1、7021世纪商业评论Company公司公牛转型小插座，大生意。记者杨松编辑郡子为阮家兄弟把小插座做成了大生意。最新财报显示，公牛集团2 0 2 2 年营收为1 4 0.8 亿元，同比增长1 3.7%；净利润31.9 亿元，同比增长1 4.7%。上市3年，至5 月30 日，公牛集团市值约在9 1 0 亿元。创始人阮立平、阮学平两兄弟，财富暴增。“2023胡润全球富豪榜”上，两兄弟以4 2 0 亿元的财富，位居第4 6 0 位。巨额分红公牛集团是一个家族企业，总部位于浙江宁波市，阮立平、阮学平为实际控制人。天眼查显示，两兄弟合计持有8 6%的公司股份，各持股16.12%，共同控制的宁波良机实业持股
2、5 3.9%。哥哥阮立平，今年5 9 岁，担任公牛董事长、总裁，是公司核心；弟弟阮学平，5 1 岁，担任公司副董事长。生意做大，一荣俱荣，阮家亲戚也沾了光。阮立平妻弟的公司，以及董事蔡映峰亲戚的公司，与公牛集团均有业务往来。报告期内，公牛的关联交易金额为1 1.7亿元。阮立平之女阮舒泓的房屋，也出租给公牛集团，年租金约为8 0 万元。上市三年，公牛集团分红4 次，累计金额达6 9 亿元。4月2 8 日，财报显示，本次现金分红金额为1 9.8 亿元，为去年净利润的六成。以阮立平、阮学平所占的股份计算，两人这次将分得1 7 亿元。公牛集团上市后，每年都会分红，3年时间，两兄弟共计分得5 9 亿元。
3、两人每年还从公司领工资，年薪超2 0 0 万元。业绩稳步发展，高管也分得一杯羹最新财报显示，通过股权激励计划，2022年，三位董事均拿到了股票，蔡映峰分得1.8 5 万股，刘圣松2.36 万股，周正华2.9 5 万股。当然，高管也付出了一定成本，购入价为6 3.0 6 元股。按现在股价算，董事中，蔡映峰去年分得的股份，价值约2 7 0 万元。这些持股高管每年也可以领到分红。按每1 0 股派息33元来算，蔡映峰本次可分得约1 4.5 万元。相比创始人兄弟的亿元分红，这个数额确实不高。发布财报后，阮氏兄弟紧接着推出了新一期的员工持股计划，拿出1 5 1 万股，给7 6 2 名骨干分红。授予价格为7
4、5.75元，约为现有股价的一半。公牛正处在转型窗口，有很多新业务要做，绑定核心员工，不失为一条好策略。公牛集团有三大业务线，分别为电连接、智能电工照明、数码配。其中，电连接产品包括插排、插线板、移动式插座等，是公牛安身立命的产品。之前，阮家兄弟打的是“安全”牌，现在，出的是“情感”牌。2023年6 月刊71Company公司阮立平重视年轻人，称公司不仅要打造一个安全的插座，还应注重品牌和情感价值，“抓住消费升级趋势”。公牛插座发布多类新品，于2 0 2 1年推出轨道插座、复古插座，在2 0 2 3年4 月推出语音插座。轨道插座，属于高端产品，单品售价最高超4 0 0 元，价格是普通插座的十多倍
5、。阮立平认为，消费者使用这些插座，可以获得专属情感。扩张品类在营销推广上，公牛特别重视线上渠道。2 1 C B R 记者在数个网红视频中刷到轨道插座广告，公司还邀请了贾乃亮等明星推广。在抖音，从清晨到深夜，公牛集团官方账号都在直播带货。一套组合拳下来，据情报通数据显示，2 0 2 2 年公司转换器、墙壁开关插座两个品类，持续保持天猫线上市占率领先。同期，电连接业务营收为7 0.5 亿元，占公司总营收的一半。插座是耐用品，购买频率较低，再加上部分城市房地产行业低迷，相关消费需求不振。阮立平感受到了压力，寻求转型路径。公牛集团需要更多能打的产品，公司布局了充电桩、无主灯、浴霸、智能门锁、智能晾衣机
6、等新兴业务线。一众新品中，公牛集团重点发力新能源充电枪桩、无主灯产品，称为战略新业务，均成立了独立事业部，构建了渠道体系。新能源充电枪桩包含在电连接业务中，公牛集团并未提供披露销售数据。阮立平称，充电枪一经上市，就取得第三方品牌线上第一的市场地位，户外移动储能业务快速增长。从充电桩的市场格局看，该公司面临严苛的竞争环境。充电桩C端市场，部分车企品牌自建充电设备，比如蔚来、特斯拉等；B端市场特来电、星星充电、国家电网等，拥有庞大的线下充电网络。公牛集团称，2 0 2 3年，在充电桩领域，将继续深化C端产品创新及迭代，加强面向中小B端运营商的硬件产品和软件系统研发。智能电工照明产品，是公牛集团第二大业务源，2 0 2 2 年收入6 8.5 亿元，同比增长2 3.4%，高于同期公司增速。照明领域挤满了巨头，如飞利浦、松下等。公牛集团选择单点突破，发力无主灯。这是一种照明设计风格，指没有主光源，使用筒灯、射灯、灯带等灯具营造光影氛围。公牛集团认为，消费者心中尚无绝对领先的无主灯品牌。阮立平今年会重点打造“沐光”无主灯，投资数亿作为启动资金，在华南、华东建设两大研发制造基地，配备光学实验室。在他看来，中国本土企业与跨国公司技术端的差距已经没有了。对新业务无主灯，阮立平充满信心，称之为“公牛集团下一个百亿布局”。印
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