俱乐部网络营销让健身俱乐部插上网络的翅膀解析.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,让健身俱乐部插上网络的翅膀,蔡 俊,奥巴马靠什么赢得大选？,健壮的体格？,优秀的口才？,正确的施政纲领？,Q1,第一位互联网总统,我国互联网发展现状,互联网已经成为一个重要的媒体,网民数量,2.98,亿，,2008,年达到全球第一；,互联网普及率,22.6%,，超过,21.9%,的全球平均水平。,收,音,机,38,年,电,视,15,年,互联网,5,年,5000,万,中国互联网络发展状况统计报告,2009.1,健身与互联网之缘,网络用户,-,健身俱乐部的目标客户,年龄,20-40,岁,49.1%,学历,中专以上学历,66.5%,收入水平,2000,元以上,/,月,26.5%,职业结构,白领、公务员,38.5%,Q2,你的俱乐部客户有什么特征？,健身与互联网之缘,网络的精准性,-,健身的地域性,使用原子弹还是弓箭？,Q3,你采用过什么形式的广告？,健身与互联网之缘,网络的互动性,-,健身俱乐部的营销模式,项目,交易营销,关系营销,适合的顾客,眼光短浅和低转换成本,眼光长远和高转换成本,核心概念,你买我卖,建立与顾客之间的长期关系,企业着眼点,近期利益,长远利益,企业与顾客的关系,不牢固,比较牢固,对价格的看法,主要竞争手段,不是主要竞争手段,企业强调,市场占有率，一锤子买卖也干,建立长久关系，顾客满意,营销管理的追求,追求单项交易利润最大化,追求与对方互利关系最佳化,市场风险,大,小,了解顾客文化背景,没有必要,非常必要,最终结果,未超出,营销渠道,的概念范畴,超出营销渠道的概念范畴可成为战略伙伴,健身与互联网之缘,网络多媒体表现,健身的感性消费,网络电子地图、三维景观、音乐、视频为俱乐部搭建了一个充分展示自己的技术平台,中国健身俱乐部的网络应用,企业网络战略的三种模式,完全网络化的公司,鼠标加水泥的企业,仅仅在互联网上进行宣传的公司,互联网不是万能的，没有互联网是万万不能的,Q3,你用哪一个银行的服务？,中国健身俱乐部的网络应用,健身行业的网络应用情况,俱乐部网站,3222,家俱乐部建立网站,241,个，占,7.5%,行业门户网站,健身中国,、,jianshe114,等,不同模式的门户网站,-WEB1.0,与,WEB2.0,各上游供应商的网站,340/604,；,56%,教练和教练工作室开设博客,私人教练,李,欣,、,秦志刚,、,孙,春,磊,、,姜,礼,、,朱,晓,辉,、国君私人健身教练工作室,Q4,：,WEB1.0,与,2.0,的区别？,健身俱乐部网络营销,-,网站设计,黄月英 小乔,Q5,你认识她们吗？,Q6,揽二桥（乔）于东南兮，乐朝夕之与共,-,铜雀台赋（曹植）,健身俱乐部网络营销,-,网站设计,三种思维模式下的企业网站,第一代网站设计,-,以,“,美,”,为指导思想,第二代网站设计,-,以使用者为考虑对象,第三代网站设计,-,如何让潜在客户更容易找到自己,俱乐部网站的价值,吸引潜在客户、将潜在客户转化为实际价值、留住已有客户,健身俱乐部网络营销,-,网站设计,健身俱乐部网站建设问题,导航问题：片头动画；内页导航,信息错误：缺少,Email,；联系信息错误；完全没有联系方式,功能缺失：在线报名、论坛,内容更新、维护：,网站病毒：,有域名无网站：,健身俱乐部网络营销,-,网站设计,俱乐部网站应该具有的六项功能,品牌形象,产品,/,服务展示,信息发布：商务信息、知识性内容,客户关系：,市场营销：市场调查、资源合作,销售功能：,健身俱乐部网站建设的忠告,拥有自己的域名,-,让网站成为客户的网站，而不是自己的网站,构建诚信体系,给每个页面一个独立的标题,为每个页面配上合适的关键词,为图片加上,alt,文本，方便搜索引擎搜索,健身俱乐部网络营销,-,让网站带来新客户,怎样让网站带来新客户,搜索引擎优化（,SEO,）,搜索引擎应用排第二（,71.9%,）、,40%,的市场份额,关键字付费排名广告,SEO,与付费排名的比较,优点,缺点,SEO,成本低，一次推广多个关键词,见效慢、不稳定、工作量大,付费排名,见效快、比较稳定、工作量少,成本高、关键字数量较少、长期成本高,Q7,你通过什么渠道获取知识？,健身俱乐部网络营销,-,让网站带来新客户,搜索引擎营销的步骤,确定目标,关键字分析,网站优化,SEO,推广或广告投放,分析、调整,健身俱乐部网络营销,-,让网站带来新客户,其它网络营销方式,网站联盟广告,网络软文,博客营销,电子邮件营销,网络分类广告,健身俱乐部网络营销,-,让网站留住老客户,建立网络社区留住会员,社交平台使得建立客户关系变得更容易,应用网络社区留住会员,成立在线社区、建立博客、管理会员活动、展示会员风采,建立网络社区的方法,Q8,离开一个老地方，去一个新地方，最难割舍的是什么？,健身俱乐部网络营销,-,让网站留住老客户,网络增值应用创造更多价值,SAAS,服务模式已经成为中小企业,IT,应用的主要选择,Software-as-a-service,：软件即服务。美国超过,78%,的企业目前使用或考虑使用,SaaS,服务。,SAAS,服务模式的优点,技术方面：不用专业的,IT,人员即可得到最新的技术,投资方面：“月费”方式使用，不用一次性投资,维护管理：免除维护工作,健身行业的,SAAS,模式,-,网络健身平台,Q&A,