互联网策划与营销培训.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,互联网,+,创新创业,Logo,营销与策划,互联网策划与营销培训,第1页,目录,基本概念,为何要做营销与策划,新时代下互联网营销,互联网策划与营销培训,第2页,什么是营销与策划互联网策划与营销培训,第3页,一个利用智慧与策略营销活动与理性行为,为了改变企业现实状况，完成营销目标一个程序,满足消费者需求和欲望过程,互联网策划与营销培训,第4页,营销策划内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面内容。通俗讲就是要有一个可执行 详细方案。,互联网策划与营销培训,第5页,目,客户群,产,品,优,势,资,源,方案,1,4,3,2,你目标是什么？（盈利,）,你需要哪些资源？你当前有哪,些可利用资源？（怎样盈利）,你产品优势是什么？（拿什么盈利）,你客户群在哪里？（赚谁钱）,互联网策划与营销培训,第6页,为何要做营销与策划？,互联网策划与营销培训,第7页,突出产品，实现产品,“,价值突围,”,当代市场经济条件下，对品牌营销活动实施科学策划，是企业或必定选择,互联网策划与营销培训,第8页,花最少钱，得到最大利润,用菲利普科特勒话说：“市场营销目标，是经过与主要用户建立有特定价值倾向关系，可赢利地营造用户满意。,互联网策划与营销培训,第9页,新时代下互联网营销,互联网策划与营销培训,第10页,企业,/,个人,经营争是,流量,流量本质是,人,互联网讲入口论，入口之争本质是,经过网络聚集人战争,时代变了,-,玩法,变了,互联网策划与营销培训,第11页,你要和谁发生关系？,大变革时代下社会化全网营销,互联网策划与营销培训,第12页,营销根本在哪里？了解人心,-,通透人性，营销根本在于对人心与人性把握。微信仅仅只是实现人与人沟通一个工具。你能够把它了解成一把刀。刀价值大小与刀谱相关，更与练刀人相关！,人,人,营销,营销,互联网策划与营销培训,第13页,这是一个人人自称,“,屌丝,”,而骨子里认为自己是,“,高富帅,”,和,“,白富美,”,时代。屌丝,”,不但表达在生活状态上，更是一个心态，他们,追求认可，寻求,“,存在感,”,、,“,归属感,”,和,“,成就感,”,。当你产品不能让用户成为产品一部分，不能和他们连接在一起，你产品必定是失败。,“,屌丝,”,喜欢，就是必须重点关注！,营销,-,得,“,屌丝,”,者得天下,QQ,、baidu淘宝、微信、,YY,、小米，无一不是携,“,屌丝,”,以成霸业,互联网策划与营销培训,第14页,代沟？价值系统！,70,年代,80,年代,90,年代,马佳佳,互联网策划与营销培训,第15页,消费者在哪里，,市场就在哪里，营销就在哪里？,互联网策划与营销培训,第16页,社 会 化 全 网 营 销 地 图,【,流量争夺战,】,消费者在哪里？,互联网策划与营销培训,第17页,营销革命,正在暴发营销革命,-,社会化全网营销,互联网策划与营销培训,第18页,经过,社会化网络,，以,创意营销内容,，,让消费者交流,，实现,品牌和消费者双向沟通,对话，建立消费者与品牌长久互动关系，从而提升品牌口碑和销量，同时经过,消费者参加和消费体验,，,影响并带动他们朋友参加购置或讨论,，形成品牌认知！,品牌是第一认知,销,互联网策划与营销培训,第19页,社会化媒体与传统媒体区分,传统媒体,社会化媒体,传输载体,报纸,-,杂志,-,广播,-,电视,-,电话,-,电影,微博-微信-帖吧-论坛-小区-空间-邮件-视频,准入门槛,高-普通掌握在政府或企业手中,有较高资质要求,低-能够由公众低廉甚至无偿创办,资质无要求,内容生产,传统媒体制作过程通常需要专业技能和培训,大多数社会化媒体产生过程并不需要这么专业，它们仅要求把简单技能稍微改进一下即可,信息容量,电视节目有时间长度限制、报刊杂志有页数、周期限制,社会化媒体上，对于长度和数量完全是没有限制,传输即时性,传统媒体报道普通存在较长滞后，几天几周甚至几个月。,社会化媒体几乎是即时，没有任何延迟,传输方式,传统媒体普通经过一对多集中式传输方法-信息单向传递-硬性推送,社会化媒体多对多传输愈加分散化、扁平化-信息双向传递-柔性互动,血统,贵族精英,草根平民,互联网策划与营销培训,第20页,易迅娇娃,-,爱情闪电送,一次社会化全网营销经典范例,48小时内超出2000万人次阅读，新浪微博、腾讯微信以及QQ空间累计超出21万人参加互动,易迅官方微博公布情人节营销话题，实现新浪微博二十四小时热门话题榜前20名，创意话题分榜前3名,话题炒作也引发了包含深圳晶报、深圳电视台财经生活频道、河北卫视等多家线下媒体跟踪报道,事件视频点击量超出300万次+微信传输覆盖了1192万人次,互联网策划与营销培训,第21页,1,、,意见领袖,-,品牌应该努力培育这些意见领袖，勉励他们为品牌做营销。反过来，那些付费草根大号，最多只能帮品牌增加曝光，不能完成营销任务,2,、社会化营销指标,只,有两类：,1.,声量,(Buzz),：多快、多远、多少度传输；,2.,参加,(Participation),：多少人、多少次、产生多少参加或购置次数和购置额度,。前者是传输,KPI,，后者是成效,KPI,3,、,有效社会化营销,除了要经常聆听消费者和竞争对手声音，以及他们用户话，更要设置一个消费者社会化旅程,-,明白他们被营销情景,),设定营销触点，才知道怎样规划内容,4,、,设计分享,+,勉励分享,：微博、微信、小区论坛等社交媒体流行，为社会化营销连续普及推波助澜。这源于人类天生喜欢分享和求知天性，以及喜欢联络任何跟自己相关人和事情。分享代表口碑，勉励分享就是勉励传输,相关社交媒体营销,6,个观点,5,、,4,个不变真相,：,1.,传输越来越快，而且越来越远；,2.,每个人都越来越有影响力；,3.,世界越来越被连接在一起，造成信息泛滥，好口碑比广告信息可靠；,4.,企业关键商业目标不会因为科技或什么新平台出现而改变，还是追求,ROI,。,6,、,管杀不论埋,：,企业开了微博、微信或任何社交媒体帐号，不过又没有专门派人天天跟粉丝互动、解答问题、主动去到外面搜寻相关用户，吸引他们关注，那么就跟传统广告一样，只是公布信息。,互联网策划与营销培训,第22页,社会化营销,-,兵器谱,微博,视频,微信,SNS,互联网策划与营销培训,第23页,1.,什么是微博,互联网策划与营销培训,第24页,看看最近都在讨论什么,谁看了你,140,个字？,想看就看,！,插图,/,视频,/,音乐,1.1,微博,=,一句话博客,转发,看到好,140,个字能够转发给他人,话题,你想看谁,140,个字？,粉丝,评论,在话题中发表你看法,互联网策划与营销培训,第25页,强大时效性，敏感事件快人一步,公共影响力巨大，不停上演传奇,经过裂变式传输，速度快，覆盖广,1.2,微博,-140,字推爆世界,互联网策划与营销培训,第26页,案例：赵微与,致青春,致青春,票房超出,5,7,亿。对于一个制作成本只有六千万，除了导演赵薇是一线明星，其它主角几乎都是新人情况下，,致青春,完成了一次,“,屌丝逆袭,”,！,互联网策划与营销培训,第27页,事件发起者和组织者,整合互联网媒体资源,全部营销、用户落脚点,开展各种营销活动,媒 体,企业微博,电视,报纸,杂志,电台,车站,网络,促销,危机公关,CRM,事件营销,准确营销,口碑营销,新品公布,整合媒体资源，经过各种营销活动，不停累积粉丝数,微博营销是企业营销关键,-,聚合自媒体，人人都是发声器,电视,报纸,网络,互联网策划与营销培训,第28页,专心装饰,形成社群,要人性化,聆听市场,吸引参加,情报监控,数据分析,互动策略,创意策略,1.3,成功微博营销,6,个策略,准备工作,粉丝部落,内容策略,互联网策划与营销培训,第29页,建立帐号,发表话题,关注他人,转贴,他人,转贴,评论,评论,他人,回应,回应,这就是属于优质粉丝群体,吸引粉丝最有效路径,吸引优质粉丝有效路径,建立帐号,发表话题,关注他人,转贴,他人,评论,他人,1.4,微博运行基本思绪,互联网策划与营销培训,第30页,1.5,企业微博惯用营销策略,互联网策划与营销培训,第31页,黄太吉怎么就成了互联网思维典范,一张面饼,+,一根油条,+,一把葱花,+,两个鸡蛋,+,三刷酱料,=,一个煎饼果子,互联网策划与营销培训,第32页,微博营销需要专业人或团体投入智慧与精力去运行。好玩,-,可乐,-,互动,-,价值传递是根本！在内容运行与价值传递基础上进行数据挖掘与分析，用技术传递思想！,互联网策划与营销培训,第33页,2.,什么是微信,互联网策划与营销培训,第34页,2.0,语音对讲,查看附近人,视频发送,3.0 陌生人交友,摇一摇,漂流瓶,4.,0,开放平台,微信网页版,5.0,微信支付,表情中心,游戏中心,跟电信打了,30,年仗，才发觉真正对手是腾讯,中国移动,1.0,即时消息,照片分享,2.1,微信成长,-,版本从1.0到,6,.,0,6.0,微信红包,照片编辑,滴滴打车,互联网策划与营销培训,第35页,微信私号,-,手机版,互联网策划与营销培训,第36页,个人微信营销,互联网策划与营销培训,第37页,5,、贴吧论坛小区,7,、各类软文广告,PS,：以谈恋爱方式去参加各群,/,微博,/,论坛互动，弱化推广痕迹,1,、行业,QQ,群转化,3,、行业微博转化,4,、相关微博转化,2,、相关,QQ,群转化,6,、官网商城导航平台,8,、邮件视频传输,2.2,微信公众号线上推广方式,互联网策划与营销培训,第38页,一场二维码,+,微信,+,偷窃无罪营销活动,没有任何品牌,LOGO,只有四个巨型二维码,一间正方形盒子状房子,四面密封，上面充满小孔,2.3,二维码推广,互联网策划与营销培训,第39页,二维码推广必须要思索,5,个问题,互联网策划与营销培训,第40页,第,3,节 怎样预防微信公众号掉粉,2.4,怎样预防微信公众号掉粉,互联网策划与营销培训,第41页,2.4.1,给消费者一个加粉理由！,互联网策划与营销培训,第42页,2.4.2,提升图文转化率！,互联网策划与营销培训,第43页,互联网策划与营销培训,第44页,互联网策划与营销培训,第45页,思索：怎样才能不掉粉,2.4.3,多与粉丝互动,互联网策划与营销培训,第46页,布丁微信数据：截止到1月3日，我们微信客户端会员总数将超出25万，日均增加会员数逾4600人，平均天天为布丁酒店带来169个订单。尤其是元旦假期这三天为布丁酒店带来总计1072个订单。,互联网策划与营销培训,第47页,实体经济时代,互联网时代,移动互联网时代,生意做到消费者家门口,生意做到消费者办公桌上,生意做到消费者口袋里,互联网策划与营销培训,第48页,客户走到哪里,生意做到哪里,！,口袋里营销市场,互联网策划与营销培训,第49页,3.,什么是视频,互联网策划与营销培训,第50页,视频营销五大优势,互联网策划与营销培训,第51页,贴片广告,指是在视频片头片尾或插片播放广告，以及背景广告等等。作为最早网络视频营销方式，贴片广告能够算是电视广告延伸，其背后运行逻辑依然是媒介二次售卖原理。,3.1,贴片广告,片头广告,插片广告,互联网策划与营销培训,第52页,病毒营销在于找到营销,引爆点,-,病源体,，怎样找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业话题是关键，而营销技巧关键在于怎样,打动消费者,，让企业产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最终依赖品牌！,3.2,视频病毒营销,病毒营销,“,病毒式网络营销”，是经过用户口碑宣传网络，信息像病毒一样传输和扩散，利用快速复制方式传向数以千计、数以百万计受众。也就是说，经过提供有价值产品或服务，“让大家告诉大家”，经过他人为你宣传，实现“营销杠杆作用,互联网策划与营销培训,第53页,“搅得烂吗”：个性创意与主题明确诉求,在“搅得烂吗”系列视频上线后一个月中，该品牌产品在线销售量比过去月度最高纪录暴涨了四倍。,一个疯狂白发中年人总是出现在视频网站,YouTube,最受关注排行榜上。这个叫作“汤姆”家伙把全部能够想到玩意儿都塞进了桌上搅拌机里,扑克、火柴、灯泡,甚至还有手机！每段视频开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗？这是一个问题。”,(Will it blend?That is a question.),互联网策划与营销培训,第54页,baidu,-,更懂汉字,“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”,baidu“唐伯虎”系列没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，从一些baidu员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始，只用了一个月，就在网络上最少超出,10,万个下载或观赏点。至,年,12,月，已经有近,万人观看并传输了此片,(,还不包含邮件及,QQ,、,MSN,传输,),，而且，这种沟通不像传统电视广告投放那样是夹杂在众多广告片中，全部观看者都是在不受任何其它广告干扰下观看，观看次数不受限制，其深度传输程度亦远非传统电视广告可比,baidu,-,更懂汉字,互联网策划与营销培训,第55页,喜马拉雅组建于8月，定位为 UGC（用户原创内容）模式喜马拉雅除了拥有海量节目音频，包含品牌栏目如财经郎眼、罗辑思维等,UGC,模式,UGC,即是用户产生内容，简而言之，这种模式就是调动民间力量参加视频主动性，主动产生作品。最简单形式就是以征文形式征集与企业相关视频作品,互联网策划与营销培训,第56页,事件,营销,-,百事我创,周杰伦广告创意征集,截至当年,7,月,10,日，已经收到靠近,3,万个富有创意广告剧本，共计,597,973,人参加对作品评论，,1,070,340,人次参加对作品打分，平均每分钟最高,4,000,多人次在线浏览作品。最终,贸易起源篇,广告脚本以,335447,最高得票数获胜。不但如此，广告中两名配角也由全体网民推荐并投票产生。,年百事打造了“百事我创,周杰伦广告创意征集活动百事把下一个视频广告创意权交到消费者手中，让用户自创广告创意内容，并由周杰伦担任主角进行拍摄。,活动经过线上富媒体广告等推广方式以及百事可乐线下公关宣传，吸引消费者到活动官方网站，提交他们心目中理想广告剧本。同时，消费者参加打分和点评，以此来决定哪个广告创意最为适当，甚至周杰伦也能够上来点评,评选过后，中国第一支网友创造视频广告开拍，百事不停将拍摄视频花絮上传网络，甚至安排剧本创作者亲自抵达拍摄现场，见证广告产生。经过前期长久预热，加上“周杰伦百事我创”视频广告上线倒数活动开展，能够想见，当这支广告一经公布，立刻引发互联网上广泛转载，影响巨大。,贸易起源篇,互联网策划与营销培训,第57页,那么，怎样让广告,“,病毒,”,起来？,互联网策划与营销培训,第58页,娱乐病毒：最不能少元素,网络视频广告搭乘上娱乐顺车，将会大大提升传输速度。在众多成功网络视频广告中，利用娱乐病毒百分比最大，因为娱乐病毒与品牌信息兼容性很好，易于结合处理。,摩托罗拉,-,手机视频,美国高通,-,没有手机世界,互联网策划与营销培训,第59页,“,性,/,暴力”病毒：传输双刃剑,这是互联网营销中大家都知道却又都避而不谈话题。性,与暴力元素更是网络传输中一把双刃剑，就看企业怎么用。使用这种病毒时需要尤其小心注意，不能忽略性或暴力病毒对于品牌形象损害,杜蕾斯,-,宝贝计划,APP,魔女嘉莉,-,咖啡店感应惊吓,互联网策划与营销培训,第60页,猎奇是每个人天性，能够满足大众猎奇心理视频，自然就有了卖点和看点。,本田雅阁,中国平安,猎奇病毒：出奇制胜,互联网策划与营销培训,第61页,情感病毒：让爱无界,搞，能够恶搞，更能够善搞，以情系人，用情感人。传递一个真情，在感动中让病毒性传输,红星美凯龙,-,让时间爱家,多芬,-,致闺蜜,互联网策划与营销培训,第62页,全网营销,10,大标准,互联网策划与营销培训,第63页,当想法成为信仰,，一切皆有可能！,互联网策划与营销培训,第64页,Thank You！,互联网策划与营销培训,第65页,作业：,怎样让用户愿意加私号为挚友？,可与用户做哪些互动,-,服务，给本企业加分？,【,全员微信时代到来,】,互联网策划与营销培训,第66页,