1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,*,网络营销,工具+理论+实战,任务十五 建立网络营销直销渠道,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,任务十五 建立网络营销直销渠道,任务导入,他们应该如何建立自己的网络直销渠道？,任务分析,知识与技能,任务实施,思考与操作,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,他们应该如何建立自己的网络直销渠道？,任务导入,该公司该如何应对这种市场挑战呢？,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,任务分析,任务分析,公司应该建立能够和消费者直接沟通的渠道，及时把握市场信息，
2、重新设计营销渠道，有效降低成本和产品价格。,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,一、网络营销渠道概述（1）,(一)网络营销渠道的特点、功能与分类（1）,1.网络营销渠道的特点,2.网络营销渠道的功能（1）,(1)订货系统,知识与技能,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,一、网络营销渠道概述（2）,(一)网络营销渠道的特点、功能与分类（2）,2.网络营销渠道的功能（2）,(2)结算系统,知识与技能,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,一、网络营销渠道概述（3）,(一)网络营销渠道的特点、功能与分类（3）,2.网络营销渠道的功能（3）,(3)物流配送系统,知识与技能,15建立网络
3、营销直销渠道ppt课件（全）,一、网络营销渠道概述（4）,(一)网络营销渠道的特点、功能与分类（3）,3.网络营销渠道类型,(1)网络直销(也称直接法),(2)网络间接分销(也称间接法),(3)分销渠道渗透法(也称双道法),知识与技能,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,一、网络营销渠道概述（5）,（二）网络营销渠道与传统渠道的整合,1.网络营销中顾客概念的整合,2.网络营销中产品概念的整合,3.网络营销中营销组合概念的整合,4.网络营销对企业组织的整合,知识与技能,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,一、网络营销渠道概述（6）,(三)网络分销渠道的构成要素,1.网络分销渠道与传统
4、分销渠道的区别,(1)渠道结构不同,(2)渠道决策模式不同,(3)渠道的基础不同,2.网络分销渠道与传统分销渠道的联系,(1)都为企业的产品或服务的销售服务,(2)在一定条件下，可互相支持、互相补充,3.网络分销渠道的特点,(1)虚拟性,(2)经济性,(3)消费者购物的益处,知识与技能,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,一、网络营销渠道概述（7）,(四)网络分销渠道的建立（1）,(1)会员注册。,知识与技能,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,一、网络营销渠道概述（8）,(四)网络分销渠道的建立（2）,(2)购物区。,知识与技能,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,一、网络
5、营销渠道概述（9）,(四)网络分销渠道的建立（3）,(3)收银台。,知识与技能,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,一、网络营销渠道概述（10）,(四)网络分销渠道的建立（4）,(4)下订单。,知识与技能,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,一、网络营销渠道概述（11）,(四)网络分销渠道的建立（5）,(5)送货方式。,知识与技能,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,二、网络直销策略（1）,(一)确定直销模式,(1)B2B模式,(2)B2C模式,(二)分析产品特性,(1)产品的性质。,(2)产品的时尚性。,(3)产品的标准化程度和服务。,(4)产品价值大小。,(5)产品的流通
6、特点。,(6)产品的市场生命周期。,知识与技能,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,二、网络直销策略（2）,(三)合理设计订货系统,1.设计方便可操作的订单页面,2.明确告知顾客交货时间和范围,3.定货系统应提供商品分类查找功能,4.能够提供给顾客自主选择的货物运输方式,5.订单管理中特别注意客户机密的安全,(四)方便可行的结算方式,知识与技能,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,任务实施,一、制定网络营销渠道方案,二、网上商城建设内容,(一)顾客注册信息,(二)在线支付,(三)购物车,(四)物流配送,(五)商品目录服务,任务实施,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,思考与操作,1.设计一个在线销售手机的网上商城。,2.在当当网注册为会员，实现在线购买。,3.登录相关网站评估网，对知名网站进行比较。,思考与操作,15建立网络营销直销渠道ppt课件（全）,
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