2023年底涂漆行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

底涂漆行业报告/庞文报告底涂漆行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、底涂漆行业发展状况及市场分析3(一)、中国底涂漆市场行业驱动因素分析3(二)、底涂漆行业结构分析4(三)、底涂漆行业各因素（PEST）分析51、政策因素52、经济因素53、社会因素64、技术因素6(四)、底涂漆行业市场规模分析7(五)、底涂漆行业特征分析7(六)、 底涂漆行业相关政策体系不健全8二、底涂漆企业战略目标8三、2023-2028年宏观政策背景下底涂漆业发展现状9(一)、2022年底涂漆业发展环境分析9(二)、国际形势对底涂漆业发展的影响分析10(三)、底涂漆业经济结构分析11四、2023-2028年底涂漆业市场运行趋势及存在问题分析12(一)、2023-2028年底涂漆业市场运行动态分析12(二)、现阶段底涂漆业存在的问题13(三)、现阶段底涂漆业存在的问题13(四)、规范底涂漆业的发展15五、底涂漆业发展模式分析15(一)、底涂漆地域有明显差异15六、底涂漆企业战略保障措施16(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构16(二)、加强人才培养与引进171、制定人才整体引进方案172、渠道人才引进183、内部员工竞聘18(三)、加速信息化建设步伐18七、底涂漆行业竞争分析19(一)、底涂漆行业国内外对比分析19(二)、中国底涂漆行业品牌竞争格局分析20(三)、中国底涂漆行业竞争强度分析211、中国底涂漆行业现有企业的竞争212、中国底涂漆行业上游议价能力分析213、中国底涂漆行业下游议价能力分析214、中国底涂漆行业新进入者威胁分析225、中国底涂漆行业替代品威胁分析22八、底涂漆业突破瓶颈的挑战分析22(一)、底涂漆业发展特点分析22(二)、底涂漆业的市场渠道挑战23(三)、底涂漆业5-10年创新发展的挑战点231、底涂漆业纵向延伸分析232、底涂漆业运营周期的挑战分析24九、底涂漆行业未来发展机会24(一)、在底涂漆行业中通过产品差异化获得商机24(二)、借助底涂漆行业市场差异赢得商机25(三)、借助底涂漆行业服务差异化抓住商机25(四)、借助底涂漆行业客户差异化把握商机26(五)、借助底涂漆行业渠道差异来寻求商机26十、底涂漆成功突围策略27(一)、寻找底涂漆行业准差异化消费者兴趣诉求点27(二)、底涂漆行业精准定位与无声消费教育27(三)、从底涂漆行业硬文广告传播到深度合作27(四)、公益营销竞争激烈28(五)、电子商务提升底涂漆行业广告效果28(六)、 底涂漆行业渠道以多种形式传播28(七)、强调市场细分，深耕底涂漆产业29序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对底涂漆行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对底涂漆行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对底涂漆行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对底涂漆行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对底涂漆行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对底涂漆行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、底涂漆行业发展状况及市场分析(一)、中国底涂漆市场行业驱动因素分析底涂漆行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。底涂漆行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 底涂漆产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 底涂漆技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利底涂漆产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得底涂漆行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、底涂漆行业结构分析底涂漆行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整底涂漆产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、底涂漆行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的底涂漆行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年底涂漆行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年底涂漆行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出底涂漆行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是底涂漆行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对底涂漆行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、底涂漆行业需求持续火热,资本利好底涂漆领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国底涂漆行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为底涂漆行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为底涂漆行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统底涂漆行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与底涂漆行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为底涂漆行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将底涂漆行业与高新技术对接，普及了底涂漆行业科技体验。二、底涂漆行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、底涂漆行业市场规模分析2019年,中国底涂漆市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 底涂漆市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国底涂漆市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、底涂漆行业特征分析通过对比底涂漆行业属性和核心服务模式,可将中国底涂漆行业分为四类。分别为创新型底涂漆、创投型底涂漆、媒体型底涂漆、产业型底涂漆和服务型底涂漆。此外,由于底涂漆行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 底涂漆服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类底涂漆行业中,因产业型底涂漆多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为底涂漆行业探索的核心方向之一。(六)、 底涂漆行业相关政策体系不健全国内底涂漆的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以底涂漆行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。底涂漆行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。底涂漆行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于底涂漆的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏底涂漆相应行业发展的内生动力。二、底涂漆企业战略目标底涂漆公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有底涂漆品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设底涂漆直销店、店铺。三、2023-2028年宏观政策背景下底涂漆业发展现状(一)、2022年底涂漆业发展环境分析底涂漆业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，底涂漆业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为底涂漆行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，底涂漆业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，底涂漆业需求结构持续改善。(二)、国际形势对底涂漆业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致底涂漆业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，底涂漆业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球底涂漆业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来底涂漆业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、底涂漆业经济结构分析一是底涂漆业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，底涂漆行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持底涂漆业。从产业结构来看，我国的底涂漆业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对底涂漆业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、2023-2028年底涂漆业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年底涂漆业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期底涂漆行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定底涂漆业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制底涂漆业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制底涂漆行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了底涂漆业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对底涂漆业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段底涂漆业存在的问题目前，我国底涂漆行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，底涂漆业的利润率约为3%。资源整合将是未来底涂漆业发展的主要特征。国内底涂漆行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国底涂漆行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为底涂漆业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段底涂漆业存在的问题近年来，虽然国内底涂漆行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但底涂漆行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，底涂漆行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然底涂漆业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对底涂漆业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。底涂漆业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，底涂漆业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使底涂漆业的发展主要依靠相关企业。由于国内底涂漆业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，底涂漆业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动底涂漆业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的底涂漆行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要底涂漆行业提供更高质量的产品。然而，现有的底涂漆业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范底涂漆业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，底涂漆业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了底涂漆行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究底涂漆业的标准化和发展。(四)、规范底涂漆业的发展针对我国底涂漆业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个底涂漆业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定底涂漆业市场形成强大动力。五、底涂漆业发展模式分析(一)、底涂漆地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，底涂漆企业的区域分布也不同。传统底涂漆企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、底涂漆企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，底涂漆的应用将成为未来的新趋势。针对底涂漆企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免底涂漆人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对底涂漆相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，底涂漆公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、底涂漆行业竞争分析目前，我国底涂漆领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大底涂漆相关产业布局，针对不同应用场景推出了底涂漆系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、底涂漆行业国内外对比分析底涂漆的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于底涂漆这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外底涂漆行业的探索方向和落地形式是不同的。国外底涂漆更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内底涂漆紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国底涂漆行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，底涂漆行业的品牌知名度是不同的。根据底涂漆技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将底涂漆技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据底涂漆技术的供给维度分析，底涂漆技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，底涂漆行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国底涂漆正面临转型升级的重要时期。 底涂漆行业进入品牌竞争时代。 底涂漆市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌底涂漆企业的必经之路。(三)、中国底涂漆行业竞争强度分析1、中国底涂漆行业现有企业的竞争目前，底涂漆行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国底涂漆行业上游议价能力分析底涂漆行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，底涂漆行业在上游具有很强的议价能力。3、中国底涂漆行业下游议价能力分析底涂漆行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、底涂漆、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，底涂漆行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国底涂漆行业新进入者威胁分析新进入者在为底涂漆行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的底涂漆市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，底涂漆行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国底涂漆行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、底涂漆业突破瓶颈的挑战分析(一)、底涂漆业发展特点分析中国的底涂漆业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。底涂漆行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量底涂漆企业的推广，市场也在扩大。当前底涂漆业的特点：底涂漆业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与底涂漆行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、底涂漆业的市场渠道挑战底涂漆业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于底涂漆行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，底涂漆业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了底涂漆行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。底涂漆行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、底涂漆业5-10年创新发展的挑战点1、底涂漆业纵向延伸分析底涂漆业的垂直延伸业务一般位于底涂漆业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，底涂漆业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注底涂漆行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了底涂漆行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、底涂漆业运营周期的挑战分析底涂漆行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量底涂漆行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。底涂漆业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年底涂漆业需要关注的问题。九、底涂漆行业未来发展机会(一)、在底涂漆行业中通过产品差异化获得商机底涂漆行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。底涂漆企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的底涂漆产品差异可以进一步细分为：(1) 底涂漆行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 底涂漆行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 底涂漆行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助底涂漆行业市场差异赢得商机底涂漆行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助底涂漆行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在底涂漆行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助底涂漆行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护底涂漆的行业市场。(五)、借助底涂漆行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识底涂漆行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终底涂漆客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、底涂漆成功突围策略(一)、寻找底涂漆行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、底涂漆行业精准定位与无声消费教育底涂漆行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从底涂漆行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前底涂漆行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对底涂漆行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升底涂漆行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，底涂漆行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 底涂漆行业渠道以多种形式传播大型底涂漆商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大底涂漆商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着底涂漆行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕底涂漆产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在底涂漆行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。30