卫生巾品类尼尔森数据月度分享-文档资料.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2015,年,1-2,月卫生巾品类尼尔森数据分享,卫生巾发展部,2015,年,4,月,1,零售跟踪调查区域覆盖范围,-,地理范围,东三省,河北,云贵广,福建,江苏省,广东,浙江省,山东,山西,天津,河南,/,安徽,陕川,湖南,江西,湖北,零售研究跟踪调查覆盖,20,个省的城市和乡镇,;,不包括,农村,不,覆,盖,7,个省,:,新疆,内蒙古,宁夏,青海,海,南,甘肃,西,藏,2,数据说明,1,：城市级别定义,重点城市,:,广州,上海,北京,成都,A,级城市,：,包括省,自治区的省会城市,;,自治区的首府城市,;,加上直辖市（重庆市和天津市,),大连,青岛和深圳,B,级城市,：,指除上述三个城市以外的其它地级城市,C,级城市,：,县级市，市政府所在地,D,级城市,：,县政府所在地的镇,TGTS(,镇和乡,),的定义：,镇：指除县政府所在地以外的其它所有的镇政府所在地。,乡：指所有乡政府所在地的区域。,以浙江省为例：,杭州是,A,级城市,宁波是,B,级城市,海宁是,C,级城市,象山县是,D,级城市,青桂镇是镇,深坑乡是乡,城市定义,举例,3,不覆盖范围,火车站,/,飞机场,企事业单劳防用品,餐饮,/,酒店,不开放式学校,批发,网上订购,数据说明,2,：覆盖及不覆盖的渠道,大卖场,超级市场,小型超市便利店,食杂店,化妆品店,日用品店,软饮料,/,雪糕店,4,数据说明,3,：,1,、加权铺货率最大值：,指在核数期内销售过某种产品的零售店，其经营该类产品的零售额占该类产品总体零售额的百分比。,比如：七度空间加权铺货率为,20%,，即假设有,100,家销售卫生巾产品的门店销售额为,10000,元，七度空间占比,20%,，加权铺货率越大说明铺货门店质量越好。,2,、数值铺货率最大值：,表示在核数周期内销售过某种产品的零售店数量占零售店总体数量的百分比。,比如：七度空间数值铺货率为,90%,，即,100,家有卖卫生巾产品的门店中有,90,家销售七度空间，数值铺货率就是传统意义的分销覆盖率。,3,单点卖力：,代表平均到每个铺货点的销售情况，用来衡量单点产出,。单点卖力的公式为,=,销售额份额,/,最大加权销售铺货率*,100,。,比如：单点卖力数值越大，表示品牌或单品在每个销售点的销售占比更高。,5,一、卫生用品市场概述,二、卫生巾产品数据分析,三、护垫产品数据分析,四、卫生用品市场价格分析,6,中国女性卫生用品销售额（万元）走势,卫生用品,同比增长,说明：,14,年,6,月以来，卫生用品同比均仅有个位数增长，最高为,14,年,12,月增长,6.8%,，,15,年,1,月、,2,月的增长分别为,3.9%,和,2.7%,，增长缓慢。,项目,MAT,今年,销售量：万元,占比,卫生巾,2,008,008,90.54%,护垫,197,389,8.90%,卫生棉条,6,053,0.27%,7,中国女性卫生用品销售量（万片）走势,卫生用品,同比增长,说明：从销售量看单月均处于下滑的状态，说明卫生用品用量已基本趋于饱和，但价格在不断的提升，,15,年,1,月、,2,月分别下滑,2.4%,和,3.7%,。,项目,MAT,今年,销售量：万片,占比,卫生巾,2,888,832,75.60%,护垫,926,314,24.24%,卫生棉条,4,502,0.12%,8,中国卫生巾市场销售走势,说明：,15,年卫生巾产品销售额,1,月增长,4.4%,，,2,月增长,3.5%,，销售量同比下降，卫生巾价格仍在提升。,销售量：万片,销售额：万元,9,中国卫生巾市场各城市 销售量占比,销售量占比,(MAT,今年）,说明：卫生巾在全国的销售量趋势中，,CD,城市销售量占比仍最高，但贡献占比在下滑，其他城市级别均有提升。,10,中国卫生巾市场各渠道销售量占比,销售量占比,(MAT,今年）,说明：卫生巾销售量占比最大的渠道仍然为食杂店，基本保持贡献占比，其次是大卖场，销售占比在提升，超市的销售占比也在提升。,11,中国卫生护垫市场销售走势,说明：护垫,15,年,1,月、,2,月均出现同比下滑现象，销售量下滑率高于销售额，同样护垫价格市场也以价格销售为主。,销售量：万片,12,中国护垫市场各城市级别销售量占比,说明：各城市级别的护垫销售量占比各季度变化不大，高级别城市占比在缩小，低级别城市的占比在增加。,销售量占比,(MAT,今年）,13,中国护垫市场各渠道销售量占比,说明：各个渠道护垫的销售量各季度占比变动不大，其中小型超市、便利店的份额小幅增长，食杂店的占比持续下滑。,销售量占比,(MAT,今年）,14,我司卫生巾与主要竞品市场占有率对比（销售量）,说明：从市场销量份额来看，前三名品牌仍然是低度空间、苏菲和护舒宝，但护舒宝同比下滑，其余品牌均上升，份额占比上升幅度最大的品牌为高洁丝，其次是七度空间和,ABC,，苏菲基本保持持平状态；本司安尔乐、安乐销售量份额也在下滑。,销售量份额,2,月同比增长,%,高洁丝,七度空间,ABC,苏菲,安尔乐,洁婷,护舒宝,安乐,17.7,13.0,7.6,0.7,-5.8,-1.5,-4.4,-40.5,15,我司与主要竞品卫生巾铺货指标与单点卖力,（,MAT,今年）,说明：七度空间在加权铺货率、数值铺货率以及单点卖力上都是最大值；苏菲加权铺货率相差七度空间,10,个点，但单点卖力接近七度；护舒宝在加权铺货率排名第二，但是单点卖力与七度空间相差,10,个点；安尔乐和安乐品牌受到价格较低的影响，单店卖力表现差。,16,销售量份额（,MAT,今年）,我司卫生巾与主要竞品各城市销售量占比,说明：本司在,CD,类和,B,类城市额销售占比均超过全国平均但全国趋势为北上广成、,A,城市销售贡献均在上升，因此上线城市的发展仍然是本司卫生巾的未来目标。,17,我司卫生巾与主要竞品 各渠道销售量占比,销售量占比,(MAT,今年）,说明：本司三品牌中，七度空间校教育苏菲、,ABC,等大品牌来说更偏向于食杂店的下线渠道，需要调整，全国来看超市贡献在提升，但是本司超市贡献占比偏小，需要关注。,18,我司护垫与主要竞品护垫市场占有率对比,销售量份额,去年同期同比增长,-4.1%,13.7%,-6.6%,-11.2%,7.4%,-6.3%,-22.9%,去年同期,同比增长,说明：从销售量份额来看，目前排名第一的仍为安尔乐品牌，但下降,18.7%,，其次是本司七度空间，有微幅上涨，但与销售额份额对比可明显说明本司护垫价格偏低，第三名为护舒宝，下降,10.9%,。,-2.5%,2.4%,-10.9%,-18.7%,-5.7%,-20.8%,-21.9%,19,我司护垫与主要竞品各城市级别销售量占比,说明：护垫产品仍以,CD,类产品占比最大，其次是,B,类城市，本司在这两个城市类型占比均高于全国平均，,A,类和北上广成成为本司与大品牌竞争的关键区域。,销售量占比,(MAT,今年）,20,我司护垫与主要竞品各渠道销售量占比,销售量占比,(MAT,今年）,说明：大卖场和超市仍然是护垫产品的占比最大的渠道，但是本司三品牌在这两个渠道的占比均小于全国平均。,21,我司与主要竞品护垫铺货指标与单点卖力,（,YTD,今年）,说明：七度空间铺货质量及数量都是品牌第一，但单点卖力不如,ABC,，相差近,5,个百分点，与产品价格偏低有关，安尔乐铺货质量也不错，单点卖力不如护舒宝，苏菲的铺货门店数量虽少于安尔乐，但质量与安尔乐一致。,备注,:,单点卖力的公式为,=,销售额份额,/,最大加权销售铺货率*,100,。,22,卫生巾各价格段销售量增幅趋势,14,年,6,月,14,年,7,月,14,年,8,月,14,年,9,月,14,年,10,月,14,年,11,月,14,年,12,月,15,年,1,月,15,年,2,月,1,、,0.5,元以下价格段的卫生巾销售量，同比去年此价格段的卫生巾销售量均下降,10%,左右，说明该价格段的卫生巾需求在不断递减。,2,、,0.5,元,-1,元价格段的卫生巾销售量，同比去年基本保持增长的趋势，该价格段的需求量保持着增长状态,3,、,1,元,-1.5,元价格段的卫生巾销售量，同比去年虽然保持着增长，但增长率呈下降趋势。说明该价格段的需求趋于稳定,4,、大于,1.5,元,/,片价格段卫生巾销售量，同比去年,14,年,6,月,15,年,2,月有了大幅的增长,同比增长,23,护垫各价格区间销售额增幅趋势,14,年,6,月,14,年,7,月,14,年,8,月,14,年,9,月,14,年,10,月,14,年,11,月,14,年,12,月,15,年,1,月,15,年,2,月,同比增长,1,、,0.2,元以下价格段护垫销售额整体上呈大幅度下滑趋势，,14,年,6,月,-15,年,2,月同比下滑最高为,13.9%,2,、,0.2,元,-0.3,元价格段的护垫销售额呈下滑趋势，,14,年,6,月,-15,年,2,月与去年同期相比均出现下滑，下滑幅度最高的为,14,年,6,月的,9.1%,3,、,0.3,元,-0.4,元价格段护垫整体上呈大幅上升趋势，,14,年,6,月,-15,年,2,月与去年同期相比只有,15,年,2,月下滑，其它各月均实现增长，增长最高的为,15,年,1,月,13%,，,4,、大于,0.4,元,/,片价格段的护垫在销售额上呈现较快增长趋势，各月均有增长，增长幅度最大的为,14,年,10,月的,24%,。,24,谢 谢,25,