1、德国的会展业
德国是第一号世界会展强国，其特点主要体现在展览会的质量一流、规模庞大，上世纪90年代，世界著名的国际性、专业性贸易展览会中约有2／3都在德国举办。按营业额排序，世界十大知名展览公司中，有六个是德国的。据德国展览业联盟统计：每年德国举办的国际性贸易展览会约有140多个，展出面积690万平方米，观众数量逾千万，参展商达17万家，其中近一半来自国外。
在展览设施方面，德国也称得上是世界头号会展强国，共拥有23个大型展览中心，其中超过10万平方米的展览中心就有9个，超过5万平方米的有5个。
表1 德国超过10万平方米展览馆名单
展览场馆所在城市
展览场地(平方米)
欧洲1
2、0平方米以上展览场馆排名
室内面积
室外面积
汉诺威
496963
58070
1
法兰克福
320551
89436
3
科隆
286000
52000
4
杜塞尔多夫
234398
32500
5
慕尼黑
160000
280000
11
柏林
160000
100000
12
纽伦堡
150000
14
埃森
110000
20000
21
莱比锡
101200
33000
23
目前，德国可供展览使用的场馆总面积达240万平方米，世界最大的四个展览中心中有三个在德国。2001年3月22日至28日，在汉
3、诺威展览中心举办的全球最大的电脑和通讯技术博览会，短短7天时间，来自60多个国家和地区的8000多家参展商，在面积超过42．2万平方米的净展区尽情地展示着他们的技术与产品。
汉诺威国际展览中心
在德国众多的会展中，已经形成一大批知名度非常高的博览会品牌，如汉诺威计算机博览会、法兰克福消费品博览会、慕尼黑国际建筑机械博览会等。德国会展业品牌的树立，德国行业协会发挥了非常重要的作用。
在方便了参展企业的同时，德国也从举办博览会当中获得了巨大的经济效益。每年，德国博览会承办公司营业额可达25亿欧元，参展商和参观者为德国博览会支出85亿多欧元，同时，有近10万人全部或主要从事与博览会
4、有关的工作，综合经济效益达205亿欧元。同时，博览会经济的活力也辐射到了其他行业。据莱比锡博览会计算，博览会上每经营1欧元，地区就获利5-6欧元。德国经济展览与博览会委员会的最新数字表明，尽管其他交流手段的竞争越来越强，德国博览会的参展商、参观者、展出面积及营业额始终在增长。
未来会展业五大发展趋势
从目前德国会展业的状况可以看出未来会展业的五大发展趋势。首先是会展业的集中度越来越高。虽然大中小城市基本都有展馆，但国际会展和大型展会无一例外都在大城市举行。这是因为中小城市的基础设施无法容纳那么多的展商和参观者。只要举办大型博览会，举办城市周围四五十公里远的中小城市，其宾馆饭店也是
5、一房难求。而举办城市宾馆房间的价格则是扶摇直上，相当于平时价格的四至五倍。尽管如此还是无房可订。从展会公司看，中小公司只能吃大公司，搞一些地方或地区展会。因为举办大型展会对公司员工的要求愈来愈高。他们必须具备国际展会的知识和技能，包括知识产权方面的技能。为此，许多企业本身都要聘用这方面的人才或相关的专家。德国约有100家展会公司，在营业额最高的10大展会公司中，前5大公司的营业额占整个行业全部营销收入的75％，达15.6亿欧元。
其次是争抢国外展会市场和客户。德国展会公司在新兴市场经济体的拓展行动已经面临英国展会公司的激烈竞争。因此必须在当地与展商建立直接联系。目前，德国在国外至少建立
6、了400多个办事处。仅杜塞尔多夫一家展会公司，就在108个国家和地区设立了66个办事机构，并建立了13家子公司或合资公司。
第三是为展商提供的服务和咨询更加细腻和周到，有的甚至设置了专门的软件，供客商使用。比如客商参展时如何定位，要达到何种目的，准备拿出多少资金，如何评估支出与效益，需要何种帮助与咨询等等。
第四是国内展会公司分工协调，各自打出自己独有的名牌展会，互相搀扶而不是恶意竞争。你的名牌展会名气更大，我把我的展商资源提供给你。反之，我在其他方面的展会更有经验，历史更长更悠久，你把你的资源介绍给我。这样大家都受益。这种分工合作、相互平等竞争又相互协调与合作的氛围逐渐形成才能使展览会长久办下去。
第五是各种展会无一例外地都主打环保、节能和健康的标识和品牌。德国近年来的展会都是以节能和环保产品为主，或以节省原材料为主。食品、建材、家具、服装、医药展则以绿色健康为主。比如家用电器，谁的冰箱用电更少，谁家的电视机更薄、占用空间更少，谁的产品就更受青睐。汽车和卡车也是一样。在食品方面，没有任何农药和化学添加剂的有机产品则走俏市场。总之，当今的世界趋势是人们愈来愈重视健康和生活的环境。因此，环保和健康的产品与用品自然成为各大展会的亮点和热点，受到人们的追捧和欢迎。
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