干混砂浆产业盈利模式-文档资料.ppt

*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,1,干混砂浆盈利模式,与,中联重科解决方案,2,1999,2007,2013,2003,干混砂浆是由各种类别的水泥或石膏等胶凝材料、骨料如砂或珍珠岩等，以及高功能化学添加剂,在专业化生产线中根据科学配方的要求，以干粉的状态均匀混合而成，采用用袋包装或散装方式运输到,建筑、高速铁路、水电、市政等工程工地，加水搅拌，使用人工或各种专用施工机器进行施工的现代化建筑和工程材料,。,预拌的目的是控制质量、提高应用效率。,3,德国,m-tec,创建于,1978,年，全球唯一一家可为干混砂浆行业提供专有产品技术，生产设备、物流设备、施工机具及完整的市场咨询服务的专业公司。,到,2014,年，,m-tec,已经在全球,50,多个国家提供了,300,多套先进的干混砂浆生产设备，,800,多台混合机，数万多套不同规格的散装筒仓、,20,万多台不同规格的施工机械。,2014,年中联重科并购全球干混砂浆设备领导者德国,m-tec,4,砂浆产品技术中心,砂浆产品研发、质量控制培训及服务,混合技术及生产线设备,工业预拌干混砂浆的完整生产技术及过程控制体系,物流设备及工地施工设备,运输及输送设备，所有干混砂浆产品的机械化施工设备,全球唯一整合了业务链的“干混砂浆解决方案”,5,1975-1978,1985-1989,1990-1994,2000-2007,2010,2013,双搅拌腔混浆泵,引领干混砂浆设备技术的发展,紧密的添加剂及颜料计量系统,POWERDOS,纤维材料的自动计量系统,FIBERDOS,创新的散装砂浆高层输送系统,G140,新一代的干混砂浆生产线控制系统,m-box,施工机器中引入,PU,材质的部件,MR,型无残留卸料混合机及相关专利,6,干混砂浆企业盈利现状,一,7,总投资额,设备构成,年销售,普通砂浆,销售价格,生产成本,年销售毛利,2500,万元,2,条生产线,15,台运输车,200,个筒仓,20,万吨,250,元,/,吨,190,元,/,吨,？,A,企业：销售干混砂浆材料,1200,万元,市场可接受的砂浆价格（,250,元,）取决于施工环节的效率，企业实际上没有定价权；,企业经营基本取决于“禁现”政策的执行状况；,盈利主要取决材料的销售量；,散装筒仓及运输设备数量多，使用效率低。,8,B,企业：销售干混砂浆材料,总投资额,设备构成,月销售,普通砂浆,销售价格,生产成本,年销售毛利,1000,万元,1,条生产线,2,台运输车,5,个筒仓,300-500,吨,250,元,/,吨,190,元,/,吨,？,9,1,3,2,4,材料销售,基本无定价权,干混企业漠视施工单位需求,以人工施工为主，砂浆消耗较慢,市场经营意识不足,无视市场变化和商机,现状,10,内墙抹灰包工包料价格：,20,元,/,平米，人工费,10-12,元,/,平米；材料费,8-10,元,/,平米；抹灰工工资,300,元,/,天,现场搅拌，人工上墙：,30,平米,/,天,/,人，,砂浆价格,150,元,/,吨，即材料费,4.2,元,/,平米,人工费刚好用完,赚钱来自材料费节省：,4-6,元,/,平米,散装砂浆，人工输送、人工上墙：,30,平米,/,天,/,人,砂浆价格,350,元,/,吨，即材料费,9.8,元,/,平米刚好用完,人工费基本未变,不赚钱,返回,11,输送问题,上墙问题,作为干混砂浆的客户，施工单位的困难是什么？需求是什么？,劳务短缺、劳务费上涨,返回,12,（砌筑及）抹灰砂浆机械化施工：高层自动化输送、自动搅拌、喷涂、成活,湿浆输送,干粉气力输送,输送高度,100,米左右,喷涂厚度,1-3,公分,速度和效率：,3-5,倍,便捷性,施工单位的需求就是干混企业的商机和盈利模式,13,散装砂浆，干法高层输送、喷涂上墙：,100,平米,/,天,/,人,砂浆价格,350,元,/,吨，即材料费,9.8,元,/,平米,材料费刚好用完,赚钱来自人工费节省：,7-8,元,/,平米,现在开始：新的盈利模式,内墙抹灰包工包料价格：,20,元,/,平米，人工费,10-12,元,/,平米；材料费,8-10,元,/,平米；抹灰工工资,300,元,/,天,袋装砂浆，人工运输、喷涂上墙：,80,平米,/,天,/,人，,砂浆价格,350,元,/,吨，即材料费,9.8,元,/,平米。,材料费刚好用完，,赚钱来自人工费节省：,4-6,元,/,平米,青岛等地客户自,2012,年以来已完成超过,100,万平米机械施工,返回,14,干混砂浆企业新型盈利模式,二,15,满足施工单位需求、获得高额利润的新型盈利模式,生产销售高品质砂浆,+,机械化施工服务,人工费高涨,劳动力短缺,绿色施工要求,提高劳动生产率,16,需水量：,16%,（河砂）,保水率：,95-98%,流动度：,170mm,干密度：,1.4,湿密度：,1.7,含气量：,20%,工作时间：满足要求,粘结强度：满足要求,抗压强度：满足要求,高品质抹灰砂浆,产出量（,m2/t,）,泵送性：从不堵管,单次喷涂厚度：,1-3,公分不垂挂,喷、刮连续性：喷完即可抹平收光,抹灰和收光速度：每人每天,80-90,平方,等等,17,备注：,20,个施工工地，单个工地,5,个人一组施工。,1,、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备,盈利,主体,设备,投资,盈利,方式,设备投资额（万元）,人均施工面积,（平方米）,施工面积（平方米）,每日消耗砂浆量（吨）,砂浆销售价格（元,/,吨）,砂浆生产成本（元,/,吨）,砂浆毛利（元,/,吨）,砂浆销售收入（元）,机器折旧（元,/,天）,日毛利,（元）,干混砂浆企业,1,条干混生产线,+40,个筒仓,+2,台运输车,+20,套施工设备,材料销售,+,机械施工,2150,90,9000,270,350,210,140,37800,7000,30800,320,210,110,29700,7000,23000,300,210,90,29700,7000,17000,干混企业销售材料、但免费提供机器给施工单位，由施工单位自行管理施工人员、使用机器进行机械化施工。,材料销售价格越高，干混企业日毛利越高。,干混企业盈利,18,盈利,主体,盈利,方式,施工收入（元,/,平方米）,砂浆购买价格（元,/,吨）,砂浆成本（元,/,平方米）,人工费,（元,/,平方米）,易损件成本（元,/,平米）,施工成本（元,/,平方米）,施工毛利（元,/,平方米）,人均施工面积,（平方米）,施工面积（平方米）,日毛利,（元）,施工,单位,机械,施工,20,350,10.5,3.3,1,14.8,5.2,90,450,2325,20,320,9.6,3.3,1,13.9,6.1,90,450,2880,20,300,9.0,3.3,1,13.3,6.7,90,450,3000,人工施工,20,250,7.5,10,1,17.5,2.5,30,450,375,备注：,5,个工人配套一组机器施工,人工工资,300,元,/,天,材料销售价格越高，施工单位日收入越低。,材料的最高销售价格取决于施工单位的施工效率和盈亏平衡点。,采用机械化施工，施工面积增加，施工单位可以获取更高的收入。,施工单位盈利,1,、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备,19,施工速度取决于施工单位意愿和组织,无法确保每天的材料销量,施工设备投入的回报主要通过提高材料价格实现,风险,1,、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备,施工单位愿意采用机械化施工,经营之初快速打开市场树立品牌,材料销售快,优势,20,盈利,主体,盈利,方式,砂浆销售价格（元,/,吨）,砂浆生产成本（元,/,吨）,机器折旧（元,/,天）,机器租赁价格（元,/,天）,人均施工面积,（平方米）,日施工面积（平方米）,日销售材料（吨）,材料销售收入（元）,机器租赁收入（元）,日毛利,（元）,干混,企业,销售,材料,300,210,7000,450,90,9000,270,24300,9000,26300,干混,企业,销售,材料,300,210,7000,900,90,9000,270,24300,18000,35300,干混,企业,销售,材料,300,210,7000,1350,90,9000,270,24300,27000,44300,备注：,5,个工人配套一组机器施工,20,个施工工地,2,、销售高品质砂浆，,有偿,提供机械化施工设备,干混企业盈利,材料销售价格不变的情况下，租赁价格越高，毛利额越高。,21,盈利,主体,盈利,方式,施工收入（元,/,平方米）,砂浆购买价格（元,/,吨）,砂浆成本（元,/,平方米）,人工工（元,/,平方米）,资,设备易损件成本（元,/,平米）,机器租赁价格（元,/,平米）,施工成本（元,/,平方米）,施工毛利（元,/,平方米）,人均施工面积,（平方米）,施工面积（平方米）,日毛利,（元）,施工,单位,机械,施工,20,300,9,3.3,1,1,14.3,5.7,90,450,2565,20,300,9,3.3,1,2,15.3,4.7,90,450,2115,20,300,9,3.3,1,3,16.3,3.7,90,450,1665,备注：,5,个工人配套一组机器施工,人工工资,300,元,/,天）,2,、销售高品质砂浆，,有偿,提供机械化施工设备,施工单位盈利,材料销售价格不变的情况下，租赁价格越低，毛利额越高。,22,施工单位对材料品质要求更高,施工单位对施工设备的自动化程度和可靠性要求更高,风险,促使施工单位大幅提升施工效率,促进和确保材料销售量,提高盈利收入,优势,2,、销售高品质砂浆，,有偿,提供机械化施工设备,23,备注：,20,个施工工地，单个工地,5,个人一组施工。,盈利主体,设备,投资,盈利,方式,设备投资额（万元）,施工收入（元,/,平米）,施工成本（元,/,平米）,毛利（元,/,平方米）,人均施工面积,（平方米）,施工面积（平方米）,每日消耗砂浆量（吨）,砂浆生产成本（元,/,吨）,机器折旧（元,/,天）,日毛利,（元）,干混砂浆企业,1,条干混生产线,+40,个筒仓,+2,台运输车,材料销售,+,人工施工,2150,20,10.6,9.4,90,9000,270,210,7000,77400,3,、包料包工承接工程，机械化施工,24,更容易获得订单,利润空间最大化,收益最高,砂浆品质,设备可靠性和自动化程度,材料消耗超出预期,优势,风险,包工模式和工期,3,、包料包工承接工程，机械化施工,回款方式,回款,25,方式一采用传统的经营方式，日收入最少。,方式二采用包料不包工，免费提供机器给施工单位的方式，日收入居中。,方式三采用包料不包工，有偿提供机器给施工单位，日收入较高。,方式四采用包工包料承接工程的模式，机械化施工，日收入最高。,经营模式,设备,投资,盈利,方式,设备投资额（万元）,日施工面积（平方米）,日收入（万元）,方式一（销售普通砂浆）,1,条干混生产线,+40,个筒仓,+2,台运输车,材料销售,850,3000,0.24,方式二（包料不包工）,1,条干混生产线,+40,个筒仓,+4,台运输车,+20,套施工设备,材料销售,+,机械施工服务,2150,9000,2.3,方式三（包料不包工）,1,条干混生产线,+40,个筒仓,+4,台运输车,+20,套施工设备,材料销售,+,机器租赁,2150,9000,4.4,方式四（包工包料）,1,条干混生产线,+40,个筒仓,+4,台运输车,+20,套施工设备,承接工程,2150,9000,7.7,综述,最佳,26,盈利的保障,中联干混砂浆整体解决方案,三,27,内墙抹灰包工包料：,20,元,/,平米为例,5,个人，,450,平米,/,天,抹灰厚度,2,厘米,材料费：,450 X 0.03 X,350,=4725,元,人工费：,5X300=1500,元,设备易损件等,200-400,元,主要支出：,6625,元,总收入：,9000,元,施工面积和人数是关键因素,实现并确保高盈利的关键因素是什么？,28,高品质砂浆,成活面积,人工使用数量,高度自动化和可靠的施工设备,实现高盈利的关键因素,29,干混生产线：中联独有的,6,项技术和产品确保高品质砂浆的生产,高性能的生产线才能生产高品质的干混砂浆,中联干混砂浆整体解决方案,返回,德国技术砂筛分机,m-tec,生产线工艺设计,m-tec,计量配料系统,m-tec,高效全能混合机,m-tec,控制系统技术,m-tec,砂浆品质控制技术,30,MTA3000,工艺设计的基础和要求,砂浆产品多样性：生产线柔性和自动化程度,配方技术及原材料的多样性：生产线适应性,添加剂的微量化：万分之一,墙材的多样性：生产线柔性和自动化程度,机械施工的要求：生产线对材料级配和保水的控制,易施工性：级配、保水和含气量,稳定的质量控制：工艺设计、设备稳定性,故障率及可靠性：工艺设计、设备材质及质量,返回,31,国际先进技术，筛分质量可靠、砂源适应性强；,筛分机：保障产生合理骨料级配,返回,32,加气块为基层的抹灰砂浆,配方一,主材,A,设定,kg,实际,kg,主材,A,设定,kg,实际,kg,第,1,批,168,168,第,25,批,168,167,第,5,批,168,167,第,30,批,168,168,第,15,批,168,168,第,35,批,168,168,第,20,批,168,168,第,40,批,168,168,加气块为基层的抹灰砂浆,配方一,添加剂,A,设定,g,实际,g,添加剂,A,设定,g,实际,g,第,1,批,1800,1790,第,25,批,1800,1810,第,5,批,1800,1810,第,30,批,1800,1800,第,15,批,1800,1820,第,35,批,1800,1810,第,20,批,1800,1810,第,40,批,1800,1810,主材、微量添加剂计量配料：实现砂浆配方，保障机械化施工,返回,33,加气块为基层的抹灰砂浆,配方一,取样点,混合机料斗,保水性,流动度,取样点,混合机料斗,保水性,流动度,第,1,批,4.4,156,第,25,批,4.5,155,第,5,批,4.5,156,第,30,批,4.5,154,第,15,批,4.5,158,第,35,批,4.5,157,第,20,批,4.5,156,第,40,批,4.6,157,混合均匀度,1%,稳定性如下：,混合机：决定混合质量、材料品质的性能和其稳定性,返回,34,主材、微量添加剂计量配料：实现砂浆配方，保障机械化施工,控制系统：保障配料精度和生产效率,返回,35,返回,防离析设计：保持和混合机出料一致的品质,36,施工技术：中联独有的全自动、高度便捷、高效喷涂设备,中联干混砂浆整体解决方案,G140+D30+P50,干法高层输送及喷涂,PP100+P50,湿浆高层输送及喷涂,37,企业经营的技术基础,产品开发能力,建立质量控制体系,配方优化能力,满足客户不断变化的需求的能力,业界独有的砂浆配方和技术服务,客户获得核心竞争力,中联干混砂浆整体解决方案,38,运输车：卸料速度,1.2t/min,背罐车：,装载速度快，背罐,2,分钟，卸罐,100,秒,筒仓：重载设计可满罐运输，安全可靠,中联干混砂浆整体解决方案,高效运输和存贮设备,39,中联干混砂浆整体解决方案,40,只有,中联重科,带给客户,高品质的干混砂浆和高回报,.,高品质砂浆,+,机械化施工,高的施工效率带来施工单位的,高收益,高品质的干混砂浆才能带来,高施工效率,施工单位的高收益带来干混砂浆生产业的,高回报,41,中联重科,MTA3000,高品质砂浆解决方案,可高效生产包括抹灰、砌筑、地坪、瓷砖胶、保温体系砂浆在内的多品种砂浆；,精准高效的筛分系统、配料系统、混合系统、控制系统满足可机械施工砂浆的品质要求；,整线系统设计及工艺设计融合了先进的砂浆配方技术；,体现了干混砂浆生产设备的国际先进水平；,与移动筒仓、气力输送系统、螺杆泵等输送及施工设备一起，构建全新盈利模式，体现干混砂浆在生产和使用环节绿色环保、灵活高效的特点。,42,谢 谢！,43,