负担。中国几千年的农业税没了，种地不交钱还有了补助，这么一反一正，对于靠土地吃饭的农民来说确实是一笔不小的数目；新农村医疗改革政策，农民只要每年交上10元钱加入农村合作医疗，进医院看病，门诊治疗国家报销30%，住院治疗的国家报销60%，农民不再因为怕看病，看病难而发愁；农村家电下乡，农民在购买一些指定家电，可以享受国家的一部分补助。这些实实在在的政策，在以前是想都不敢想的，确确实实减轻了农民的负担，解决了农民的不少生活上的问题改善了农村农民的生活条件，提高了农民的生活质量，对新农村建设起到了不可忽视的作用。中国是一个农业大国，巩固和加强农业的基础地位，促进农业的稳定发展和农民的持续增收，一直以来都是国家重要的方针政策。种地卖粮，作为农村农民的收入之一，有些时候也会出现问题，农民卖粮难的问题层出不穷，主要在于三个原因，一是粮食没有合适的价格和销售渠道，有些地方的粮库已经名存实亡，粮库效益不佳，职工下岗，粮库破产的不占少数，商贩在收购的时候为了获得更高的利润，相互联合压低价格收购，二是农民自己的原因，农村有句话叫“庄稼老怪，越贵越不卖”，都在等着涨价涨到最高再卖，想多赚些，结果导致粮库的粮食收购任务完成，不再收购，最后粮食都囤积在农民自己手里，三是没有正确的指导政策，头一年赚钱的作物，在第二年大多数情况下都会有很多人去大量种植，市场的需求量是一定的，结果供过于求，积压在农民手里卖不出去。外出打工工资拖欠的情况仍然存在，这些问题既影响了农民收入，又影响来农民的生产热情，而且带来了一些不必要的资源浪费。
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