1、
DHA终端话术
常见问题
1. 什么是DHA?
答：DHA，二十二碳六烯酸，俗称脑黄金，是一种对人体非常重要的多不饱和脂肪酸，属于Omega-3不饱和脂肪酸家族中的重要成员。
2．DHA的作用
答：对胎儿及孕妇
1． 促进胎儿脑细胞、视网膜发育及心理运动技能发育（比如手眼协调能力）
2． 能延长具有早产风险的妊娠期
3． 能帮助减少产生抑郁症的发生机率。
实验证明：孕期和哺乳期补充充足的DHA，很可能显著提高母乳喂养的婴儿在其18岁之前的认知能力
对婴幼儿
1．补充DHA可促进婴幼儿的大脑和视力发育
2 ..实验证明：长期足量摄入DHA(连续四个月每天300mg
2、左右)可使宝宝的智力
在智力量表中高出七。
3．断奶后持续足量摄入DHA，可使宝宝视敏度提高0.2%（标准视力表4-5行）
4．研究显示：婴幼儿期补充DHA能减低成人以后患心血管疾病的几率。
5．对于早产儿、双胞胎或多胞胎，DHA可以是宝宝身长、体重及头围达到正常水平，视力和智力发育良好。
3． 什么人应该补充DHA?
答：怀孕及哺乳期女性
婴幼儿
学龄期儿童
中老年人
4． 为何DHA受到现代营养学的重视?
答：人体维持各种组织的正常功能，必须保证有充足的各种脂肪酸，如果缺乏它们可引发一系列症状，包括生长发育迟缓、智力障碍等。DHA是其中一种必需的脂肪酸。其增强
3、记忆与思维能力、提高智力等作用更为显著。人群流行病学研究发现，体内DHA含量高的人的心理承受力较强、智力发育指数更高。
5． 食用DHA有何注意事项?
答：
由于DHA剂型多以胶囊形式存在，所以为避免营养成份氧化，在打开胶囊后应及时食用。
由于DHA有活跃脑细胞，增强智力的作用，所以不建议在晚上食用，会影响睡眠质量。
6． 体内缺少DHA会有什么危害？
答：孕妇缺乏对胎儿的影响
1、 胎儿脑细胞成长和视网膜发育不正常，导致反应迟钝，产生弱智、弱视等
2、 胎儿无法正常进行自身中枢系统控制的代谢，可能引起畸形、胎死腹中，导致早产、流产等。
对婴幼儿的危害
4、1． 缺少DHA，会导致儿童（尤其是婴幼儿）的学习能力差，同时容易患神经系统疾病。
2． 婴幼儿脑和视网膜发育过程迟缓或受阻，造成智力低下，视力障碍。
3． 婴幼儿DHA严重缺乏者，将会对迅速发育的中枢神经系统造成不可逆转的严重危害。
4． 缺乏DHA的婴幼儿体质虚弱，语言能力较差，说话时间迟缓。
7． 宝宝吃DHA到几岁?
答：1-6岁为脑发育的快速期，在此期间，如觉得饮食结构中没有大量的深海鱼类，核桃等坚果类食物时，就应适当补充DHA，因为饮食中提供的DHA有时无法满足孩子生长发育的需要。尤其1周岁以内的宝宝,其饮食结构简单,奶粉中虽添加了DHA,但其存在氧化挥发的现象,故应
5、注意DHA的补充.
8．宝宝需要多少DHA才能营养大脑？
答：科学来讲，婴幼儿每天需要的DHA一般为每公斤体重20mg，根据世界卫生组织的建议，婴幼儿每天需要摄取100mg.
9． DHA和ARA，哪个对宝宝更重要？
答：两种均为长链不饱和脂肪酸，均对大脑和视力起着关键性的决定作用，在对智力和视力的影响上同等重要。
10．为什么要用藻油DHA？
答:藻油DHA是唯一被美国食品药品监督管理局推荐的婴幼儿营养补充剂.
11.什么是ARA？
答：ARA学名二十碳四烯酸，又名花生四烯酸，属Omega6族长链多元不饱和脂肪酸。
在婴幼儿时期ARA属于必需脂肪酸,ARA的
6、缺乏对于人体组织器官的发育,尤其是大脑和神经系统发育可能产品严重不良影响。
12．什么是EPA？
答：即二十碳五烯酸的英文缩写，是鱼油的主要成分。EPA属于Ω-3系列多不饱和脂肪酸，EPA具有增进血液循环作用，所以不适合孕妇。而其对婴幼儿有潜在的促早熟可能，所以也不适合婴幼儿。
宝中宝代理品牌
高培、歌亨、顶呱呱
品牌卖点
歌亨
1. 纯藻油DHA,40%含量,不含EPA
2. 非转基因有机大豆PC的添加,卵磷脂中的核心益智成分,更高益智表现.
3. 美国歌亨公司，专业婴幼儿健康食品和国际化企业。公司拥有医学。营养学。生物学专家团队，原料得到美国食品药品监督管
7、理局。欧盟有机认证认购。
高培
1. DHA原料采自世界最纯净南极洲冰冷海域的球等鞭金藻, 优选的球等鞭金微藻，生长过程中只遵循自然规律和生态学原理，不采用基因工程技术，不使用人工合成养料.
2. 内外源同补DHA、ARA、亚麻酸、亚油酸。营养科学，协同吸收效果显著。
3. 生产工艺上采取了超声强化超临界萃取和低温冷冻技术,有效的保证了从原料到产品的品质、质量。
4. 纯进口产品，经新西兰国家实验室权威认证出口。通过GMP认证，采用HACCP及ISO9000质量控制保障体系
顶呱呱
1． 采自太平洋纯净海域的微藻，纯度高、稳定性好、不含EPA。
2． 相比传统鱼油DHA，海藻DHA在海洋食物链的最下端，无污染。
3． 无鱼腥味，独特海藻清香更易患得孩子好感。
4． 汤臣倍健公司旗下的专业婴幼儿营养食品生产。
由于DHA还是属于特殊类型商品,在我们的销售过程当中应尽量使用一些打比方,讲例子的方法,使生硬的产品知识与销售融会贯通,使我们的讲解生动、易懂。
比如
我们可以把神经发育的过程比作织一张网，当营养充足时，这张网才织得结实，那么信息在传递时才能够畅通无阻，这才能够使孩子更聪明。
强调孕期营养的重要性，一般情况下，母亲体内营养供应不充足，那么就会使胎儿吸取不到所需的营养，进而影响胎儿的健康发育。
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