坚决不买保险的理由.docx

社会上流行的坚决不买保险的理由（转）作者：人在旅途
一、 我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！
     排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气一向都很好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。
关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗？ 2002 年“ 4.15 ”空难中，在北京购买机票的 21 名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保险。同年的“ 5.7 ”空难中只有 43% 的人购买的航意险。这与发达国家人均 5-7 张保单、航意险购买率 95% 相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高！
请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病？到那时，高额的药费从哪里出？
二、 保险是骗人的，我不相信保险。
        这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段：从不规范到规范。
自从国家对外资保险放开市场以来，很多著名的国际大型保险公司纷纷着陆中国，尤其象美国友邦保险公司率先进入中国市场，带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。
    三、 我有足够的钱，不需要买保险。
        华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算做遗产。这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔， 300 年历史的安然公司都破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有 100 万美圆的收入，照样安枕无忧。所以，有钱更应该买保险！！！
    四、 我不需要保险，我单位给我上了社保。
        有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面去走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。其实社保就相当于那件羊毛衫，可以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。
社保的范围和金额都是有限的，只能保证最低限度。如果是患病，只有社保，个人承担的比例还是很高的，而且用药都有限制。而商业保险完全可以成为社保最好的补充，把两者相结合，更完善的保护自己吧！
    五、 我已经给孩子买了保险，我们大人就不用再买了。
        家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁拄没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？
上个世纪九十年代曾经发生过这样一件事情：在重庆有一对经营电器的夫妇在出去进货途中，被一场车祸双双夺去了生命，他们刚满 10 个月大的婴儿突然之间成为了孤儿。但不幸中的大幸，婴儿的父母在去世的前一年为自己和孩子购买了高额人身意外险，保险公司最终赔付了 105 万元。夫妇俩虽然倒下了，但他们的爱凭借保险公司的保单得以在人间继续呵护他们的宝贝，小宝宝的未来也凭借着这份保单有了充足的保障。
    六、 买保险不吉利，“不保不险，一保就险”！
        请问：世界上是先有医院还是先有病人？再回答一个问题：世界上是先有风险还是先有保险？请迷信的朋友先去医院看看，很多患癌症的病人都没有买保险，他们为什么会出险呢？如果真的是“不保不险，一保就险”，那么我恨谁，我给他买保险就行了？
      七、有钱就存银行，要不就搞投资。
        很对，钱不存银行还能放在哪里呢？搞投资虽然有风险，可收益还高呢！不过，不知道您是否想过钱存银行，按照通货膨胀的规律，不但不能钱生钱，反而还会贬值。
再说投资。投资哪方面呢？股票？您有把握斗得过大户的操盘手吗？房地产？国家今年多次出台政策打压房地产市场，您还是那么信心十足？做生意？谁能保证肯定成功？搞其它投资？有稳赚不赔的生意吗？更何况“不把鸡蛋放在一个篮子里”是经过实践检验的唯一真理！
    八、 年轻，身体好，没必要买保险，等以后需要时再买。
        现在不需要，等需要时再说。不错，对于一般商品确实可以在需要的时候再考虑买，甚至可以用临时替代品，但保险产品却不能这样做！生病住院、意外伤害时才想起保险，还来得及吗？买保险的先决条件是身体健康，如果身体有了毛病，就失去了买保险的资格。保险公司在保单的设计上，考虑了随着年龄的增加生理上的风险也会随之增加的基本原理，在保费的设计上也是逐渐提高的。所以越年轻，保费的负担就会越轻。而且人无远虑，必有近忧！风险不会等你做好准备！回避是没有用的。
      九、我的钱还要先买房子、车子呢！
        不错，房子、车子都是要买的，还有很多家庭用品我们都要买，只要有钱，谁不愿意过好日子？但是知道吗？商品分两种：一种是趋利商品，就是我们要买的洗衣机、空调、房子、汽车等，这种商品是买不完的，总还想要更好的；另一种商品就是避害商品，比如防盗门、摩托头盔、保险箱、保险等，这样的商品是人人都需要的您是在买齐了全套家用电器后才考虑买防盗门的吗？
      十、真要得了那么严重的病，就别看了，还买保险干什么？
        这话说起来轻松，但是让说话者本人舒服，您的亲人呢？您考虑他们了吗？万一真得了大病，家属能眼睁睁看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪怕砸锅卖铁也要为亲人治病。如果患者事先买了医疗保险，境况就会不一样了，有了大笔的医疗金做后盾，病人能够安心的与病魔做斗争，家属也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒。

--“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代人！”是胡适博士发表于二十世纪三十年代的一句至理名言。

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人的一生，需要7张保单， 您有几张呢？作者：平安之家
提到理财，人们首先想到的或许会是股票、基金、期货、权证、外汇买卖……其实这些都属于投资规划范畴，只是理财规划中的一部分。在人的一生中，资产的保值增值固然很重要，但在风险来临前未雨绸缪，在风险来临时能够转移风险，分担损失，得到经济补偿更重要。
　　09年年初，冰雪灾害席卷中国14省市，我国保险业赔偿额只占到经济损失的1%；4月28日山东胶济铁路两列火车相撞，造成重大人员伤亡这次事故中单独购买人身意外保险的乘客微乎其微；在汶川地震中，许多企业和家庭几代人积累下来的财富瞬间化为乌有。这些灾难的发生让我们深刻地意识到风险无处不在，虽然个人没有能力预知或阻止风险的发生，但是可以选择通过保险去转移、分散风险，使自己在发生损失时得到最大限度的补偿。
　　我认为，人的一生中可能会需要以下这几张保单：
　　1.意外伤害保险。如果你的收入是整个家庭主要经济来源，更需要购买比较高额的意外险；
　　2.大病医疗保单。社会保障的能力有限，它只能承担一定的急诊、门诊大病、住院等部分费用的报销，有一定的限制，有许多药品都需要自理。一旦意外发生，没有重大疾病保险，整个家庭将会陷入了严重的财务危机；
　　3.养老保险保单。仅仅靠社会统筹养老体系只能维持最基本的生活，想要保持退休前后生活质量不变，还需要追加商业保险；
　　4.定期人寿保单。如果你的还贷压力很大，更需要买一份与贷款相当金额的人寿保险，比如贷60万，就为自己买一份60万的保险。万一出问题，有保险公司替还房贷，这也是为家庭提供财富保障；
　　――上面这4张保单应是每个家庭首先考虑的，也是最能体现保险功能的产品。尤其是对一个家庭的经济支柱而言，为自己投保足够的意外伤害保险和定期人寿保险十分必要。
　　5.子女教育保单。教育费用的支出是一项刚性支出，有固定的时间限制，孩子18岁要上大学，一般我们会提前准备好教育基金，而不会对孩子说：“对不起，你可不可以晚两年再读？”
　　6.子女意外或疾病保险。这份保单需要关注的是有哪些豁免条款。如果没有为孩子购买此类保险，在校就读的孩子可以投保学平险，这是一个性价比很高的险种；
　　7.节税保单。随着税务制度的不断完善，保单将成为财富传承的重要工具之一。一旦遗产税开征，保险的避税功能将凸显。

以下是我个各位已经没有买过保险的爸爸妈妈们，以及还没有买过保险的爸爸妈妈们，一些重新规划自己商业保险的建议：

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1．检视普通住院医疗保险的保额和保费：
    在目前的商业保险中，社保要报销的，商保要报，社保不报销的，商保也不报；而如果有了社保和大病医疗互助保险相结合，那么社保要报销部分的比例已经很高了，所以可以检视一下自己家庭的保单，是否有必要调整医疗保险的保额及保费。

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2．增加商业保险中住院补贴险以及提高险种保额：

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   商业保险中，住院补贴是个很好的险种，保费低，和社保完全没有任何冲突。住院补贴有几个作用：1.弥补自费药品和检查项目无法报销的空缺；2.降低因住院而造成的收入降低影响。

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有朋友会觉得住院补贴没有太大意义，说实话，我个人以前也有这样的认识。不过，在某一天的商报上，登载了一位因意外造成住院的一位患者，因为需要长时间的治疗及康复训练，在医院大约住了2个多月，仅仅就住院每日补贴险，就理赔了6000多元。这对于不幸的患者来说，未尝不是不幸中的万幸了。从此我就对住院补贴险改变了看法，确实风险无处不在哈

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3. 重视重大疾病保障：

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   在医疗险种改革越来越好的今天，自费药品和自费项目的费用仍然居高不下。特别是患重大疾病治疗中，所需要的药品和检查、护理、器材等等项目大部分都是自费部分！我想大家也肯定知道，即使在发达的西方国家，自费项目也是无法由国家解决的。而在医学越来越发达的今天，很多重大疾病是可以治疗和控制的，只不过治疗费和康复费用高，需要比较大的经济承受能力。所以，为了解除自己及家人的后顾之忧，我们还是应该重视重大疾病的保障！

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4. 提前规划养老计划：

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   随着国内老龄化趋势越来越明显，处于结构中间的“2位”家庭“支柱”将要赡养4位老人并抚养1个孩子，这样的家庭越来越多，未来养老靠谁实现已成为一个严峻的社会问题。作为家庭的“夹心族”，社会的“夹心层”，在家庭责任和事业发展的重压之下，往往忽略了自己的长期养老规划。而由于父辈财富积累非常有限，他们很难去“啃老”，又需要为子女教育投资。因此，他们更需要从现在起进行合理的养老规划。

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　　基金、房地产、储蓄和保险等工具都可帮助个人实现养老，组合搭配才能让资金发挥最大效用。养老保险的优势在于能够在整个养老资金配置中提供“确定的”养老金水平，保证长期、稳定的现金流，且能在准备过程中帮助个人进行约束性长期储蓄，做到专款专用，同时很重要的也是最基础的一点——规避缴费期间的一系列人身风险。可见，商业养老保险不可替代。　　

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目前经济面临着通货膨胀、货币贬值的情况，但是保险费率仍然按照以前的执行,所以把一部分钱放进保险，既有保障，又能抵御通货膨胀，未尝不是一件好事！

点名来由，共同朋友并带来小礼物，-------客户提到今天不谈保险，认可并同意------
谈客户工作，让他多注意身体，表示关心------早上照镜子，联想到父母，对父母感情的表达，家里的顶梁柱，引导客户说话--------
-挣钱生活压力大，不但需要考虑现在还得考虑今后，天天这么辛苦工作，人就像台机器一样 机器运转正常时能源源不断创造财富，但谁知道机器哪一天出现故障，不能创造财富呢!现在我们还年轻，身体很好，但你有没有想过万一有一天，身体出现故障，不能为家庭继续创造收入时，你和你的家人该怎么办？

------其实有些事情我现在就要开始考虑了，特别是想现在社会不安定的因素实在太多了，像最近几年的08年汶川地震、雪灾，伊春空难，每年的交通事故，现在的恶劣环境污染等，有太多无法预知的事情，而这些随时可能会伤害我们，那我们就得寻求一种解决的办法，不让这些伤害到我们或减小到最低。

-----我冒昧问下您，您今年生日过了吗？多大？30岁
给你算笔帐，每年6万收入，工作到60岁时，挣了180万。还没算奖金等额外收入。

这笔钱给您，您要好好的保护，但您别忘了，这笔钱是由您来创造的，您是它的真正源泉，你有考虑过保护自己的这种挣钱能力么？

-----人的一生会发生很多的事情，但有三种情况的发生会打乱我们的挣钱计划，第一种是意外，二，疾病，三失业或提前退休，这三种情况下，都会打乱我们的正常生活，对我们的家庭都会有灾难性的打击，所以我们现在就需要有合理的规划，没有规划今后的生活怎么办？
张先生您考虑过这些事情吗？

其实我们每个人都希望自己平平安安、快快乐乐的过一辈子，但有时候悲剧总是在身边发生，前几年，。。。。。。（举例） 最难受可怜的是他的父母，这种例子很多的，只是我们不愿意去想这些事情。还好我们现在有了人寿保险， 可以提前来规避这些风险。
只要我们提前做这些准备，就可以把这些可能的损失降到最少。

-----那我们为什么不趁自己年轻，提早为自己今后做些准备，拥有一份充足的保障。
比如说我们公司的有些产品，就涵盖了意外、医疗、重大疾病、养老等
我们也可以根据不同的客户来做不同的产品组合，以达到客户的保障最大化。
像我们这有一款。。。。。。。。