小米企业成功之道(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,广州市通联技术发展有限公司,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,小 米 的 成 功 之 道,1,关于小米,小米的成功之道,小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。小米团队,小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼,CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。,小米名字由来,小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。,2,管理,营销,定位,小米成功的几个主要原因,一流的管理团队：最好的团队，是最好产品的唯一方法。,准确的市场定位：米粉发烧友是关键战术。,颠覆传统的营销方式：用互联网的思想做手机。,小米的成功之道,3,小米的团队小米的成功之道,4,成功的团队是成功模式的基础,工欲善其事必先利其器，专业团队是成功模式的利器。,雷军说过：“小米团队是小米成功的核心原因。当初我决定组建超强的团队，前半年花了至少,80%,的时间找人，幸运的找到了七个牛人合伙，全部是技术背景，平均年龄,42,岁，经验极其丰富。三个本地加五个海归，来自金山、谷歌、摩托、微软等，土洋结合，充满创业热情。”,有人会觉得是套话，但在小米内部，它是一种真刀实枪的行动和执行。就是和一群聪明人一起共事，为了挖到聪明人不惜一切代价。小米内部认为，如果一个同事不够优秀，很可能不但不能有效的帮助整个团队，反而有可能影响到整个团队的工作效率。所以在小米创办,2,年的时间里，小米的团队从,14,个人扩张到约,400,人，整个团队的平均年龄高达,33,岁，几乎所有主要的员工都来自谷歌、微软、金山、摩托罗拉等公司，拥有,5,7,年以上的工作经验。,5,添加标题,小米的营销,小米的成功之道,消费者分析与定位,产品分析,价格分析,渠道分析,促销分析（饥饿营销,）,6,12,年,8,月为止累计销售量,352,万台,13,年上半年销售量,703,万台,小米手机累计销量,小米公司的营销策略,1.,高调发布新品，低价策略,图为小米,3,的性能描述,(,主流高配置,),7,小米公司的营销策略,小米手机营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！,供不应求，一机难求,越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！,2.,饥饿营销策略,3.,网络营销策略,小米公司的营销策略,小米团队的优势是互联网，小米公司依靠互联网电商营销模式，依靠发烧友的定位方式，将米粉经济发展到极致。小米的典型就在于一切围绕互联网模式，把过去建渠道，经营品牌的老思路，变成了一种互联网时代的快速营销，快速聚焦。,通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。,小米公司的营销策略,小米手机目标人群：手机发烧友,热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。,定价,烟雾弹,少,多,小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群,手机发烧友，以“专为手机发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。,4.,口碑营销策略,品牌定位,价格定位,用户定位,市场定位,小米的定位,网购市场，电子商务模式,喜欢玩智能手机的80.90后发烧友,高配低价，吸引眼球,为发烧而生,小米的成功之道,11,小米的成功之道,用户定位,了解客户的消费心理是打开市场的关键所在。苹果、ipad满足的是客户对功能、时尚的需求，专注于高端消费群体。他们抓住了中国高端消费群体的心理诉求，从众的面子心里。小米客户的目标客户群的偏好在哪里呢？25-35这个消费年龄段他们是以事业为重，对手机工具的要求是方便，价位适中，他们不会去过度最求面子，而是要力主实用，所以他们在购买手机是主要考虑的是功能和价格。针对此群体的心里诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于苹果、ipad一半的价格直击目标客户群的诉求。,12,