券商与联通的合作实施方案.docx

券商与联通的合作方案 本部分设定了隐藏，您已回复过了，以下是隐藏的内容XX市联通公司及某某证券业务合作方案 为更好推动XX市地区的银证通业务发展，发展优质客户，双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为XX市联通公司的证券业务战略合作伙伴，为在XX市地区树立联通及某某证券银证通品牌，特制定以下营销计划。 可行性分析： 首先从中国联合通信有限公司的优势来看，中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。2002年10月，联通公司又在上海成功完成a股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。中国联通作为全国知名的电信业务运营商，有其强大的品牌优势及营销网络。而长沙联通公司在长沙地区有着八个自营厅以及众多的主经销商，拥有强大的地域及人力资源优势，为银证通业务的展开提供了良好的平台。 其次某某证券的品牌来看，某某证券是中国最早的全国性大型综合类券商之一，公司注册资本20亿元人民币，公司总资产87亿元，净资产31亿元，多次被国内权威媒体评为价值量和综合竞争力全国第一，根据中国证券业协会公布的2002年度券商业绩排行榜，某某证券是全国120家参加排名的券商中唯一一家全部七项指标都进入前10名的券商。经纪业务方面，单个营业部的平均交易量和平均赢利能力自1998年起连续五年保持全国第一的领先地位，银证通业务在国内遥遥领先。投资银行业务方面，1998年起连续五年名列全国主承销家数排名前四，在2000年度全某某誉主承销商信誉积分排序中名列全国第一。 另外从银证通业务的优点来看，某某证券与各商业银行推出的“银证通”为投资者提供了“券商+银行+互联网”的新型证券电子商务模式。同时，提供了“电话炒股、网上交易、手机炒股”三位一体的炒股新方式。“银证通”的证券买卖功能，是通过某某证券交易平台实现的。某某证券交易平台的最大特点在于考虑到电话委托炒股将在相当长的时间内仍是国内投资者最主要的证券交易委托方式，将委托电话、移动电话融入到互联网世界中，让目前没有条件用计算机上网的投资者，同样可以分享到互联网技术给投资理财带来的革命性成果。 “银证通”业务是指银行储蓄系统和某某证券保证金系统进行联网，在银证转帐基础上推出的更高层次的银证合作产品。客户在银行任何一个营业网点办理“银证通”开户后，不需人工办理保证金转帐手续，即可通过“某某证券鑫网”证券交易平台进行证券交易。 与传统的证券理财工具相比，“银证通”业务具有三个方面的优点：一是炒股自动转账。即买入股票时资金自动从活期储蓄账户转出，卖出股票时资金自动转入活期储蓄账户，客户无须再进行券银转帐操作，资金自动划转，安全方便；二是存取款自由方便。由于投资者买卖股票的资金直接在银行的活期储蓄帐户上存放，借助atm机，投资者可实现24小时随时取款；三是提供优质的全方位服务。在遍布城乡的众多的银行网点即可办理证券投资开户等手续，将证券投资理财与银行理财有机结合起来，实现资金的保值增值最大化。 银证通与传统银证转帐的区别与优势： 纵观我国证券市场这几年的发展历程，交易手须高度电子化的趋势十分明显，先是人工委托逐步被电话委托、自助委托、远程委托等方式所替代，作为证券标志的红马甲被无形席位所淘汰，现在又相继出现客户通过互联网和计算机终端进行交易的“网上交易”及在音频电话机上改进的可视电话委托系统。从交易手段的角度说，中国证券市场的起点是高的。可以预见，先进的技术手段将不断地被引进证券市场，并不断得到期普及。随着银行和证券公司合作为不断深入，最近两年出现了“银证转帐”、“银证通”等证券交易方式，对传统的证券交易模式提出了挑战，在业界引起了高度重视。 在银证转帐出现以前，进行证券交易的股民必须在证券公司存立保证金后，方能开始证券交易。 这就存在问题。股民为了存取资金必须在银行与证券公司之间跑来跑去。加上证券公司的上班时间基本与股市同步，不少上班族为了存取资金往往要请假，仍然不方便。而有了银证转账业务后，一方面，投资者可以就近到相关银行办理存取资金，另一方面，可以随时通过电话划账，方便投资者的投资活动。但是，银证转账毕竞还存在个“转”字，需要耗费一定的人力物力，有时转帐不成功，还影响股民的操作。由此引发新型金融产品“银证能”业务的出现，该项业务的一介显著特点就是所有的开办手续均可在银行完成，比银证转帐进一步方便了投资者，而且买卖证券的资金清算均在银行账户内进行，投资者无须在证券营业部存放资金，就可以使用银行的存款账户及时买卖股票，极大地方便了“上班一族”及社会各界人士将社会游资投资于证券市场。2001年10月，某某证券与中国工商银行在深圳推出“银证通”业务，与此银证通存折相配推出中国第一张证券公司与银行合作推出的借记卡“牡丹某某证券灵通卡”，受到广大投资者的欢迎。随后，某某证券又与建行、农行、中行相继开通a、b股银证通业务，业务遍及深圳、广州、上海、北京、重庆等各大城市。可以说，某某证券的银证通业务在业界是属于领先地位的。另外，银证通业务还从技术上保护了投资者资金的安全。客户交易结算资金俗称“保证金”，长期以来由券商直接管理，由于存管体制管理的漏洞，前些年屡遭证券经营机构挪用。如果挪用金额较大，形成大量沉淀资金，就有可能造成投资人没有足够的资金买卖证券，对投资人的利益造成损害。为此，日前中国证监会专门出台有关规定，严禁挪用客户保证金。而有了这样的银证通就从技术上杜绝了这一漏洞，采用银行管资金、券商管股票的新分工模式，使投资者的资金安全性大大提高。这条绿色通道，不仅为投资者提供了便利，也有利于券商投资领域较宽。 我方作为贵公司证券业务战略合作伙伴将全力为贵公司宣传推广其产品，争取在更多及更高的领域做全方位的合作，贵公司员工也可以从合作中获取相应的报酬与实惠。所以贵公司若与我公司合作在长沙地区推广银证通业务将有可能取得成功，实现三赢的格局。贵公司可以从合作中获得相应的收益和稳定客户群体而我方将获得更多的客户，而客户拥有方便安全的交易方式以及更多的实惠。 实施方案： 由某某证券指定专人负责长沙地区的银证通业务的市场推广和各项业务协调工作，做好与长沙联通公司合作的自营厅的沟通、交流工作，使银证通业务工作的开展具有良好的外部环境和支持平台，依托长沙联通公司的良好信誉使银证通业务的开展能获得广大市民和客户的认同和信任。市场导入：该期间主要是网点介入和操作培训，时间为1-2个月。在联通网点放上某某证券银证通的折页、宣传海报等宣传品让进入联通网点的客户有一个感性的认识。然后加强对柜台员工业务知识培训，由长沙联通公司和某某证券对柜台员工进行银证通业务的培训，使一线员工对某某证券银证通业务较为熟悉了解，从而获的客户对银证通的认知。 市场推广期。该期间主要是适度的广告（软性广告为主）投入，各类营销措施组合开拓市场。时间为一年。在此期间可以投入一些广告，主要是宣传银证通的好处，使股民能够切实了解银证通的优点。这些广告以软性文章为主。营销措施可以有开股东帐户优惠，报销转托管费，开户送小礼品，佣金折扣等。我部还可以和贵公司一起组织社区宣传，股民沙龙等活动。具体的营销措施在实施时再拟订。 市场巩固期。该期间时间不限，结合证券行业的特点，市场巩固期和市场推广期将有所重合。该期间主要是客户开户以后认真做好售后服务工作，及时、慎重地对待和解决我们客户提出的一切问题，从客户的角度出发，第一时间解决客户的问题，实行首问责任制，对客户实施全程跟踪服务。由某某证券为银证通客户提供每日即时股市行情、每日个股重要信息提示；提供市值配售中签通知；享受营业部客户同等的证券分析服务。 双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为长沙联通公司证券业务战略合作伙伴，在证券业务方面为联通公司的客户提供全方位个性化一站式服务，提高联通公司及某某证券的市场品牌，特制定以下措施： 1.某某证券为长沙公司客户提供全方位的证券业务服务。 2.某某证券为长沙联通公司员工提供全方位的证券业务知识培训。 3.某某证券将为联通cdma客户免费开通手机炒股服务。 4.对于大市值客户（股票市值30万圆以上客户）将赠送cdma手机一台（lgcu8180）或者话费1200圆。（注：话费（将指定用户按月消费）或者手机将由投资商分阶段向联通公司支付或者购买，做为联通公司的合作收益之一，而我方将锁定客户帐户，和客户签定协议，三年内不得转户） 5.对于联通公司所有客户将采取开户送话费的方式，按客户成交量向客户反还话费，年成交量以10万圆为基础向客户反还50圆话费。（超过部分将以10万圆为倍数递增，话费按年结算，以开户日期为准。话费将由某某证券向联通公司支付，作为联通公司合作收益之一。） 6.优费为公司客户办理深圳、上海股东代码卡（a股）；报销股票转托管费；对于长沙联通公司员工开发的银证通客户有效客户每户按50元进行奖励（月后五个工作日内支付，有效户标准为当月开户并有交易金额5000元以上或股票市值5000元以上）； 7.其他。双方定期进行业务交流，对存在问题进行沟通并协商解决（日期另行约定）。双方优质客户资源共享，并做好服务工作。 合作需求： 长沙联通公司在所辖的所有营业网点进行银证通业务宣传；在内部信息网站、内部刊物上登载合作信息；协助某某证券对银证通业务的宣传平台的布置，在符合自营厅规范要求的前提下在大厅摆放某某证券的宣传单张和海报、立人广告牌营造较好的某某证券银证通产品的销售气氛。双方共同负责银证通业务的策划与宣传活动；双方共同负责拓展集客户，做到资源共享，引进和稳定联通优质客户群体。 第二篇：与联通合作方案湖南联通常德分公司亲和力国际旅游常德分公司加强旅游战略实施合作方案 常德亲和力国际旅游股份有限公司与XX市联通公司经友好协商，双方本着优势互补、共促发展的原则，切实推进旅游战略合作，促进双方产业快速发展，特制订本方案。 总则 1.双方以完善公共服务、促进产业发展为目标，坚持“诚实守信、平等互利、共同发展”的原则，相互扶持，通过资源优势互补，为社会和广大游客提供高效、便捷、优质服务。 2.双方合作遵循主管部门联合推动、自愿参与和市场化运作的原则。 3.双方支持各自行业和企业结合当地实际，在自愿互利的基础上开展合作，鼓励创新合作方式，深化合作内容。 一、合作方向 借助联通的网络资源，宣传推介为新旅品牌形象及其创意文化商品。 借助常德联通公司对常德全域的总体规划，深挖旅游消费市场的不同需求，结合景区景点旅游服务的带动消 合作生产以联通文化为基础的旅游创意商品，放旅游产品线路资讯，拓宽传播渠道，挖掘旅游消费市场。借助联通名址数据库，实施旅游精准营销。联通公司拥有的各区县市基础地址、组织机构、驾驶员、公务员等名址信息数据库，实施个性化创意商品全市精准营销。 二、合作方式 1、联通公司通过微信平台向vip客户推荐1-3个高品质旅行线路，愿意参加的客户可以凭会员识别码到亲和力公司各门店报名，享受立减折扣； 方案中的优惠产品同时向常德联通公司员工开放，联通员工凭本人员工工卡报名可以享受折扣。 1、国内线： 2-5人同时报名，在原价基础上立减100元/人；6-9人同时报名，在原则基础上立减130元/人；10人以上可独立成团，价格另议。XX省内及周边线路除外。 2、出境线路：东南亚、非洲： 2-5人同时报名，在原价基础上立减150元/人；6-9人同时报名，在原价基础上立减180元/人；10人以上同时报名，在原价基础上立减200元/人； 欧洲、美洲、澳州： 2-5人同时报名，在原价基础上立减380元/人；6-9人同时报名，在原价基础上立减480元/人；10人以上同时报名，在原价基础上立减560元/人；海岛、邮轮： 2-5人同时报名，在原价基础上立减180元/人；6-9人同时报名，在原价基础上立减230元/人；10人以上同时报名，在原价基础上立减260元/人；以上公司特价产品除外。 三、职责分工： 1.联通公司客服部负责每月对该公司的优质客户进行产品销售，与亲和力旅行社的合作建立。 2.亲和力公司负责规划设计和各种创意商品的开发。 四、建立协作会议制度。 1.建立合作协调机制，定期商讨、落实和解决具体合作过程中出现的问题与困难，协调好各方面的关系。 2.建立定期或不定期联席会议制度，以推动合作的顺利进行，解决在合作中存在的问题，共同研究开拓新的合作领域。 五、强化品牌建设 对于旅游业而言，开发适销对路独具特色的旅游商品，不断能促进居民旅游休闲的规模扩大和品质提升，更加能提 高居民生活休闲质量。 对于联通而言，作为世界第一大产业的旅游业极大的带动了包括电信在内的相关行业的发展，将旅游资源的整合到通讯的业务中进行宣传推广，从根本上实现电信行业自身的可持续发展。 以常德联通网络服务体系的基础平台优势，结合旅游产业活泼创意的多层次产业链模式，深化并落实对公共事业服务体系为目的，共同打造兼具双产业优势特色的联通带你看世界品牌服务。 常德亲和力吴俊宣 2017/8/25 第三篇：报社与中国联通合作方案建议书（定稿）*报社与中国联通*经营部 合作方案建议书 *报与*五大电视频道（卫视频道、公共频道、都市经济频道、少儿频道）、*四大广播频率（新闻、财富、交通、都市）共同隶属于*总台。近年来，*报坚持为读者提供体贴入微的生活服务、全面深入的新闻报道和详尽权威的节目指南，无论是报纸内容和版面质量，还是对读者订户的延伸服务，都不断发生着巨大变化，已经成为*期发行量最大、每期版数最多、读者自费订阅率最高、全区覆盖面最广的一份综合性报纸，被称为*第一家庭大报。*联通公司秉承中国联通的实力与cdma/gsm双网优势，在无线通信业务、电信增值业务、长途电话业务、数据通信业务等领域一马当先，更以国际上市公司的高度提升管理。目前，*联通移动业务网上用户总数已超过65万户，市场占有率达38，已成为*通信行业的一支重要力量。面对竞争日趋激烈的移动电话通信市场，*联通致力于进一步细分市场，针对不同的用户人群，制定出各取所需的多样化资费方案，持续推出品种繁多、各具特色的资费专案，充分满足广大用户个性化、多元化的通信消费需求。 2007年元月，*报读者手机联通大客户正式成立。这是*报社与中国联通*经营部，基于*总台与中国联通*分公司年前签署的新一年度框架式合作协议，展开全方位合作的第一步。为了推进长期分项目合作方案的确立和实施，本着互惠互利的原则，现提出如下方案： 一、广泛吸纳报纸订户入网，共同培育共有客户资源。 1、在*报上长期连续刊登“*报读者手机联通大客户入网须知”（见附件一），及其他合作公告事宜，广泛吸纳报纸固定订户范围内的广大读者入网，共同培育具有双重身份（既是*报订户，又是联通手机用户）、享受双重优待的优势客户资源。 2、作为支持，联通公司*经营部应当订阅一定数量的*报，用于今后向入网和兑取积分的手机用户赠阅；同时，联通公司*经营部位于*市XX县区、XX县区和XX县区的每个经营网点都应当订阅一份*报，以便各经营网点及时掌握合作动态和相关政策，把面向报纸订户的入网服务工作做好。 二、依托中国联通语音、短信和网站三位一体的技术平台，长期开展读报互动活动，增加经营收入。 *报每期最受读者关注的热点文章系列评选活动，是由*报社策划发起并即将投入实施的一项读报互动活动。该活动针对*报读者对每期报纸各个版面内容的关注和感受，让读者通过打电话、发短信或上网等方式，推荐自己最关注的热点文章。*报每期都将公布前期读者推荐的“最受关注的热点文章”标题及其得票情况，对各期积极参与推荐的热心读者实施幸运抽奖，并给与一定的物质奖励，激发广大读者的读报热情和参与意识；*报社将定期邀请有关部门领导，会同协作单位和公证机构，发起季度和年度“*报最受关注的热点文章”公开评选和幸运读者抽奖活动，对热情支持并提供奖品赞助的企业单位给与大力宣传。通过各期活动的稳步推进，不断促进报纸与读者间的互动和交流，拉动报纸零售，带动广告业务，进一步巩固和扩大*报*第一家庭大报的品牌优势。 此次成立“*报读者手机联通大客户”以后，为上述读报互动 活动提供了更为便捷的技术保障。通过本活动的长期开展，可以为联通公司有效增加语音、短信和网站收入，同时，对于*报的助推作用也是多方面的： 1、激发广大读者深入关注报纸热点的热情，拉动报纸零售，带动广告业务； 2、通过广泛收集读者对各版面内容的意见和建议，有利于经常保持报纸与读者间的互动和交流，扩大采编资源，进一步提升报纸的可读性； 3、通过系列活动的持续开展，可以不断延伸热点文章的热效应，深入挖掘热点背后的潜在价值； 4、通过系列活动的组织实施，广泛建立与众多协办单位的多层次合作关系，巩固和扩大广告客户资源。 三、建立报社、联通公司和商家三位一体的合作关系，为共同的客户提供更加广泛而又实惠的增值服务措施，在不断增进客户忠实度的同时，增加合作各方的经济效益。 在这个“满城尽持会员卡，此卡彼卡互不通”的时代，谁能一卡畅通。唯手机用户独尊。我们知道，每个手机号其实就是一个会员账号，通过这个帐号不仅可以管理手机话费，而且可以管理其他消费。现阶段的初步技术论证结果表明，消费场所收银台通过发短信进行会员身份验证和消费记录在线统计是完全可行的。只要*报读者手机联通大客户会员有这样一批值得信赖、优惠多多的消费场所，大客户会员就能一卡畅通。因此，当前着重需要解决的问题，不仅仅是*报社和中国联通*经营部如何通过共同建立与消费场所商家（第三方）的合作关系，取得各自利益的问题，更重要的一点还在于，合作 各方如何能够首先保障其共同的客户*报读者手机联通大客户会员的利益。 1、大客户会员的利益 加入*报读者手机联通大客户的会员，除了能够享受报社和联通公司赋予的双重优待之外，是否还享有其他优惠措施。这是每个会员普遍而又正常的愿望。在这个供大于求的卖方市场环境下，当我们作为消费者时常光顾各类消费场所的时候，左右我们选择标准的，除了物美、质优、价廉和便利等普遍因素以外，恐怕就是作为老客户身份的待遇如何了。如果我们经常光顾的消费场所每次总能够给我们不断的优待，让我们在充分享受到实惠的同时总能体会到备受重视的感觉，那我们的消费忠诚度就会与日俱增。正因为如此，现代商家竞相推行会员卡，试图巩固老客户，扩大新客户。但是，各自为政的现状导致会员卡满天飞，使多卡于一身的持卡族苦不堪言。 现在有了联通公司强大的手机数据库技术后台作保障，大客户会员在指定的消费场所消费不仅不再担心上当受骗，而且实际消费记录被商家通过手机短信随时上传到互联网，轻松实现了身份验证、消费统计和在线刷新。会员不仅同时收到消费帐单短信，而且可以随时就地兑现积分优惠。 2、合作商家的利益 合作商家作为报社和联通公司共有客户的指定消费场所，门口将被授权安装或悬挂“*报读者手机联通大客户指定消费点”等内容的指示牌招徕顾客；报社将充分发挥广告媒体优势，长期不间断地指导大客户会员到指定消费点消费，并在消费过程中充分享受合作商家承诺的各种优惠。通过三方合作，在为各合作商家招徕了大量新客户 的同时，也增加了老客户的忠诚度，便于商家随时依据新老客户实际消费能力实施区别优待，进行客户细分管理。 在整个合作过程中，商家无需投入广告费、电脑硬件和软件购置费，只需要一部加入了*报读者手机联通大客户的手机即可。至于让利给顾客的折扣积分标准和应当定期支付给合作方的费用，都是建立在商家通过合作所增加的实际收益的基础上，根据商家的实际承受能力在合作协议中加以明确的。 3、联通公司的利益 受诸多优惠政策的吸引，*报读者手机联通大客户的会员数量将会不断增加，必将有效抢夺竞争对手的市场份额，这是最直接的经济利益。除此之外，短信分成和定期从合作商家收取的信息技术维护费，也将是增值业务的有效创收来源。 4、报社的利益 随着*报读者手机联通大客户数量的不断增加，报纸固定订户数量也必将大幅度增加，这是报纸发行所追求的最直接的经济利益。除此之外，定期从合作商家收取的广告补偿费，也是发行创收项目的重要来源之一。 上述方案是在*报读者手机联通大客户刚刚成立不久提出的，鉴于合作范围宽、技术要求高，现提出如下建议： 1、在赞同本方案的前提下，双方尽快签订分项目合作协议，制定本方案所涉及到的技术开发进度时间表，明确双方业务对接部门、人员、分工协作责任及其他相关事宜，保障双方合作得以顺利进行。 2、联通公司*经营部各营业网点应当都能办理*报读者手机 联通大客户入网手续，以便与*报各发行站和读者服务站代办入网工作保持协调一致，共同培育这个特殊的大客户。当然，这就要求联通公司内部必须事先解决好各营业网点与*报读者手机联通大客户主办点的责权利问题。 3、鉴于现有相当一部分报纸订户已经是联通用户，建议网开一面，允许直接加入*报读者手机联通大客户，为长远合作奠定广泛的客户基础。 4、*报消费特刊是由*报社独资管理的*宏声广告商务公司负责编排策划，由*报发行公司面向*XX县区、XX县区和XX县区所有固定订户，随每期*报同步发行。今后，为了更有针对性地服务好*报读者手机联通大客户，建议联通公司*经营部成为*报消费特刊协办单位。这样既加大了联通公司今后在报纸媒体上的形象宣传和新业务推介力度，也保障了广告效果。 总之，双方的合作一旦全面展开，空间就是无限的，因为目标是一致的。只要我们坚持双赢互惠的原则，就一定能够在新的增值业务领域取得突飞猛进的发展。 *报社 20*年春节 第四篇：联通发卡合作协议合作协议 甲方： 乙方：新疆华夏医院 为了进一步开拓市场，共享资源，双方本着互惠互利的原则，经双方友好协商，共同达成如下协议： 一、合作时间 2006年 月 日至 年 月 日 （一）甲方的义务 1、甲方各营业网点所有来购买联通充值卡 元或充值 元以上的顾客，赠送由新疆华夏医院的幸福健康卡一张。 2、甲方工作人员对发放健康卡的客户进行详细登记（电话号码、姓名），乙方工作人员随时随地到甲方处检查。 3、甲方不能与其他医院进行此类合作。 4、甲方保证将每月发放 张以上的健康卡，并准确无误地发放到每位客户手中。 （二）乙方义务 1、乙方提供甲方员工福利。乙方为甲方提供每位员工免费体检健康卡一张，甲方员工在乙方治疗消费，一律按25%优惠。 2、甲方所有持vip客户会员卡可以享受在乙方医院每年二次的免费体检（每次价值180元）；手术和治疗一律按25%优惠。（或提供的白领vip卡一张） 3、卡制作的费用为 元，甲方承担 元。. 3、乙方将提供其营业执照复印件，确保乙方为合法的医疗机构。 1、本合同一经签订即生效，在合作中遇到问题协商解决。 2、双方必须共同履行合同，如任何一方违约都必须赔偿对方的损失。 3、协议一式两份，双方各执一份。 甲方： 乙方负责人： 负责人：电话： 电话：日期： 日期： 第五篇：小区联通合作协议商业秘密 *小区 通信业务合作协议 商业秘密 甲方：法定代表人：地址： 乙方：中国*分公司法定代表人：*地址：* 甲方是乙方的重要客户，在固网业务、g网业务、增值业务及internet接入等方面有较大的需求。 乙方是国家主导电信运营企业，通过技术创新和管理创新建成了真正意义上高速、安全的信息通信网络。 为促进双方在各自领域内的业务发展，建立长期、全面的通信业务和通信服务合作关系，迅速提升双方在通信领域的合作力度，在充分协商的基础上，甲乙双方达成如下协议：第一条合作原则 1.1本着诚实信用、平等互利、有偿使用的原则，创造一切条件和便利，开展通信业务和通信服务合作。 1.2双方互相信赖，相互支持，共同促进通信服务、通信保障的合作发展。 1.3双方本着友好、务实、协商、互利的原则共同处理在合作过程中出现的问题。第二条 合作内容 商业秘密 2.1甲方*小区共有69栋3094户，管道、光纤入户由乙方投资建设，产权归乙方所有。乙方不负责*小区室内语音及宽带线路布放。 2.2甲方*小区用户安装的固定电话实行铝厂537政策。 2.3甲方*小区用户新装宽带按包年500元/2m（乙方对甲方*小区用户优惠50元）执行，续费按照铝厂标准资费执行。 2.4乙方为甲方提供30个宽带优惠。其中20个宽带新装宽带包年360元/2m，续费按照铝厂标准资费执行；10个宽带新装、续费包年360元/2m。第三条 甲方承诺 3.1甲方同意将乙方作为其本地通信业务的提供者，在本协议签订后不再与其他电信运营商签订类似协议，其他运营商不得在甲方*小区布放通信设施。 3.2甲方同意及时向乙方通报对电信业务和网络资源的近期需求，并由双方共同协商制定中期和远期计划。 3.3依照国家主管部门有关资费标准以及双方达成的协议，甲方应按时向乙方交纳宽带、电话等通信费用。 3.4甲方有义务保证乙方设备和光缆线路的安全。 第四条 乙方承诺 4.1视甲方为重要客户，在本协议约束的业务范围内，向甲方提供“一站式服务”。 4.2按电信服务标准（试行）的质量要求，保证甲方电话、宽带业务的畅通。 4.3因工程施工、网络建设等原因，影响或者可能影响正常电信服务的，提前告知甲方，双方协商确保正常电信服务。 商业秘密 4.4乙方同意为甲方在通信服务方面提供重要客户的优质服务，在同等条件下，当网络出现故障时，优先抢修甲方线路。 第五条 保密 5.1双方任何一方对在签订和履行过程中知悉的对方的商业秘密承担保密义务。未经另一方书面授权，不得向第三方透露；同时，各方应对接触此类信息的各自有关员工进行一定的限制和管理。第六条 违约责任 6.1任何一方未履行本协议项下的任何一项条款均被视为违约。一方认为对方违约，应在违约行为发生之日起三十日内，通知对方纠正，否则不得认定对方违约和追究违约责任。任何一方在收到对方的具体说明违约情况的书面通知后，如确认违约行为存在，则应在二十日内对违约行为予以纠正并书面通知对方；如认为违约行为不存在，则应在三十日内向对方提出书面异议或说明。在此情形下，甲乙双方可就此问题进行协商，协商不成，按本协议争议条款解决。违约方应承担因自己的违约行为而造成的法律责任。 第七条 争议解决 7.1对于因本协议履行而发生的争议，应由双方友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。第八条 免责条款 8.1因不可抗力导致甲乙双方或一方不能履行或不能完全履行本协议项下有关义务时，双方相互不承担违约责任。但遇有不可抗力的一方或双方应于不可抗力发生后15日内将情况告知对方，并提供有关部门的证明。 商业秘密 在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行协议。第九条 协议期限 9.1本协议有效期为3年，自双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章之日起生效。 9.2除非任何一方在本协议履行期届满前三个月书面通知另一方不再续签本协议，本协议将按一年一个周期自动顺延。第十条附则 10.1经甲乙双方书面确认，任何一方不得自行变更或修改本协议。 10.2对于本协议未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件的形式对本协议中的有关问题做出补充、说明、解释，本协议的补充协议和附件为其不可分割的一部分，与本协议具有同等法律效力。 10.3本协议一式四份，甲乙双方各执二份。本协议由双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章之日起生效。 甲方： 乙方：中国* *分公司 法定代表人或授权代理人： 法定代表人或授权代理人：（签章） （签章）年 月 日 年 月 日第25页 共25页