XX省中小企业公共服务平台推广实施方案.docx

XX省中小企业公共服务平台推广方案
公共服务平台推广方案
策划背景：
XX省中小企业公共服务平台的建设主要目的在于解决在陕中小企业共性需求，畅通信息渠道，改善经营管理，提高发展质量，增强市场竞争力，实现创新发展等方面发挥着重要支撑作用。同时加快服务平台建设，也是落实国务院促进中小企业发展政策和国家重点产业调整振兴规划的重要举措，对改善中小企业发展环境，促进社会资源优化配置和专业化分工协作，推动共性关键技术的转移与应用，逐步形成社会化、市场化、专业化的公共服务体系和长效机制具有重要现实意义。因此，通过各种有效渠道大力宣传本平台，只有让所有陕西的中小微企业认识并了解本平台，才是真正帮助陕企健康快速发展的有效之策。
策划目的：
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8、扩大平台服务影响力提高平台网站流量增加平台网站用户注册数提升平台建设核心宗旨提高网站自然搜索排名增强政企服务黏连性引导在陕企业健康发展增强服务机构知名度策划主题：
优化公共服务增强陕企品牌策划目标：
1.月度目标2.季度目标3.年度目标策划内容：线上推广方案：
1.搜索引擎推广（竞价ppc推广）
目前百度推出的搜索引擎推广展现方式多样化，有品牌推广、推广链接、图片广告、logo推广、客服展现等形式，我们可以根据需求选择合适的方式进行关键词/图片/flash投放，这种推广方式必须由专人负责，前期需要做好核心关键词和关键词筛选，还有页面描述等，只有精准定位关键词和描述才能做到事半功倍的效果，如提升了网站访客量、增加了用户转化率、加强了用户回头率等，这样推广费用也花的值。
2.联盟推广（广告联盟）
可以尝试参与联盟推广，辐射面越广，关注度越高，目前联盟推广做的最好的是百度和阿里妈妈，精准推送和投放，大大提升了推广的影响力和价值。
3.链接推广（友情链接交换）
单向链接。可以与合作的服务机构（企业）官方网站子网站/XX省各市区县子平台网站进行单向链接，越多的单向链接越能增加搜索引擎对平台网站的印象。
双向链接。可以与行业官网兄弟省份的官网进行互换链接。
4.seo推广（搜索引擎优化推广）
聘请专业的seo搜索引擎优化人员对平台网络进行全面的优化服务，网站优化就相当于给一个机器进行检测，直到整个机器节能环保快速高效运转才符合要求，网站也一样，结构简单、遵循搜索引擎收录规则、无重复/冗余内容、核心关键词突出、精准的页面描述、最小化占用服务器空间等等都是优化的内容，seo优化目的是增加网站网页被搜索引擎收录，增加网站关键词搜索排名，增加网站访客数量，提升网站整体权重。
5.短信推广
短信群发是目前效果较好的一种宣传方式，平台网络可以将签约机构和加盟会员根据行业或类型进行划分，安排专人负责及时发送相关政策/通知/节日问候/活动/邀请等讯息。如今手机用户规模庞大，短信群发直达客户端，针对性强，关注度高，对于任何一个产品推广都是不错的选择。
6.邮件推广
方式类似短信群发，不过形式要比短信群发灵活很多，比如可以是简短几句话，也可以策划设计成小型单页期刊，也可以根据市场需求设计成海报/在线调查/互动等形式，邮件推广除过通知/政策/活动等及时性较强的需要随时发外，其余策划内容最好定期发布因为频率过高的发送邮件会被邮件服务器误认为是垃圾邮件，这样发出去的邮件关注度会降低，影响推广目的。
7.软文推广
打造优秀的软文编辑团队，培养他们灵敏的新闻嗅觉，无论是从社区/论坛/微博/微信等平台看到的消息，可以通过加工或者原创进行编辑，然后发帖至各大论坛/社区等，也可以直接投稿至兄弟网/知名网媒等平台，如果设置好核心关键词，那么好的软文传播数量越多，推广的效果就越好。软文写作注意事项较多，重点标题和正文中关键词的嵌入及全文的编写风格，所以编辑人员可以先从每天一篇开始练习，时间长了就会慢慢掌握软文的编写价值和营销力有多大。
8.论坛/社区推广
论坛/社区发帖推广是最常见的推广模式，包括纯文本、图片、锚链接、纯链接、个性签名、头像、昵称、顶贴、回帖、互动、创建话题/活动等都是可进行嵌入关键词的关键地方，操作简单，但是融入很难，加之现在都在净化互联网环境，论坛/社区尤其注意，如果不扣论坛核心的，直白化广告宣传的都会短时间被封号或直接封ip，因此，免费推广是苦力活的同时也是个费脑筋的活。
9.微博推广
微博推广方法也很多，比如发原创博文附加链接/图片、创建话题、创建活动、微拍、微博置顶、微博付费推广、微刊等，微博推广目的重在吸纳更多粉丝，当然如果粉丝质量越高，推广效果越好，微博负责人也可以通过筛选主动加名人和同行为粉丝，每次原创微博最好@一些行业名人，通过他们的转载或评论吸引更多的关注者，微博推广目前活动/话题最为吸引粉丝，如果力度够大，就能在瞬间圈住众多粉丝，粉丝数越多，关注度越高。
10.微信推广
企业微信推广有两个号，一个是订阅号，一个是企业服务号，目前订阅号用人较多，因为订阅号可以做到每日群发一次。微信推广积攒方式目前是微信开发商重点打击的对象，因此这种方式可以不用考虑。微信推广主要以矩阵方式进行，一个大号，其余为小号，主号创建活动，小号进行转发邀约，除过活动，日常维护的内容建议多配图，人是视觉动物，图片的吸引力大于文字的描述。初次加的朋友给予小小奖励，如果能介绍更多朋友，奖励依次累积，通过这种鼓励的模式扩大微信朋友圈。微信推广最基础是让签约服务机构都成为自己的朋友，然后借助他们的客户群吸引更多的朋友加入。
11.博客推广
博客推广建议按分类进行马甲注册，比如融资类马甲，政策类马甲，活动类马甲等，这样博客内容定位精准，内容更新也很有针对性，博客坚持每个马甲每日更新一篇就可以，每篇附带锚链接或纯链接，有图片的加载图片，图片附带logo水印更好。
12.积分推广
对于签约服务机构/加盟会员，根据其活跃度及信誉度给予相对应的积分奖励，推出积分等值兑换金币/代金券服务，金币/代金券可以当做现金进行服务交易。还可以借鉴直销组织的销售模式，发动会员邀约更多的中小微企业/服务机构加入平台网络，邀约的越多，给予奖励的积分越多，积分越多，兑换的代金券越多，代金券价值达到一定数额还可以套现/直接兑换某项服务，宗旨吸引力越大，宣传面越广。
13.评价返券推广
服务交易设置评价功能，借鉴案例是淘宝的评价系统。双方交易完成进行互评，对给予好评的消费者进行代金券奖励。
14.视频推广
可以与众多网络视频平台进行广告合作，也可以在自己团队制作视频用于推广内容，发布于微博/论坛/博客/微信/邮件等，建议制作视频占用空间不要过大，以免因为下载速度问题影响关注着的访问兴趣。
15.特色栏目/频道推广
打造特色栏目/频道，与优秀服务几个合作推广，形式多样化如：邀约定期投稿（给稿费）、定期推出服务机构的优惠活动、与签约机构共同策划组织线上/线下活动，与签约机构推出电子优惠券服务等。
16、威客推广
注册威客网站，发布需求，根据分类选择适合自己的需求类型，然后描述自己想要怎么推广，比如：条件
1、要把指定信息分享在***平台上；条件
2、微博转发者自身粉丝数量不得低于1000。推广条件和措施描述清楚就可以发布等待参与者帮忙推广。这种模式不仅费用低廉，而且传播速度快。线下推广方案：
1.商务活动推广
平台网络可以根据市场需求定期或不定期主办商务活动（ps：培训、论坛、沙龙、交流会、茶话会等模式），与参会企业共同探讨互联网营销相关话题，通过活动重点推介平台网络存在的价值和运营的宗旨。
2.宣传资料推广
平台网络应该策划设计多个版本的宣传资料，便于出席各种会议用于宣传，例如三折页、宣传册、信封、名片、海报、挂历、台历、笔记本、活动图集等等，页数不必多，字数不必繁，只要能表达宣传招商之意就ok。
3.商务合作推广
平台网络可以借中小企业局/中小企业服务中心之名与各入驻机构和优秀签约服务机构进行商务合作，比如承办或协办某次会议，或者与服务机构/产业集群/县域园区/各市区县中小局（服务机构）进行商务合作进行推介。
4.会议会展推广
当然平台网络也可以发挥自己优势，与各大会议会展主办方联络并洽谈最优惠措施，带领优秀签约机构集体参会，在会场通过演讲或推介形式进行宣传推广也是不错的选择。如果考虑成本和精力问题，可以安排专人直接去会场散发平台网络宣传资料进行推广也行。
5.口碑式推广法
所谓口碑式推广，前提必须是平台网络必须有一定数量的成功案例，比如融资成功案例、小额贷款案例、企业诊断案例、技术难题解决案例等等。
6.logo水印推广
平台网络运营方可以根据市场推广需求制定运维人员所需的t恤/马甲/工牌/旗帜/公仔纪念物等形式加载logo水印进行推广。
7.期刊/杂志推广
平台网络可以策划制定属于自己风格的期刊/杂志，充分利用市场和编辑团队的力量，定量线下面对面采访/采风，通过各种渠道和方式丰富杂志/期刊内容，不仅可以推介自己，还能吸引更多服务机构的加盟。
8.商务杂志广告推广
市场推广难免要考虑市场预算，商务杂志/期刊广告模式推广就是消费的一种，运维方可以根据精准定位，筛选合适的期刊/杂志进行广告合作，或者以资源兑换方式进行合作也是很不错的选择。
9.公益活动推广
平台网络建设背景本身就是以公益模式为基础的，因此如果能借助平台承办方主办方的名义，与服务机构或政府职能机构进行公益合作，比如送技术到园区，送温暖到企业，服务机构评选活动、最佳诚信企业颁奖活动等形式与中小微企业近距离接触，让他们感受平台网络的用心和增加对平台网络的了解和认可。
10.手机/固话铃音推广
建议平台网络让运维方和所有签约合作的入驻服务机构把自己单位的固话和员工手机铃音设置成平台网络的广告语，然后再接听的是所在单位名称，比如电话打进来，铃音为：您好，感谢您关注XX省中小企业公共服务平台，这里签约机构****公司，*****。一方面宣传了平台网络，同时也推介了自己的单位。
11.与电台/广播合作推广
可以与电台/广播共同策划一个专属栏目，定期进行更新，也可以策划活动呼吁更多人关注和参与；其次可以录制平台网络宣传视频/录音，然后给电台/广播在某个频道、某个时段进行播出宣传。由于电台/广播宣传是对平台形象的重大推介，因此内容必须把关到位。
12.调研式推广
为了更好的展开平台市场/活动推广，有一定的调研基础是必须的，也只有接地气的调研才能反馈更多的市场需求，更好完善平台网络内容和功能的建设，更好的借助网络服务众中小微企业。调研推广也是常见的线下推广方式之一，模式有些陈旧，也费时费力，因此调研式推广可根据需要进行操作。
策划人：马伟娟时间：2014-7-28
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