电脑销售营销分析报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,渠道市场部营销报告,*,联想秘密 保密一年,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,渠道市场部营销报告,*,联想秘密 保密一年,*,财年,渠道市场部7月营销汇报,制作人：刘彧,1,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第1页,目录,销量分析,订货分析,渠道发展分析,专卖店发展分析,营销总结,目录,2,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第2页,销量分析,订货分析,渠道发展分析,专卖店发展分析,营销总结,销量分析,目录,3,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第3页,本月销售情况简述,台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。,商用电脑销量94,658台，完成计划,137.3%,，比去年同期增加,96%,。,家用电脑总销量118,444台，完成计划,149.2%,，比去年同期增加,179%,。,笔记本总销量8,783台，完成计划,95.5%,，比去年同期增加,207%,。,销量分析,4,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第4页,各月销量-计划完成情况,销量分析,7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用电脑及家用电脑活动效果比较显著。,笔记本因为上月末代理压货过多，本月未完成计划，,但比预期效果要好。,单位：台,5,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第5页,大区销售情况,台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大华北、华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国计划完成情况。,细分到省，家用电脑在,湖南,未完成计划，商用电脑在,黑龙江,、,北京,、,内蒙古,和,重庆,未完成计划。笔记本在,内蒙古、,上海、海南,计划完成率,不足30%。,销量分析,单位：台,6,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第6页,大区销售结构,三种产品结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用百分比已超出50%，笔记本百分比较6月下降了2个百分点。,大区销售结构中只有,中南区,商用销量大于家用。,销量分析,7,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第7页,各大区产品销量百分比,销量分析,笔记本大区结构趋于平均化，因为销量较大三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南百分比有不一样程度提升。,家用电脑结构更为集中，销量较大地域（华东、,华北）百分比再度提升（与大区订货指导相关）。,8,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第8页,主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量88%（较6月下降6%）;促销产品商博士占总销量11%；奔月百分比提升2%。,与上月相比，双子百分比提升2%，逐日下降了4%。,商用电脑主流机型销量分析,销量分析,9,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第9页,商用电脑主流机型销售走势,调价后奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑。,促销产品商博士销量展现较强上升势头。,销量分析,双子5日均线,奔月5日均线,逐日5日均线,商博士5日均线,10,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第10页,主流机型：天禧、同禧电脑销量之和占总销量99%，比上季度提升6%。,因为同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增加了3个点。,各大区中只有,西南区,天禧百分比较1季度下降（9%）。,家用电脑主流机型销量分析,销量分析,11,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第11页,家用电脑主流机型销售走势,图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月末日均销量保持在4000余台。,同禧供货稳定后，天禧销量下滑。,销量分析,天禧5日均线,天鹊5日均线,同禧5日均线,12,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第12页,笔记本主流机型销量分析,69、15系列销量百分比不停提升，分别比上月提升了5%和8%。,中端产品比上月下降了13%。,销量分析,13,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第13页,笔记本主流机型销售走势,供货问题处理后，6系列（69）销量不停上升。,本月开展了对高端9030促销活动，高端产品百分比为5%。,促销产品15系列销量展现上升趋势，本月占20%。,订货分析,6系列5日均线,中端产品5日均线,15系列5日均线,14,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第14页,商用电脑行业总销量为39,381台，占商用电脑总销量42%.,投标销量为12,764台，占商用电脑总销量13%。,商用电脑行业销量分析,销量分析,15,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第15页,教育和证券销量较大，分别占22%、38%。,商用电脑行业销量百分比,销量分析,16,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第16页,大区行业销售结构,东北区行业百分比最大（55%），中南区投标百分比最大（26%）,销量较大华北区行业销量仅占32%，华东区行,业占53%。,销量分析,17,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第17页,订货分析,销量分析,渠道发展分析,专卖店发展分析,营销总结,订货分析,目录,18,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第18页,订货走势,由订货来看，三种产品市场需求不停百分比不停拉大。,暑促中，家用电脑订货高峰出现在7月中旬，最高达2万台。,本月商用电脑订货稳步上升。,订货分析,家用5日均线,商用5日均线,笔记本5日均线,销量计划,19,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第19页,笔记本订货销量计划走势,近期笔记本订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，表明供货良好。,笔记本调价以后，订货出现强劲增加势头，可,见价格原因对笔记本影响较大。,订货分析,订货5日移动均线,销量计划,销量5日移动均线,20,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第20页,商用电脑订货销量计划走势,奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售展现稳步上升趋势。,订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供,货提升重视。,订货分析,订货5日移动均线,销量计划,销量5日移动均线,21,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第21页,家用电脑订货销量计划走势,因为供货周期长，家用电脑暑促订货高峰出现在7月中旬。,当前日销量已经有较大增加，订货与销量曲线差距正在逐步缩小，表明供货日趋好转。,订货分析,订货5日移动均线,销量计划,销量5日移动均线,22,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第22页,渠道发展分析,销量分析,订货分析,专卖店发展分析,营销总结,渠道发展分析,目录,23,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第23页,渠道总体情况,当前已签约渠道总计655家，其中商用442家，家用451家，笔记本262家。各产品正在进行经销商、行业代理签约。,与去年对比，商用分销商增加4家；家用分销,商降低3家；笔记本分销商增加5家。,渠道分析,24,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第24页,渠道市场级别分布,因为经销商等签约还未完成，当前5、6级市场渠道较少。,由当前签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场。,1、2级市场辐射能力强，签约类型以分销商为主。,渠道分析,25,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第25页,渠道分布情况,分销商、代理商地理分布情况如图所表示：北京、四川、广东渠道较多。（大区所在地较多）,渠道分析,26,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第26页,台式渠道销售能力分析,与1季度相比，因为代理签约较晚，台式电脑代理销量百分比下降，分销百分比上升。其中，家用代理商百分比下降了2%，分销商提升了7%，专卖店没受影响；商用代理商下降了2%，分销商提升了5%。,渠道分析,60%40%0.1%,39%49%12%0.4%,27,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第27页,笔记本渠道销售能力分析,渠道分析,笔记本销售以分销方式为主，约占73%。,在笔记本渠道中，专卖店发展较快，本月占总销量6%，比1季度提升5个百分点。,28,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第28页,商用电脑渠道情况,当前已签约渠道中，华北区渠道数量最多，分销商与代理商百分比为1：12。,当前中南区已签约6家用经销商。,渠道分析,29,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第29页,家用电脑渠道情况,东北区经销商签约较多，当前已签约14家。,渠道分析,30,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第30页,笔记本渠道情况,当前签约渠道中专卖店百分比较大。,渠道分析,31,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第31页,专卖店发展分析,销量分析,订货分析,渠道发展分析,营销总结,专卖店发展分析,目录,32,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第32页,总体情况简述,截止到6月30日，全国共有107家专卖店，分布于35个城市。,本月专卖店家用电脑总销量为13,857台，占家用电脑总销量11.7%。,中南区、华北区、华东区专卖店销量较大，其销量之和占总销量71%。,专卖店分析,33,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第33页,专卖店销量分析,本月专卖店平均销量为135台/家，比上月增加,了26台/家。,专卖店分析,单位：销量（台）销售能力（台/家）,34,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第34页,到当前，专卖店总数量107家，比6月增加了10家。,东北、华北、中南区又分别发展了1、2、7家。,专卖店发展分析,专卖店分析,单位：家,35,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第35页,暑促中，各大区专卖店销量都有较大增加，本月比上月增加40%。,东北区增加百分比最小，仅为7%，请相关人员给,予重视。,专卖店销量发展分析,专卖店分析,单位：台,36,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第36页,专卖店销量占其所在城市总销量13.3%。,专卖店所在城市总销量为104,242台，其中，专卖店13,857台、代理商32,981台、分销商57,139台。,专卖店所在城市销售百分比,专卖店分析,单位：台,37,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第37页,营销总结,销量分析,订货分析,渠道发展分析,专卖店分析,营销总结,目录,38,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第38页,结论,台式电脑都超额完成本月计划，笔记本未完成计划。,家用电脑暑促订货高峰在7月中旬出现（日订货突破2万台），当前日订货量已逐步下降。,同禧供货日趋稳定，但仍有大量欠单。,商用电脑奔月调价后，奔月销量显著提升（环比增加14%），但月末销量骤然下降。,促销产品商博士销量百分比为11%。,笔记本调价、促销后，销量有所提升，但代理上月压货过多，本月仍未完成任务。,分销商、代理商签约工作基本完成。,总结,39,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第39页,谢 谢 大 家！,40,数据起源：ERP、BO,电脑销售营销分析报告,第40页,