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称重器学习心得
授课技巧在实践中应用的心得体会
9月9号在集团总部学习了商学院亓总有关授课技巧的课程，并参加了现场模拟演练，获益匪浅，回到市场以后，我将这些方法应用到实际工作当中去，感觉工作变得得心应手。9月份我在市场上开展了大量的“玉米控释肥使用效果观摩+秋季小麦肥预收预订”这种形式的会议，会议中我将亓总传授的授课技巧充分运用。9月21号，我们到XX县区前塔底村开展活动。下午4点多我们到达村里，我们在村东头选好了玉米地块，做好了准备工作，然后让三农服务站经理组织了几十口人进行观摩。刚开始的时候现场还有些混乱，我适时向大家展示了两个玉米：一个使用了金大地控释肥，个头不仅长得大，而且籽粒饱满不秃尖；另一个使用了其他肥料，个头明显比较小，而且出现了秃尖现象。然后我问了大家一个问题：大家希望那个玉米是自己家的。大家几乎异口同声的说：大的那个。接下来，我们现场数了两个玉米棒子的籽粒数、测量了长度并进行了称重，数据对比非常明显。接下来就有人问：
为什么差别这么大。然后我就给大家介绍了这两个棒子分别是使用了金大地控释肥和其他肥料的结果。接下来我将控释肥和其他肥料的样品拿出来，现场用两个矿泉水瓶进行了溶解实验，并向大家介绍了控释肥的原理。接下来有人提出疑问：金大地控释肥使用效果好，可是投入不也大吗。（所有问题包括提问题的人都是事先安排好的）。随后我为大家算了一笔经济账充分解释了这一问题，然后我又邀请种植户为大家分享了这些年亲自使用金大地控释肥的心得体会以及投入产出情况。最后，我们得出结论，使用金大地控释肥不仅省工省力，还能提高产量，性价比比其他普通肥料要高的多。最后，我让三农服务站老板介绍了金大地小麦肥的品种、价格及现场预定促销政策，进行订货。最后，现场订货13吨，达到了我们的预期目的。篇二：称重显示控制器
称重显示控制器
et2000系列称重显示控制器
et2000称重显示控制器是sy-201型智能化数字称重仪表的升级换代产品，是基于徐州三原技术产业公司吸收当今国内外先进同类产品的优点，并结合中国国情研制的新型称重仪表。
et2000称重仪表具有精度高、响应快、操作直观、稳定可靠等特点，采用微处理器控制，并配以高达16位a/d转换器，为用户提供了更为广泛的应用选择。
et2000称重仪表主要是依据国内各地使用的千余台皮带秤及控制部分的实际经验为基础设计研制的，它摒弃了进口仪表的复杂操作，采用人机对话的形式在小屏幕用中文（汉字采用16*16点阵）直接显示各种有关信息，操作、校准特别方便，能够实现自动零点校准、自动间隔校准、故障自诊断、高流量、低流量报警等功能。et2000称重仪表具有多种可选的通讯协议，这使得仪表可以非常方便地以串口通讯方式连接计算机、打印机构成网。而其提供的多种输入/输出功能，可用于读取外部状态及联络信息和驱动继电器、启动外部设备器。
主要功能集称重、调节、控制于一体，同时完成速度和重量信号处理、积算、累计和调节控制功能；
et2000仪表可按用户的需求进行编程，以提高精度和系统的性能；
常用的三种pid控制方式和周期性误差积算控制，特别适用于配料等应用场合；在配料和比率应用中，数台控制器可工作于主从方式，一个主动器可控制16个从动器；
et2000对工艺控制、远程流量指示和记录提供模拟输出，同时对各种报警状态提供远程报警；
et2000可与打印机、计算机或plc进行通讯，其工业以太网接口、rs485口可和现场总线及各
种通讯设备相连。主要特点控制器上的触摸式键盘用于输入设定数据；明亮的真空荧光显示屏可观察各种变量数据、实际物料累计量、流量和各种诊断数据等信息；
自动调零、自动零点跟踪和总量设定功能，可通过电子标定、挂码、链码标定、物料标定完成间隔标定；
独特的“活零点”结构，自动纠正由皮带厚度不同和物料粘结等导致的皮带每转皮重的变化。
功能特点专用的散状物料控制调节算法；
具有丰富的可选控制参数实现优良的控制；
具有多种pid算法；
具有控制参数自整定功能；
报警输出功能；
手动／自动无扰切换功能。
准确度：优于±0.05%；
瞬时量（流量）内分辨率220；
瞬时量显示分辨率：0.01t/h、0.1t/h（可选）；
累计量显示分辩率。0.01t、0.1t。
工作温度：-10～+50℃；
存贮温度：-40～+70℃；
电源。220vac+10%、-15%，50hz±10%，电源功率最大50va。
四行显示指示运行信息或显示菜单（中、英文）；
五个led状态指示灯；
字母数字键盘输入字母和数字；
软键功能。
模拟输入载荷传感器信号最大35mv；
远程设定点4-20madc，0-5vdc。
模拟输出（标准4-20ma远程监控给料流量；给料机驱动控制信号；
皮带载荷（kg/m）；
皮带速度（m/s）；
给其它设备的控制信号。
皮带速度：脉冲型；
三个隔离开关量输入用于给料机运行、启动-停止，间断和溜槽堵塞等；
四个隔离的集电极开路输出，最大24v，80ma，可用于远程计数脉冲输出、故障报警、偏差报警、给料机停止等；
数字输入/输出可经扩展槽扩展至最大16路输入/4路输出或4路输入/16路输出；串行接口：工业以太网接口，rs232c，rs485。
控制控制精度：量程的±0.1%；
控制方式：p.i.d.控制：比例：5-500%比例带积分0.01-10min；
周期性误差积算控制：积算：0.01-10min继电器：1-100s。e系列称重控制器
e系列称重控制器是集公司多年电子衡器开发应用经验研制开发的新一代智能仪表，主要应用于配料称、平台称、检验称、料斗称、失重称、定量包装秤、定量灌装秤和称重料位检测等应用场合。
静态精度：iii级；动态控制器精度：0.1%--1.0%；
配料速度。由进料、卸料机构等决定。
硬件特点自稳零抗漂移高精度a/d技术；
仪表可带1--8个传感器；
抗电磁干扰屏蔽布线技术；
无触点的ssr固态继电器技术。
移动式菜单处理技术；
连续滤波与准稳态软件动态连续滤波技术
具有称重精度高、响应速度快、性能稳定可靠、抗干扰力强、操作简便；一台秤可进行四种物料的自动配料控制、双向卸料控制；
可按设定配料次数运行或连续运行；
可自动记录装料总次数；
重量设定值、提前量、通道进料净重的设定和控制；
通道进料自动去皮、相对零点技术；
自动判断、启动配料循环、自动停止主进料；
在线优化提前量以保证下次配料更准确；
各通道自动修正提前量与欠重自动/点动微量补料智能处理技术;篇三：《管理沟通》学习心得
《管理沟通》学习心得
通过《管理沟通》课程的学习，让我受益菲浅。沟通是人与人之间、人与群体之间思想与人情感的传递和反馈的过程，良好的沟通会促进有效地管理，成功的管理必定依赖有效地沟通。如果没有一套切实可行而又有效的沟通理念，我们就很难顺利（转载于：称重器学习心得）的与人交往。由于我们无法让别人理解我们自己，当然会在交往过程中出现不少意外和误会。人际沟通是需要学习的，没有人天生就是沟通大师，每个人在与人沟通中都会遇到这样或那样的问题、困惑，这是非常正常的事情。重要的是通过不断的实践和学习，来提高自己的沟通素养和水平。。沟通可以在工作组织中也可以在日常生活小事中，我们周围处处渗透着沟通。
沟通这一行为中重要的一环是“人”，因为只要是沟通就离不开人，没有人与人的之间坦诚的交流、同心协力的合作，那么再简单的事也会很复杂、也不会成功完成；我们生活在组织中，而组织目标最终是靠人来实现的，因此，组织中的人际沟通是管理沟通的基础。沟通中我们要利用好人际关系交流的各种“道”与“术”，积极、正确与上级、平级、下属的进行有效的沟通，高效的沟通可以起到意想不到的效果。比如说有些棘手的问题，不是一个人、一个部门所能解决的，必须要与大家沟通、通力合作才能完成，但由于有些工作就像生产流水线上的产品，需要很多道工序的加工，如何其中任何一道工序卡住了，那么这个产品就不能及时、合格的下线，如何在卡住时经过各方的努力，让这个产品顺利的下线，这就需要大家集中精力，及时进行有效的沟通与合作，解决所碰到的问题。只有这样，才能节约时间及并高效的完成，其实沟通也包含了资源的整合及利用。
正确有效的沟通是良好人际关系的开始。在与人进行沟通的时候，需要体会对方的感受，琢磨对方的性格与心理承受能力，做到用“心”去沟通，就如移动广告词--沟通从“心”开始。心态是沟通的基本问题，这要求我们要端正沟通的态度，从如何提高工作效能出发，加强团队成员之间的交流。主动是沟通的基本要求，这要求作为一名管理者，要主动的和成员进行交流，当成员出现困难时，主动支援和帮助。曾经听过这样一个故事《天堂和地狱》：有一个人想知道天堂和地狱的区别，就去找上帝。上帝带他去地狱看，地狱里有一口装满食物的大锅，可这里的人却都饿得要命，因为他们每个人都拿着一个长柄的勺子，柄太长，食物送不到嘴里，所以他们吃不到食物。上帝又带他去天堂，结果遇到了同样的装满食物的大锅，同样的长柄的勺子，所不同的是人们生活得很幸福、快乐，根本不存在饿肚子的情况。原来天堂的人们用长柄的勺子互相将食物喂到对方的嘴里，生活在互帮互助互爱的
世界里，这是人们建立和维护人际关系的基础与前提。在我们的生活、学习及人际交往中，我们都喜欢热情、乐于助人的人，能得到别人的帮助是幸运和幸福的；而帮助别人，最大的回报就是快乐。（助人为乐）帮助别人就是帮助自己。
在进行沟通时要注重沟通的方法，考虑沟通对象的态度、知识、社会文化背景，正确使用沟通的艺术，排除各种障碍。正如《圣经》所言：你愿意他人如何待你，你就应该如何待人。”这条黄金法则不仅适用过去、现在也将是将来。这是管理上的一把最合适的“沟通”钥匙。美国玛丽·凯化妆公司的创办人玛丽·凯女士，在面对员工的时候，她总是设身处地站在员工角度考虑问题，自然的自问：“如果我是对方，我希望得到什么样的态度和待遇。”经过这样考虑后的行事结果，再棘手的问题都能很快的迎刃而解。
沟通还要注意上下左右沟通的问题，与别人沟通的时候，要学会倾听，应该是多听少讲，至少是听在前面讲在后面，要掌握倾听的技巧。苏格拉底曾经说过“自然赋予我们人类一张嘴，两只耳朵.也就是让我们多听少说。有一则故事：曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值。皇帝想了许多办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办。使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧。
最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值。使者默默无语，答案正确。这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人。倾听是成功沟通的第一步，有智慧的人都是先听再说。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。在人际沟通中，成为一个受欢迎的人的前提就是要学会倾听。不仅要表达自己的意见、想法，更重要的是要用心听对方所传达的信息，才能真正达到沟通的目的。
这种倾听的能力，既是一种尊重人的态度，也是一种可以训练的、十分有效的人际沟通的方法和技巧，在沟通过程中注意倾听，将会使我们拥有更多的朋友，赢得好人缘。也会增加我们成功的砝码。
在沟通过程中，要怀着感恩的心、热诚待人、多想他人的长处、多赞美他人而不是盯着他人的某个短处或缺点紧抓不放，唯有这样才能与他人融洽相处、愉快合作，共同胜利或成功。因为人们总是喜欢赞同他们的人，不喜欢反对他们的人，人
们也不喜欢被反对。只有懂得并善于运用赞同的艺术，我们就会成为一个受人欢迎的人，我们的沟通也会更加轻松。
在日常工作、生活中，我们也可以多运用一些非语言沟通，也就是说目光语和手势语。眼睛是人心灵的窗户，能明显、自然、准确地展示自身的心理活动。眼神是传递信息十分有效的途径和方式，不同的眼神可起到不同的作用。我有一个可爱的儿子，很淘气也很可爱，当我和孩子一起相处时，有时我会用语言沟通教育鼓励，有时我也会用眼神去表达我对他的关爱和赞许。我们也需要读懂别人的非语言信息。有一个笑话：小陈单位开会，开完会后领导竖起三个指头向小陈摆了摆手，小陈不领其意，晚上回家关闭手机苦思一晚，领导的意思是不是我犯了三个错误，到底是哪里错了呢。第二天一夜未睡的小陈带了一双熊猫眼忐忑的来到单位，领导见后问小陈：“昨晚打麻将三缺一你怎么没来。”。所以学会读懂别人的非语言表达也是十分重要的。
有效的沟通可以使得我们工作效率提高，事半功倍，而做到这一切需要深厚的专业知识支撑、丰富的工作实践经验、良好的职业道德素养、坚忍不拔的工作作风。在与人相处中“你很真诚——你在乎我——你重视我——你理解我——我信任你”等等，都说明一个问题：那就是与人相处的基本点是真诚，一个人只要行为真诚，总能打动人心，敞开心扉给人看，将心比心，对方会感到你信任他，从而消除戒备心理，回报以真诚。
因此今后我会努力做到：
（1）学会容忍别人。
面对误解、错怪、流言保持一颗平静的心，从自身找根由，做好沟通前的准备，运用适当的沟通方式技巧来解决问题。忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
（2）不斤斤计较。
由于女性自身的特点容易计较小事，但我要克服缺点。用度量和祥和的态度去对待别人，本着解决矛盾的态度，用善良的心去沟通表达，维护人与人之间的感情，开阔自己的人际关系和眼界。
（3）给别人留面子。
有远见和作为的人，是在日积月累中扩大自己的人缘，给别人留有余地，为别人留“面子”，实际也是为自己挣“面子”。（4）放低姿态与人相处。
趾高所扬、高谈阔论，咄咄逼人，只能让别人感到你的无礼，引起对方的反感。学
会谦虚、放低身位才能赢得别人的尊敬。
总之，沟通是人生的必修课，是人生存的必须条件。适度的赞美别人，尊重别人；有准备的沟通，有目标的沟通，善意的沟通，不用恶言，就会得到收获。沟通是一名管理者必须具备的素质，良好的沟通有利于协调人际关系，增强企业团队的凝聚力。而企业的发展与壮大，需要每一位职工与管理者去共同制造，需要每一位管理者真正懂得计划，组织，领导，控制的四大职能，才能使企业真正的不被淘汰。我们既然在组织中，就要为组织的发展做出自己的贡献，在其位谋其正。通过自己的努力，开创广阔的明天。
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