初级网络营销培训.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,网络营销,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,网络营销,网络营销,引言 网络营销是相对于传统营销提出新概念，在网络时代会产生一套新市场营销方式。这次分享主要就网络现实状况、网络广告、营销推广和营销方式做一下简单介绍。希望大家踊跃提问、提出提议批评！,第1页,汇报显示，截至年12月底，中国网民规模到达5.13亿，整年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，到达38.3%。中国手机网民规模到达3.56亿，同比增加17.5%，与前几年相比，中国整体网民规模增加进入平台期。,截至年底，中国网站规模到达229.6万，较底增加20%。经过一年多下跌之后，在年下六个月，网站规模显现出稳步回升势头，有望进入一个新增加周期。与此同时，国家顶级域名.CN注册量也开始转身向上：年底.CN域名注册量到达353万个较年中增加26000余个。,第2页,截止底，中国网民已经超出5亿人,第3页,网络营销绝大多数对象都是,2039,岁网民,第4页,图,1,图,2,图,3,低收入消费者 普通收入消费者 高收入消费者,需求强度 需求强度 需求强度,网民消费重点,第5页,网络消费者购置过程,网络消费者购置过程能够粗略地分为五个阶段：,唤起需求、搜集信息、比较选择、购置决议和购后评价,图,4,网络消费者购置过程,第6页,第十二次,CNNIC,调查结果显示，早晨,10,点到达一天当中第一个高峰，中午,11,、,12,点略有回落，从,13,点开始回升，到下午,3,点到达一天中第二个高峰，到晚上,20,、,21,点时候到达一天中顶峰，能够看出网民使用互联网时间依然集中在下午和晚上。,第7页,一、网络营销概述,1,、网络营销产生和发展,1),互联网产生为网络营销提供了技术基础,2),激烈市场竞争推进了网络营销发展,3),经济全球化趋势为网络营销奠定了现实基础,4),消费观念改变拉动了网络营销发展,第8页,2,、网络营销概念,1,）网络营销,(Electronic Marketing),定义,网络营销是企业整体营销战略一个组成部分。是建立在互联网基础之上，借助于互联网特征来实现一定营销目标一个营销活动。,网络营销是企业整体营销一部分,网络营销并不但仅是网上销售,网络营销是伎俩而不是目标,第9页,3,、网络营销特点,1,）网络营销超越时空,2,）网络营销个性化,3,）网络营销互动性,4,）网络营销经济性,第10页,4,、整合营销理论,整合营销表示营销不再是单,企业营销部门活动，而是综合了与企业经营活动存在关联各个内部企业单位与外部主体，如供给商、用户等全局性活动。它要求企业整合各种能够利用内部资源和外部资源，从而最大程度地取得竞争优势。,(1),把用户整合到整个营销决议中来,(2),把销售、设计、施工、售后、企划、等多部门整合在一起，实施整体包装销售，提升营销效率，降低产品成本。,(3),将传统营销伎俩与网络营销伎俩整合到一起,第11页,5,、网络营销劣势,1),不是全部商品和服务都适合进行网络营销,2),网络营销缺乏商场内真实环境与气氛,3),物流配送相对落后制约了网络营销发展,4),商品质量、售后服务得不到有效保障是用户担心最大问题,5),安全性得不到有效保障，用户对网站信誉缺乏足够信任感,6,）商业信用问题,第12页,二、网络营销模式,一、在线商店模式,第13页,二、供给链管理模式,第14页,三、中立交易平台模式,第15页,四、网络招投标模式,第16页,五、网上拍卖模式,第17页,六、门户网站模式,第18页,七、信息公布模式,第19页,八、在线服务模式,第20页,九、电子邮件营销模式,第21页,三、网络广告方式：,1,、网站广告,2,、网页广告,第22页,网页广告,（,1,）旗帜型广告（,Banner,）是当前网上最常见广告形式。,第23页,（,2),按钮型广告（,Button,）。又称为图标广告，与横幅式广告大致无异，只是尺寸较小,惯用尺寸为,125X125,、,120X90,、,120X60,、,88X31,像素等。图标广告因为尺寸偏小，故表现手法较简单，多用作纯提醒性广告，只显示一个标志性图案（如商标），没有口号也没有正文，所以吸引力稍差一些。,第24页,（,3,）弹出式广告。广告主选择适当网站或栏目，在该网站或栏目出现之前插入幅面略小新窗口显示广告。这种广告带有一定强迫性，除非能引发人们极大兴趣，普通都不太受网民欢迎。,第25页,（,4,）文字链接广告。文字链接广告其实和按钮广告类似，只不过是以文字方式出现，而不是以图标方式出现。文字链接广告最大特点是节约页面空间，能够在有限页面空间上排列更多广告。,第26页,3),赞助式广告（,Sponsor ships,）,有三种形式：内容赞助、节目赞助、节日赞助。广告主可对自己感兴趣网站内容或网站节目进行赞助，或在尤其时期（如澳门回归、世界杯）赞助网站推广活动。赞助式广告普通放置时间较长且无需和其它广告轮番滚动，故有利于扩大页面著名度，广告主若有明确品牌宣传目标，赞助式广告将是一个成本低廉而颇有成效选择。,第27页,4),搜索引擎登录广告,也叫关键字广告（,Keyword,）。这种广告形式十分流行，广告主可买下著名搜索引擎流行关键字，在用户输入该关键字进行检索同时，他们就会给吸引到广告主网站。比如，在,Yahoo,！搜索引擎上输入,“,烹调,”,这一关键字，可能就会出现,“,到某某书店去买一本关于烹调书,”,这么字句。,5),墙纸式广告（,Wallpaper,）。将所要表现广告内容表达在墙纸上，并安排放在含有墙纸内容网站上，以供感兴趣人进行下载。,第28页,6,）聊天室或,BBS,广告,聊天室或,BBS,已经成为很多网民喜爱去一个地方。因而很多网站在聊天室或,BBS,上推出广告。去聊天室或,BBS,网民常被认为是有充分时间人，会有时间点击他们感兴趣口号式广告。即使上网者不愿点击广告而使自己脱离讨论，因为他们在聊天室或,BBS,呆时间比较长缘故，口号式广告也会受到相当多关注而收到很好效果。,另外一个是需要聊天软件聊天方式，一样能够做广告，经典如,QQ,、,ICQ,等。,第29页,7,）互动游戏式广告（,Interactive Games,）,在一段页面游戏开始、中间、结束时候，广告都可随时出现。而且能够依据广告主产品要求为之量身定做一个属于自己产品互动游戏广告。其广告形式多样。如联众游戏广告。,8,）无偿邮箱隐含广告,无偿邮箱隐含广告是指一些提供无偿邮箱服务网站，在你每封邮件下方都带有一部分广告，作为给你提供无偿邮件服务赔偿。因为我国存在着庞大无偿邮箱用户，当前无偿邮箱数量达,8800,万，所以，该种广告含有很大广告受众。,第30页,9,）网络实名和通用网址,10,）邮件列表广告,又名,“,直邮广告,”,，利用网站电子刊物服务中电子邮件列表，将广告加在天天读者所订阅刊物中发放给对应邮箱所属人。这种直接,E-mail,方式是为用户接收，因为网络企业,E-mail,地址清单上每一个人都是自愿加入并愿意接收他们所感兴趣信息。,11,）电子邮件广告,利用经过各种路径搜集到,Email,地址公布大量广告，因为没有经过,EMAIL,用户许可，所以，绝大多数用户都把它视为垃圾邮件。,第31页,二、网络广告技巧,1),抓住读者注意力，不然网上漫游者很快就会进入其它链接；,2),动画,Banner,（横条）比静态或单调Banner,更具优势。统计表明动画图片吸引力比静止画面高,3,倍；,3),色彩搭配要有视觉冲击力，最好使用黄色、橙色、蓝色和绿色；,4,）横条广告中最值得使用词是,“,无偿,”,；,5,）选择最适当你网站；,第32页,6,）不要忘记在广告,Banner,中加上,“,按此,”,字样，不然访问者会认为是一幅装饰图片；,7,）企业网站建立后，如不进行一系列宣传策划活动，企业网站被访问率也会很低，其利用效果也必定大打折扣。,8,）加强意识，指定专业人员及时维护更新企业网页及回复各种信息。,第33页,四、网站推广,站点宣传也称网站推广。其目标是经过对企业网络营销站点宣传吸引用户访问，起到宣传和推广企业以及企业产品效果。所以网络营销站点是企业在网上市场进行营销活动阵地，网站访问量是实现网络促销目标关键。,（,1,）效益与成本比较,（,2,）稳妥慎重标准,（,3,）综合安排实施标准,第34页,一、搜索引擎登记,第35页,二、交换友情链接,第36页,三、发送电子邮件,发送电子邮件费用是非常低，许多网站都利用电子邮件宣传网站。定时发送电子邮件能保持你与客户联络，促进信任，增强沟通，为未来业务发展打下基础。为了预防发送一些令人反感电子邮件，能够利用站点反馈功效统计愿意接收电子邮件用户电子邮件地址，另外一个方式是租用一些愿意接收电子邮件信息通信列表。,四、公布新闻,及时掌握含有新闻性事件，并定时把这么新闻公布到你行业站上，或公布在其它网站公告栏上，提升网站著名度，增加访问量。,第37页,五、提供无偿服务,第38页,六、公布广告,利用网络广告和在传统媒介上公布广告宣传网站，对于网络广告比较廉价做法是加入广告交换组织，在不一样站点交换显示广告，起到相互促进作用。另一个方法是在适当站点上购置广告公布网络广告。,第39页,五、比较惯用网络营销方式,1,、博客营销,2,、微博营销,3,、即时通讯营销,4,、论坛营销,5,、互动类营销,6,、企业网站营销,7,、事件营销,8,、病毒式营销,9,、外连接营销,第40页,第41页,病毒性营销中关键词是“营销”，“病毒性”只是描述营销信息传输方式，使营销信息从一个人传染给很多人，像病毒一样快速蔓延，所以病毒性营销成为一个高效信息传输方式。在基于互联网信息时代里，这种“口碑传输”更为方便，病毒性营销会被越来越多商家和网站成功利用，用于进行网站推广、品牌推广等。,1）病毒性营销战略基本要素,（1）提供有价值产品或服务,（2）提供无须努力地向他人传递信息方式,（3）信息传递范围很轻易从小向很大规模扩散,（4）利用公共主动性和行为,（5）利用现有通信网络,（6）利用他人资源,第42页,“超女”风暴堪称病毒营销经典之作。为满足在当代青年希望释放压力心态，湖南卫视提出“想唱就唱”口号，把“人人都能成名”这么梦想传达给了广大女生。主办方采取电玩中PK方式，摈弃教授打分决定胜败传统方法，改由公众经过手机或网络投票来决定胜败。在比赛期间经过电视等媒体组织各种娱乐大众活动，在各地组织粉丝团拉感人气，利用人们广泛好奇心来争取公众注意力。其效果是：为了多得选票赢得比赛，各“超女”发动亲戚朋友拉选票，甚至投出资金买选票、各地组织粉丝团制造气氛，那段时间茶余饭后大家谈论都是超女，一看电视大家都将频道锁定到湖南卫视。十传百、百传千、千传万。互联网上各大论坛上相关“超女”讨论热火朝天，各方媒体更是不放过任何与“超女”相关边角余料，各路消息纷纷出炉，只要跟“超女”相关，就绝不惜版面进行报道。短短数月“超女PK赛”人气超出了中央电视台同类节目，最终炒作出“超女”这个品牌。,第43页,第44页,第45页,第46页,第47页,第48页,第49页,第50页,第51页,第52页,第53页,网站营销,第54页,论坛营销,第55页,其它营销方式我就不多做解释。假如大家有时间，能够单独找我，我们相互学习探讨！我今天分享就到这里！,第56页,谢谢大家,再见！,第57页,