地产AE应该知道.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,地产AE应该知道,1,做为一个合格的地产AE，你应该知道,AE在一个项目广告推广中的角色和作用,当接到一个楼盘，AE首先应了解什么,当接到一个楼盘，AE应做些什么,独立负责项目，AE应具备的知识,2,AE在一个项目推广中的角色和作用,3,AE在一个项目推广中的角色和作用,负责人,AE是领导，带领、管理创作小组开展、执行项目推广，,确保项目顺利进行；,联系人,联系客户和创作小组，沟通意图、反馈意见、带领执行；,联系相关业务（公关）及配合完成；,策划人,根据项目不同情况，不同阶段，提出建设性建议和可行性方案。,4,AE在一个项目推广中的角色和作用,在客户（开发商）面前，AE代表广告公司。,在广告公司（创作部）面前，AE代表客户（开发商）。,5,AE在一个项目推广中的角色和作用,AE好比一根线，,将客户与广告公司连接起来；,将广告公司开发、策划、创意、文案、设计、制作、媒介、财务等相关人员连接起来；,将项目推广过程中所有环节（策划、执行、发,布、评估）连接起来。,6,优秀的AE应具备的能力,前期接触参与策划谈判合作方式执行,反馈评估,敏锐的市场洞察力；,一定的市场预测能力；,全面、广博的专业知识；,广告整合策划能力；,无懈可击的执行能力；,亲和力。,7,合格的AE应具备的能力,前期接触参与策划谈判合作方式,执行,反馈评估,无懈可击的执行能力；,总结、提炼客户意图的能力，不做简单的传话筒；,具有一定的卖稿能力，说服客户接受创作思路,具有一定的审美能力；,具有一定的文字功底。,坚持你所理解的客户意图；,把握创意诉求点及创作风格的实质，确保不出偏差。,8,AE人员应具有的工作性格,三个精神：,进取精神 不断学习、提高专业素质,敬业精神 责任感,团队精神 带领团队工作,9,当接到一个楼盘，AE首先应了解,10,当接到一个楼盘，AE首先应了解,楼盘的基本情况,优势、劣势分析,竞争对手分析,位置交通、市政规划、市政配套、环境,品质规模、建筑、规划、园林、绿化、,楼型、户型,价格精装、橱卫精装、毛坯,工期,物业管理,11,当接到一个楼盘，AE首先应了解,受众分析,市场定位,现有购房者调查,年龄、职业、成分、收入、教育程度、阶层偏好、阶层特点,结合项目情况审视市场定位正确与否,12,当接到一个楼盘，AE首先应了解,广告定位,兴奋点/识别物,结合项目情况和市场定位审视广告定位是否恰倒好处,13,当接到一个楼盘，AE应做些什么,14,当接到一个楼盘，AE应做些什么,见客户,会议纪要（2小时）,客户确认,（48小时）,与创意探讨思路,定 版,把握设计,把握文案,下工作单,修正单,校对,按时提案,首次,修,改,客户签字,出片,设计/完稿,校对,制作,15,当接到一个楼盘，AE应做些什么,合同的制定,报价的制定,媒介牌期的制定,推广进度的制定,16,独立负责项目，AE应具备的知识,广 告 专 业 知 识,房 地 产 专 业 知 识,17,独立负责项目，AE应具备的知识,广告,18,独立负责项目，AE应具备的知识,广告,推广策划,结合项目的现状，围绕产品优势制定出有效的、可行的,整合包装,方案。,市场分析（项目现状、受众分析、竞争对手分析、优劣势分析、兴奋点归纳）,推广策略（广告定位、诉求点分析、创意分析、画面表现、媒体策略、公关活动策略）,效果评定（反馈量统计、销售量统计、受众分析、媒体分析、阶段性比较）,实施执行,根据制定的推广策略，缜密细致的开展运作直至完成。,19,独立负责项目，AE应具备的知识,广告,整合包装内容,项目符号：,案名、标志、中英文标准字、标准色,销售现场：,销售中心：,VI延展系统（名片、信纸、信封、手提袋、看房车、水杯、胸卡等）,销售工具（楼书、折页、户型单页、挂旗、客户通讯、促销海报等）,看板：前台背板、销控表、介绍看板、活动看板等,其他：装饰装修、沙盘、样板间、绿化美化,工地现场：,导视系统、路牌、户外看牌、围墙、灯箱、绿化美化,20,独立负责项目，AE应具备的知识,广告,媒体宣传：户外（广告牌、灯箱、道路、车体）,报刊（硬广、软广、软新闻、专访、夹报）,杂志（硬广、软广、软新闻、专访、DM）,其他（网络、电视、电台、展会）,公关活动：开盘典礼、入住典礼、嘉年华会、客户答,谢会、记者发布会、促销活动等,21,独立负责项目，AE应具备的知识,广告,媒体,名称,特点,发布,北京青年报,发行量：北京地区60万份,读者群：2540岁,高知识、中高收入阶层，,内容丰富、信息量大、新闻时效性强，周二、四有地产专刊，成为房产首选常规强势媒体。,一般提前10天定版，送交一个MO（EPS格式）和3张样稿。彩色、黑白新闻纸。,北 青 夹 报,每月均有路单确定投递范围及数量。按纸张大小定价。,筑波广告代理,报批手续、项目证件、小样、印刷，小红帽发行。,22,独立负责项目，AE应具备的知识,广告,名称,特点,发布,北京晚报,发行量：北京地区80万份,读者群：2565岁,老北京人居多，中等收入居多。内容地区性强、信息量较大、周四有房产专刊，成为房产强势媒体之一。,一般提前10天定版，送交一套片子和1张样稿。豪华版、彩色、黑白新闻纸,23,独立负责项目，AE应具备的知识,广告,名称,特点,发布,北京晨报,发行量：北京地区30万份,读者群：2565岁,中低收入阶层,内容地区性强、信息快但不深入、周三有地产专刊，成为房产常规强势媒体之一。,一般提前10天定版，送交一张片子和1张样稿。,24,独立负责项目，AE应具备的知识,广告,名称,特点,发布,精品购物指南,发行量：北京地区30万份,读者群：1635岁,中等收入阶层,内容丰富、信息量大、周二、四有物业专刊，成为房产常规强势媒体之一。,一般提前10天定版，送交一张片子和1张样稿。,25,独立负责项目，AE应具备的知识,广告,名称,特点,发布,生活速递,发行量：北京地区4.5万份,读者群：2550岁,高知识、中高收入阶层，,内容丰富、广告信息量大，逢展会有地产特刊，成为房产辅助媒体。,直投式媒体（高档写字楼、社区、消费场所），提前30天定版，,目标,发行量：北京地区4万份,读者群：2550岁,高知识、中高收入阶层，,广告信息量大，逢展会有地产特刊，成为房产辅助媒体,。,直投式媒体,26,独立负责项目，AE应具备的知识,广告,印 刷,与客户制定印刷合同,内容：胚数、纸张（内文、封面、环衬、特种纸）、开本尺寸、特殊、常规）、工艺（附膜、印银、起鼓、磨切、带兜、名片卡）、装订（线装、胶装、骑马钉）、份数、金额、交货时间、交货地点,设计、印刷（纸张、工艺）的时间,27,独立负责项目，AE应具备的知识 ,房 地 产,28,独立负责项目，AE应具备的知识,房 地 产,京城各区域地产特点,西部：上风上水、山水相映、绿化好、环境好、,文化气氛浓厚、CID,商业、娱乐业较东部落后,东部：商圈密集（燕莎、国贸、赛特）、CBD、使馆区、国际机场、商贸、娱 乐呈国际化趋势、别墅区成规模,楼盘密度大,29,独立负责项目，AE应具备的知识,房 地 产,京城各区域地产特点,南部：民俗氛围浓厚、政策优越,商业、娱乐、教育较落后、人口密度大、水质差,北部：CLD、亚运、奥运商圈、商业、贸易、娱,乐呈国际化趋势、绿化好、上风上水、别,墅区成规模,楼盘密度大,30,独立负责项目，AE应具备的知识,房 地 产,项目推广中的销售阶段,前期（内部认购）开盘期 强销期 尾盘期 结案,项目推广中的重要工期,拆迁、,开槽,（开工）、正负零、,封顶,、内装、外装、,入住,项目推广中的相关节假日,春节、母亲节、中秋节、教师节、圣诞节等,31,独立负责项目，AE应具备的知识,房 地 产,楼层平面图、户型图的识别,套内面积：户型中以内墙围为测量尺寸计算得出的面积,。,建筑面积（销售面积）：套内面积+公摊面积,使用面积：地毯面积+公摊面积,实用面积：实际可使用面积,32,独立负责项目，AE应具备的知识,房 地 产,使用率：套内面积/建筑面积*100%,实用率：,绿化率：红线内绿化面积/占地面积*100%,容积率：总建筑面积/占地面积*100%,33,独立负责项目，AE应具备的知识,房 地 产,期房与现房,期房 价格低,不能马上入住,不十分可靠,凭借希望购房,现房,价格高,能马上入住,可靠,实际情况与想象的 差距,内销与外销,内销 价格低,硬件配置低,物业及相关收费低,服务项目少,外销 价格高,硬件配置高,物业及相关收费高,服务项目齐全,34,独立负责项目，AE应具备的知识,房 地 产,房地产五证,建设用地规划许可证,建设工程规划许可证,国有土地使用证,建设工程开工证,商品房销售许可证,房地产手续单位,计划委员会,规划委员会,市/区房地局,建设委员会,市/区房地局,35,独立负责项目，AE应具备的知识,房 地 产,楼房建筑类型,砖混结构、框架结构、预应力结构,常见名词,住宅、公寓、别墅、写字楼、Townhouse、Soho、Loft,复式、跃层、加层、错层,36,独立负责项目，AE应具备的知识,房 地 产,苹果机的兼容格式,37,