渠道销售总监工作的主要职责 .doc

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渠道销售总监工作的主要职责
　　渠道销售总监需要通过各类渠道接触并筛选客户信息，积累有效客户，促进客户规模的增长。以下是范文网小编整理的渠道销售总监工作的主要职责。

　　渠道销售总监工作的主要职责1

　　职责：

　　1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;

　　2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;

　　3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;

　　4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;

　　5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;

　　6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;

　　7、支持全国经销商开发下游渠道;

　　8、完成领导安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，市场营销及相关专业;

　　2、十年以上工作，五年以上的经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;

　　3、具有工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的经销商资源;

　　4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;

　　5、了解国内外自动化行业相关设备的先进技术，有工程类非标项目或产品销售的成功案例;

　　6、具有较强的的市场业务感知能力，敏锐的把握市场动态、市场方向的能力;

　　7、具有优秀的商务谈判能力，较强的规划能力及团队管理模式。

　　渠道销售总监工作的主要职责2

　　职责：

　　1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;

　　2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;

　　3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。

　　任职要求：

　　1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;

　　2、熟悉房地产分销流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通。

　　4、较强的抗压性，为人正直，忠诚守信，工作严谨。

　　渠道销售总监工作的主要职责3

　　1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系

　　2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

　　3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

　　4、能准确的讲解公司的产品

　　5、能根据市场行情分析产品需求

　　6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机

　　7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断

　　8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解

　　9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果

　　10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

　　11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行

　　12、人力财力资源的合理分配

　　13、后续长期维护客户的关系

　　渠道销售总监工作的主要职责4

　　职责：

　　1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。

　　2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标;

　　3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;

　　4.负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;

　　5.维护客户关系以及客户间的长期合作。

　　任职要求：

　　1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;

　　2.五年以上相关行业销售工作经验;

　　3.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

　　4.对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。

　　渠道销售总监工作的主要职责5

　　职责：

　　1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

　　2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。

　　3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

　　4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

　　5、完成年度渠道部部门销售目标。

　　6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

　　7、有制作标书、投标的工作经验。

　　任职要求

　　1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。

　　2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

　　3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。

　　4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。

　　5、较强的组织、协调、沟通，领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。

　　6、没有退路、只有压力的情况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。
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