纸板纸箱销售薪酬业绩奖金方案2013327.doc

销售薪酬及考核管理暂行方案1 总则1.1 目的为细化公司薪酬管理暂行办法的实施环节，规范员工工资的定级与调整，特制定本细则。1.2 原则以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向1.3 适用范围适用于公司所有在册员工。2 规范性引用文件下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注明日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注明日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。Q/JLBZ G001酬暂行方案 Q/JLBZ G002奖惩管理办法 Q/JL G003员工福利及报销制度3 业务销售部薪酬方式：销售部薪资组成公式：总工资=基本工资+社保险金（福利）+销售额业绩提成+超出标准价部分岗位考核系数+（业务员车按当月车辆实际公里数报销每公里0.7元油费）；说明：各岗位试用期为一至三个月，试用期满半月按一整月算，经公司考核具体确定转正时间；缺勤按底薪月应上班天数（法规21.75天折算）；在职其间自己开发的客户，离职后与公司交接完毕回款正常按时回收，享受标准部分提成的50%。岗位试用期转正当月销售回款额回款超期说明业务经理600070000.6%-0.2%团队销售回款额业务员400050001.4%-0.2%个人销售回款额注明：1. 业务经理1人，业务主管4人，业务助理1人/组，业务员共计4人/组，超出标准价部分提成只有唯第一责任人； 2. 销售风险管控：团队销售回款额1%，自己开发的出超标准价出部分20%销售超出标准价部分提成，月收入销售提成的20%做为风险责任金，帐款超6个月业务提成50%作为风险金（待回款后，补发30%业绩提成部分，恢复每月20%业绩提成押金），累计最多销售额月的5%四舍五入按整计算作为风险金的标准（例：该业务最高180万，该业务风险金9万，最低2万，合同解除时团队销售未回款结清或不算该部分团队销售提成（但手续必须交接清），等额发放风险金；3. 因业务员接单客户审核问题造成的损失，按标准价为准，由业务员赔偿损失的25%，相关责任直属上级或批准人承担15%，业务经理承担10%，其他由公司承担，因公司质量或服务造成损失客户流失，业务员提成按原标准50%兑现继续一月；4. 未按时回款按从一个月起，按日息0.1%计算，直到扣完当月销售提成部分，超过两月起诉，超期库存一月按1元/千平方库存费用扣除销售提成；5. 部门业务激励，每月设两个奖项，正负激励（每项设一个第一名正激励、最后一名负激励）：销售额、续单率、回款及时率、纸板客户开发家数（奖200元），纸箱客户开发家数（奖500元）；每项正负激励500元，综合考核成绩末位，第1个月警告，第二个月淘汰或换岗位，考核排名第一晋升或调度薪。6. 本方案附以上四岗位绩效考核表，总考核权重为100%，根据公司实时经营需要，对考核权重比例可做相应调整。7. 此方案经全体相关人员会审通过后，总经理审核，财务核准计算通报无误起执行，通过审批本方案暂行3个月，各相关人无异议签再执行3个月，若无异继续执行该方案。执行起月：总经理： 财务经理： 业务经理： 业务主管：相关会签：附下页各岗位绩效考核表：业务经理考核表考核项目考核权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数字化)自评复评备 注团队销售额20%上月（提供数据）为标准5%递增数据来源财务和本部核续单率15%80%回款及时率20%80%新增纸板客户数15%以上月客户数为基准增加工人均增加10家/月新增纸箱客户15%3家/月人均价值10%销售额？万其他重点工作10%按上下级承诺回复完成为准（未按时回复工作等）管理优化建议？%安全事故？%0起团队学习10%培训授课2次1、综合考核连续（几月？几季度，几年？），按无法胜任工作，无任务补偿辞退或换岗位；2、对部门相应资源配置要求权、部门数据知情权、对下属团队成员有组阁权管理、任免权、根据制度奖罚权、管理制度标准申请修改权，依标准制度会签通过后执行权。业务主管考核表考核项目考核权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数字化)得分备 注团队销售额20%上月（提供数据）为标准6%递增续单率15%85%环比客户家数回款及时率20%85%新增纸板客户数15%以上月客户数为基准增加工人均增加5家/月新增纸箱客户15%1家/月人均价值5%销售额？万其他重点工作15%按相关承诺回复完成为准（未按时回复工作等）上道流程岗位评价计划目标任务达成率？%0起团队学习？%培训授课2次1、综合考核连续（几月？几季度，几年？），按无法胜任工作，无任务补偿辞退或换岗位；2、对部门相应资源配置要求权、部门数据知情权、对下属团队成员有组阁权管理、任免权、根据制度奖罚权、管理制度标准申请修改权，依标准制度会签通过后执行权。业务助理考核表考核项目考核权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数字化)得分备 注团队销售额10%上月（提供数据）为标准7%递增续单率20%85%回款及时率15%85%新增纸板客户数10%以上月客户数为基准增加工人均增加5家/月新增纸箱客户10%1家/月客户准时交付率20%销售额？万其他重点工作20%按相关承诺回复完成为准（未按时回复工作等）上道流程或相关交接岗位评价业务员考核表考核项目考核权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数字化)得分备 注销售额20%上月（提供数据）为标准8%递增续单率15%85%回款及时率20%85%新增纸板客户数15%以上月客户数为基准增加工人均增加5家/月新增纸箱客户15%1家/月有效客户拜访数20%目标客户直接上级复评员工培训表序号培训项目目标自评复评备注1公司产品和公司的发展方向,生产现场2薪资方案培训,生产现场3考核指标培训,生产现场904产品质量价格标准价,生产现场5产品质量知识,设备使用操作6销售沟通技巧,联系所有的老关系60个告诉在做打包带7大类为两类,小类话述8电话拜访、物流方面了解记录，同行情况了解9每周一次销售培训，每周总结10相关会签：总裁： 财务经理： 销售总监： 销售区域经理：