索尼DSC-S600数码相机新品上市推广策划案 .doc

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索尼DSC-S600数码相机新品上市推广策划案
　　推广目标

　　通过实施此策划案，辐射各媒体立体传播，迅速打响品牌知名度，增强市场竞争力，扩大市场占有率。

　　市场分析

　　目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大潜力。

　　当前大市场上于索尼竞争的品牌主要有柯达，富士等品牌。近日，柯达公司于北京柯达总部正式发布旗下最新一款V系列数码相机，型号为柯达V570。V570 是一台具有划时代意义的 数码相机。它不同于以往的任何一台数码相机，因为该相机装备了两块CCD传感器和两个镜头。

　　与此同时，富士公司也发布了两款新型A系列入门级数码相机，并在CES20xx上进行展出。inePixA500拥有510万像素的富士超级CCD ，而 FinePixA400装备了410万像素的超级CCD。这两款相机都提供3倍光学变焦镜头及1.8英寸LCD显示屏。

　　面对激烈的竞争环境，SonySDC－S600相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。

　　产品分析

　　产品优势：

　　1. 600万像素CCD；         

　　2.2.0英寸LCD显示屏；

　　3.3倍光学变焦镜头，焦距相当于35mm相机的31-93mm；

　　4. AF对焦辅助灯，瞬间抓拍功能 

　　5高感光模式下，ISO值最高可达1000；

　　6.32MB内置存储空间，支持Memory Stick Duo扩展存储；

　　7. 能以30fps拍摄最大分辨率为640×480的有声动态影像 

　　8. 使用两节AA电池就可驱动，更换一次镍氢电池可以拍摄460张照片（CIPA标准） 支持PictBridge打印协议

　　产品质量：质量高，有信誉保证；

　　产品性能：功能良好，比较实用。

　　广告战略

　　产品定位：实用，实惠。

　　诉求对象：初学者和家庭用户。

　　诉求重点：索尼DSC-S600虽然在外观上，并没有太多标新立异的地方，但它却可拍摄最高分辨  率为640×480的MPG4动态影像。预计官方售价为200美元，折合人民币约1600元，价格比较实惠，相信能获得不少用户的好感。

　　广告进行方法

　　1. 上市之初，选择两家发行量比较高的报纸在第一版刊登半13批或半20批广告，各报轮流刊登，连刊4个星期。

　　2. 自上市之日起，选择知名度高，覆盖范围广的电视台每周晚黄金时间插播，每次30秒，连播3个月。

　　媒体创意

　　1.报纸广告创意

　　标题：精彩生活，完美演绎

　　正文：新年新气象，全新索尼DSC-S600激情上市，为您生活添活力！

　　2.杂志广告创意

　　标题：精彩生活，完美演绎

　　正文：尖端科技与崭新功能于一身，使您尽享数码摄影的完美体验！

　　3.电视广告创意

　　标题：精彩生活，完美演绎

　　正文：大千世界，五彩缤纷；

　　高山流水，鸟语花香；

　　完美生活我们一起拍！

　　4. 其它广告方式

　　广播广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。

　　促销活动

　　1. 公关促销：制作彩车，彩车车身隐忧企业名称和标志，并附有索尼DSC-S600相机图片。

　　2. 赠品促销：凡在1月23日至1月29日在商场专柜购买索尼DSC-S600相机者均获精美纪念品一份。

　　3. 参赛抽奖：在商场前的广场搭建舞台，举行丰富多彩娱乐节目。（1）吹气球比赛：限时一分钟，不能吹爆，以气球最大者获胜，可获价值500元礼品一份。（2）现场数码相机知识问答：限时一分钟，答对最多者获胜，可获价值500元礼品一份。

　　4. 赞助公益事业：在各个区域索尼相机专柜设立透明捐款箱，所有消费者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可现场填写志愿卡。活动结束后，从中抽取5名幸运者见证索尼向贫困大学生捐赠仪式。

　　媒体选择

　　1. 上海卫视，东方明珠移动电视等电视媒体。

　　2. 《文汇报》，《新闻晨报》，《青年报》等报纸媒体。

　　《世界电影》，《青年文摘》，《现代广告》等杂志媒

　　广告预算

　　项目                                    金额（万元） 

　　策划费                                         20

　　创意制作                                      30 

　　电视                                            20

　　媒体发布费     报纸                        15

　　杂志                                            15

　　广播                                            10

　　攻关促销                                      10 

　　广告宣传品                                   5

　　户外媒体                                      20

　　其它                                            5

　　总计                                          150

　　效果预计

　　在此广告策划实施后，预计可收获三种具体效果：

　　1. 使索尼的品牌知名度广为传播，提升企业美誉度。

　　2. 使索尼DSC-S600相机的知名度传播，使诉求对象对其产生偏爱，进而产生购买欲望，促进产品销售。

　　3.使索尼DSC-S600相机的市场占有率扩大，竞争力得到提高．
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