公司品牌战略规划.docx

公司品牌战略规划一、前言由于企业在实际经营过程中，虽然十分重视品牌的建设，也愿意为品牌的建设而投资，但在实际执行过程中，企业对品牌的理解却又停留在基本的形象层面上，对于品牌战略的内涵理解甚浅。这会导致我们在执行品牌战略规划方案过程中，懵懵懂懂的前行，使执行效率大为降低，甚至走错了方向，和原有的战略规划方向背道而驰。为此，明确品牌战略规划的意义对于企业而言将十分重要。二、目的XX公司品牌规划的目的，是为了更好地建立市场的品牌形象，扩大品牌在行业领域和消费者中的知名度。为品牌规划投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。呼和浩特作为内蒙古自治区首府城市，汇集了自治区内最重要的资源平台，是XX公司品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进XX公司品牌的推广， 为XX公司树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。三、现状（一）XX公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。伴随着机电城的成长壮大，以及项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，XX公司的知名度在呼和浩特市行业内逐渐提高，并被消费者所知悉，这为XX公司品牌的强势推广奠定了基础。（二）XX公司在广大消费者群体中普遍认知程度较高。相对于广大消费者群体来说，买XX首先想到的市场就会有XX公司。主要原因在于：一是XX公司市场较大、商家较多、品种较全；二是前期对品牌投入了较多资源进行品牌推广； 三是运营商在公益慈善方面下足了功夫，机电城所有商户普遍参与度较高，对民众产生一定影响。（三）业界和消费者，甚至我们自身对XX公司品牌印象不太一致。由于各个阶段宣传侧重点有所不同，以及前期的品牌文化提炼整合不到位，XX公司品牌尚未有一个统一的、深入人心的形象呈现人前。尤其是，XX公司前期的品牌文化理念提炼较少，未能真正形成一套与战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对外宣传及机电城全员培训学习中提供指导和宣贯。四、目标（一）全自治区乃至北方范围内广泛告知XX公司品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。（二）引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。（三）稳步提高XX公司品牌在全国，特别是在呼和浩特的品牌认知度。（四）初步建立XX公司市场专业化，品质卓越，品类齐全，客户至上的品牌形象；（五）目标顾客能够了解我们的品牌定位及品牌理念。五、项目SWOT分析（一）项目情况介绍XX公司是呼和浩特市政府重点项目，内蒙古自治区级商贸流通业小企业创业示范基地、服务业集聚区、诚信示范市场，是内蒙古乃至整个西北地区最具规模的一站式XX产品供销体验平台。项目位于呼和浩特市西部商贸、物流经济开发区板块核心区域，西二环和海西街两大主线交汇处，毗邻呼包高速、京包高速和110国道，紧邻BRT快速公交海拉尔西街站，乘坐K8、313、81、71、39路公交均可直达，四通八达、出行便利。（二）项目优势1、产权现房 即买即住。XX公司是产权独立、五证齐全的实景现铺，没有落差、0风险投资，消费者买房省心更放心。 2、区位交通，得天独厚。XX公司位于西部商贸、物流经济开发区板块核心区域，毗邻京新高速、152国道，周边数十条公交线路纵横交错，DG西街、西E环快速路、FDS大街贯穿东西南北，得天独厚的立体交通网络，可瞬间抵达西万达商业核心区域，5分钟即达火车站，10分钟即达维多利商业核心圈，30分钟即达飞机场和东火车站。3、项目周边有多个商圈，并有多个专业市场聚集，相互呈现互补趋势，工业氛围发展迅猛。商圈有：工业商圈、汽车后产业链商圈、五金机电商圈、物流经济开发区商圈。专业市场有：汽车城、钢材市场、汽配城、二手车市场、钢材市场、机械设备租赁市场、设备市场、物流园等。4、XX公司已被打造成为呼和浩特市最具规模的专业市场，品种全、商家多、规模大等形象深入人心。5、有众多大型品牌经销商/分公司入驻机电城，为市场的繁荣发展提供了巨大活力。 （三）项目劣势1、周边生活配套设施不健全。项目先期在规划中，未能充分全面考虑，使得机电城内均以XX专业店铺为主，忽略了生活配套设施的建立，直接导致了商家在生活等很多方面不太方便。2、机电城内商铺租金普遍较高，增加了商户的经营压力。与其他专业市场相比，租金很不占优势。3、机电城内部产品区域规划不清晰，使得后期一些位置较偏的店铺出现了租售难的现象。4、项目所在区域位于城市西部，相较于城东地段，经济发展潜力不占优势。5、项目周边教育配套较少，不是学区领域，教育氛围较淡。（四）项目机会1、XX新区将被建设成为功能定位明确、配套设施齐全、生态环境优美、社会经济发展协调的现代化新区。我项目位于XX新区区域西南角，可借助XX新区的全新发展，焕发新活力。2、万达商业圈的运营开业将会为我项目补充生活、商业配套，弥补我项目配套不齐全的劣势。3、XX公司二期写字楼项目的完善健全，也会为市场起到业态补充的作用，并有了基础产业+互联网的全新发展渠道，增加市场整体的网络营销模式，为营销方式多一种可能性。（五）项目威胁1、XXX建材城优势：新建的、地方大、店铺面积看起来很大、和建材市场相辅相成、租金低；劣势：市场知名度较低、客户较少、市场较冷清、商户一般选择租用做仓库存货使用；2、XX北街、XX街优势：知名度较高、地段较好、呼和浩特最早的XX专业市场劣势：停车不方便、马路两侧零售较多、铺面小3、XX建材城优势：交通区位优势明显，出入方便，周边仓储物流较多劣势：市场同样较原始、管理乱、市容较差、运营多年却未能真正运营起来；（六）SWOT分析结论针对不同购买源及整体消费目标，借助区域机遇，寻求项目优势因素并转换成营销推广优势策略及其卖点。但在产品规划设计过程中国，应将项目劣势及威胁因素力争规避，产品设计做到扬长避短，营销推广做到避实击虚，进而形成项目开发销售的一体化优势。六、建立品牌核心体系（一）核心消费群1、有需求的、行业特性浓的企业单位；2、房地产行业相关的；3、个人/家庭需要，如装修房子等；4、旗县、社区经销商批发等；（二）品牌命名 XXXXXXXXXXX（三）品牌核心价值品种全、商品多、规模大、质量优（四）宣传口号1、买XX，就到XX公司2、多、大、全、优，你想要的都在XX公司3、十八般武艺，尽在XX公司（五）品牌愿景要将XX公司建设成为内蒙古乃至整个西北地区最具规模的一站式XX产品供销体验平台。（六）品牌LOGO（七）品牌LOGO内涵LOGO分为图形LOGO、中文名称、英文名称；LOGO是由几大金属元素构成，代表了XX产品的主要成分构成。LOGO整体被分割成几大区域，布局清晰分明，代表了市场在有效管理下井然有序。LOGO整体外形有一飞冲天之势，锐意前行之态。LOGO色调为红色和金色两种，红色色调代表吉祥、喜气、热情、奔放、激情、斗志等；金色色调代表丰收，表示财富，在各种颜色中，金色最吸引人的目光，金色表示光荣、华贵和辉煌。七、品牌推广方式（一）品牌统一口号推广通过前期提炼整理，对XX公司品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同机电城品牌的定位提示信息。对于品牌在自治区内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。（二）品牌个性化推广品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道XX公司”“XX公司品种全、商品多、规模大、质量优”“买XX，就到XX公司”“我做任何事情都少不了XX公司的产品帮助”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，XX公司品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的消费者。（三）借助行业商会，加强品牌推广持续性地借助行业商会大型活动的举办，进行品牌推广，如：一年一度的采购节，让XX公司成为自治区最具影响力的国际化采购中心，从而打响品牌知名度。（四）VI系统的设计和应用事实证明， VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。XX公司需建立/归纳出一整套VI体系，为今后XX公司的战略发展和品牌塑造推广提供最有效安全的保障和最直观的推动体现。（五）一期品牌推广与二期项目推广的结合二期项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使一期品牌推广与二期项目推广实现良性的互动。即：对XX公司品牌所做的投资能够带动二期项目销售，而二期项目推广也可以为XX公司品牌积累资产。八、品牌推广实施（一）自身宣传平台建设1、XX简报、采购手册的编辑发行XX简报、采购手册作为目前机电城最直观的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对XX公司各项重点工作、项目的重要信息以及商户积极的工作生活方式等进行全方位展示；除此之外，继续加大XX简报、采购手册的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各商户及各种活动场合等渠道将XX简报、采购手册传递到更多的人群，使他们成为XX公司品牌宣传的义务传递员和宣传员。2、网站的更新升级 XXXX网是为适应电子商务的发展，由XX公司主办、服务于“XX商圈”及整个西部XX行业的大型电子商务门户网站。网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了XX公司战略化发展和互联网变化新形势的需要，集合身份认证、安全支付、产品展示、网络营销、在线应用等多种实用性功能为一体，为XX品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。3、集团微信运营微信公众平台作为网络宣传的最有效渠道，是XX公司品牌对外宣传必不可少的工具。2014年度，XX公司微信公众号将重点在互动推广上下功夫，年组织策划不少于5场较大型的线上互动活动，力争关注人数达3000人次，且将利用各类营销推广活动，扩大XX公司公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝；在日常内容更新上，主要集中播报商户身边的重要事件、重大营销活动、相关热点政策解读等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。 4、电子显示大屏、市场墙面广告位的持续宣传 要在XX公司市场内的电子显示大屏及市场墙面广告位不定期进行品宣。先让我们商户自己明确、清晰机电城自身核心价值，从而达到口径一致对外宣传，借助众多商户推动品牌宣传。5、营销宣传中的品牌体现XX公司在营销宣传中，应充分考虑到XX公司形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及营销活动等场合均有体现形象展示部分；XX公司营销中心统一制作悬挂“小企业示范基地”、“诚信市场”等荣誉证书（铜牌），更好的促进消费者对机电城实力的认可。6、信息管理员培训及宣贯（1）充分发挥信息管理员的作用，调动其工作积极性，将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍。通过对信息管理员进行品牌建设方面的培训与宣贯，使其成为品牌建设的生力军。（2） 鼓励和引导信息员队伍在各自岗位上开展品牌文化的宣贯与培训，传播XX公司品牌主张，使全员都能清晰的认知XX公司的品牌定位、品牌主张。（二）外界媒介的利用1、平面媒体结合XX公司品牌宣传需求及媒体功能本身，依靠重大活动、慈善事业、营销宣传中体现出XX公司品牌形象；充分运用XX公司所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送机电城重大活动相关报道，从而达到品牌宣传的目的；此外，加强与自治区主流高端媒体合作，组织策划其对商会主要领导人的专访宣传等。2、网络媒体网络已成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励企划部门在工作中与当地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好媒体资源库，与当地主流网站、行业网站及房产网站建立良好合作。3、电视媒体建立与当地电视媒体的联系，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于XX公司新闻的报道，减少关于XX公司负面信息的报导；同时，积极利用相关报导，植入XX公司宣传信息，为品牌形象推广拓宽渠道。4、其他媒介（1）高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一。XX公司可根据需要重点设置部分高炮，直观宣传品牌形象；（2）户外LED。闹市区的LED对于品牌宣传也将有着显著的效果，可根据实际，制作简短形象宣传片，在市中心区域进行播放；（3）公交、站牌、出租车身。公交车身广告适合与营销宣传相结合，突出XX公司品牌元素，具体以实际营销计划为主。（三）行业商会的侧面形象推广行业商会对外形象属于XX公司品牌和文化的有机组成部分，具有象征性、代表性和高关注，借助行业商会，对品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的功效。通过不间断参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对XX公司进行实地指导；同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。（四）社会责任形象的塑造当前，社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。要增强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导机电城内商户企业履行社会责任，对于XX公司的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升自身形象，增强核心竞争力；二是可以提升经济效益；三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险管理；四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。 适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动，主动通过其媒体平台进行宣传，既保证了XX公司与相关单位的友好互动，也为机电城形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。2、策划建立自身的公益组织与活动连续多年策划、组织多项大型公益活动，并将之延续下去。如：爱心助学、公益献血、重阳节关爱老人等等。