运动品牌整合营销实施方案.docx

运动品牌整合营销方案 一、酷运动的现状： 1.起步晚发展较快，品牌知名度发展较快。 2.由于与业内某些电子商务网站的产品线存在一定程度上的重叠造成客户对酷运动品牌定位模糊。 3.自身在宣传推广策略上的侧重不足造成企业未能沿袭原有企业定位发展。 二、酷运动愿景，借助专业的网络营销方式实现： 1.打破目前社会对于酷运动品牌的认知形象，营造正品运动装备消费网站，同时也能提供专业科学的运动指导的网站。 2.树立酷运动专业的运动用品购物商城的形象。 3.将消费者对运动的美好情感浓缩到“酷运动”品牌上。“爱运动，爱生活”。 三、酷运动分析： 1.企业定位。垂直的正品运动城，不仅为消费者提供专业的运动装备，更可为运动群体提供专业的运动知识及运动装备购买指导。 2.品牌内涵。“爱运动，爱生活”。 3.商品价格：83000元 4.主要目标用户群：15-35岁年轻酷炫运动一族 5.产品线：运动装备（服装、鞋、运动器械、配件/用品） 6.业界优势。运动器械和配饰/用品相对齐全，处处体现着运动的元素，突出运动商城的定位。此类商品的突出也是区别于乐淘、好乐买、凡客v+商城等运动装备销售商的最大区别之一。 网络营销方式推荐： 一、搜索引擎营销：主要在于选取关键字，借助关键字的选取打破目前社会对于酷运动品牌的认知形象。主要集中于利于企业品牌传播的关键字，例如：运动保护、运动时尚等。同时借助于搜索引擎营销的各种策略将关键词最大化的覆盖潜在目标用户。因此关键词的选取、排名、关键词描述直接关系转化率和品牌曝光度。 二、邮件营销。借助邮件向新老客户进行运动装备的组合推荐，运动活动中需要注意的要素和科学运动小知识的推荐都将有助于酷运动打破现有会员心中的形象和潜在会员心中的形象。而邮件营销的效果通过与到达率、打开率、转化率是直接相关的，因此通过对邮件的题目、邮件内容的优化可以提升邮件营销的效果。 三、论坛、微薄、社区、qq群营销。借助企业活动和专题推广为契机，将酷运动的全新品牌形象信息的持续不断地进行发布，引导潜在会员和原始会员进行企业与消费者之间的互动传播从而实现打破现有酷运动品牌形象。 四、百度其他产品的应用。百度百科、百度知道、百度贴吧的应用，借助全新企业形象信息的发布首先改变搜索用户对酷运动品牌的认知。因为搜索用户无疑是企业最大的潜在客户的挖掘对象，据权威机构发布的信息网民中有95%是搜索用户。 五、渠道合作。渠道合作中对企业品牌形象的改变也很重要，往往渠道商拥有自己固定和活跃的客户资源，酷运动与渠道商之间的合作有其共同活动的影响力是极大地，对酷运动打破原有品牌形象帮助也是巨大的。 六、联盟营销。借助联盟营销进行酷运动企业品牌形象的再造，在宣传上进行相应的改变，从单纯的产品销售宣传进行过渡，过渡到知识+推荐的宣传上来，主要集中在向联盟推荐设计的更改上。 七、硬广和站内广告营销思想。外部硬广的投入宣传由单纯的品牌和产品宣传向知识+推荐+产品+品牌的角度过渡。站内广告由过去单纯的产品活动页宣传向推荐组合产品和运动知识的普及宣传页面设计过渡。 八、软文营销。借助科学运动和科学搭配的说明性、推荐性、议论性等形式的软文突出企业的品牌定位，引导客户改变对企业品牌的认知形象同时挖掘潜在用户。 九、酷运动商城的架构再造。增加类似于论坛的营销版块打造酷炫人群的交流平台，产品评论，产品运动知识普及等形象再造平台或功能。 实战整合网络营销策划： 一、活动策划的原因：网络营销手段如何搭配，主要针对推广的内容进行的，而推荐的 内容直接关系酷运动需要营造什么样的品牌形象。互动活动营销无疑是投入产出比最高的，不论是对酷运动品牌形象的宣传还是销售的拉动都是最快的，借助活动中营造出病毒式的营销策略将会获得极佳的宣传效果，活动的成功也将促进企业良好口碑的传播。因此借助专题活动的某些策略实现酷运动品牌的重塑和营造全新酷运动品牌的认知形象将会有很大的帮助。 二、活动主题。炫酷风暴，有你我更酷。（你=酷运动/支持自己的人） 三、活动时间：6-8月间四、活动周期：两周 五、活动目标。充分调动会员的参与热情，活跃15岁至35岁酷炫一族的运动激情，同时提升活动参与者的科学运动的思想，提升运动装备的挑选知识和能力，给予更多参与者以炫酷运动的指导，贴近企业定位。 六、活动规划： 参赛选手在酷运动商城挑选最多五件酷炫运动装备，并通过最多140字交流如此搭配的特点、心得或者个人的运动理念，由酷运动会员投票选出前四十名，同时酷运动将所有参与会员的140字文字信息发布在其官方微博由微博用户转发，挑选转发数量最多的前十条的会员与票选的前四十名会员中将有5名幸运会员获得您心仪的全套装备。同时参与投票的用户将获得优酷运动提供的满100减50优惠券一张。 备注。挑选装备以全身整套装备为准。每位会员拥有五次投票权，每次投票权仅能投给一个参赛会员。每位参与会员仅能获得一张满100减50优惠券。 七、活动整合营销推广： 站内营销推广： 1.首页广告位推荐主题活动，焦点图或者首页顶部通栏广告位的充分利用。（活动前三天开始进行初期宣传，用以提升活动的知名度）2.活动页面的制作，主题是“炫酷风暴有你我更酷-酷运动让你实现最酷最运动的梦”3.会员邮件的发送，针对网站会员的推荐，主要吸引对方参与活动，所以邮件更多以炫自己的运动元素为宣传主题，同时为了提升会员参与热情对参与即可获得满100减50优惠券进行大力宣传。 站外营销推广： 1.微薄的互动宣传，活动中将参赛选手的140字信息发布在官方微薄供粉丝转发。 2.qq群营销的宣传，主要借助多人之间的互动来针对性的引导其他成员参与活动，也可以帮助一些较好参与会员进行拉票提升运动理念和企业品牌形象。 3.百度品牌专区的利用，专区中新闻标题的宣传力要大，品牌专区擎天柱图片的制作要以活动主题元素为中心进行，最好是以flash的形式设计。 4.百度关键字竞价的使用，选择一批相对时尚或者接近目前一些商家或选秀类活动的关键字进行宣传推广，推广周期相对较短，因此可以短暂追求一下热门词和排名，挖掘新用户参与活动，提升品牌形象和知名度。 5.百度联盟，谷歌联盟等应用主要针对目标客户群相对精准，推广区域相对吻合的合作网站进行活动宣传图片的发布。 6.百度知道、百度贴吧最本次活动的一些介绍和建议的编攒，提升百度对本次活动内容的收录，提升参与客户的信息搜集数量。 7.亿起发，令科特等联盟平台的推荐，可以适当的提高活动期间的返点满足网站主的期望从而促成合作网站和专业网站的推广，借此进行企业品牌的宣传。 8.自建联盟的推荐可以借助邮件向酷运动商城的联盟合作网站发布此次活动的信息。 9.渠道合作伙伴的助力推广，主要集中于bd工作的开展上，集中力量运用一切可以运用的渠道发布活动信息形成合作伙伴目标用户的互动。 10.适当的硬广的投入，主要媒体的选取炫酷一族相对聚集的门户网站，潜在用户精准费用较低。 11.专业的论坛营销，主要集中于拉票策略的宣传上，如何借助简单的营销手段为自己拉票的策略的宣传和经验交流，从侧面让参与活动者知道如何为自己拉票，促进病毒式传播的开展。 八、注意事项： 1.负面信息的及时处理和追踪。 2.作弊行为不可避免，但是作弊的处理应该有理有据，合理的处理。 九、营销目的： 提升品牌传播的同时促进销售，利用营销实现企业所希望获得的效果。借助票选提升新会员的注册与老会员的活跃指数。借助微博传播提升酷运动品牌的传播和企业核心定位的推广。借助优惠券提升新会员的购物欲望和老会员的二次消费。 十、费用预算： 活动费用总预算投入10万元，主要为： 1.凡5套装备大概在3万元左右 2.微博、qq群、论坛软文、会员邮件、专题活动页、活动程序的制作等费用较低或无费用准备5000元作为预算。 3.百度推广费用主要集中于品牌专区（一直在做因此此预算可不算在活动内）和竞价排名，加上贴吧和百度知道的费用预估15000元 4.联盟预估费用30000元（百度谷歌联盟的品牌宣传、cps联盟平台和渠道合作伙伴的共同费用） 5.硬广投入相对比较灵活预估20000元 效果评估。这个往往会比较困难，因为需要结合企业曾经的数据和应用的营销手段共同考虑。不过如果可以借助整合后的渠道宣传在很短的时间内将会收到相对较高的回报的。 第二篇：少儿英语品牌整合营销方案整合营销助力少儿英语品牌 深度挖掘市场需求来做自己的课程，更人性化，更贴近学员 一、少儿英语的现状： 从最近这几年少儿英语培训市场的变化来看，家长给孩子选择英语的热诚度一年比一年高，而且家长的重视程度也是越来越高的，从目前的培训市场的现状来讲，应该说英语培训还是一块儿非常火热的天地，从学生的角度来讲，现在接受培训的这些小学生，因为我们今天讲的主要是少儿英语，这些孩子他们本身英语的学习素质要比前些年提高很多，也就是说孩子现在的基础还是不错的，从家长的层面来看，现在的家长是比较年轻的一群家长，他们自身的英语水平和个人的修养和素质都是普遍提高了很多，家长对学生的重视，对英语学习的重视程度和以往有了很大的不同，他越来越重视的是对孩子能力英语的培养，也就是如何通过学习英语来提高孩子的能力，从培训市场的培训学校来讲，现在的培训学校也是雨后春笋般非常多，注重的层面也不同，有注重学生口语的，有注重听说读写全面发展的。 二、（维小尼）少儿英语愿景，借助专业的网络营销方式实现： 1.打破目前社会对于少儿英语品牌的认知形象，营造少儿英语消费网站，同时也能提供专业科学的少儿英语指导的网站。 2.树立少儿英语专业的少儿英语购物商城的形象。 3.将消费者对英语的美好情感浓缩到“少儿英语”品牌上：“爱英语，爱生活”。 三、少儿英语分析： 1.企业定位：专注少儿英语教学培训，打造行一领先教学模式.2.品牌内涵：“爱英语，爱生活”。 3.定位价格：元 4.主要目标用户群：4-14岁 网络营销方式推荐： 一、搜索引擎营销：主要在于选取关键字，借助关键字的选取打破目前社会对于少儿英语的认知形象。主要集中于利于企业品牌传播的关键字，例如：少儿英语。同时借助于搜索引擎营销的各种策略将关键词最大化的覆盖潜在目标用户。因此关键词的选取、排名、关键词描述直接关系转化率和品牌曝光度。 二、邮件营销。借助邮件向新老客户进行少儿英语的组合推荐，少儿英语中需要注意的要素和科学英语小知识的推荐都将有助于少儿英语打破现有会员心中的形象和潜在会员心中的形象。而邮件营销的效果通过与到达率、打开率、转化率是直接相关的，因此通过对邮件的题目、邮件内容的优化可以提升邮件营销的效果。 三、论坛、微薄、社区、qq群营销。借助企业活动和专题推广为契机，将少儿英语的全新品牌形象信息的持续不断地进行发布，引导潜在会员和原始会员进行企业与消费者之间的互动传播从而实现打破现有少儿英语品牌形象。 四、百度其他产品的应用。百度百科、百度知道、百度贴吧的应用，借助全新企业形象信息的发布首先改变搜索用户对少儿英语品牌的认知。因为搜索用户无疑是企业最大的潜在客户的挖掘对象，据权威机构发布的信息网民中有95%是搜索用户。 五、渠道合作。渠道合作中对企业品牌形象的改变也很重要，往往渠道商拥有自己固定和活跃的客户资源，少儿英语与渠道商之间的合作有其共同活动的影响力是极大地，对少儿英语打破原有品牌形象帮助也是巨大的。 六、联盟营销：借助联盟营销进行少儿英语企业品牌形象的再造，在宣传上进行相应的改变， 从单纯的产品销售宣传进行过渡，过渡到知识+推荐的宣传上来，主要集中在向联盟推荐设计的更改上。 七、硬广和站内广告营销思想。外部硬广的投入宣传由单纯的品牌和产品宣传向知识+推荐+产品+品牌的角度过渡。站内广告由过去单纯的产品活动页宣传向推荐组合产品和运动知识的普及宣传页面设计过渡。 八、软文营销。借助科学运动和科学搭配的说明性、推荐性、议论性等形式的软文突出企业的品牌定位，引导客户改变对企业品牌的认知形象同时挖掘潜在用户。 九、线下活动推广（适情况而定，具体商议） 主要竟争对手： 1.瑞思少儿英语： 国际教育巨头hmhg集500多名专家、历时7年、耗资2亿美金打造的同质同步“美国小学”（612岁）“美国幼儿园”（46岁）课程体系 7个年级全英文学科体系教育，用英语学习语文、数学、科学知识，培养未来领导力，孩子学到的不仅是流利英文，更有纯正美式学科思维和创造力 十佳外语培训机构，60多个城市100多家瑞思中心，数万名学员就读，90%以上中高端家庭共同推荐，国内外专家热评瑞思效果媲美美国本土 优势。雄厚背景，师资力量强大，已有全球120多个国家和地区的45，000多所学校、数量超过1亿的孩子正受益于hmhg的教育产品和服务。 2.abc少儿英语： abc教育集团以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统，基础教育系统，职业教育系统，教育研发系统，文化产业系统，科技产业系统等多个发展平台。 优势：师资力量强大，全国性连锁培训，教学经验丰富， 3.贝乐学科英语 “贝乐学科英语”是美国最大教育机构，麦格劳-希尔教育公司在华推出的首个少儿英语培训牌。2009年，美国最大金融、出版、教育集团公司麦格劳-希尔，进驻中国少儿英语培训领域。 优势：师资力量强大，雄厚背景，教学经验丰富， 4.百特少儿英语 XX省XX县区百特英语培训学校是经XX省教委注册成立的民办教育培训学校，办学许可证号：教民1101117200018号。学校以英语培训为主营业务，主要以3至16岁的青少儿为主要服务群体。截止今日，百特英语培训学校在北京已有5所分校，分别位于中关村、cbd、紫竹桥、望京、房山良乡等黄金区域；注册学员2万余名。 优势：中国少儿英语教育本土品牌 5.新东方泡泡少儿英语 “泡泡（pop）少儿英语”是新东方教育科技集团旗下的少儿英语教育品牌，该品牌成立于2004年，专注于为4到14岁少年儿童提供一流的英语教学服务。2007年，“泡泡（pop）少儿英语”被搜狐评为“最受网友推崇少儿教育品牌”。目前，“泡泡（pop）少儿英语”已在全国38座大中城市设立了近200家直营连锁学习中心，成为中国儿童英语教育市场最具影响力的品牌之一。 6.清华大学少儿英语 清华少儿英语培训项目起源于教育部大中小学英语教学“一条龙”教学改革研究项目，是清华少儿英语专家专门为中国的少年儿童设计的集学生培训体系、学生测评体系、师资培训体系、师资测评体系、教学教务管理体系于一体的完整的英语学习方案。其中， 学生培训体系为整个体系的核心。 7.巨人学校剑桥少儿英语 巨人剑桥少儿英语课程是英国剑桥大学考试委员会专为非英语国家的少年儿童学习英语设计出的学习及测评系统。巨人学校是最好的剑桥少儿教师云集地。每个阶段设置相应的听、说、读、写的目标，从根本上激发学生学习兴趣，全面提升学生的英语能力。 北京维小尼企业策划有限公司 第三篇：品牌整合营销策划书品牌整合营销策划书 一、白酒企业品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求； （4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会； （7）品牌目标。 2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架； （4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。 3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化； （4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌； （7）品牌壁垒；（8）品牌远景。 4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号； （4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 a.企业品牌与产品品牌之间的关系； b.产品品牌与产品品牌之间的关系。 6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施； （4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。 二、白酒市场整合营销策划体系 1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。 2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位； （4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装； （7）产品诉求；（8）广告口号。 3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择；（4）销售政策。 4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；（3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （7）效果评估。 5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。 6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能； （3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。 三、白酒企业目标客户与目标市场 1、选择目标客户。（1）如何选择目标客户；（2）目标客户的选择条件；（3）目标客户评估。 2、目标市场的分解。（1）渠道的选择；（2）样板市场的划定；（3）制定市场切入点。 3、目标市场人员分配。（1）人员的配制；（2）如何进行推广方案的跟进。 4、目标市场的管理：（1）销售政策的制度；（2）退换货的制度；（3）终端费用的支持政策； （4）窜货现象的处理制度；（5）业务人员配置原则；（6）客户激励政策。 四、白酒企业的产品品牌规划 1、基本要素定位。（1）市场定位；（2）消费者定位；（3）竞争对手定位；（4）企业定位。 2、品牌定位。（1）品牌形象定位；（2）品牌发展目标。 3、相关策略。（1）市场策略；（2）广告策略；（3）推广策略。 五、白酒企业营销与市场推广策划 1、营销定位和独特的销售主张（usp） 2、市场推广策略制订。（1）推广的范围；（2）组织结构建议；（3）进度计划（执行步骤、各阶段战略目标）；（4）成本预算建议。 3、广告策划：（1）广告主题定位；（2）广告创意方案；（3）广告表现（报纸、影视脚本、平面、pop创意表现）；（4）影视广告制作监督； 4、媒介策划：（1）预算的计划与分配原则；（2）媒介传播方向；（3）媒介的协助购买建议； （4）媒介的发布与监控策略。 5、公关活动。（1）公关活动传播策略；（2）公关活动主题策划；（3）公关活动操作方案；（4）产品推介会策划。 6、软性宣传活动策划。（1）软性炒作方案；（2）系列软性文；（3）媒体的联络与发布。 7、促销活动策划。（1）新品上市促销活动；（2）节日促销活动；（3）常态性促销活动。 8、市场工作督导 9、市场营销效果评估 六、白酒企业产品与市场管理 1、新项目开发。（1）新产品分析；（2）新产品开发的方式和程序；（3）新产品开发的管理。 2、渠道管理。（1）渠道的优势分析；（2）渠道的选择规范；（3）渠道的推广政策；（4）渠道的整合。 3、产品价格体系：（1）产品利润空间的设定（2）产品市场价格体系管理（3）产品报价单 4、产品推介会策划方案 5、媒介方案 6、促销活动策划方案 7、公关活动策划方案 8、新产品上市策划方案 9、产品年度推广策划方案 10、产品年度推广策划方案 11、市场费用控制制度与方法 12、产品介绍手册 13、招商手册 14、陈列规范手册 15、营销合同、采购合同、代理合同等 七、白酒企业营销管理 1、营销管理系统改进的方案 2、营销系统业务流程规范 3、营销信息系统的建设 4、营销管理派出机构搭建模式与管理 5、业务人员政策及管理 6、终端管理系统的设计：（1）终端管理规范及标准；（2）终端管理制度；（3）终端管理职责； （4）终端的形象管理；（5）顾客档案管理；（6）终端评估。 八、白酒企业销售管理体系 （一）销售机构组织设计及职责 1、销售组织机构设置； 2、主要岗位职责。 （二）销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分的原则与步骤； 2、销售目标的分解及滚动销售预测； 3、销售费用预算及控制； 4、区域销售计划的制定。 （三）销售队伍的管理 1、销售队伍的招募； 2、销售人员的考核； 3、销售人员行动管理。 （四）渠道及渠道客户管理 1、渠道结构及分析； 2、渠道客户的选择； 3、渠道客户管理； 4、渠道客户拜访程序； 5、渠道客户的激励政策； 6、渠道客户的评估。 （五）跨区销售管理 1、跨区销售管理； 2、区内冲击。 （六）销售行政与管理制度 1、办事处销售会议管理； 2、销售信息管理制度； 3、销售网络管理制度； 4、工作规范。 （七）销售机构经理应具备的能力与技巧 1、区域销售机构经理应具备的能力； 2、区域销售机构经理的领导技巧。 九、白酒企业内训 1、品牌和产品知识的培训； 2、营销知识及理念培训； 3、销售人员团队意识培训； 4、销售人员的行为规范； 5、销售方法与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备的条件； 7、如何开发与接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感； 9、了解客户需求及特质； 10、了解客户的购买模式； 11、介绍解说产品与服务； 12、有效成交客户的方法。 第四篇：东方女子医院品牌整合营销规划方案1、2001年广州房地产市场简述我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性，但从营销的原点出发，万变不离其宗，仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际出发，从三到万，进行理性的媒体行程选择、安排、投放，方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。 3、如何通过文化内涵和规划思维上进行定位。 1、2001年广州房地产市场简述我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案 1、找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通； 2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播； 3、强势建立东方女子医院的富有盐城本土人文内涵的品牌形象 4、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立相应认知； 5、通过公关活动设计，配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标。 1、推广目标 四、推广策略我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案 2、推进思路与策略根据医疗市场的运作规律，把推广阶段划分为四个阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段筹备期导入期营运期持续期文化引导形象导入诚信服务品牌建立情感诉求诚信服务品牌保温惯性销售诚信服务品牌提升强势促销公关互动我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案 3、新闻炒作与推广主题【营运期】 【导入期】 【筹备期】 “演绎东方生活，尽享东方服务”导入期的营销目标将围绕“东方女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作。微笑、效率、诚信、安全、跟踪简称“5s。”将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。 追捧“新诚信主义”运期的推广重点有2部分组成： （1）围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造五洲女子医院良好的社会形象。 （2）合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示”等销售促进工作将成为营运期的核心内容。 “颇具内涵的盐城文化和医疗市场”筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。 通过“制造话题”“舆论焦点”“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为东方女子医院的正式推出营造社会氛围。 【持续期】 1、2001年广州房地产市场简述我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案借势营销是解决这类问题的有效手段。兵法有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”策划者对所处环境、时局进行判断，捕获对本产品推广有利的信息加以运用，借此“势”为我所用，为我所长。可达到四两拔千金、事半功倍的神奇效果。 借势。借势就是随时关注和把握身边的大事，从大事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品的目的。 运势：有了可借之势，还要会运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调节推广方式和手段，以最佳的方法取势机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应， 造势： 为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，同所借之势形成合力，对所借之势起到推波助澜的作用。 1.传播实施系统之一-借势 五、传播实施策略 1、2001年广州房地产市场简述我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案 1、由女子医院牵头，借助主管单位，通过妇联、卫生局联合下文组织各级单位在职职工参加调查，建档；。 2、与XX市妇女儿童活动中心合作，对市区各大、中、小企业调查；。 3、借助现在党员先进性教育，突出党员风范，体现先进性教育成果；为使得我国妇女权益得到更好保护，使现代女性自强、自立、自信的风采得到充分展示，2005年“十一”期间XX市妇联将举办大型关爱女性健康爱心奉献系列活动，受XX市妇联委托“十一”期间XX市东方女子医院将针对不同人群开展大型健康检测优免行动。 1、2001年广州房地产市场简述我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案 （一）。报纸广告宣传。 1、。媒体建议。扬子晚报、盐城晚报、盐阜大众报生活哓报以及各种盐城地区的dm广告刊物 2、。版面选择。盐城晚报可考虑半版，其它报纸通栏广告为主，以选择时尚版块为佳； 3、。报纸广告预告文案：（1）广告主题：（2）广告正文： 2.传播实施系统之二-广告 1、2001年广州房地产市场简述我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案 1、。医院户外场地，搭建专家咨询台； 2、。医院门楼，制作巨幅广告； 3、。医院入口处，悬挂横幅。 4、。大厅，需明示“导医台”，并有专人导医。 5、。对来体检的女性，做好名单记录； 6、。活动参与人员。包括相关医生，导医人员，体检科室，现场布置人员，广告策划制作人员，在前期需安排一次培训。 7、。邀请相关人员，包括媒体记者，现场拍照和做一定的新闻宣传。 3.传播实施系统之三-活动 1、2001年广州房地产市场简述我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案（1）“为了最可爱的人”女性劳模特别关爱活动（2）寻找100位“最伟大”的人母亲节特别活动企划（3）东方女子医院一周年庆典 （4）品味健康，触摸美丽东方女子医院体验之旅（5）健康大篷车社区巡回展 （6）相约健康女人北京电视台特别节目 4.传播实施系统之四-系列辅助活动策划 1、2001年广州房地产市场简述我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案1mis理念识别系统重组2bis行为识别系统重组 3vis视觉识别系统重组a核心系统b应用系统4ais听觉识别系统重组 5.传播实施系统之五-cis企业识别系统重组 1、2001年广州房地产市场简述我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案为了避免企业白白浪费广告费用，减轻广告投放费用为采用文章形式进行网络媒体投放，通过以媒体的视角来报道企业，为企业进行“客观”的宣传，按照寻找新闻点的思路编写，换位思考，充分考虑媒体和消费者的视角及极大可能地展示产品体现企业形象6.传播实施系统之六-门户网站 1、2001年广州房地产市场简述我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案1医院概念炒作2医院特点炒作3医院价值炒作 4主治医生炒作5经营者炒作6特别消费者炒作7生活方式炒作8服务炒作9经营理念炒作10品牌代言人炒作11品牌故事炒作12事件炒作 13品牌文化炒作14企业实力炒作15企业文化炒作7.传播实施系统之七-新闻炒作 1、2001年广州房地产市场简述我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案（1）提高东方女子医院品牌知名度 （2）塑造东方女子医院“专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化”的品牌形象 （3）借助公关事件，传播东方女子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感 （4）通过对东方女子医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售 （5）提高企业竞争力，树立在女性医疗方面的领导者形象。 六、最终结果优秀是我们的自豪最好是我们的目标三人行，必有我师thankyou。纪立俊东方女子医院营销策划整合提案前言非常荣幸，有机会共同探讨东方女子医院品牌营销规划的课题认识问题的平台东方女子医院的问题我们的工作cis方案重组定位及价值提升策略全程品牌策略管理经过沟通：本提案将努力在战略层面做出对东方女子医院品牌规划和传播的一些思考，在确诊之前，这份报告算是“把脉”，它集中体现的，更多是我解决问题的方法和将要完成的工作。企业形象整合规划品牌价值延展品牌力确立我的思考起点低了，可能意味着机会的永远失去第一部分我的思考从卜算子。咏梅谈起有人说文学作品有时无从比较高下，比如宋词的豪放派与婉约派，很难定评判的尺度。但是这样的说法也许有些绝对，吟咏同一题材的作品有时还是可以高下立判的，比如宋朝诗人陆游与当代伟人毛泽东都曾经写过的卜算子。咏梅：驿外断桥边，风雪送春归，寂寞开无主。飞雪迎春到。已是黄昏独自愁，已是悬崖百丈冰，更着风和雨。犹有花枝俏。无意苦争春，俏也不争春，一任群芳妒。只把春来报，零落成泥碾作尘，待到山花烂漫时，只有香如故。她在丛中笑。我的思考高起点，企业将占领最有利的跑道对比以上两词不难看出，陆词寂寞失意、孤独自赏的小情趣与毛词豪气干云、慷慨激昂的大气度之间差距是明显的，这种差距并不是 第五篇：卷烟品牌的整合营销传播卷烟品牌的整合营销传播 -1 一、品牌整合营销传播的概念 品牌整合营销传播（integratedmarketingcommunication）是指把品牌与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费群体的购买行为为目标，是从消费群体出发，运用所有方法进行有力的综合传播的过程。 20世纪末，美国西北大学唐舒尔茨教授提出了整合营销传播的理念，认为应该用5r来代替4p，他指出：对于营销组织的最大的挑战是更多的去理解他们的客户和潜在客户的需求，在竞争的市场环境中营销公司必须从原来营销的4p理论转移到5r理论。 第一个r是relevance（关联），指客户需要什么样的产品和服务，而不是企业能生产或者提供什么样的产品和服务； 第二个r是receptivity（感受），指客户什么时候想买或什么时候从生产厂商那里知道这个产品； 第三个r是responsive（反应），指当客户产生需求时，企业如何去应对需求； 第四个r是recognition（回报），指企业在市场中的地位和美誉度； 第五个r是relationship（关系），指买方和卖方之间的长期互相促进的所有的活动。 整合营销传播不等于营销化的传播或传播化的营销；现代营销学认为营销活动必须从以产品为中心的方式转向以客户或消费者为中心的方式，这也是现代整合营销传播的精髓。 二、卷烟品牌整合营销传播的法律限制因素 卷烟品牌的营销传播完全不同于一般的快速消费品，我国对卷烟品牌传播适用的法规和政策文件较多，主要有中华人民共和国广告法、中华人民共和国专卖法、广告管理条例、烟草广告管理暂行办法、中华人民共和国境内卷烟包装标识的规定等。这些法律法规已经过多年的运作实施。经过长期的实践与探索，国内烟草品牌传播已基本适应这些法律法规的要求与约束。 目前卷烟品牌营销传播限制主要来自世界卫生组织烟草控制框 -3比较初级的影响到非常强烈的影响，可以分为四个层次，依次是认知、产生好感、潜在购买意愿、实施购买。 一般而言，线上营销的最终目的一定是实现购买，但购买的实现有时需要较长周期，而且从认知到购买的整个环节中整个损耗