飓风行动”主题营销竞赛活动的通知.doc

东莞证券有限责任公司
东证经纪字[2011]第40号

关于开展东莞证券“飓风行动”主题营销竞赛
活动的通知

各营业部：
为了提高全公司经纪业务的战斗力、确保公司顺利实现全年工作任务、提升经纪业务市场份额，我部欲在营业部内开展主题为“飓风行动”的主题营销竞赛活动（具体详见附件），参赛对象对全体营业部和全体人员（除不能进行营销的信息技术岗、风险监控岗、合规管理岗等），并通过分组对抗营造营业部与营业部之间、团队与团队之间、个人与个人之间激烈的竞争氛围，活动时间为2011年6月26日至2011年12月25日，活动设立了月度奖和年度奖，具体奖励明细如下：
东莞证券“飓风行动”主题营销竞赛活动方案奖励明细
评选周期
奖励类别
具体奖项
奖励名次
奖励金额（元）
奖励人数
总奖励金额（元）
月度
个人奖
月度最强开户先锋
每组第一名
1000
4
24000
每组第二名
800
4
19200
每组第三名
500
4
12000
月度最强资产引入先锋
每组第一名
1000
4
24000
每组第二名
800
4
19200
每组第三名
500
4
12000
月度最强产品销售先锋
每组第一民
1000
4
24000
每组第二名
800
4
19200
每组第三名
500
4
12000
团队奖
月度区域团队销售冠军
每组第一名
1000
4
24000
单位奖
月度全能销售擂主
每组第一名
年度费用额度增加10000
4
费用额度增加240000
年度
个人奖
最强全能销售先锋
每组第一名
5000
4
20000
每组第二名
4000
4
16000
每组第三名
3000
4
12000
每组第四名
2000
4
8000
每组第五名
1000
4
4000
团队奖
最强全能营销团队
每组第一名
5000
4
20000
单位奖
最强全能销售营业部
每组第一名
年度费用额度增加30000
4
增加费用额度120000
月度个人奖励总计：165600元；月度团队奖励总计：24000元；
半年度个人奖励总计：60000元，半年度团队奖励总计：20000元
营业部增加费用总额度：360000元
总奖励费用：269600元
请各营业部在接到通知后做好竞赛动员工作，营造良好的竞赛氛围，争取在活动中取得优异的成绩！
特此通知!
附件：东莞证券“飓风行动”主题营销竞赛活动方案
二Ｏ一一年六月二十七日

分送：张运勇总裁、李志方副总裁，甘建民总裁助理，人力资源部、计财部、信息技术部、运营中心、合规与风险管理部，存档
东莞证券有限责任公司经纪业务管理部 2011年6月27日印发
打字：周毅 核对：赵淦鸿 （共印6份）

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附件：
东莞证券“飓风行动”主题营销竞赛活动方案

各营业部：
　　进入下半年，市场环境将趋于严峻，为完成全年经营任务和指标，各家券商及银行对不同层次客户的争夺必将日益激烈。目前我公司经纪业务各项业务发展形势较好，各营业部士气高涨，为保持全公司经纪业务的战斗力、顺利实现全年工作任务、提升经纪业务市场份额，在下半年，公司面向各营业部开展主题为“飓风行动”的主题营销竞赛活动，各营业部应按照本次竞赛方案，精心组织、积极落实。具体方案如下：
一、营销竞赛活动主题
“飓风行动”的主题营销竞赛活动
二、参赛单位和人员
公司全体营业部和全体营业部员工（除不能进行营销的信息技术岗、风险监控岗、合规管理岗等）
三、竞赛目的和意义
　　通过本次竞赛活动，以最快的速度抢占市场，以最快的速度提升竞争能力，以最快的速度强化营销水平，这是本次“飓风行动”的宗旨；
　　通过本次竞赛活动，树立人人“争当营销先锋”，家家“争创精英团队”的赶超意识，从而实现“挑战新高”的目标；
通过本次竞赛活动，各营业部力争能实现完成半年各项营销指标的挑战任务指标。
通过本次营销竞赛，挖掘营业部优秀销售人才，为新设营业部以及老营业部后续发展储备管理人才。
四、竞赛指标
　　（一）新增开户指标
　　具体为竞赛期内，各营业部和个人新增加的证券有效客户；
　　（二）新增资产指标
　　具体为竞赛期内营业部和个人引入客户资产的轧差净值；
　　（三）产品销售指标
　　具体为竞赛期内各营业部和个人销售理财产品数额（包括基金、信托计划、私募产品、集合资产管理计划）
　五、竞赛规则
（一）本次竞赛时间为：2011年6月26日至2011年12月25日。
　　（二）本次竞赛将根据市场竞争环境、营业部竞争能力的差异分组进行比赛，各组内营业部与营业部之间、个人与个人之间进行对抗赛，具体分组设置为：
1、飓风1组：莞太路、运河西、东城、长安、厚街、虎门、石龙、泰和路、第一国际；
2、飓风2组：常平、塘厦、桥头、清溪、东坑、石碣、凤岗、大朗、黄江、深圳、上海；
3、 飓风3组：珠海、江门、顺德、梅州、揭阳、中山、河源、惠州、潮州、清远、韶关、湛江、阳江；
4、 飓风4组：大连、厦门、唐山、海城、徐州、北京、青岛、正在筹备的五家新营业部。
（三）竞赛活动的组织
1、经纪业务管理部成立“飓风行动战情指挥中心”，负责竞赛的组织，信息交流传递、业绩速报、竞赛业绩统计公布，竞赛进度的管控，奖励发放、对落后单位的追踪辅导；
2、各营业部应成立相应的“飓风行动战情指挥中心”，按总部要求落实竞赛措施，并于7月5日前将营业部具体推动方案上报我部王建鹏，同时要求6月30日前完成竞赛动员。　　
（四）竞赛活动评比
本次活动的各项竞赛指标，每月度公布二次，下一月度上旬公布上月度比赛成绩，按照各项指标集体及个人从高到低进行排序评选。
　　1、月度评比
　　（1）单位奖项
u 月度全能销售擂主，以各组内营业部三项指标加权综合得分进行排名，排名前1位的营业部获奖，每组1个，共4个
（2）团体奖项
u 月度区域团队销售冠军，以组内各区域团队三项指标加权综合得分进行排名，排名第一位的团队获奖，每组评选1个，共4个。
（3）个人奖项
u 月度最强开户先锋，以个人新增开户指标排名每组各3名，共12名；
u 月度最强资产引入先锋，以个人新增资产指标排名，每组各3名，共12名；
u 月度最强产品销售先锋，以个人销售产品指标排名，每组各3名，共12名；
　　2、半年度总评比
　　（1）冠军营业部奖项
u 最强全能销售营业部，以各组内营业部综合得分进行排名，排名前1位的营业部获奖，每组评选1个，共4个。
（2）精英团队奖项
u 最强全能营销团队，以各组内区域团队综合得分进行排名，排名前1位的区域团队获奖，每组评1个，共4个。
　　（3）营销先锋评比
u 最强全能销售先锋，以各组内个人三项指标综合得分进行排名，排名前5位得奖，每组各5个，共20个。
综合得分成绩的具体评比标准：
综合得分=40%*月新拓展客户数（有效户）的系数+40%*月新拓展客户资产量的系数+20%*当月销售理财产品的系数
名称解释：
月新拓展客户数（有效户）的系数=月新拓展客户数（有效户）总量
月新拓展客户资产量的系数=月新拓展客户资产量/20万元
当月销售理财产品的系数=当月销售开放式基金（除货币型基金与免申购、赎回费的债券型类基金）的量/5万
计算标准：以上月26日—当月25日的结算时间的数据为准
（五）竞赛奖项设置
　　1、单位月度奖
　　获奖营业部年度费用额度增加一万元，此外，对于获奖的营业部公司获得公司总部颁发的流动锦旗，此后，上个月获奖营业部将流动锦旗转给本月获奖的营业部，如果营业部蝉联，此流动锦旗不用流转。
2、团队月度奖
获奖团队的区域总监获得1000元奖励。
3.个人月度奖（每组各个指标）
　　第一名获得1000元奖励，第二名获得800元奖励，第三名获得500元奖励。
　　4.单位总评比奖
　　由公司领导颁发“2011年度最强全能销售营业部”锦旗，增加营业部30000元的年度费用额度。
5团队总评比奖
由公司领导颁发“2011最强全能营销团队”锦旗，奖励获奖团队区域总监5000元。
　　6.个人总评比奖
第一名5000元，第二名4000元，第三名3000元，第四名2000，第五名1000元。
　 六、竞赛总结
　　竞赛活动结束后，为表彰先进，交流经验，公司组织一次总结大会，会上由公司领导颁发单位、团队和个人奖励。