推广的注意事项.doc

2010年《淘宝天下-卖家》10月刊，有一篇文章，发人深省:《淘宝卖家的N种死法：向淘宝的义士致敬》
淘宝三阶段的典型死亡 
第一阶段基础死法
上货死
第二阶段普遍死法
1违规 ，2竟争 ，3团队分歧  ，4砸广告  5货源
第三阶段终极死法
政策

正文：

诸葛观点：2011年将产生最新的死法--七宗罪，被自己活活杀死！
其实，经历2010年，淘宝总结的死法已代表过去，每一代人都会比上一代人强，淘宝店主也是！
如果说，把以前的死法定义为环境被迫走向死亡的话，那么2011年，将是观念的升级换代，蜕变之死！
你能把握这七点不犯罪，你一定能成就2011年，因为，诸葛宝淘就是这样走过来的，而且现在跑的很快！！

第一种死法：死在你追求的搜索流量上
一句话概括：不是搜索，而是搜选

你的观念还停留在拼命提升搜索流量？而不用去在乎成交率么？
给你一万多流量，你的转化率只有0.1%，也就只能成交10笔而已~~
那你知道么？你的同行店铺，他的转化率却可以达到10%，也就是他有这么一万流量，可以创造1000笔销售
你知道哪些控制着你的成交率么？如何提高成交率么？
撇开成交转化率的所有因素不谈，就一点，足够让你心惊胆战~~
买家在选择，从淘宝公开的成交率上说，例如，包包行业，平均1个人需要要浏览15个包包才有一个成交！
即使是那么明确品牌购买的化妆品行业，平均1个人也需要浏览10个宝贝挑选后才有成交！
什么意思？！明白么？！
对，你没有成交，就是因为你已经成为了那另外一头一堆人里的其中一个小炮灰！
搜选，就是搜索后选择！
你一定要给买家一个选择你的理由，一个独特的购买理由？！，
你不告诉她为啥要选择你，那其他卖家就会告诉她为啥要抛弃你！
淘宝的商业规则里，就是排他性！强烈的排他性，非你即他！没有余地！
而且如果你不幸的还是投放了直通车，那么，她的点击不但不让你赚钱，而且还要让你亏钱！

第二种死法：死在你钟爱的销售产品上！
一句话概括：不是产品，而是品牌
没有品牌没有附加利润
没有品牌，没有忠诚会员
没有品牌，没有商业积淀
在大网络里，没有附加利润，你如何滋养发展壮大？没有忠诚会员，你的数据库就纯粹是一堆数字毫无价值（数据库营销，在2011年，一定会呈现爆发性增长，淘宝发展最快的一家化妆品店，50%的销售来自回头客！你一定知道，二八法则，百分之八十的利润由老客户创造，你可能不知道，开发一个新客户的成本是让一个老客户回头的成本的5--13倍！！！而在淘宝，那么现成的会员，现成的数据，你却置之不理？）
“阿里巴巴集团已联合全国千余所院校，共同发起大学生“网络就业创业护航行动”，促进全国百万学子通过网络实现就业创业”，未来的淘宝平台，竞争会焦灼成怎样，用脚趾头都能想到啦~~
你的产品永远不会稀缺，而且会原来越来越多，多的满网络都泛滥，泛滥后就恶性压价，压价后就成为销售不动的库存，库存卖不出去就是一堆垃圾！你想把你钟爱的产品变成一堆无人购买的垃圾么？
在淘宝这个扁平化的平台上，同质化的竞争，是必然走向死路的，在早几年，大家都有大锅饭吃，那时候天空还很蓝，宝贝都是按结束时间排序的，卖家也不如现在的密密麻麻走在大街上打个喷嚏都能溅到三五个店长，也许还可以赚钱，但现在，你还赚的到钱么？买来的流量还不够利润~~
品牌有三种，个人店主品牌，店铺渠道品牌，自主产品品牌~~
一定让让自己的品牌鲜活起来，有着无可替代的优势和个性独特的魅力~~那样才有百年老店的可能！
举个例子，LV让那么多女人簇拥和疯狂，其实在很多的男人眼里只不过是lu（u上有两点）牌而已罢了！

第三种死法：死在你自豪的物美价廉上！
一句话概括：不是买到，而是赚到
一如我们早期的淘宝店掌柜，我们那时候，觉得淘宝多淳朴啊，多纯净啊！不单买卖而且还交心！
沉浸在遥远的过去不能自拔的店掌柜，醒醒啦，睁开眼，看看现在的淘宝是一个非常商业化的交易平台！
你必须懂得商业的规则！
满世界的折扣，满世界的促销，满世界的秒杀，满世界的满就送，满世界的一元包邮。。
这清清楚楚的告诉你，现在不是要让你告诉买家，你的东西多便宜，而是要学会包装塑造价值，
让买家觉得即使原价购买，依然会想想着占到了多大的便宜，这就是买家的心理！买到就是赚到！

换句直白的话：不是卖便宜，而是占便宜
卖的便宜不便宜，只有你卖家心理知道！
而买的有没有占便宜，只有她买家心理知道！
或者说，她更需要的是你附加的价值和增值的服务~~再或者说，女人买的就是那种感觉，她需要你就创造！

第四种死法：死在你细致的宝贝描述上！
一句话概括：不是描述，而是导述

很多店掌柜勤勤恳恳任劳任怨为宝贝描述而描述，为细致而细致~~
我曾经的一个盟员说：“我的宝贝描述一定要好看，一定不能太商业，一定有自己的小元素，一定有感觉亲切”
为啥是曾经，因为已经被后继者拍在沙滩上啦！
你必须清清楚楚的看明白，认认真真的想透彻，你做的一切描述，都是为了更好的销售产品，而不是个人娱乐！
当然，如果你有着充分的个人魅力，而且能把自己的个人娱乐感染到买家，形成自己的个人品牌号召力，那也未尝不可，但试问，有多少人能在自己的棉大衣的宝贝描述里涂上一只鸭子贴上一只绵羊，还能产生大量销售？

记住，宝贝描述是你店铺的第一导购员，导购员的职责是导购，想法设法的引导其消费购买！
Q&A，是否详细，很多人不愿意直接看到宝贝就问旺旺的，都是通过了解后才咨询的，不但踏实而且省人力成本
产品的功能或者服务，是否恰如其分的描绘出了购买使用的愿景和美好感觉？让买家能感觉触摸到买后的愉悦？
等等，不多举。。
其实。很简单，你只需要找几个朋友，不要告诉她哪个是你的店铺，只需要列出几个宝贝连接，问她是否会购买
先征服自己，再征服亲朋好友，最后才能征服挑剔的买家，记得，他们是挑剔的，是正在挑选你剔除你的买家。

第五种死法：死在你热衷的好评得分上！
一句话概括：不是好评，而是好感！

第六种死法：死在你算计的烧钱投入上！
一句话概括：不是烧钱，而是赚钱！

第七种死法：死在你精心的商业广告上！
一句话概括：不是广告，而是公告！