设计师签单冠军培训心得.docx

设计师签单冠军培训心得
设计师签单冠军培训心得
设计师签单冠军培训心得
首先真诚的感觉公司组织我们参加了“华赢创业管理咨询有限公司”在成都开办的《设计师签单冠军特训营》，让我们的个人能力得到了很大的提高。在此次的三天特别的培训中，让我们学到了很多的知识，它不仅仅是签单上面的技能知识，更是让我们对人生有了更深一层次认识，做了指引。使的我们的综合素质得到了升华。
在此次的学习中，修平老师讲了许许多多的人生知识。回想起来，那许多的知识里我都在一些书上看到过，自己却没有去思考过，运用好。正是中了古语“学而不思者亡，思而不学者怠”！在这些知识中对我影响最深的就得数：（1）设计师修炼之九阳真经，（2）吹眠签单法（3）狼性营销。
第一．《设计师修炼之九阳真经》中的“九阳真经”，在古代武侠里是一种很厉害的武学，学到极处，可刚可柔，阴阳并生。在这里老师交给我们的是对事业，对自我的认识。对事业上我们的有一种做哪一行就的爱哪一行的精神，要有一种把公司当这自己的公司的心态，热爱自己的工作，热爱自己的公司。对自我的认识中，我们首先的找好自己我的定位，就如：九段员工、九段老板及九段设计师中找到自己先属于哪一段，自己想做到哪一段，以此来规划自己以后的路怎么走。多学、多想、多练。正如老师说的“把简单做到极致就是不简单了”。
第二．对于《吹眠签单法》。这是一个对我们的谈单上面技巧的讲解。任何人对任何事物都有一个接触的过程，怎么让客户更好的接触这个事物，对其产生好感了？就的学会吹眠。在吹眠别人的同时我们的吹眠自己，用正面的、积极的自我吹眠，让我们随时随地都拥有一个好的心态去做事，那我们的做的事成功率就大的多！然后才是多别人的吹眠，对他人的吹眠，我们就的用到技巧了。比如：创造眼球的注意、引起顾客的好奇心、无中生有、给客户制造需求……等等方法。来达到让客户和我们达成共识，近相信我们，听从我们，促成签订合同！
第三.《狼性营销》。“营销”，它是我们在当今社会中一种最基本的生存技能。不管做什么，我们在和他人交谈中我就在营销了，我们在营销我们的产品和我们的价值。它是使我们从陌生人到朋友的一个桥梁。那什么叫“狼性营销了”？在这里我的认识中是这样的:‘狼’是一种耐热、不畏严寒、嗅觉敏锐、听觉良好、性残忍而又机警、对猎物穷追不舍、好群居的动物。狼性营销就是叫我们要有狼的精神，对事业要有企图心，正如俗语：“野心有多大，你的成功就有多高”；对自我想要自信心，克服来自于我们自身的恐惧；对工作要有积极心，如狼一样对猎物的穷追不舍；对他人和他的家人要有关爱心，爱是你成功的有力武器;当然还的有感恩心，感谢他们对你的帮助，给你带来衣食住行。
当然除了好的心态，我的还使用正确的方法。对自己即将开始做的事，做好准备。对人对事的认真，第一时间凝聚精神，认真做好每件事。充分的把握好自己的时间，时间对每个人都是公平的对你和他人还的暗示，让大家在心里首先明白。借助同事和朋友的力量，来提高自己的势场和对客户正面的影响，达到成交。
除了方法和心态，我们做事还的讲究步筹，不能心急。在此老师交了我们“狼性营销天龙八步。于客户建立亲和共识赢的对方的信任确定对方的需要产品陈述塑造价值要求成交处理异议长期维护。
以上的知识是自己想学的，也想去把它运用好的。对于我们公司的现状。首先，我个人觉得公司的管理上有点混乱了，我们应该在这上面做好规划，分工明细。当也的大家互帮互助。其次，得调动员工对工作的积极性，比如说好的奖惩制度。再次，后期我们对客户的工地，我想我们应该进行回访。
最后，再次感谢公司对我的培养。同事和朋友们对我的帮助。在此，祝愿公司的业绩步步高升，朋友门工作顺利，身体健康！
刘勇
201*年6月1号
三天两夜让你真正成为签单冠军设计师签单冠军特训营三天两夜让你真正成为签单冠军!修平老师在《一个女设计师的故事》中说道：签单能力强，就是好设计师！业界评价好设计师的标准一个设计水平再高但是不能将自己的公司和作品卖出去就不能算好设计师!一个设计师一个月不签单，或者签单率极低，就等于是在浪费公司的客户资源，浪费公司营销人员的精力！好设计师的标准：设计好+沟通能力强+签单率高+服务态度好=好设计师本课程不讲设计，不讲风格，不讲软件操作！本课程只有一个话题：签单！本课程只有一个目的：让设计师成为标准的好设计师！三天两夜《设计师签单冠军特训营》，全面解决您种种困惑，让您迅速领悟最高的谈单技巧和营销方法，每月轻松提高1单，月签单45个真的好轻松！帮设计师朋友每年多赚3万元，帮家装公司每年多签50100单！一、【课程收获】来自中国家装第一教父尹修平老师原创12年家装实践，100家装企实战谈单总结；现场训练，立马学会，100%见效！8大系统，28大工具，48种方法，78句经典话术，365天全程跟进服务；小投入，大产出，以一当百的投资回报！中国家装实战培训第一品牌三天两夜让你真正成为签单冠军二、【课程特色】
理论创新独创全新的最佳谈单模式，让谈单成为一套可以复制的系统！绝对实战真正实战的家装谈单课程教给你很多拿回去就可用的实战方法！现场训练讲师讲授+辅导+案例分享+小组PK+现场演练，现场就能掌握！配套工具赠送价值上千元的多种实用谈单工具，立马可用，效果真正看得见！三、【投资回报】
参训学员每月多成交1单，1年多签12单，每单6万，全年多签至少72万元！团队5人参加，每人每月多签1单，全年多签60单，每单最少赚500010000元，全年多赚30万60万元纯利润！团队10人参加，每人每月多签1单，全年多签120单，每单最少赚500010000元，全年多赚60万120万元纯利润！四、【训练对象】
设计师、设计部经理、市场部经理、营销人员、客服人员五、【课程资讯】【课程日期】201*年11月21日11月23日【课程时间】三天两夜【课程地点】中国郑州【课程形式】封闭式培训【课程价格】2180元/人团购优惠：5人送1人10人送3人，绝不还价！（包含课程费、资料费、餐饮费、场地费、水果费、，不包含交通费及住宿费，赠送名额每人需另外支付300元每人的餐饮费）【特别推荐】一根火柴燃不旺，众人拾柴火焰高！推荐家装企业派遣团队集体参训，效果更佳，优惠更多！【报名热线】400-708-87860536-8067880【绝对承诺】只要您保证不早退、不迟到，三天全程听完，如不满意，全额退款！中国家装实战培训第一品牌三天两夜让你真正成为签单冠军六、【主讲老师】
尹修平中国装饰企业联合会理事长华赢创业集团董事长“修平家装营销网”、“乐HOME网”创始人中国最具价值营销策划专家之一家装行业训练式培训高级培训师拥有12年的家装行业工作经验和研究履历素有“中国家装第一教父”之称擅长家装公司战略规划、家装产品策划、家装经营模式策划、市场营销策划、广告宣传策划、主要著作有：《一个女设计师的故事》、《装企经营诊断》、《设计师签单宝典》、《装企超先后共成功举办了《装企总裁实战诊断特训营》、《装企总裁战略思想风暴》、《装企卓越主人力资源整合、经营管理培训、设计签单成交技巧培训、薪酬设计、工程施工管理。级业务与电话营销》、《装企人力资源与绩效管理》、《装企商业模式》、《装企魅力营销策划》。管特训营》、《装企狼性团队复制特训营》、《设计师高效谈单全国巡回演讲会》等顶级实战课程200余场！累计参训总裁人数达3000余人，其他家装从业人员共计201*0多人。伊振华☆沈阳市十大顶尖设计师☆沈阳伊晟世家装饰公司董事长☆华赢创业集团特聘讲师给沈阳市世园会会馆，雕塑，沈阳市123文化博物馆，沈阳市汇宝国际会展中心，沈阳市伊利亚特湾别墅区等设计过多套案例，个人中国家装实战培训第一品牌设计的中标率在90%以上！擅长商业设计，豪宅设计，个人设计费标准300元每平方米起；曾三天两夜让你真正成为签单冠军七、【课程提纲】
第一部分：设计师修炼之九阳真经第二部分：客户心理研读之葵花宝典1、客户与我的四种关系2、人的四大共性特征3、家装消费者的六大共性特征4、家装营销的五大难处5、催眠签单五大法则6、人的四种意识7、说服方程式四大步骤1、客户的五种装修需求2、客户最关注的八个装修要点3、电话营销28个金句4、20个经典跟进短信5、搞定四个人谈单就轻松6、让客户喜欢你的九大手段第四章：如何实现签单临门一脚1、处理价格瓶颈的四种方式2、处理设计问题的三个要点3、公司包装的五个方面4、签单暗示的四种方式5、客户想要成交的五大信号6、促成签单的三大秘笈7、解决客户担心的三大有效方法8、合同签订的五个注意事项第五章：如何把签单额做到最大化1、提高装修签单额的三种方法2、促客户订购主材产品的四大说辞3、提高主材签单额的两大系统4、解决客户退单的四道方程第六章：如何实现轻松跟进施工工地1、工程发包四步曲2、工地跟进四必去3、减少增减改项的三种有效策略4、高效跟进的三套工具第七章：如何让客户介绍高质量新客户1、五类喜欢转介绍新客户的客户2、客户转介绍最好的四个黄金时期3、让客户喜欢推荐新客户三套方法4、把握转介绍客户的四种心理第八章：如何做出完美设计方案1、提升设计创意能力的三个方法2、完整设计方案的六个组成部分3、设计方案的三种表现形式第九章：高效签单四个重点1、洗脑理念改变客户观念2、高效服务真诚感动客户3、妙用工具客户视听体验4、精彩话术完全引导客户第三部分：家装营销之天龙八部1、第一部：建立个人信心系统2、第二部：建立个人学习系统3、第三部：建立个人目标系统4、第四部：建立个人人脉系统5、第五部：建立个人客户系统6、第六部：建立个人服务系统7、第七部：建立个人成交系统8、第八部：建立个人团队系统第四部分：设计师高效签单新模式第一章：如何快速引起客户兴趣1、设计师形象礼仪三级修练2、设计师自我包装四大工具3、推崇设计师五个方案4、开场白三大禁忌四项注意5、赢得客户好感的五种方法第二章：如何确定准客户1、客户的四级分类2、成为准客户的四个要素3、确定准客户的五项流程4、客户的四大性格特征5、客户的四类思维方式6、客户分析的三张表单7、现场促成设计订单的六套话术8、会议营销订单的三套话术9、从其它公司撬单的四种策略第三章：如何取得客户信任第五部分：优秀设计团队训练系统中国家装实战培训第一品牌三天两夜让你真正成为签单冠军八、【客户见证】
原先以为自己一个月签三四个单已经很不错了，自从参加了修平老师在济南举办的设计师训练营，我才意识到强中还有强中手！那三天真的很辛苦，但看到自己在快速成长，对签单越来越有心得，现在我每个月都能签三四十万。感谢修平老师！济南设计师签单训练营第一期-刘传君为什么之前一直签不了单？为什么之前见到客户就害怕？在恐惧、彷徨和绝望中我做了两年憋屈的设计师,原因在于自己内心的激情和自信没有激发出来。现在我的心门打开了！从一个月很难签1单的设计师，到现在平均每月签单4-5个，连续6个月成为公司的签单冠军，很多人问我诀窍，按照修平老师教的签单模式一步步来，你也可以！青岛设计师签单训练营第二期-何洋我很激动，修平老师的课太精彩了，我从中感悟很多，而这一切都要感谢您，谢谢您谢谢您，任何语言都无法表达我的感激之情，最后给您提个小建议，多给我点微笑，好吗？因为你的微笑更让我自信。长沙设计师签单冠军特训营战神队-陆曲我前后请修平老师为我们近300名设计师和营销人员进行了培训，去年我们的业绩做到了2.7亿，增长了两倍多，修平老师的课对促进我们企业的成长有莫大的帮助。广州尚品宅配执行副总裁蔡志森九、【精彩分享】三天两夜让你真正成为签单冠军公司名称公司地址经办人报名人数《设计师签单冠军特训营》报名表人经办人职务学习费用元/人联系电话在线QQ经办人手机合计元参加训练人员详细信息姓名职务联系电话联系QQ电子邮件地址付款方式:□银行汇款□网银转账□支付宝转账□付款金额：是否需要协助预订宾馆:□是□否入住天数（）天报到时间：201*年月日训练时间：201*年月日8：00至日18：00汇款凭证（网银转账凭证）粘帖处说明1、报名截止日期为201*年月日。2、参会费用2180元/人，报名时需要支付1180元/人的报名费，根据报名人数将相关费用付款到我公司指定账户；剩余费用请在月日报到前汇款到我们指定的账户或现场交纳！3、如想享受团购优惠价，来5人送1人，来10人送3人！4、请填写上述信息，并将汇款凭证或网银转账凭证粘帖于帖凭证处，将本表传真至0536-8067880或通过QQ将本表发送给我们。5、联系人：葛萌萌手机：[phone]QQ:1768367130