负离子涂料.doc

住博会现场采访北京赛阳建业科技有限公司王晓辉、刘凡
　　访谈地点：第五届中国国际住宅产业博览会
　　访谈嘉宾：北京赛阳建业科技有限公司王晓(王晓博客,王晓新闻,王晓说吧)辉、刘凡
　　记者：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新闻,李燕玲说吧)
　　现场访谈实录：　
　　主持人：今天我们请到的是深圳方浩实业有限公司副总经理刘凡先生，和赛阳建业科技有限公司的王晓辉先生，先简单介绍一下赛阳公司市场定位，主要产品有哪些？
　　王晓辉：早期我们定位在高端室外环境工程，那时候我们从芬兰引进防腐木材，现在已经5年了，原来没有防腐木材这个概念，现在大家都知道在室外用木材就用这个。
　　2000年室外用木材国内也没有任何一家厂在做，我们叫油漆，或者涂料，做木材都是在室内，没有人做室外的。后来我们又引进一些新的，比如遮阳系列产品。最早我们跟德国满天路公司合作，满天路是德国人设计，人性化设计非常优秀，但是价格非常贵，对应的客户群非常窄，最近我们引进澳大利亚一个中高档产品，这个价位非常合适，适合中国老百姓。最早我们定位就是这样一个室外高端高科技的产品系列。
　　最近，因为我们接触到室内的涂料，就是负离子。负离子这个涂料，当时我们知道这个概念之后，我们知道这是非常好的产品，这个可以释放负离子，负离子对人体健康很好，而且对装修污染非常好的去除作用，TVOC，甲醛，包括北方的一些粉尘，包括烟味还有汗味，通过正离子的形式释放掉。而且负离子由于物理结构产生能量，与空气中的水分发生反应，这的东西有点像磁铁，负离子是一个物理结构，所以可以永久释放负离子。
　　主持人：通过涂料刷墙上？
　　刘凡：把空气中的游离态电离，这个原理很简单，最早是97年就有人做这个材料，而且负离子产品的研发，是作为国家863项目进行研发，当年还获得了国家科技进步2等奖，但是他研发是纯天然的，通过我们负离子的晶体，通过把电气石进行制备，添加到涂料当中这么形成负离子涂料，但是它的释放量很有限，1600，添加到涂料当中一稀释可能达不到所以市场上可以看得到的就是采用负离子粉添加进去的。我们是采用人为合成，就是电调我们把它增强了，这样效率就很高，可能打一个比方，原油一个负离子晶体，它可能一分钟可以电离300个，但是我一分钟可以电离1000个，这个就是功效的对比。
　　王晓辉：这就是一个故事，他们是深圳分公司的，韩国日本在负离子这个领域是顶尖的，他们出钱让他们研发，他们买断了在中国20年的使用权，但是专利是我们的。
　　刘凡：现在中国讲究自主创新，我只不过借韩国的技术解决自己的问题。他有一项技术就是纳米，10纳米以下的东西人看不见，他这个是很关键一个技术，这是我们人工合成电气石当中一个很关键的技术，他们具备了，所以我们借他们这个优势来解决我们的问题。
　　主持人：现在公众对于环保的需求呼声越来越高的环境下，这个涂料应该非常新颖的？
　　刘凡：这个应该有一个很广阔的市场，早几年，谁去提空气质量，可能前几年提环保，空气质量，现在老百姓知道什么是甲醛，他会把问题看得越来越细他会很有专业的针对你，你做的专修是什么，而且很多大城市都有专修空气标准，这是法律武器，现在能不能拿这个做一个枪来用，维护自己的权益，这是很重要。装修公司现在也很重视这一点，但是想打一个老的传统理念更何况要增加成本，他首先是排斥，迫不得已才接受，但是我相信这是一个大的趋势，人的质量要提高，提高在什么地方，肯定是在这个地方。
　　主持人：现在这个品牌叫什么？
　　刘凡：阳光洁实，负离子品牌只是其中一种，最早我们有一种光触媒的涂料，现在又涵盖负离子材料，保温材料。
　　主持人：这个材料上市多长时间？
刘凡：一年多。
　　主持人：市场反映如何？
　　刘凡：可以说用过的客户，口碑都很好。我们在深圳三个星期做一个调查，因为我们的涂料防酶质量很高，但是深圳4月28号，到现在一直在下雨，晴天很少，家家户户都发霉变质，我去年做的，我自己做的施工客户做了一下回防，我做了30多家客户所做的调查没有一户长酶现象。
　　主持人：那是南方的现象吗？
　　王晓辉：负离子不光是去除VUC，去除甲醛这样作为的，还有去除粉尘，汗味这些作用，而且可以释放远红外线，对人体健康保健作用也是潜移默化，长久的。还是而有一个层面，负离子这个东西是一个节能层，比如在冬天开空调的时候，夏天开冷气的时候，有负离子的空间就不会感觉有异味，而且包括烟鬼，他家里里面闻不到这个味道。而且在北京沙尘非常大，你可以看到很多的沉积物，负离子可以把它包裹起来，就可以清洁了。还有杀菌的作用也非常强。
　　王晓辉：葡萄球菌，我们灭菌率都是99%，或者是最低是97%。还有一个绿脓杆菌是一个很厉害的细菌，任何一个医疗机构发现这个菌你要把能烧到东西都要烧掉。像火车站侯车大厅，这种环境都可以用到。
　　刘凡：我们现在所设计领域家庭装修，医疗行业，烟草行业，食品行业，都有很针对性的。还有中央空调，你什么时候看它拆过来洗过，深圳做过一些调查，把空调拆出来菌超标27%，这个其实很脏的。但是如果刷在中央空调风管里面可以解决细菌的问题，变向可以向室内释放负离子，其实这样对商场，包括现在这样的会场，你知道会场大家临时装修的时候，其实这里面的气味很刺鼻的，就是甲醛含量很高，但是中央空调用这个东西就可以使空气净化。
　　主持人：怎么跟中央空调结合在一起用？
　　刘凡：风管，我板材做上去，然后加工风管的时候，把有涂层的就用在内层，送风的时候，就从风口开始向外释放，就是这个概念。
　　主持人：价格怎么样？
　　刘凡：要稍微贵一点。
　　主持人：贵多少？
　　刘凡：贵10%左右。
　　主持人：那还可以，功能比较多吗？
　　王晓辉：主要是一次性投资，终生收益。
　　刘凡：每年砸过2.5万美金到中国市场，我们现在砸不起，所以需要多种宣传手段来宣传它，我对它很有信心，但是需要有一个宣传途径。
　　王晓辉：现在负离子有三家，门口有一家东方人，检测数据2.06立方厘米，但是刷到网球的鱼缸里面，把鱼放进去，这个鱼水很浅这个鱼半年可以不去管它。韩国这个仪器，他说有负离子，但是刷起来跟我们没有什么区别。我们不是有一个对比箱吗，那个很明显，普通要300到500，我们马上测要3000到7000，这是负离子涂料这一块。
　　主持人：所以你们要多想消费者讲述产品的功能有什么特殊的地方？
　　王晓辉：赛阳定位不光是室外的环境，高端产品，我们希望建材领域有一些新产品我们能做的。我们认为这个产品很好，然后我们有能力去做，我们选择这样的产品来做。恰恰跟他们合作，就是阳光负离子涂料开始，现在他们又告诉我们有一个外墙保温的无机杀箱，这个产品很好。
　　刘凡：这个涉及的面太广了。因为你们是搞房地产住宅，房地产商现在头疼的问题，就是国家政府规定的建材就是要节能，北京65%，但是房地产地产商怎么实现节能，首先考虑到采光，第二考虑到通风，第三考虑到玻璃，第四考虑到墙体，但是在墙体这块是最大的问题，墙体占了整个建筑面积可能不到70—80%，剩下的窗户门，传统的材料三大类，现在中国市场已经做了几年了，但是做了几年的效果到底好不好，现在问题种种，现在搞得地产商很头疼，导热系数，实验室一个数，现场一个数，差别太大，本板和起朔板是一个问题，水可以渗进去，这是我们没有办法解决的东西，所以我们现在要把我们材料做成无机的，而且不存在老化问题。你说保温吧，国家强制规定25年，那你25年之后怎么办，你是不是把这个墙拆掉，但是我的不用，做成我的保温的，我是有使用寿命的。我是中国科技总代理。我们这个材料是很韩方联合做的，但是我跟他们联合做一起，我是他普通材料的代理商，所以我们现在还没改过来口阳光这个品牌现在是我的，他研发出来的新产品的专利也是我的。就是这个概念。
　　主持人：你自己有研发吗？
刘凡：我没有研发，我每年投入韩国一笔赞助费，他们做，做出来就是我的，相当于是我的研发只不过我的实验室在韩国，而不是在中国。
　　主持人：负离子这种类型的涂料在国内是不是很流行？
　　刘凡：正在流行，现在中国的涂料行业，有一个很大的格局，这个大格局被谁掌握，地方就是多乐士，他这个是传统的概念，在广东是这样的，很多人就是说涂料不就是多乐士，多乐士不就是涂料吗，因为广告灌输是这样的。我相信它的材料数值不够，你想凭地方的财力，他真有这么好的财力吗？因为我在中国国家化学检测中心检测的时候，他的主任就跟我说过，立邦的老板两年前来过，说他们研发这个东西，但是到现在还没出来，原理大家都知道，但是突破不了。始终最多做的5000多个。
　　王晓辉：现在负离子这个涂料国家也是刚刚起步。
　　刘凡：国家没有标准，我们公司是国家负离子释放的起草单位，我们在制定标准。
　　王晓辉：我们做防腐木材的时候，也是当时国家没有标准。其实赛阳最终定位就是前端的东西，
　　刘凡：可以我们去做，大家跟着我去做。
　　王晓辉：现在新产品太多了，前段时间说红海，南海，我永远想做红海，不想做南海，有一部分利润赚到，再投入新的产品，但是这个路径是很艰难的，每做一个新产品，是需要相当大的经历，风险基本上没有，我们基本上看好了才做，负离子一年15亿左右，我们只要做小小一点点就够用了。我们是刚刚开始，还没有做几乎可以忽略不计。
　　主持人：关键是如何迅速占领市场。
　　王晓辉：这个产品说实在是利国利民的产品，每个方向如果都有的话，中国人的健康素质一下可以提高很多，一下就可以解决大家头疼污染的问题，很多小孩得白血病的问题，很多问题可以迎刃而解。
　　主持人：有什么认证么？
　　刘凡：所以最权威的检测报告我们都有。我们负离子标准是最高的，全世界的标准。