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1、周边相关楼盘的市场调查 1、国际花都 电话：3518888 位置：石台路与东流路交汇处 开发商：上海绿地集团合肥置业有限公司 整体规模：七十万平方米，占地530亩。 一期郁金苑总面积为十万平方米，总套数为850套 。开盘时间为2003年12月，交房时间为2004年12月底。户型面积78.68㎡~126.72㎡；主力户型为107㎡。推出幢数21幢（10幢多层、11幢小高层）。多层2250元/㎡~2800元/㎡，均价2500元/㎡；小高层2200元/㎡~3000元/㎡，均价2600元/㎡；房价的涨幅时间为一个月一周期，幅度为45元/㎡。整个销售周期为五个月左右。 二期玫瑰苑总面积1
2、5万平方米，总套数为980套。开盘时间2004年7月，交房时间为2005年11月。户型面积81㎡~145㎡，主力户型123㎡。多层3200元/㎡~3600元/㎡，均价3400元/㎡；小高层3150元/㎡~3800元/㎡，均价3500元/㎡；总推22幢（10幢多层、12幢小高层）。房价的涨幅时间每半个月调价一次，涨幅为40元/㎡。整个销售周期四个月左右。 二期优惠措施： 绿地▪国际花都玫瑰苑C组团正式对外内部认购特别优惠：C组团发放内部认购证150张，其中前15为已提前预约，凭内部认购证可优先选房及享受3重优惠：1、优惠幅度为8000元~15000元不等。2、凭内部认购证签定合同的前100名
3、购房者还可获1000元签约奖！3、凭内部认购证购买玫瑰苑指定楼栋小高层的客户，可享受免收两年物管费的优惠 三期天香苑总面积10万平方米，总套数700左右。户型面积90㎡~160㎡，主力户型110㎡~130㎡。总推出幢数12幢（2幢高层、10幢小高层）价格3300元/㎡~4300元/㎡。基本为一户一价，加价在50元/平方米~70元/平方米之间。三期天香苑是整个国际花都的核心，本次推出的B组团位置为最佳。社区规划9大庭院，48景点。建筑特点结合中西方文化的优点。 三期优惠措施： 根据所买户型大小每套可享受5000元~15000元的总价特惠；按时签定正式购房合同的购房者，还可获得1000元签约
4、奖；“鸿运礼包大放送”活动，赠888元~4888元的购房大礼包 5月15日天香苑C组团开盘销售 2、宋都·西湖花苑 电话：2839988 2839898 位于合肥市政务文化新区习友路南段 发展商：合肥宋都房地产开发有限公司 建筑设计：香港何显毅建筑工程师楼 占地227亩、总建筑面积30万平方米；容积率：1.98 预计开盘：05年5月 一期交房：2006年12月 景观特点：江南园林风情、新古典主义湖景住宅 一期预推户型：108㎡~150㎡（共5幢，2幢小高层、3幢多层共180套左右） 车位：共1700个（地下1400个，地上车位300个） 整体设计
5、理念：新汽车文化：高比例车库比，完全人车分流，隐形道路； 新健康文化：满足新健康住宅16个指标，间距、日照、景观通透； 新享受文化：洗礼会所，五合一围合 新品味文化：围绕西湖做景（绿化率≥40%） 物业公司：绿城物业 30万平方米新天地风情水岸名宅，政务文化新区首席湖景生态住宅 05/4/15 2005年5月28日正式对外放号，但效果不好。认筹诚意金为3000元人民币，根据身份证定购住宅房一套，诚意金可退。正式选房再另行通知，认购定金20000元/套，定金不退。多层优惠2000元/套，小高层优惠5000元/套。销售价格（均价3350元/㎡。推出小高层2幢，多层5幢。 3、香
6、榭水都 电话：2677350 2677351 位于合肥市政务文化新区圣泉路与习友路交汇处 发展商：合肥国建房地产开发有限公司 规划设计：上海日清建筑设计（国际）公司 景观设计：澳洲吉相合景观设计公司 策划顾问：凌峻·中国 总占地145亩、总建筑面积18万平方米、有叠加别墅、小高层、高层组成 容积率：1.822 绿化率：45% 建筑密度：28.1% 预计开盘均价：3500元/平方米~4500元/平方米之间 销售面积：80㎡~160㎡ 预计开盘时间：05年九、十月份 市内售楼处：长江大厦对面 院落规划：以类围合式规划布局，摆脱兵营式单调排布，
7、使建筑与景观形成错落有致的空间关系。 均好空间：以板式布局将建筑以均好性布置，产生一个中心景观与周边组团环绕的效果，保证户户有景，窗窗见景。 三重绿化：楼间绿化、组团绿化、景观节电绿化共同构筑起社区“三重生态绿化空间”，高达45%超高绿化，创造优越的居住环境。 丰盛景观：小区内硬景（运动、康体设施、建筑小品）与软景（木栈道、流水、喷泉）点缀花园楼宇之间，乔木、铺地、花草立体种植，形成层次丰富的景观构成。 水景系统：循环活水景观体系贯穿于整个社区，体现生活的跃动与灵感。 和谐交通：机动车道与人行道适当分离，组团互通。 （05/5/3） 4、水岸名都 销售热线：3520077
8、 位置：合肥市政务文化新区圣泉路与习友路交汇处 发展商：安徽信达房地产开发有限公司 全程营销：上海百马房地产顾问有限公司 占地180亩、总建筑面积28万平方米 设计公司：何显毅建筑工程师楼 小高层、高层住宅社区 水岸名都在整体的空间动线设计上充分提供了现代住宅社区的邻里交流空间。小区主入口广场——围合式组团空间——单元入户大堂，递进式三重洗礼的空间设计序列。现代简约式建筑风格，尽端式道路、地下停车库设计，彻底实现小区内部的人车分流。单元挑高大堂设计。 智能化设施：周界红外线报警系统、电子巡更系统、电视监控、楼宇可视对讲系统。一卡通门禁、车库IC卡管理系统、小区背景音乐系统。 小
9、区设有幼儿园，预计九、十月开盘 （05/5/3） 5、山水名城 电话：3530666 3630999 位置：政务文化新区圣泉路与祁门路交汇处 开发商：振业（合肥）房产股份公司 设计单位：安徽省卓越建筑设计院 建筑公司：安徽省第一建筑工程公司 总建筑面积为15万平方米（小高层为9、10、11层，高层为18层）及商务公寓 2005年2月26日破土动工，投资约3.5亿元人民币，计划分二期三年建成。主力户型100㎡~180㎡。交房时间初定在2006年底。设计了观光电梯及入室花园。住宅部分已于2月26日开工建设。小高层为9、10、11层建筑，高层为16、17、18层建筑。
10、住宅按目前国内流行趋势设计了观光电梯及入室花园，风格独特。 套型为100---180不等，大多为三室二厅二卫设计。 振业·山水名城销售接待中心设在现场,本月动工建设。住宅项目正进行基础和地下车库施工。 目前山水名城尚未对外销售(包括内部认购、单位预定等), 暂时尚未定位（楼盘的整体宣传低调，之前开发商开发了碧雨花园高档小区，口碑较好。） 2005/4 6、恒润花园 电话：3535888 3510888 位于合肥市政务文化新区怀宁路与休宁路交汇处南200米 开发商：合肥恒润房地产开发有限公司 占地80亩、总建筑面积12万平方米（住宅6万平方米、商业6万平方米） 住
11、宅规划四幢楼：11层小高层两幢、16层小高层两幢（板式小高层） 开盘时间：05年5月1日（推出一幢11层小高层100套左右） 户型面积：100㎡~140㎡ 2005年4月28日放号（50个已被团购） 全为地下车位：210个 均价：3550元/平方米 交房标准： 门窗：进户门：金属防火门 外门窗：彩铝 内门：含框 厨卫：墙面拉毛 电表容量：40A 外墙：面砖、局部石材 电梯：上海三菱电梯 05/5/3 宣传口号：公园旁边安好家！ 7、岸上玫瑰 电话：3530666 3530777 位置：政务文化新区圣泉路与祁门路交汇处 开发商：合肥
12、瑞城置业有限公司 规模：总建筑17万平方米，包括多层、小高层、高层 计划5月份项目动工，开盘时间预计在九月份，户型面积90㎡~150㎡。均价在3500元/㎡以上。主力户型为130㎡。 楼盘所处位置佳，整体的户型配比大小适中。前期的整体宣传少、较低调。在三孝口天桥处有一处广告牌。 2005/4 8、颐园世家 电话：3528888 3527777 位置：政务文化新区习友路与怀宁路交汇处 开发商：安徽信德置业（淮南） 规模：占地120亩、总建筑面积17万平方米 2004年12月18日开盘，（一期放号时间长达半年时间）一期交房时间定在2005年年底。面积从103㎡——1
13、60㎡，一期开盘均价2800元/㎡，目前均价3500元/㎡。围绕体育概念做文章，积极参与有关体育活动的赞助。二期两幢高层将在5月22日开盘，价格相比较一期没有进行调整，基本维持前期的水平。定房者将有一万元左右的优惠幅度。推出的面积从93㎡——150㎡之间。当天开盘定房率约50%左右。（预推两幢小高层1号楼、3号楼共180套住宅房，实际当天只推出一幢小高层共90套住宅房，下定约50套左右）。 9、丹青花园 电话：3521088 位置：政务文化新区休宁路和东至路交汇处 开发商：合肥市胜凯房地产有限公司 规模：10万平方米（67）亩 一期开工时间为2004年4月，一期的销售周期为
14、一个月左右。一期的销售均价为2800元/㎡，价格在2580元/㎡~3200元/㎡之间。总套数为580套，一期推出300套不到。二期预计均价为3500元/㎡。车位的总数量为300个左右。一期的交房时间为05年底。主力户型为149㎡；二期推5万平方米。 物业公司：政文物业 开盘当初以超低的价格吸引客户，迅速聚集人气，一个月即售磬。前期的广告投放量不大，知名度在局部区域较高。因所处位置紧邻国际花都一期和政务区回迁小区绿怡居（目前已有人入住），对后期的销售形式比较有利。 5月22日二期开盘，价格和前期相比没有太多涨幅。起价：2900元/㎡、最高价：3300元/㎡。 10、黄山花园 电话：
15、5138585 5138282 位置：望江路西路与东至路交汇处 发展商：合肥市广安房地产开发有限责任公司 全程企划：三固·三方（上海）不动产行销机构 总建筑面积10万平方米，建筑密度22%。40%以上绿化率 “小组团、大环境”的布局，形成“一轴、一环、一景”的连续景观效果 设有三大主题广场、复合型星级会所 黄山花园中心景观组团放号须知 1、自五月一日起至五月十五日止中心景观组团公开放号。在此期间订购的客户均有机会参与摇号；2、放号结束后，由开发商组织公开摇号。（时间另行通知）3、摇号顺序在1~50号的客户可享受优惠10000元/号，51~100号的客户优惠8000元/号
16、100号以后优惠5000元/号。4、选房每号限选壹套，依摇出的号码顺序，时间另行通知。5、凡有意认购的客户须缴纳订金5000元/号；6、客户可直接将订金存入开发公司银行帐户后持回单到公司售楼部开具财务收据，也可到售楼部缴纳现金并开具收据；7、已缴纳订金的客户须持收据进行有效登记，并留下身份证复印件与联络方式（便于通知摇号）；8、未中号客户一周后退还订金并赠送精美礼品。 可有多个身份证进行登记，但如要更名须缴纳500元更名费用；总推出230多套房子，预计放号达500个。中号后缴纳定金60000元人民币（不退）。最低价：3090元/平方米（不含优惠） （05/5/3） 11、文锦新城
17、 电话：2866001 2866002 位于合肥政务文化新区和大学城交汇处 总占地105亩，总建筑面积12万平方米。由多层、小高层、高层组成。 发展商：合肥德信房地产开发公司 景观设计：日本仓永景观设计有限会社 物业管理：浙江盛全物业管理公司 市内售楼处：芜湖路387号 配套：游泳池、网球场、健身馆，幼儿园和近10000平方米的商业街 优惠措施：交200元买VIP抵2000元，开盘时优惠同时享受 预计最低价：2700元/平方米 最高价：3400元/平方米 均价：3000元/平方米 （05/5/3）
18、 12、大溪地现代城 电话：2629988 发展商：深圳百协集团公司 位置：黄山路与怀宁路交汇处 整合推广：深圳博思堂广告公司 总建筑面积80万平方米（多层、小高层、高层、商务公寓、商业中心、排屋） 相关配套：20万平方米大溪地风情园林；半岛、水溪、花园等纯美境地，构成多个主题公园；3.75万平房米集中绿地；9300平方米的艺术馆、体育馆；2所幼儿园、1所名牌小学、市重点中学50中入学名额；设有网球场、篮球场、羽毛球场、足球场、标准田径场、超大露天游泳场；17万平方米超大商业规模；百米长风情步行街。 一期具体情况：占地100亩、建筑面积20.30%、绿化率53%、容积率1.3
19、2 户型面积：32㎡~280㎡ 小区紧邻政务新区，整体规划和设计风格超前，环境优美、配套完善。此楼盘对外销售会给本楼盘带来一定的冲击。一期所处的位置不是很理想，西面靠近铁道线，相隔只有100米。此外，中间有块土地还面临拆迁等因素的制约。地毯式的宣传已经展开。准备采用合肥市首家用摇号产生先后顺序，逐一选房。认购金为5000元。 4月23日召开产品发布会 5月4日公布房价：多层：3900（均价） 小高层：3800左右（均价）、花园洋房：6000元（均价） 样板房5月4日公开 5月7日盛大开盘 （在稻香楼迎宾楼进行选房，前期VIP卡发放约1000张左右） 05/5/7 产品推介会是
20、开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 1. 树立合肥西区80万平方大盘的产品形象； 2.「大溪地」推案及销售的需要； 一、活动主题 大溪地产品发布会暨VIP申请 80万平方国际BLOCK街区领跑合肥人居未来。 二、活动目的 1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 4. 在合肥造成“大盘时代BLOCK国际街区文化
21、经来临”的轰动效应。 三、主办单位 深圳百协房产集团 四、活动时间 暂定2005年4月23日（周六） 上午8：30—12：30 五、活动地点 稻香楼宾馆宴会厅 六、活动规模 2000——3000人 活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，2000-3000较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1. 蜀山区政府及规划局 2. 百协集团 3. 监理公司 4. 规划设计公司 5 合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等） 6. 地产界人士、部分目标客户群体及百协员工 八、活动内容 1. 重点介绍蜀山区80万平方国际B
22、LOCK街区文化及大溪地之美 2. 集团总设计师毛总发言、解析、致辞 3. 现场VIP贵宾卡发放 4 现场客户提问及解答 九、活动气氛的营造 1. 横幅：稻香楼宾馆大门外宾馆门口附近拉横幅，引起关注。 2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。 3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 4. 报纸稿：在4下旬的报纸上发布消息。 5. 邀请函：电话邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。 十、宣传媒体的配合 1.预告广告策略 （1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。 （2）媒介策略： ① 媒介选择：合肥
23、晚报、安徽商报。 ② 发布时机：定4月20日，22日。 ③ 投放频次：2篇。 （3）具体投放计划 发布时间 发布媒体 版面 主诉求 4月20 安徽商报 整版 围绕4月23日产品推介会 4月22 合肥晚报、整版 围绕4月23日产品推介会 （4）其他形式媒介宣传： ① 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为3月19日--4月22日 ② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。 2.活动当天的辅助媒介宣传 （1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛， （2）媒介策略： ① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。 ② 活动现场的工作人员可着印有百
24、协集团和「80万平方BLOCK]或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果。 十一、活动所需物品及经费预算 1.经费预算： 会场租用15000、音响设备1400、矿泉水1500、盆 花500、条幅2000、政府要员礼品500/个 高空气球2000、媒体单位200/个、产品说明书 手提带5000、瓜果等1000、主持人出场费5000 合计： 约50000圆（具体费用以实际情况及当地物价为准） 十二、前期准备工作 1. 活动方案建议。2. 所有平面表现的设计方案。3. 会场布置的设计方案。4. 礼品设计方案建议。5 、 主持人选定邀请、6 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。7 确定礼仪人员及
25、服装。8 活动物/礼品的购买。9 活动拍照/摄像。10 邀请函的寄发。11 所有媒体的预订。 十三 大溪地定价策略 1 采用摇号的销售手段，打破合肥楼盘销售常规 2先期部分优惠政策限时推出 已吸引大众购楼欲望 3针对大溪地共4期规划，建议低开高走 4一期开盘之前争取吸引3000左右潜在顾客的贵宾卡认定。 5开盘定价 签于两条铁路在潜在客户中的影响，以2900起价，推出10套房型，而这 10套里面 可以内部保留5套。部分多层可以定价3100—3300，这部分房子可以让 合作的中介或媒体通过提前拿号买走2/3。140平方以上的高层可以定价3300左右， 其余均可以定价
26、在3500以上 ，争取一期开盘均价在市面应控制在3400左右，这样 再加上购房后应收的热力和中央空调费用，实际开盘均价应在3600——3700之间。 二期开盘价格再把热力和中央空调费用包含在内，市面上价格为3700左右，给潜在客户群留下大溪地上涨10%的错觉，从而三期开盘定位在4000左右，一年半时间内把大溪地四期推向均价4500，打造西区最大盘 领跑合肥人居未来！ 十四、活动注意事项 1.活动过程中，领导致辞要处处围绕「80万平方BLOCK街区文化] 2 主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。 3 到场的媒体单位应尽量多。 4一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。 12、信旺·华府骏苑 位置：政务文化新区边潜山路与望江路交汇处 开发商：合肥信旺房地产开发有限公司 规模：90万平方米，全为28层的高层住宅 目前拆迁工作已基本结束。楼盘的整体规划单一，户型大总价高，市场风险极大。前期宣传暂时还未启动。 2005/4
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