1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,房地产企业人员配置,及招聘管理,仅供交流学习,2014.04.21 -李鑫,主要内容,地产企业常见组织设计,地产企业人力资源配置,地产企业招聘全过程管理,优秀地产企业的招聘经验分享,标杆地产企业组织架构发展,第一阶段,第二阶段,第三阶段,一:地产企业常见组织设计,第一负责人,财务管理部,总经理办公室,设计部,销售部,工程管理部,有些企业达到一定规模根据需要设立采购部门,一:,地产企业常见组织设计,基于地产主业务的组织设计,拓展,
2、项目论证阶段,项目策划阶段,设计管理阶段,工程施工管理,销售管理阶段,交房管理阶段,项目立项,主体结构开工,开盘销售,竣工,交房,概念设计,（地块整体设计）,规划要点,/,规划草案,项目拓展,（开发，立项，申报，各种证件办理，注册审批等等,方案,设计,扩初,设计,施工图设计,工程施工配合、销售配合及交房配合,设计,工,程,前期事务,设计配合、招标配合、,施工准备及桩基工程,主体结构施工,至具备销售条件,工程施工至,竣工验收,销售及交房配合,成本,估 算,概 算,预算、标底及,招投标、合同,进度款、工程变更、,招标采购,结 算,营销,初步定位,项目策划及产品、,市场、客户定位,营销策划、项目推广
3、策划、,项目前期推广、销售前期准备,销售事务管理,交房事务管理,地产组织设计常见的差异分工,容易交叉的分工：前期定位、报建、设计分段、成本、采购,一:,地产企业常见组织设计,项目定位,采购,成本,各阶段设计,项目报建,二:,地产企业人力资源配置,地产企业人力资源配置考虑因素,总人数,人均产值、薪资占销售比例,等,各职能,各职能的相对比例,各层级,高中基层、业务和管理类别,其它,年龄、司龄、性别、行业经验。,二:,地产企业人力资源配置,地产老板在人员设置方面最关注,人员编制对标,核心竞争力专业人员的配置,薪资占销售的比例,二:,地产企业人力资源配置,通常地产薪资成本占销售额的比例？,年人力薪资成
4、本,年销售收入,？,二:,地产企业人力资源配置,通常地产企业人力成本比例？,没有调查就没有发言权,这个俺确实没找到具体数据,小伙伴们觉得呢？,二:,地产企业人力资源配置,标杆地产企业人力成本比例(以万科为例),万科地产,销售总额,人力成本总额,人力成本比例,2012年,约1031.16亿,36.6亿,3.55%,2011年,约717.83亿,29.1亿,4.05%,2010年,约507.14亿,23.6亿,4.65%,二:,地产企业人力资源配置,各部门人数占比分析,所属部门,市场较低水平,市场中等水平,市场较高水平,行政管理部,人力资源部,财务部,营销中心,规划设计部,项目前期,工程中心,通常
5、地产企业各职能人员比例,三:,地产企业招聘全过程管理,招聘全过程管理,招聘需求计划,人员选拔标准,招聘方案制定,应聘者全过程设计,招聘实施分工,招聘渠道,申请表设计,题库（笔试、面试）,面试评估表,其它测试方式设计,招聘方法技巧培训,招聘信息发布,申请表筛选,笔试组织,面试,群体面试实施,雇主形象宣传,确定录用人、薪酬,录用通知（内外）,其他人结果通知,跟进新人到岗,资料台账处理,总结改进,三:,地产企业招聘全过程管理,招聘在操作上的成功要素,高效的甄选,流程和方法,熟练掌握流程、方法的人：负责和参与招聘面试工作的人员,人才标准清晰、,有共识,三:,地产企业招聘全过程管理,成功招聘体系的特征,
6、确信好的招聘至关重要，如果一个公司希望有管理的优势就必须有有效的招聘,总是知道你在寻找什么：那些认同公司的目标和拥有成功的,关键素质的人,总是确保招聘活动和决策在高绩效的一线经理的带领之下,总是能成功的让他人了解本公司的价值定位,成功的招聘体系,总是知道到哪里去找到合适的候选人,附:优秀地产企业招聘经验,优秀地产企业招聘经验,附:优秀地产企业招聘经验,人才,高管把关,面试官要求,背景调查,宁缺毋滥,渠道拓展,素质模型,“,关系户,”,优秀地产的招聘管理经验,附:优秀地产企业招聘经验,严格选拔，宁缺勿滥,对面试官严要求,对应聘者的尊重,选拔中未改变的,企业的号召力,应聘者数量,素质模型的提炼,更加标准化的流程,行业及专业人才的成熟,面试官的看人能力,选拔方式变化的背景,人才选拔方式演变的共性和背景,Thanks!,辛苦大家!,2014.04.21 -李鑫,
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