职业规划案例分析——管道的故事.doc

就业指导结课作业就业指导案例分析之管道的故事学号： 1007090325 姓名： 陈鹏飞 学院： 人文经管学院 专业：信息管理与信息系统2012年10月11日（一）案例1801年，意大利中部的小山村。很久，很久以前，有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃。住在意大利的一个小村子里。两位年轻人是最好的朋友。他们是大梦想者。他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋。他们想他们需要的只是机会。一天，机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他们。“我们的梦想实现了！”布鲁诺高声的叫着，“我们简直无法相信我们的好福气。”但柏波罗不是非常确信。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。柏波罗，管道的建造者“布鲁诺，我有一个计划。”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说：“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”布鲁诺愣住了。“一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着，“柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为“管道人柏波罗”。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布鲁诺先生。当他坐在洒吧里，为人们买上几杯，而人们为他所讲的笑话开怀大笑。小小的行为等于巨大的结果当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作。但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。“一英寸、又一英寸成为一英尺。”他一边挥动釜子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复着这句话。一英寸变成了一英尺，然后1020100尺“短期的痛苦等到于长期的回报。”每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道，终有一天，回报将大大超出付出。“目光盯在回报上。”每当他慢慢入睡，耳边尽是洒馆是村民的笑声时，他一遍遍地重复着这句话。“目光盯在回报上”时来运转一天天，一月月过去了。有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了！柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。在他休息的时候，柏波罗看到他的老朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己注定一辈子要运水而愤恨。他开始花较少的时间在吊床上，却花很多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒巴的顾客都窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。最后，柏波罗的大日子终于来到了管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来。管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断的流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周未去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，柏波罗的计划大大超出越了这个村庄。柏波罗计划在全世界建造管道。招募他的朋友帮忙管道迫使布鲁诺失去了工作。看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。“布鲁诺，我来这里想请求你的帮助。”布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说：“别挖苦我了。”“我不是来向你夸耀的。”柏波罗说：“我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道化了我二年的时间。但这两年里我学到了很多！我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发了一个系统，能让我们建造另一条管道，然后另一条另一条“我自己一年可以建一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道然后你教其他人然后他们再教其他人直到管道铺满本地区的每一个村落最后全世界的每一个村子都有管道。”“只要想一想”柏波罗继续说，“我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。”布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手。他们紧紧地握住了对方的手，像失散多年的老朋友那样式拥抱。在提桶世界里的管道梦想许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年。他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的银行帐户。当他们有时到全国各地旅游时，柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人。这两人一起长大的朋友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会，开始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口。“我没有时间。”“我朋友告诉我，我认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但失败了。”“只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱。”“我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状。”“我知道在管道的骗局中亏了钱，我可不会。”柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。（二）职业启迪1.战略眼光现实世界中的梦想家中，有两类人很典型，分别以柏波罗和布鲁诺为典型代表。柏波罗有很强的商业意识和战略眼光，头脑灵活。布鲁诺脚踏实地，坚韧不拔，吃苦耐劳。两种人都会有成就，可是成就的大小是不一样的。布鲁诺可以一步一步地走，用诚实和勤劳换取优厚的生活，而他的财富只能是数字式的加法；柏波罗前期投入虽然大，而且超出自己的承受能力，可是他的财富会几何式地增长。在脚踏实地的同时，记得仰望星空。2.注意力心理学认为：注意力等于事实。你的眼光关注什么，你的生命中什么就存在什么。作为一个有梦想、有目标的人，柏波罗在追求梦想的路上，饱受了别人怀疑和漠视的目光。如果他将眼光放在这里，要么会怀疑自己，要么会愤怒，无论是前者还是后者，都将无法圆梦。而他选择了将目光放在回报上。慢慢地，他等到了这一天。所以，作为一个有规划的人，请将注意力放在自己的目标上。3.共赢我国有一个不成文的规矩就是比较。自己和同学比，自己的孩子和别人家的孩子比，自己的妻子和别人的媳妇儿比，自己的父亲和别人的爹比，一定要较出个高低上下来。这样的陋习无形中形成了严峻的后果。假如有一天我成了柏波罗，当我赚了钱之后，是不是要和布鲁诺比一比，看看谁有钱，看看谁有地位，看看当初谁做的对，看看谁成了谁败了没问题，我当然可以比，可是这会是什么样的结果呢？我守着一条管道夜郎自大，布鲁诺深感挫败一蹶不振。而真正的柏波罗呢，他找到曾经的好朋友踏实肯干的布鲁诺，优势互补，合作共赢，把事业做大！这叫胸襟，这叫志气。开创共赢的模式，有没有聪明的头脑固然重要，而对自我满足的超越，对胸襟和志气的修炼，这才是卓越者的修炼和内功。