1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。不能作为科学依据。,定位读后感,一个全新企业战略思维,1/13,一、企业战略大师星光璀璨,伴随市场经济体制不停完善，市场竞争日渐激烈，学术界对于企业战略也不停提出新思绪，正所谓“时势造英雄”，这个时代，是一个大师辈出时代。,彼得.德鲁克，当代管理学之父，提出目标管理理论。著有企业概念等。,菲利普.科特勒，当代营销学之父，重新定义4p，著有营销管理等书。,迈克尔波特，竞争战略之父，提出企业
2、三种竞争战略，著有竞争战略等。,杰克.特劳特，“定位之父”，定位理论创始人，著有定位等书。,2/13,二、为何定位理论将会开启一个新时代,在美国营销学会评选中，杰克特劳特,定位理论,超越“usp”理论成为对美国当代营销影响最大理论，杰克特劳特也被认为是地位超出迈克尔波特营销大师。,定位理论,将会开启新时代，因为定位抓住了时代改变趋势。,市场竞争关键,产品,心智,转移,以生产为导向,以产品为导向,以用户为导向,市场竞争趋势,3/13,为何会出现这么趋势？,产品,极大丰富,和产品质量日趋,同质化,。,在中国市场上各类饮料品牌多达上千种,在中国市场上手机生产厂家有上百家,实际上，他们产品差异有多大？
3、几乎都一样,可他们有人变成了华为，有人只能做波导,我们需要思考：为什么？,4/13,从消费者角度考虑，消费者,为何,购置我们。,要求,在消费者心智中构建,差异化,，明确我们是什么，即确立自己在立足品类里面有数一数二地位形成品牌区隔。,定位,只有,差异化定位,，才能让品牌,脱颖而出,！,5/13,三、什么是定位？,定位就是明确我所要开发市场？,错！,定位,是在消费者,心智,里形成概念，你是什么！,定位关键,差异化,！,6/13,特劳特说：,所谓,定位,，就是令你企业和产品与众不一样，形成关键竞争力；对受众而言，即鲜明地建立,品牌,。,定位,，就是在消费者心智中构建,差异化,。,所以定位要求我们用
4、差异化,在消费者,心智,中构建,品牌区隔,，只有让,品牌,成为,品类代表,，才是生存之要。,7/13,四、谈谈可口可乐定位,（定位：经典可乐）,尽管从味道上来讲，可口可乐味道并不是最好。在盲测中，经典可口可乐味道不及百事可乐，也不及自家健怡可乐，可你还是会买它。,因为我们心智里：可乐,可口可乐,至于它们,年轻人可乐,定位：新一代选择。,国产可乐,定位：中国人自己可乐,8/13,而可口可乐最为成功地方在于，品牌强势已经突破了可乐品类边界，拓展到了饮料品类。,它们都有一个共同金字招牌可口可乐荣誉出品！,9/13,五、定位需要什么？,差异化,聚焦,坚持,定位需要差异化，定位目标是形成品牌区隔，而产
5、生品牌区隔关键就在于差异化。一样是汽水，为何七夕能够从两可乐手里抢来一部分份额？因为他差异化”非可乐“。,定位需要聚焦，即专注一个品类，进入过多品类会让你消费者对你定位失去方向，就如可口可乐永远也不会做手机一样。以洗发水打响牌子却又推出凉茶霸王集团是不实践聚焦著名失败者。,定位需要坚持，消费者心智是极难改变，所以不要轻易尝试改变你定位，除非行业或者科技发生大变动，消费者心智并不会产生很大变动，所以，不要为了一时利益放弃自己定位，坚持下来，做到做好。,10/13,六、定位三大方法,抢先定位,第一个抢占心智资源，消费者心智是非常难以改变，而且消费者能记住品牌并不多，第一个进入心智，就好比站在制高点
6、上，是最为有效定位伎俩。,关联定位,有时候，你品牌并不是第一个进入品类，这不是世界末日，关联品类代表定位，告诉消费者你特点，也是一个很快钉入心智方法。七喜”非可乐“关联定位无数次被拿上教科书。,重新定位,市场在改变，对手在改变，形成定位可能伴随行业大环境改变而逐步变得没有意义，这时候需要我们重新诠释品牌，重新定位，方便再次占领消费者心智。,11/13,七、结语,只要有些人类生存地方，就有竞争和市场，伴随生产力不停发展，产品不停丰富，市场竞争正在走向与以往完全不一样方向。特劳特定位所讲述定位理论，是对于完全竞争市场中品牌竞争一个最为先进诠释，伴随越来越多人了解和认识定位理论，我们有理由相信，下一个大竞争时代，将会是定位竞争。,12/13,再见,13/13,
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