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平安保险演讲稿3篇 篇一：保险公司个人演讲稿 保险公司个人演讲稿 尊敬的各位领导、各位伙伴： 大家下午好。我叫xx-x，是中国平安一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是“寿险，我相信了” 谈到人寿保险，可以说去年的今天我还属于“险盲”一类，我认为我并不需要保险，即使1998年我曾经购买过一份人寿保险，那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问：是什么让一名“险盲”成为了中国平安公司人寿保险的代理人呢。在这里我不能不提的是带我入司的xx-x主管，她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我，作为朋友也为她今天取得的成绩而感到高兴，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在这里我想说：谢谢你对我的倾力付出。真正的思想转变应该是在去年的十月份，我参加了新人班培训，认真学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及保险法，使我逐步认识并相信了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特别是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、并死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧。这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我培训不久前，我的两个好朋友因车祸和肝癌相继离世，因为没有投任何保险，留给了妻儿无限的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想：假如他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。与此同时，我的另一位好朋友的女儿脑部异型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治疗及时在武汉陆军总医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭，仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人，结合自己的实际情况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和责任，因为我深信人寿保险一定能帮我解决我的后顾之忧。 既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上，使用各种金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求，满足人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。 总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、平安。寿险，我相信了，你呢。还犹豫什么。篇二：保险人员3分钟演讲 ptt培训试讲题库 一分钟演讲题目演讲前一分钟抽题，抽到以下题目，用一分钟时间即兴演讲，演讲内容跟题目相关联1.蚕思15.狮子和海洋2.骆驼与针眼16.人肉汤3.论肚子17.再战中盘4.黑森林18.试尔石5.骚人 19.活在当下6.第五号染色休20.刀抗母时代7.和尚与修女21.鱼水之欢8.侃 吧22.兽牙与灵光9.毒蛇和奶23.笑傲江湖10.男人吃斋24.便秘 11.两腿之间的魂25.思想、河床、裙边12.红杏出墙26.忧馋畏饥13.性格的魔 方27.九杯水14.太阳出世 28.兔子舞 29.瓜田梨下30.种族歧视31.藏獒 32.比佛利山庄情结33.虚拟办公34.智能住宅35.泡沫爱情 36.一场风花雪月的事37.悬浮列车38.女儿红39.一片雪40.猎头41.心灵鸡 汤42.末日心态 43.鸟的理想 55、赵薇现象44.享受寂寞 56、岭南文化45.鸡鸭同讲 57、吸血虫的 灭绝 46、香烟与美女 58、技术移民 47、天子驾天 59、华表 48、回购60、天中之地 49、 秦始皇6 1、车前子50、拉斯达克6 2、波浪理论 51、大堡礁6 3、开放基金 52、海市蜃楼6 4、 跳槽 53、汗血宝马6 5、道教与佛教 54、麻雀6 6、南屏晚钟 三分钟演讲题目 1.弹性生存5.机遇与挑战2.聊天的乐趣6.信念 3.生命在于运动7.人际关系的重要性4.小小的创意送给你 8.时光流逝 6 7、小高炉时代6 8、悟空拜师6 9、职场文化70、整形7 1、九星连珠7 2、cai和fbi7 3、 三人成虎7 4、嬉皮士与雅皮士7 5、武则天今鉴7 6、星与黑洞7 7、 9.上海本帮莱10.坚持是金11.信息鸡蛋12.球赛观后感 13.一盏风灯30.第一次亲密接触14.排列组合31.沙尘暴近朱者赤，近墨者黑32.初恋15.音乐的魅力33.时光倒流16.信仰的力量34.龙卷风17.微笑35.笑傲江湖 18.感觉重视36.烙印19.手拉手的感觉37.夫妻肺片20.选择38.同性恋21.善待 生命39.灰色幽默22.不要随便去争论40.遭遇激情23.学会赞扬 41.肢解“微软”24.做一匹成功的“狼”42.荆棘鸟25.选择和放弃43.蹦极26.生命不止，奋斗不息44.ceo27.走好人生每一步46.红筹股28.鸡过马路的联想47.大 堡礁29.失业 48.航空母舰 6 7、玉龙雪山6 8、满汉全席6 9、sars70、纳米技术7 1、伊拉克 7 2、cia和fbi7 3、第七次下西洋7 4、金边债券7 5、微波通讯7 6、质押按接 7 7、张国荣之死7 8、依天屠龙记7 9、iso9000系列80、富国强军五分钟演讲题目 1.千里驹2.三顾茅庐3.孟母三迁 4.电视对孩子的影响5.杞人忧天6.工资和利润7.画蛇添足8.愚公移山 9.企业文化10.儒家思想11.开心金库12.思维模式13.茶杯和茶壶14.学历与 能力15.感性认知16.理性了解 17.井底之蛙18.登高望远19.本能与习惯20.包装与内涵21.植物人与克隆22.物极必反23.同理心24.主观25.伯乐相马26.真珠与养珠27.傲骨与傲气28.斗智 斗勇29.三十六计30.龟兔赛跑31.手铐与手镯32.生命中不可承受的。.33.有所不为而后可以有为 34.人才与西部大开发35.人才高消费36.上海人和北京人37.新好男人38.前卫 与流行39.咸淡人生40.门槛41.与狼共舞42.梵高的价值43.盗版44.黑客45.自由来自规则 46.从“金瓶梅”谈婚外恋47.真实的谎言48.花儿为什么这样红49.红顶商人50.云想衣裳花想容篇二：保险公司员工演讲稿2008是悲喜交加的一年，雪灾、地震、奥运、神七，让人永远铭记。2008也是我人生中重要的转折点。记得曾读过著名作家柳青的创业史，书中有这样 一段话：“在人的整个一生中，有很多的岔道口，譬如事业上的岔道口，生活中的岔道口，所 有的这些只要你走错一步，就会影响人生的一个时期或整个一生。”2008我选择了太平，我不敢相信自己的选择是对。还是错。在我刚融入太平这个大家庭时， 曾犹豫、曾彷徨，是我的推荐人陈民芳高级经理不断的给我鼓劲，打气，加油。她说：“胡玲， 你是我的奇迹，从我第一眼见到你，你的个性鲜明就给我留下了深刻的印象，今天你来到了 我的身边，感谢你。每从一个行业转为另一个行业，神圣的行业赋予了你更多的责任。热情、 勤奋、聪明集于你的一身，今天你走进了这里，明天有更宽广的舞台等待你的登场。”她的话 一直勉励着我，坚信自己一定会成功。不断的有人问我。 为什么选择太平。我都骄傲地对他们说。因为我们需要太平。人太平、 家太平、国家太平。太平是有八十年历史的民族保险品牌，这是一支中国寿险市场上年轻化、 知识化、专业化的“三高团队”，因此我选择了他。今天，在成功的路上，我已经迈出了一小步，在祖国60周年，太平80周年之际，我交 出了一份令自己、令团队满意的答卷。责任、热情、勤奋不断的鞭策着我，迈向更广阔的舞 台。有人说80后是没有责任感，只图享乐的一代，512大地震、奥运会，80后自愿者的爱心 行动、无私奉献，向世人昭示，我们是有责任、有热情、有知识、有智慧、勤奋进取的一代。 我们是中国最有希望的一代。保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。通过我们的努力，当客户 被唤醒对家庭的关爱，能更多的去考虑父母、伴侣和子女。我真的由衷地为他高兴。作为爱 的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚定了我 投身太平的信念。经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险。保险能给我们带来什么。这时我都会自 豪的对他们说。“保险就是无私的爱。”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道， 有保险，可以让生活变得更美好。面试自我介绍的12条注意事项求职者做面试自我介绍时，如果能够做到以下12点要求，那么，获得面试机会的几率就 大，下面我们来了解一下。 1、整个答题过程请用普通话，俗语要中等偏慢，流利清晰。 2、开始时，考官通常会对你进入面试表示祝贺时，考生要以“谢谢”回答考官。 3、当考官读完面试欢迎语和试题，示意开始答题后，可以说：“谢谢，请让我准备一下。” 或“好的，我准备一下。” 4、每题的思考时间不要太长，1-2分钟为宜。可以打草稿，写出自己的思路要点。如果 实在不知从何答起，可以用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙，同时可以不留痕迹的 思考答案;也可以重复该题目，这既给自己赢得了思考时间，也表示了对答题的重视。 5、尽量用“第 一、第 二、第三。”等句式，进行要点式答题，以显示自己的思路清晰有 条理，也便于考官明明白白地去听你的回答。 6、没听清题或自己一下子不知道怎么回答，可以请考官再读一遍题目，但不要超过两遍。如果遇到实在不会回答时，不要浪费时间，坦率地承认即可，争取把下一题答好。 7、答题保持适度的音量，既要让考官能听得到、听得清楚，又不能过于洪亮。考前注意 保养好嗓子。如果感冒，要向考官说明，提示考官予以理解。 8、合理分配每一题的答题时间，不可太短，但也不要超时。答题超时后，请立刻收尾结 束。 9、考试期间始终保持高度精神集中，无论遇到什么情况，都要冷静，避免情绪化，更不 可与考官争论。不要有疲惫的表现，也不要坐立不安。 10、适当的时候应利用一些肢体语言（点头，手势等）来弥补自己语言表达上的不足。遇 到演讲题时，在征得考官同意后可以起立作答。答题中可以有停顿，但要注意控制。杜绝“啊”、 “嗯”、“这个”、“那个”等词语的出现。 11、面试时间在上午时，作答应尽量详细;若面试时间在下午，则应简洁答题，最好有创 新亮点。 12、当全部问题回答完毕时，考官一般会询问有没有什么需要补充的。此时不要多讲， 以“没有需要补充的内容，谢谢各位老师”为结语为宜。篇三：平安保险员工的演讲稿平安保险员工的演讲稿03年2月，一个小帅哥降临到我的身边，当孩子满月时，就有亲戚说，做份保险吧，什么叫 保险。不知道，但别的孩子有，我的孩子也要有，一份带有平安字样的保险合同就这样与我第一 次见面了，小宝宝在全家的关爱中健康成长关，我也一如继往的两点一线的工作着.由于各自要照顾家庭，所以很长时间都没有和朋友联系了，朋友是什么，朋友就是多久不 说话也不会觉得尴尬的人，得知最好的朋友干了保险，我真是被她的勇气所折服，不是什么 人都能干保险的，多次的交流，多次的沟通，当时对保险已经有了初步的了解，知道除了存 钱还有相应的保障，反正都有存钱，反正都是支持朋友，那就做份吧，就这样，第二张带有 平安字样的保险合同与我见面了.也许，是不想安于现状也许，是想挑战自我，也许，是想证明自已.08年五月时，我做了个重大的决定，我要离开人际关系复杂的机关，我要离开每天只对着 电脑开票的一米二的办公桌，我要离开不能给我带来任何升职机会和没有发展空间的单位，我 怀着一颗积极向上的心，通过了面试，考试，笔试，我来到了平安，参加了新人班的培训，这时的 我，才真正的了解平安，中国平安保险成立于1988年，历经21年的发展，已经最初只有十三个 人的单一财产保险公司快速成长为以保险，银行，投资为三大业务支柱的大型综合金融服务集 团，在09年进入世界五百强第141位，全球保险公司入选92家，平安排名第八位.6月11日，我正事的成为平安的一员，在亲戚朋友的努力和帮助下，八月顺利的转正，记得 第一次站在课里分享刚转正的单子时，声音是颤抖的，腿是的筋的，脑子里想好的词早就没影 了，用最普通的话直白的话把转正的经过讲完了，可是却得到来自一百多人的掌声和认可，之 后陆续的这样的机会让我得到了锻炼，在参加半年新人班封闭培训时，再次占在讲台上，分享 着这半年来的成长时，声音哄亮了，腿不抽筋了，讲的有条理了，我感谢平安，感谢我的师傅，让 我越来越自信，让我得到了前所末有的荣誉感，这时的我才真正的感觉到平安保险是我的一份工作，我要努力去工作，为了我的家人，为 了我的梦想，记得，2009年7月13日，我去医院看望我姨婆的外甥，五岁时查出障碍性 贫血白血病，9年了，吃药，输血，打针，跑遍全国各大城市，都没有一点好转，那天是最严重的 一次，连续高烧40度一个星期了，伴有时而的流鼻血，脸，嘴，身上一点血色也没有，坐在他的 病床前，眼泪止不住的流，他的妈妈轻轻的抱着儿子说着，疼吗，一会就好了，马上就退烧了，看 到这一切，做为母亲的我心都碎了，孩子，当妈妈看到你苍白的脸，当妈妈看到你无力的手 ，当妈妈看到你用心学画画，如果真的有上帝，妈妈会说不要让我的儿子来到这世界上受苦，我相信一切的困难只要有 爱就全可以解决，爱可以做一切，我祝福，我祈祷，平安到永远，可只有爱就真的可以做到一切 吗。如果他们当初选择了一份保险，也许现在就不会这么难，那天起我对自已说，我要把保障 和平安送到每个家庭里，送到每个人手中，我热爱我的工作，送人玫瑰，手留余香，自我管理，自已给自已当老板，学习充电不用自费，有耐心的师傅，有团结的同事，有关爱 的领导，会给我最大的支持，对的事情重复做，重复的事情坚持做，只要听领导的话就能做好，我就是这样，一路走来，一路坚持，一路听话，当你所付出的努力得到优秀的成绩时，还会有额 外的惊喜，在平安，我做了二件目前为止我认为是我生命中的级限，一是，我爬上了险峻的凤凰 山，我坐在了老牛背上，因为我恐高，真的说是可以爬到山上的，因为除了脸没有贴地，全是扒 在地上爬的，当时我只有一个念头，我要爬到山顶，我不能掉队，我不能给团队摸黑，尽管最后 是哭的一蹋糊涂，但是我开心，我高兴，因为我战胜了自已，二是，我最怕的一个动物蛇，在参加 四五连动黄山游时，游览千岛湖时，我居然抱着它照相，之前也有去过好多次，但我都不敢，可 是这次不同，因为当时有一个同事一直对我说，刘艳，你行，你肯定行，你能做到，去做吧，尽管 我闭着眼睛抱着蛇照相，但是我真的做到了，什么力量，团队的力量，什么精神，坚持不懈的精 神，谁给我的，平安，在平安已经走过了十四个月了，自信，荣誉，轻松的工作时间，很好的收入，我得到了，而且，在平安，不单只可以销售保险，还有车险，证券，家财险，银行卡，只要和金融有关系的我们都可 以一站式的销售完成，买车买房买保险，投资储蓄信用卡，从一个单纯的销售保单人员转变成，客户经理，行销经理，还可以通过自已的努力做到主任，课长，管理自已的小团队，就像自主营 一家小公司一样，而且不用任何的投资，不用任何的成本，平安这个庞大的实力派后盾会给我 们最大的支持，.我热爱我的工作，我热爱我的团队，也许正是我们团队的这种精神吸引了我，选择平安就 如同找准了人生的一个点，将它点燃，坚持下去，就会绽放意想不到的灿烂光彩，选择平安就 像一条经历风雨的彩虹，让我沐浴在七彩光辉中，选择平安，我无怨无悔.篇四： 保险公司员工演讲稿我的人保梦 尊敬的各位领导，亲爱的同事们。大家好。我是非车险部的xxx。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想 说的是。身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并肩 耕耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗 位更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人， 而是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的 员工。谢谢你们。（鞠躬） 今天，我演讲的题目是我的人保梦之“与武林同成长”。 不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突 破，创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的 基层客户经理的转变。清楚的记得第一次来到武林公司，是陌生，是茫然。挥挥手告别了大 学生涯，却完全没有做好踏入社会的准备，也完全没有一个职员应该有的基本技能。很幸运 的得到领导的信任，让我接手维护公司的几个渠道，“与企业同发展”是我们每一位员工实现 理想和价值的必经之路。作为人民保险的一名普通员工，能在这个平凡的岗位上为祖国的繁 荣兴旺添砖加瓦，为企业的发展壮大贡献自己的青春，让我倍感光荣和幸运。今天，我想说： 无论你选择了这个岗位，还是岗位选择了你，这就意味着你有了一份追求，意味着你有了一 份责任，意味着我们需要去珍惜，因为伟大出自于平凡。保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。经常有对保险还不了解的 朋友问我，什么是保险。保险能给我们带来什么。这时我都会自豪的对他们说：“保险就是无私 的爱。”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好。作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚 定了我投身人保的信念。 与武林公司共同成长，我领悟了工作与生活的真谛在于创造。严酷的生存环境历练了我 们的生存智慧，激励我们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许许 多多的考验，拥有过鲜花和掌声，接受过批评和指责，在激烈的竞争市场上执着顽强的耕耘 播种，目前在保险业内已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。如果我们能把个人的理想和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴旺与个人价 值的“双赢”。企兴我荣、企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们今天扎实的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业 为奋斗的乐园，成长成才，建功立业。可以放弃选择，但是不可以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言 放弃。因为，那是我的梦我的人保梦。谢谢大家。篇五：保险公司内勤人员演讲稿保险公司内勤人员演讲稿：让一线无忧我叫*，来自*区客户服务部，我今天演讲的题目是：让一线无忧。2007年2月份我 入司到泰康人寿保险股份有限公司*分公司业务处理中心至今，一直从事客户服务工作。只 因入司时间短，需要掌握的专业知识多。为了配合其他其他岗位工作的顺利进行，我不断的 学习、不断的积累，慢慢从中学习到很多的基础业务知识，同时也提升自己面对突发疑难问 题的处理手段，丰富了自己对业务处理的综合水平。提高自身素质，牢固树立优质服务的意 识和高尚的职业道德，提高工作效率，以便提高业务处理技能，完善客户服务工作。我一丝 不苟、认真、仔细，不让自己的工作出现任何的差错。同时，对于其它相关环节岗位的职能 和工作，也要加强基础知识的掌握和认识。在面对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、 专业的为客户排忧解难，做一名综合即专业的客服人员。在做好基础业务知识的锻炼下，培 养自己爱岗敬业的涵养。 干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自已能力，为客户做好每一 件事。每天以微笑的心情、以专业和真诚，服务于客户。我热情、我大方、我周到，让客户 高兴而来，满意而归。做到不断改进，完善服务，为树立公司优质文明服务建立良好的形象。 遵守公司规定，加强自我的管理意识，严格要求自己，以更好的工作状态，让领导满意。使 自己成为一名合格的业务管理人员。一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人；一枝红玫瑰，要有根茎为之作 柱，否则难以飘香于情人节；一座高楼，同样要有支柱，否则，难以拔地而起，而我们的公 司，其支柱又是什么。是全体员工的敬业精神。古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的 座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”体现了一代诗 圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己的胡须作试验品，体现的是一代发明 家爱迪生对发明事业的敬业精神。从毕业到今天，加入泰康这个大家庭已经有接近半年的时 间了，泰康这个团结一致，积极向上，爱司敬业三高团队，让我完成了从一名学子到社会一 分子的小蜕变。保险业是一个服务性的行业，经常挂在同事们嘴边的便是“服务没有小事”， “服务到绝望为止”，他们不仅说到了，做到了，而且还做得让服务的客户人人满意。一封封 篇三：保险公司中国梦演讲稿 保险公司中国梦演讲稿 尊敬的各位领导、各位来宾： 大家好。很荣幸站在这个演讲台上。我为大家演讲的题目是中国梦、保险梦、平安梦。 记得有一本书上这样说过。雄鹰选择了蓝天，因为蓝天给了它翱翔的空间；鲜花选择了春天，因为春天的阳光格外娇艳；骏马选择了草原，因为草原壮美辽国一望无边。当我刚刚走进平安保险这个集体，成为大家庭的一员后，我对这句话有了更深刻的理解。崇高的事业追求，仿佛在一夜之间点燃了我的平安梦。入职一个月，虽然我和身边同事还不熟悉，但我能看到他们那种对事业的执着与坚守，看到那种关心公司业绩而不计个人得失的付出与责任；我能从平安客户的脸上，看到热情与微笑，理解与信任。于是，我的心中就满怀了一种深深的感恩，对未来的路有了一种强烈的自信。我知道，选择了平安保险，就意味着选择了无限的发展空间。 每个人都有一个梦想，每个集体都怀揣这一个梦想。我们的梦是平安梦，平安的保险梦就是让社会的每一个人都能平平安安。是的。中国平安从她诞生的那一天起，一路风雨一路歌，把吉祥的春风吹遍神州大地，把希望的种子播撒到每个人的心田。它是守护神，让祝福守护万千生灵，以信誉保佑万家吉祥。第22页 共22页