1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销售数据分析,1,销售数据分析流程,管理需求,销售预测,现状监控,业绩评估,发现机会,解决问题,指标,指标体系,数据库,数据,记录,数据采集,信息,数据处理,销售主题,对比关系,图表选择,知识,销售经验,+,分析逻辑,表现形式,满足需求,列表（list）报告（Report）分析（Analysis）,一切需求分析需要以管理需求为出发点,以能否满足管理需求作为唯一衡量标准,分解,组合,数据形式,指标体系指导数据的采集,2,销售数据分析流程,销售,主题,对比,关系,图表,选择,3,确定所要表达的主题,练习一：使用
2、以下数据画出尽可能多的图表草图,一月份地区销售百分比,A,产品,B,产品,东区,13%,39%,南区,35%,6%,西区,27%,27%,北区,25%,28%,4,确定所要表达的主题,练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？,产品销售额（千元）,A,产品,B,产品,C,产品,总数,1,月,88,26,7,121,2,月,94,30,8,132,3,月,103,36,8,147,4,月,113,39,7,159,5,月,122,22,24,168,产品销售额（千元）,A,产品,B,产品,C,产品,总数,1,月,88,26,7,121,2,月,94,30,8,132,3,月,103,36,8,14
3、7,4,月,113,39,7,159,5,月,122,22,24,168,5,确定所要表达的主题,通过下面的数据你能表达那些主题？,五月份的销售额分布,销售额,销售员数量,底线坐标线,选取的变量虽然只有2个，但却很重要,若对比单元太多，应把基准单元与其他单元逐一比较，即每2条趋势线作对比，避免混乱,31,时间序列对比线性图表,示例：上半年销售额走势图对比,32,频率分布对比,图表类型,柱状图表：时点不多（7-8个）、注重程度和数量时,线形图表：注重变化和变化趋势时,图表使用要点,合理的组距范围：组数大于5组、小于20组最理想,分组大小合理：体现合理数据分布，更清晰反映主题,分组大小要说明清楚,
4、33,频率分布对比,34,练习：选择合适的图表来表达主题,家乐福第三季度生意同比增长15%,经销商平均每张四月份订单的数量较三月份的少20%,零售终端降低商品零售价格并不是总能带来相应的销售增长,山姆会员商店的库存周转率远高于沃尔玛广场的周转率,在易初莲花，5%的单品贡献了80%的销售额,在上海，消费者在超市（SPM）每次的购买金额集中在26-100元,在好又多中，我公司的货架份额大于门店销售份额,主货架上的单位产出在不断下降,三个大型促销占用了全年预算的70%,减少货架面积并不能减少残损的比例,35,多维图形分析雷达图,雷达图的作用,反映多维度的对比结果,雷达图的分析方法,明确各维度评估方法,制定目标图形,绘制考查对象的雷达图,雷达图的应用实例,36,多维图形分析雷达图,我们将按一下5个方面的考核情况来选择经销商，其中A B C三个客户的得分如下。请据此作出雷达图，并阐述你能从中得出什么结论。,营运资金,客户网络,代理品牌,业务资源,合作关系,A,3,4,3,3,5,B,5,4,4,4,2,C,3,5,5,3,3,37,多维图形分析雷达图,38,多维图形分析气泡图,39,
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