大商之道(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,大商之道,1,目 录,何为大商,李士朋的十二颗珠子,经商十二则,五字商训,陶朱公商经,经商十八忌与十二戒,2,商者的区别,小商：于己有利而于人无利者；,大商：于己有利于人亦有利者；,非商：于人有利于己无利者；,奸商：损人之利以利己之利者。,3,圣人亦求达，达则兼济天下；,正人不畏穷，穷则独善其身。,子贡经商，取利不忘义；,孟轲传教欲富必先仁。,贵出如粪土、贱取如珠玉；,生意做独市、交易领先行；,三分利吃利、七分利吃本；,同本不同利、差异在算计；,百里不贩樵、千里能贩枣；,小店买个便、大店买个全；,不怕店门破、就怕店无货；,货到街头死、人到市中活；,南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。,孟洛川的经营理念,，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。,大商者,夫大商者：义利并举，内圣外王！,陶朱经商石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。,大商之道何处寻，半部论语治天下。,货通天下，利射四海。,字号立百世不朽，财富积万贯有余；,7,夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其知识之高深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高超，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。可笑之极。,何谓,“,大商之道,”,？一句话，,“,商道,”,即,“,人性,”,。人生数载，我们时时刻刻都在做事儿，一个人的性情，品德，修行决议了一个人做事的立场，方法，策略。实际上，一个人的所有行动表示都归纳为一个人人道的裸露。做事即做人，一切文化也都是做人的文化。故而商人有大商巨亨小商小贩之分，亦又光明正大的真商人与奸邪狡猾的假商人之别。,我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客未几；客我利相称，则客可久存，我可久利。,疆域无边，商机无限，关山重重路万千，,仁爱在心，达江通海，帆影片片接九天，,诚信在胸，走北闯南，君子爱财道不偏，,经天纬地，利民为先，展我中华大商风范,大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算！,理解商道之本，善于审时度势；,懂得沟通权变，善于接洽各色人物；,协调各种矛盾，明辨祸福利弊；,擅长转输货物，商略价钱拓在市场。,沙闻英论大商,其一：大商之为商者，非以聚财富家为目的而以经世济民为己任，虽居身于市井阛阓，却能立志于天下众生。此所谓奉义也；,其二：大商之为商者，必以君子爱财取之有道为准则，诚信克己，不欺不诈，此所谓信义也；,沙闻英论大商,其三：大商之为商者，富裕后并非耽于个人享乐，而是为富尚仁，乐善好施，达则兼济天下，大者保家卫国，兴邦安境，小者赈灾饥荒，筑路修桥，兴办义学，此所谓行义也。,夫有此三者，大商也。所谓大商者，八个字义利并举，内圣外王。,与,与,与,与,与,与,道,术,舍,得,利,害,常,变,方,圆,生,死,道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无能源；所以,“,道,”,是方向法令跟,“,术,”,是方式谋略。,与,道,术,在经商的进程中，或是日常生涯中，如果利益双方得不到平衡，那么就会发生矛盾和抵触，假如矛盾和矛盾得不到合理的解决方法，那么终极谁的目的都达不到。予，就是公道解决这一矛盾摩擦的最好办法。,与,舍,得,做生意的目标：取利。取利要先予后取，予是解决抵触的方法。,论断：坚持均衡。,与,舍,得,与,利,害,事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而为利，亦可变而为弊,常中求变，顺水推舟才行。,生行莫入，熟行莫出，生意忌变，买卖求稳。,兵无常势，水无常形,变化多端难求财,与,常,变,无事如有事般防备，才可弥意外之变；有事如无事般镇定，方可消局中之危。,与,常,变,两点之间的直线最短，但是有的时候为了到达目的，却要曲折举动。,直养无害，曲能有成；曲直之道即方圆之道,直中见曲，曲中见直，方中有圆，圆中有方。,与,方,圆,舍而生，取而死，置之死地而后生。,与,生,死,货殖万物，何必曰利，既得仁义而已；,循责万理，何必曰仁义，既取其利而已。,故而以义取利，利即其义也；以利市义，义赋其利也。,所谓,大道之行也，利在其中。,聚天下之人，不可以无财；,与,利,义,无利之义，似无果之花。,无义之利，如无源之水；,理天下之财，不可以无利；,得天下之利，不可以无义。,此利之道也，亦义之道也。,与,利,义,商圣陶朱公经商,“,三谋三略,”,事谋,物谋,人谋,三谋,Text,in here,价略,市略,货略,三略,用人要正，忠奸定兴废。,大事要慎，妄托受大害。,待人忌躁，暴躁交易少。,处事宜静，浮躁误事多。,言行宜和，和睦能生财。,做事宜勤，懒惰百事废。,人谋,费用宜俭，奢华财源败。唱工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信誉。,交易要速，迁延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草错误多。,事谋,优劣要清，混杂耗费大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含混多争执。,赊欠要审，滥出亏血本。账目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。,物谋,货略,价略,市略,务完物,审贵贱,无息币,积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的,“,三略,”,是聚财的原理，他演绎为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完善，要留神价格变化法则，莫要使货泉结束流动。,务完物是货略的核心，他说：,“,以物相商业，腐朽而食之货勿留，无敢居贵。,”,货略,务完物,审贵贱是价略的核心，价格问题颇为庞杂。范蠡重要强调：,“,论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。,”,范蠡说的价格原理，就是货物供求关联的有余与不足；他指出了价格变更中物极必反的规律，,“,贵出如粪土，贱取如珠玉,”,乃是范蠡经营贸易的名言。,价略,审贵贱,市略讲资本金营运策略。范蠡的,“,无息币,”,就是说货物、资金都要不停地轮回，运行。他说，如斯,“,则币欲其行如流水。,”,币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。大商之道！,市略,无息币,陶朱公商训,物以稀为贵,人弃我取,人取我弃,囤积货物,垄断居奇,掌握机会,聚散合适,经商十二则,第一则,:,能识人，知人善恶，帐目不负。,第二则：能接纳，礼文相待，交关者众。,第三则：能安业，厌故喜新，商贾大病。,第四则：能整理，货物整洁，夺人心目。,第五则：能迅速，当机立断，终归无成。,第六则：能讨账，勤谨不怠，取讨自多。,经商十二则,第七则：能用人，因才器使，任事有赖。,第八则：能争辩，坐才有道，阐发愚蒙。,第九则：能办货，置货不苛，亏本便经。,第十则：能知机，售贮随时，可称明哲。,第十一则：能昌率，躬行以律，亲感自生。,第十二则：能远数，多寡宽紧，酌中而行。,经商十八忌,1.,生意要勤快，切勿懒散，怠惰则百事废；,2.,价格要定明，切勿暧昧，含糊则争执多；,3.,用度要节省，切勿奢华，豪华则钱财竭；,4.,赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；,5.,货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；,6.,钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊病生；,经商十八忌,7.,临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；,8.,账目要稽察，切勿懈怠，懈怠则资本滞；,9.,接收要谦恭，切勿火暴，暴躁则交易少；,10.,主心要宁静，切勿妄动，妄动则误事多,11.,工作要精致，切勿粗拙，毛糙则出劣品,12.,谈话要规则，切勿急躁，浮躁则出事多,经商十八忌,13.,出入要谨严，切勿潦草，潦草则毛病多,14.,用人要公平，切勿歪斜，歪斜则拜托难,15.,优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大,16.,货物要修改，切勿散漫，涣散则查点难,17.,期限要商定，切勿马虎，马虎则失信用,18.,买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机,经商理财致富十二戒,勿猥琐，勿虚华，勿优柔，,勿强辨，勿勤惰，勿执拗。,勿轻出，勿贪赊，勿争趣，,勿薄育，勿昧时，勿痴赁。,五字商训,五字商训分辨为：天，地，人，神，鬼。,天为先天之智，经商之本；,地为后天修为，靠诚信立身；,人为仁义，懂取舍，讲求,“,君子爱材，取之有道,”,；,神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；,鬼为神思，伎俩活络，能,“,翻手为云，覆手为雨,”,。,卞和献玉断双足，子期摔琴谢知音。,千里卖书路茫茫，为寻大商同路人。,一局襄饷债券 惊天地泣鬼神 可谓千古绝唱；一桩洋经土纬布 开凡发利 消百年棉灾于无形，堪称惊世骇俗。,孟洛川拜见沙闻英,万两银子购书，先生慧眼雅量；高山流水，知音难觅，今日得见先生，足慰平生。孟洛川,千里兜售论语，公子用心良苦；久闻大名，未睹风采，一部论语与公子结缘，堪称千古快事。沙闻英,茶行,十茶九掺假，,不假不成茶。,古往今来，惟大失败成就大英雄。,开门笑脸迎，关门计得失。,做生意如受施舍，敬顾客如敬父母,大德不逾限，小德出入可也。,眼不转而观六路，耳不竖则听八方。,谢谢观赏,再见,46,