家具公司网络营销方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,*家俱企业网络营销方案,商魔团体,第1页,企业背景,深圳市,*家俱企业,实业有限企业创建于,1989,年，是一家集开发、设计、生产、销售于一体大型民营家私企业，其主要产品为民用板式家俱（卧房、书房、客厅、餐厅系列）和软体沙发。专心做家俱是,*家俱企业,理念，并成功创建了,*家俱企业,家俱品牌，“质量上乘、款式新奇、价格合理、服务优良”是其经营宗旨。,*家俱企业,拥有家俱专业设计师及技术骨干,363,名，拥有一支强大、成熟营销队伍，组员达,80,人，拥有生产员工近,人。,*家俱企业,引进意大利、德国成套原装家俱生产设备和当前世界上先进生产工艺，形成了年生产量达,150,000,套板式家俱和,20,000,套沙发生产规模。,总体来讲，,*家俱企业,家俱能够生产比较不错板式家俱和软体沙发，在市场上也占有一席之位。但并没有创造出一流品牌，也没有占据市场前沿。是一家有一定规模传统模式生产和经营民营家俱企业。,第2页,*家俱企业存在问题,第3页,上面问题都不是最主要,*家俱企业,-,加盟商营销,，一年一个亿,没有钱，拿什么来处理问题！,林氏木业,网络营销,.,11.11,，一天过,1,亿,第4页,传统家俱行业营销已死,大卖场实体店大多人流降低，营业不景气,成本逐年提升，传统营销利润难以确保,客户习惯了网上购物，实体店沦落为体验店,第5页,家俱电子商务现实状况,截至今年,6,月底，国内电子商务交易额达,4.9,万亿元，较去年同期增加,45.3%,，占社会零售总额,7.7%,。,电子商务正以蓬勃之势在各行各业渗透发展，而家居行业作为一个传统行业，一直以来都被认为不适合做电子商务。但因为庞大,80,后消费大军兴起，其消费习惯悄然改变了这一观点。,大量企业尤其著名企业都纷纷进入电商时代，部分企业已经在电商取得骄人结果。曲美，宜家，林氏木业和全友是突出代表。,有数据统计,“,珠三角,”,区域家俱电商情况统计数据显示，有,80%,以上家俱企业高度关注电子商务，,60%,家俱制造企业正在对电子商务进行规划，,30%,企业正对电子商务有深度介入并了解,第6页,网络营销不等同电子商务,网络营销重视推广和宣传，电子商务本质是电子交易,电子商务能够了解为高级网络营销,在*家俱企业网络营销方案，电子商务是建立在网络营销基础上分步开展。,第7页,网络营销是不容拒绝趋势,对*家俱企业来讲，要想在,1,亿基础上大幅度提升销售额，单纯依靠传统加盟商模式是极难实现。所以，网络营销势在必行。,著名家居企业红星美凯龙、宜家家居、富森美家居都建立有自己商城，全友家私、双虎家私、掌上明珠、圣象木地板等著名品牌已经入驻天猫商城。网络营销确实是一个趋势，伴随网站建设完善，家居行业网络营销会成为接下来,3,5,年主要营销渠道。,第8页,网络营销意义,网络营销带给客户更加好体验,网络营销带给客户更优惠价格和及时服务,网络营销能降低*家俱企业和加盟商扩建成本,网络营销大大加紧*家俱企业和加盟商销售网络布署,网络营销能够提升*家俱企业和加盟商营业额,网络营销能够提升*家俱企业企业和产品著名度,第9页,*家俱企业网络营销关键问题,网络营销使加盟商价格透明,网络营销使加盟商之间价格极难统一,网络营销使线上线下价格极难统一,第10页,正确网络营销流程,第11页,网络营销,4,个组成部分关系,第12页,成功网络营销关键,第13页,*家俱企业网络营销模式,O2OOnline,to,Offline,加盟商作为体验店,*家俱企业搭建统一网络营销平台,和加盟商一起划分势力范围，销售和服务统一给一个加盟商,第14页,永不和加盟商冲突网络营销,*家俱企业网络营销独特之处是用户链接最终是指向加盟商链接，*家俱企业依然不直接销售。产品销售和服务最终都是有加盟商完成。,不改变现有定价策略，消费者价格依然有加盟商决定,第15页,*家俱企业,O2O,模式优越性,大大增加了加盟商销售区域，销售时间，从而带动销售金额。,对客户来讲，有实体店体验*家俱企业产品，质量有确保，就近维修，服务有确保,*家俱企业用这种模式融合三方利益，能够快速提升企业业绩,第16页,网络营销分步走,第一阶段，企业网站全方面改版（展示为主）,第二阶段，开启企业网络营销推广，baidu，微博，微信，论坛等。,第三阶段，企业网上商城建立，包含淘宝京东苏宁等旗舰店建设。,第17页,最基本网络营销,企业网站必须重新改版,当前网站内容不完整，无更新，界面不美观，易用性差，技术低下等。从网站看*家俱企业用户会认为是一个低级加工厂。,第18页,当前网站不足,1-,首页,首页需要加载，需要选汉字版，繁琐无用,第19页,当前网站不足,2-,错误链接,第20页,当前网站不足,3-,内容不完整,营销网络，服务支持，加盟我们都是在整理中,第21页,当前网站不足,4-,内容陈旧,第22页,当前网站不足,5-,产品展示糟糕,找一个产品基本上是大海捞针,第23页,当前网站不足,6-,产品无细节,我很想买，不过这个介绍让我怎么下手,第24页,网站改版方向,网站表达主题思想是表达产品高尚，高端。,内容要完整，并关注细节,布局合理，美观。改变僵化丑陋现有界面,关键字优化，提升搜索可见,让用户轻易找到就近加盟商,第25页,网站参考链接,