1、
从业半年来的心得体会
我从去年的8月开始从事保险营销行业到现在大约半年的时间，进入人寿公司大约4个月的时间，看到听到学到了很多的东西，有正面的也有负面的。我今天谈我自己的心得体会只代表我个人的意见，估计有人说我爱出风头，爱耍大牌，随意。。。别人爱说什么就说什么，我走我自己的路。我说的您要是觉得对您就给个笑脸或者给点儿掌声，不同意您可以给我提出来，说实话我喜欢批评，这样我才进步我才会学到东西。（例：郑和下西洋；升国旗三遍国歌。）
1.每个人包括我在内都想多挣钱，上班就是来挣钱的，但是一句话估计大家都听说过：‘钱难挣，屎难吃'话糙理不糙，天天在家坐着天上不会掉馅饼，段海霞
2、说过：‘‘趣’走出去才可以取得乐趣，'天天在家真的是不成，走出家门即锻炼了身体又结交了好多的朋友并且可以签单，一箭三雕。何乐而不为呢。要想签单真的很容易走出家门。
2.要想业务娴熟我觉得也不难：没事的时候多看看费率手册和业务员投保规则，少看看电视；没事多给老师、师傅打打电话，少上网偷那菜，也不赢钱不赢地的；技术学到手运用到业务上自然而然就挣到钱了。送大家几句话：‘人生的目标有两个：先是获得你想要的，然后是享受你所获得的，只有最明智的人才能做到第二点。'‘笨人寻找远处的幸福，聪明的人在脚下播种幸福'，家里的亲戚朋友单子您不做非要跑到很远的陌生人家去做业务。有人说我是外地人，在北京没有
3、亲戚朋友，错。您有老乡没有。有没有合租房的朋友。有没有以前工作的朋友。都是客户，‘让客户成为朋友，让朋友成为客户。'
3.条款熟悉了，就要和客户沟通讲解，一是一，二是二，没有一点五，咱们不知道可以不说不丢人，千万别为了签单骗客户夸大事实到头来客户埋怨你，那可真的是丢死人了。我和别人说保险就是成就成不成就算不蒙不骗，不签单我们还是朋友，身安不如心安，屋宽不如心宽。不签就不签怎么了。找原因是我说的不仔细还是他没有钱，说的不仔细我从头再来，他没钱那就让他少入点儿，一口吃不了胖子，学会换位思维，站在客户的角度考虑事情往往成功率高于站在你自己的角度来考虑事情。不要怕碰钉子，当你被失败拥抱时，
4、那么成功可能在一边等着你呢。
4.很多人碰了钉子，签不下来单子，就着急了，就不想继续做下去打退堂鼓，而且有的时候听老的业务员甩片汤话，我听到的就很多，可是，有打算退堂鼓的朋友你有没有想过，你走了他就少一个竞争对手，并且，我们新人班现在可以说业绩杠杠的，你知道别人是多嫉妒吗。以前做导游到旅行社应聘，老导游说：‘导游臭大街了，做旅游就是一个大坑你们还削尖了脑袋往里钻有病，'仔细想想：我到这个旅行社来本来他一个月可以带3个团，我一来他只能带两个团啦，我和他抢饭碗来了他自然而然的不乐意，把新导游挤跑了他就可以多挣钱了，谁也不傻，你挣钱不往他家里放，他挣钱也不往你家里放。所以，踏踏实实一步一
5、个脚印，走稳每一步，俗话：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。所以说在做的每一位我们既然走到一起，就说明我们修了百年的时间，我们才能够相遇和认识，为什么非要抛弃我选择退堂鼓呢。难道我就那么不招人喜欢还不如一个鼓吗。说实话：我是外强中干的一个人，感情很脆弱，我不想有人掉队，也不想有人半途而废。我们现在为人父母，有的人将来也要为人父母，我们要给孩子做榜样，要想自己孩子有出息，我们就要做表率。老业务员说什么我只要听不发表任何的意见，有用的记下来，没用的扔了它。牙长在嘴里是吃饭的，长在肚子里是长记性的。我们有空间有群如果没有qq的可以申请一个，没有电脑的您和谁谈得来可以他电话聊聊，倾吐心声，心里会舒服我们
6、在一起不光是同事关系，还是朋友还是知己。
5.老师留的作业我们一定要认真完成，他的所作所为不是为他自己而是为了咱们，我们增员了签单了发工资了，估计他一个月发的工资还没有我们签一两个单挣得多呢。他这么作为的就是我们能多挣钱，他脸上也有光。我们挣到钱了家里生活可以改善孩子可以上最好的学校受最好的教育，我们为的是什么。不就是为了家人为了孩子吗。我们业务员可以上台拿奖，王总可以上台拿奖，他拿什么了。业务员的业绩哪里来的。王总的荣誉哪里来的。他付出很多。送大家两句话：‘借人之智，完善自己，服务他人，精益求精，学最好的别人，做最好的自己。。。'‘一生结交两种人——良师和益友；能吃两样东西——吃苦和吃亏。'最后我们大家用热烈的掌声感谢我们的老师同时结束我这10个分钟的唠叨，感谢大家献出您宝贵的耳朵，听我絮叨。
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