耐克森对接实施方案.docx

耐克森对接方案
合作目标：在中国市场天衣与耐克森两家公司在安全轮胎产品上的战
略合作，以使耐克森安全轮胎成为中国安全轮胎市场的一颗新星。
为此，天衣轮胎与耐克森轮胎本着合作双赢的精神提出以下方案。
一、耐克森轮胎公司需要做的事情
1.提供耐克森轮胎目前中国所有一级商和二级商的客户资料给天
衣公司营销五部（耐克森轮胎主渠道营销部）。
2.请耐克森轮胎公司提供营销团队通讯录给天衣轮胎陆忠平。两家
公司的营销团队积极配合共同销售耐克森安全轮胎。
3.请耐克森公司下发《关于做好耐克森安全轮胎销售的通知》到全
体一级和二级商。并提供天衣公司的银行账号，开户资料等给一级商，以及下发《耐克森安全轮胎的采购流程》给经销商。同时下发《耐克森安全轮胎经销商月任务与奖励方案》（此方案由天衣公司制定，前期希望通过耐克森公司下发）。
4.请耐克森公司配合天衣轮胎制作耐克森安全轮胎的店面形象设
计，产品宣传资料，产品展示，店面门头广告，广告礼品等方面给予一定比例的支持。（按销量的一定比例计提点数）
5.耐克森公司配合天衣公司为一级商召开的经销商安全轮胎
区域产品推广、促销会议提供一定比例的费用支持。产品推广、促销会议是一种会议营销方式，它可以在推广安全轮胎的同时结合耐克森普通轮胎的促销达到一个双方面增长。
6.请耐克森公司指定一名高管来全权负责与天衣公司耐克森安全
轮胎的销售。
二、天衣轮胎公司要做的事情
1.成立耐克森安全轮胎主渠道营销部，全面负责与耐克森主渠道安
全轮胎的销售。
2.根据耐克森公司提供的客户资料逐一拜访，搜集安全轮胎的市场
信息和竞争品牌的情况，了解目前市场和消费者对于安全轮胎的认识程度和需求程度。
3.根据具体的安全轮胎市场需求状况制定月销售任务目标，分解到
所有一级经销商并下发。《耐克森安全轮胎的采购流程》、《耐克森安全轮胎经销商月任务与奖励方案》前期希望与耐克森公司配合一起下发。制定新《耐克森安全轮胎批发零售价格表》。要和前面的价格表进行衔接。但是一定要把价格拉高。为经销商团队奖励方案和零售商店员奖励方案，会议营销方案等预留空间。
4.对耐克森安全轮胎在外包装上重新的高标准的包装设计，以及对
于耐克森安全轮胎的产品重新定位。
5.印制大批量耐克森安全轮胎的产品宣传手册，耐克森安全轮胎产
品推广手册，产品招贴画，耐克森安全轮胎宣传视频广告，耐克森安全轮胎店面门头设计。
6.对于耐克森安全轮胎推出100店改造计划，先期改造100家零售
店面以提升耐克森安全轮胎的档次突出高效能轮胎的产品特点。
7.在100店改造计划中突出产品展示窗口，在每家店设一个组合展
示柜台来突出耐克森安全轮胎的高端形象。天衣公司可以先期搞一个样板出来。
8.在全国开展安全轮胎的全国路演活动。
9.和耐克森公司一起为经销商进行持续不断的产品培训，轮胎销售
培训，产品推广等等。
天衣轮胎有限公司2011-09-13
第二篇：耐克服饰促销策划方案nike
一、环境分析
消费者。随着社会观念的变化，耐克的顾客群也在发生着变化，越来越多的年轻人成为了耐克的消费者，年轻人对新鲜事物有着好奇心和新鲜感，往往会有求新、求名、求美、时尚个性、“先入为主”的心理，年轻人不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活，这种审美化的消费趋势，为耐克服饰的发展奠定了基础。
竞争者。市场的竞争非常激烈，各个运动品牌都亮出了自己的时尚新奇品牌概念来吸引不同人群的顾客，目前耐克的主要竞争对手有阿迪达斯，阿迪达斯将低价格作为与耐克竞争有力武器，适合于各层次消费群体的消费水平，非常适合与中国的市场需求。
产品：耐克服饰在服饰品牌中，属于中高档，在同类型的品牌中，耐克有着很多的竞争者，如：阿迪达斯、锐布、李宁……
二、swot分析
（一）优势。耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出，然后耐克会用任何可能的最低生产成本高质量产品的地方进行外包装生产，如果当地生产成本上升了，而其他地区生产便宜耐克就会转移到那里生产，耐克是一个全球品牌，是世界排行第七的运动品牌。
（二）劣势：耐克公司的产品范围广泛、多样，然而公司的收入仍然主要依赖于鞋类市场的份额，如果为任何原因鞋类市场的份额萎缩，会是其受到很大影响，零售部门对价格非常敏感，耐克有自己的零售
商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会受到排挤。
（三）机会。产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会，耐克有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌，无论喜不喜欢，那些使用耐克产品的消费者并不总是购买耐克服饰参加体育运动。由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。
（四）威胁。耐克公司受困于国际贸易，它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定，这种影响意味这耐克公司也许会亏本生产和销售，这是所有全球品牌都面临的问题，体育服装市场竞争非常激烈，竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。
三、策划目标

时值盛夏，正是夏装畅销的好季节，而现在服饰市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，并且中国传统节日——端午，即将来临，本企业为了稳定和扩大自己品牌的市场，提高品牌知名度，树立良好的企业声誉，为企业增加销售量以提高企业的收益，同时，也给广大消费者朋友们一定的反馈，特举办此次促销活动。
四、实施方案
（一）活动对象：15岁～40岁
（二）活动主题：想做就做，尽在端午
（三）活动方式
1、在活动前三个月通过比较有影响的媒体，举办为本品牌选“形
象代表”，参赛者为18～30岁女性。比赛分为初赛，决赛与总决赛三场，最终获胜者将作为本品牌的形象代表，且有5000元的奖金；
2、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元，且所有服装均以8.8折销售；
3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件；
4、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）；
奖项设置：
一等奖1名，奖品为本品牌1000元购物券一张；
二等奖3名，奖品为500元本品牌购物券一张；
三等奖5名，奖品为200元本品牌购物券一张；
感谢奖若干，奖品为康师傅冰红茶一瓶。
（四）地点及时间
活动地点：XX市多功能体育馆
活动时间：2012年6月22～25号
（五）广告配合方式：
1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页；
2、在每辆公交上播放广告，每天五次；
3、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至
13点，16点至18点，20点至22点；
4、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛；
5、店内pop。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）
（六）活动纪律及现场控制
1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；
2、活动期间注意服装的清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；
3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；
4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务。
（七）前期准备：
1、选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的；
2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张；
3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品；
4、将现在用到的展台、音响、条幅、气球、彩灯、海报、装饰品等布置好；
5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工，安排好“形象代表”大赛的主持人；
（八）后期延续：
1、将店内的照片传到企业网站上；
2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响；
3、由公司总经理对本次活动进行总结；
4、活动期间所有费用的结算。
五、费用预算
人员费用：促销员8人*100元*3天后勤、保卫8人*70元*3
发单员10人*70元*5天
共7580元，
广告费用：公交车辆广告费30000元报纸杂志费3000元
宣传单页费1500元广播广告费4000元
馆内装饰费：1000元奖品及赠品费12000元
合计：59080元
六、行动方案的控制
1、意外应对方法：
设置专门的医护人员，在出现问题后及时处理；
在体育场内外安排保安人员监督促销的顺利进行
2、效果预估：
经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。
第三篇：耐克简介nike公司的简单介绍
nike公司总部位于美国俄勒冈州beaverton，为各类体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类、服装、设备和附件，居世界领先地位。公司成立于1972年，其前身是现任nike总裁菲尔耐特以及在1967年开发的第一款由轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋的比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。在1973年，全美2000米到10000米跑所有记录创造者佩里方庭成为第一个穿nike运动鞋的田径运动员。1978年，nike国际公司正式成立，nike鞋也进入加拿大，澳大利亚、欧洲和南美等海外市场，一举成为全球运动产品市场占有率最高的品牌。
nike公司从一家生产跑步鞋的小型公司起步，一直致力于创新和设计，不断增加投入，以期生产出能提高运动员表现的产品。在中国，nike早在1994年便与4支甲a足球俱乐部签订赞助协议。同时，也与男篮，女篮国家队保持密切地合作关系。公司还致力于体育明星的培养及青少年参与体育运动的机会。96-97年nike公司全力赞助中国健力宝青年队在巴西的留学。首次创办3对3篮球赛，nike高中男子篮球联赛，耐青少年足球超级杯赛等。
nike的口号"justdoit"和"there\'snofinishline"便是nike所取得的一切成绩的最好证明：成功永远没有过去式，只是一个将来式。
南通双环经贸发展有限公司于2003年成立于“中国近代第一城”—南通，专业经销世界第一运动品牌“nike”（耐克）体育用品的企业，经过8年的不懈努力，是苏北地区最大的nike运营商；多年来，双环体育始终秉承“服务创造价值，细节铸造伟业”的经营理念，以动感前卫的店铺形象和专业优质的服务，引领南通广大运动爱好者领略前沿的运动时尚
第四篇：耐克简介耐克（nike）
公司简介：
成立时间：1963年
董事长兼首席执行官：菲尔·奈特
耐克公司是在1964年由美国俄勒冈大学长跑运动员费尔·奈特和他的教练比尔·波曼合伙组成的。它是以奈特在斯坦弗商业研究生的一篇论文为基础创建的，体现了部分田径名将和体育迷的想法：让愈来愈多的运动员穿上日本生产的质优价廉的跑鞋。费尔和波曼在1964年组建了“蓝带体育用品公司”，72年公司以“古希腊的胜利女神”nike为名。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
竞争者环境分析
1.竞争者组成
总体市场
作为运动品牌，不论耐克这样的国际知名品牌还是李宁、安踏这样的本土品牌，都是朝着专业化、多元化发展的。这些品牌不单涉及运动鞋、运动服饰，更包括周边产品，例如包、运动器材等等。耐克的市场份额一直处于首位，但是和阿迪达斯的差距并不很大，一直处于紧咬的状态。他们分别扮演了市场领导者和挑战者的角色。而李宁、安踏有相较其他品牌多的市场份额，但是与第一集团耐克、阿迪达斯相差甚远。所以他们扮演的市场追随者的角色。而其他这一部分，虽然份额最大，但是被将近200多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪达斯旗下收购来的品牌。所以说这200多家是作为市场利基者出现的。
细分市场
了解了企业所在的市场位置，还要明确，到底在哪个细分市场上有优势而在哪些细分市场上我们有不足之处。首先从地域来看。由于各个品牌起源不同，所以在各个地区的受欢迎程度和销售额都会有所不同。以阿迪达斯为例，它是发源于德国的品牌。所以更加了解欧洲消费者的需求，并且在欧洲的发展时间较长所以说他在欧洲的销售额要远高于其他地区。同理本土品牌李宁等在中国区的销售业绩也要比其他地区高。而耐克就在于它的老家美国地区了。
再来看看不同品类之间的差异。每个品牌各有其所长，而运动品牌中最主要的两项就是运动鞋鞋和运动服。这是各个品牌篮球鞋在中国区的市场占有率统计。我们可以看到匹克这个以专业篮球鞋起家的品牌在这方面是较高的。再来看耐克和阿迪达斯，明显的耐克比阿迪达斯高了2.2个百分点。所以说在篮球鞋方面耐克是更有实力的。但是我们要看到在总体上，耐克和阿迪达斯是不相上下的。同时我们了解到阿迪达斯没有那个方面是特别突出可以甩开耐克的，所以说阿迪达斯在不同品类上的占有率较为平均，而耐克会在鞋这方面比较有优势。
2.竞争者优势（竞争者提供差异产品或服务的能力和成本优势。）
产品、服务差异化
阿迪达斯作为耐克的最主要竞争对手，从各个方面来说都和耐克采用了相同的模式。在产品和服务这一点上，我们从现状不难看出，阿迪达斯和耐克的相互模仿，它们的产品同质性
很高。它们应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方。当耐克的营销和研发队伍更多关注北美消费者的需求时，阿迪达斯主动开始塑造自己的品牌形象。因为从两者的整体业绩来看，阿迪达斯的总资产回报率和耐克是非常接近的，这就意味着从长期来讲，阿迪达斯完全有潜力与耐克一较短长。
而李宁，在产品上与耐克的差异就较大一些。首先两者所瞄准的消费群体就是不一样的。李宁要争夺的是消费水平没那么高但是注重品牌和质量的那一群消费者。同时最为本土品牌，它将中国的传统元素融入到设计中。比如我们在奥运会看到的龙形图案的运动服，奥运会亮相之后，李宁顺着这个设计思路设计出了一系列产品，包括了运动周边产品。具有民族特色很受消费者喜爱。可以说我们本土的产品在发展，我们在追赶欧美品牌的脚步。成本优势
由于现在耐克、阿迪达斯都是外发包生产。他们的工厂主要都在中国、东南亚和南美这些原料、人工都很廉价的地区。但是其中的研发费用、营销费用才是成本的大头。拿2008年奥运赞助商竞标来说。阿迪达斯花费了13亿的天价标得了奥运会赞助商的桂枝。而李宁由于无法和财大气粗的阿迪达斯对抗只能黯然退出。
结论
优势（s）：
耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。然后耐克会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。耐克是一个全球品牌，它是世界上排行第一的运动品牌。耐克的著名标志“swoosh”一经问世，迅速为世人所知，菲尔·耐特甚至把它纹在脚踝处。
劣势（w）：
耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩会使其受到很大影响。零售部门对价格非常敏感。耐克公司在niketown里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。所以，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。
机会（o）：
产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会。耐克品牌有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌。开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品，对耐克公司来说，也是一种机会。
威胁（t）：
耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和（或）销售。这是所有全球品牌都面临的问题。零售部门正在变成价格竞争。这最终意味着消费者正在货比三家，寻求更为划算的交易。这种消费者价格敏感性成为耐克公司的一个外部潜在威胁。
“比尔·鲍尔曼数十年前曾说过。‘只要你拥有身躯，你就是一位运动员。’比尔·鲍尔曼再正确不过了。这句话说明了他如何看待这个世界，也说明了耐克公司是如何实现它的目标的。我们的产品是一种运动的语言，是一部解释激情和竞争的通用词典。在30年中耐克公司发生了很多变化""”
第五篇：扶贫对接活动方案扶贫对接活动方案
为了使家庭困难的学生能够坚持完成义务教育阶段的学习任务，最大限度地控制学生流失，切实为贫困学生解决生活和学习中的困难，本年度，对贫困学生帮扶计划如下：
一、积极协调有关部门，争取社会援助。
首先做好贫困学生的摸底调查工作，建立贫困生档案，确实掌握学生的家庭状况，真正了解学生需要哪些方面的援助，把贫困学生分出类别，以便于有针对性地进行救助。其次，学校班子协调市区有关单位及办事处有关部门，争取政府援助资金。第三，积极宣传、广辟渠道，争取社会、私营企业等方面的援助。
二、挖掘学校内部的潜力，力争把贫困生留在校园。
1、对家庭特殊困难的学生，经班主任老师核实后，每班给两至三个减免学杂费的名额。
2、学校领导每人包保一名贫困学生，帮助其解决初一至初三阶段在学习生活上存在的困难。
3、每名教师要和贫困生结成帮扶对子，每学期帮助一名贫困学生。
扶贫对接活动方案
XX市一五六中学
2008年11月
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