读《小米生态链战地笔记》有感.docx

读小米生态链战地笔记有感 周威 小米生态链战地笔记是一本不太一样的书，全文没有所谓的理论和最佳实践，没有所谓的程序化表达，而是用非常朴素的语言陈述小米的生态与产品之道，像是在和老朋友在进行口语化交流。虽有推销小米公司品牌和小米产品之嫌，但对于我等生态理论与实践均不沾的吃瓜群众来讲，还是有点收获。主要体现在以下三个方面： 1.商业的本质是效率 商业的本质是什么。一般认为：商业的本质是赢，是追求盈利的过程。而韦尔奇夫妇在商业的本质中提出，商业归根结底是一项团队运动，必须依靠团队的力量，商业是探求真实、建立互信的过程;陈春花关于管理的三个效率则让人颇为信服，这也是我个人近期的重要收获（参见管理的本质：从劳动生产率到组织效率、个人效率）。而小米生态链战略笔记一书进一步用商业的实践来辩证：小米模式的本质就是效率。 小米智能硬件生态链的模式是从效率出发。并且是从整个价值链上来追求效率。在供应链方面，选择与超一流供应商合作。他们采购量巨大，采购成本更低；他们有先进的产品和技术，产品的良品率高；他们生产优化好，相对成本低，效率更高；他们信用度高，财务成本较低。在产品方面，用刘德的话说：小米的产品标准极为严苛。产品的标准化程度越高、通用的功能性越强，则更具有先天的效率优势，更适合于大市场和大多数人。小米的产品着眼于80%客户的80%的需求，在功能上做减法，直击客户核心痛点。在渠道方面，大力去除中间环节，将层层代理砍掉，通过小米电商、小米之家售卖小米和米家产品，实现产品流、资金流、信息流与消费者直达。产品流提升产品从仓库到消费者手中的效率，资金流提升资金从经销商/代理商回流到企业的效率，信息流则提升小米与消费者之前的信息交互效率 2.生态与产品在于实干 刘德在序二的一句话让我留下深刻印象：创业不需要瞻前顾后，权衡各种利益关系，制定所谓的三年、五年战略，只需要向着目标一路狂奔.之前的我会对此类言论大为反感，但特定的经历过后发现，行动比设计更重要。且小米生态链战地笔记也在大力推销此观点：生态链不是规划出来的，而是打出来的；只关注产品，不关注战略 战略是设计出来的吗。此类争论可能会持续下去，但在无法预知未来万物互联时代的当下，我更倾向于实干而非设计.特别地，商战是一场综合实力的战争，包括团队、品牌、产品、供应链、渠道、用户、资本、社会影响力等多个维度。未来商业发展的态势到底是什么样，没有人能够准确判断。反倒是通过大量生态企业的广泛布局未来有可能的点，实现生态的自我更新、淘汰、进化，这样至少能够保证企业的火种不灭。 前段时间，几个做战略的朋友都在感叹企业战略职位之难做，让大家都看不到职业的希望。有时候极端一点去想，除了bat之类的企业有钱养战略闲人之外，一般企业可能根本就不需要常设战略专职职位，而是将战略与产品相结合，或者将战略与投融资相结合，让战略向产品端和资本端下沉，可能才是战略从业者的生存之道。产品和投融资是实，与战略结合能够及时对战略进行反馈，而孤独的战略则是虚，讲太多企业会发虚。 3.生态的赋能与进化 我们经常听到，要开放能力吸引众多企业参与到其所主导的生态系统中来，但开放什么。怎么吸引。以何为要素进行生态链接。小米分享了它的答案。 小米开放给生态企业的能力包括：产品定义+工业设计+品牌+供应链+渠道+品质+投融资，而维系小米与生态企业牢固关系的是资本和数据。这些能力都是小米的优势领域：庞大的用户群、重组的资金支持、相对成熟的产品方法论、强大的供应链资源等。而现在很多企业在大讲特讲能力输出，但输出何种能力一直尚未能自己分析清楚，特别是企业有哪些自身沉淀下来的、无双的能力。 小米将生态企业进行了分级。小米的核心产品是手机、路由、盒子和电视，这是小米与其生态企业之间的楚河汉界。手机是当下iot的入口，路由是智能家居的连接器，盒子和电视则是未来智能家居的主战场，核心是智能家居的数据积累平台。而生态企业则依附于核心，分为三个圈层。第一个圈层是手机周边产品，比如耳机、小音箱、移动电源等。第二个圈层是智能硬件，如空气净化器、净水器、电饭煲、无人机、平衡车、机器人等。第三个圈层是生活耗材，如毛巾、牙刷等。臆测小米对于三个圈层的生态策略是不一样的，特别是在上述提到的七个生态能力。 小米自喻竹林生态，以投资+孵化的模式在互联网时代进行泛集团公司建设。竹林的特点是单点突破快（专业的团队干专业的事情）、根系发达（小米资源开放）和自我新陈代谢（分享收益与良性竞争）。但如何进行生态的自我进化。除了所谓的保护期与良性竞争之外，还有其他更细致的经验吗。也许需要更多实践。 当下，众多系统集成商不计成本的投入政府/企业的大数据建设浪潮中，以获取所谓的大数据资源，并规划要以此为核心建立某类垂直领域的大数据生态，应当如何操作呢。明天胡侃，_第4页 共4页