1、CK,内裤前端数据分析,1,2024/12/3 周二,目录,/,Contents,01,属性构成,02,属性分析,03,价格与销量,04,套餐组合,思路,01,CK,内裤属性构成,采样,01,天猫,+,天猫国际销量排名前,60,，月销量,20+,02,12276,件已售出内裤的属性,03,材质、颜色、尺码、性别、售价、月销量,04,评分、关键词、累计评价数（参考）,思路,我们要的结果,性别,我们要的结果,什么属性的商品，囤货数量，比例，搭配,款型,材质,套餐组合,售价,销量（月、累计）,尺码,性别,款型,材质,套餐组合,售价,销量（月、累计）,尺码,商品,1,商品,2,商品,N,。,需求,需
2、求,通过需求选商品,认清需求,需求拆解,简略分析过程,抓住需求,选品的根源在于寻找市场需求，要么去抢一部分已有的市场份额，要么找到漏洞，查漏补缺。,不妨省略掉中间的单品分析过程，把需求拆解和提炼放到前面，用提炼出的需求数据结果，去寻找单品。,原有的思路是根据已有的高销量单品，通过分析单品，来找自己店铺适合做的。在分析每个单品的过程中都把商品属性拆解过程做了一遍。思路很容易乱。,越过已有单品的局限性，直接抓住市场需求，和消费人群的消费方向，就可以有目的性的打造属于我们的单品，尤其是对于,CK,内裤这种没有季节性，商品属性分明的，更适用于这种思路。,01,03,02,04,思路,历史售卖比例,月销
3、量比例,性别,男性款型,历史售卖比例,月销量比例,颜色,对于男性消费者来说，黑白灰蓝，这四个依旧是主要颜色,对于女性消费者来说，黑白肤色，这三个是主要选择,尺码,这里的尺码可以作为某个单品囤货时的比例依据,02,属性分析,材质,&,销量,综合来看，锦纶,&,氨纶最畅销，棉,&,氨纶其次。,另：锦纶,&,氨纶又叫尼龙,&,氨纶，这个在供货商的表里体现的是尼龙。,男平角材质,&,销量,这个图也是为了看一个分布频次，锦纶,&,氨纶,棉,&,氨纶,涤纶,&,氨纶,棉。,男平角材质,&,销量,男三角材质,&,销量,男三角材质,&,销量,女三角材质,&,销量,女三角材质,&,销量,材质,&,价格,锦纶：耐
4、磨、易变形、轻、吸湿性好、光泽度高、染色性好,涤纶：强度高、弹性好、吸湿性差、保形性好,棉：吸湿性好、保暖性、天然成分无害、弹性差、耐腐蚀差,氨纶：不单独使用。弹性很好、结实耐用,莫代尔：柔软光滑、色泽艳丽、吸湿能力强、抗皱性强。,男平角材质,&,价格,男三角材质,&,价格,女三角材质,&,价格,03,价格与销量,PPT,模板下载：,PPT,素材下载：,PPT,图表下载：,PPT,教程：,Excel,教程：,PPT,课件下载：,PPT,论坛：,价格,&,销量,商品,1,商品,3,商品,6,商品,8,商品,4,商品,5,销量,价格,男平角价格,&,销量,男士平角内裤从销量在价格上的分布来看，,3
5、30,居多，其余都差不多。但是刨去,330,销量,824,的那个单品，各个价格就看不出什么差别了。,男平角价格,&,销量,销量在价格上的分布看不出明显特点，那就看累计月销量，以及单品平均销量。,330,和,328,本质价格没有太大差别。可以说这个价格段最高。,男三角价格,&,销量,男士三角内裤从销量在价格上的分布来看，,290,是重头，其次是,330,男三角价格,&,销量,无论是总体看销量，还是每个单品的平均销量，,290,都是最高的，其次是,330,。我们商品选取可以对标这两个档位的商品。,女三角价格,&,销量,女士内裤的样本很少，销量集中在价格,160,和,158,这里，其实女士内裤不建议
6、囤，因为差评还有退货很多。,女三角价格,&,销量,女士内裤的样本很少，销量集中在价格,160,和,158,这里，其实女士内裤不建议囤，因为差评还有退货很多。,02,04,01,03,01,02,03,04,男士平角,锦纶,&,氨纶,棉,&,氨纶,价格选择：,首选,330,，其次,290,和,360,目前供货商已有商品满足以上条件的：,NU8638 NU8640 NB1005 NB1006 NB1007 NU8659 NU8660 U2716 U2719 NU8671 NU8650 NB1086 NB1087,单件商品分析小结,04,套餐组合,套餐分析,市场份额,套餐分析,颜色搭配,套餐分析,材质销量,套餐分析,单件价格,感谢聆听，批评指导,38,2024/12/3 周二,
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