教育集团市场营销方案样本.doc

启德教育集团市场营销方案

梦之翼团体策划

郭浩、宋晓萌、郝纯雪、赵敏行、王纬宇

目录
（一） 营销目标
（二） 产品背景及产品介绍
（三） 市场机会和问题分析
一 市场分析
（1）中国留学情况分析
（2）校内学生情况分析
（3）校内对市场影响原因分析
（4）对竞争对手情况分析
二 SWOT分析
三 机会成本分析
（四） 营销策略
1、 品牌策略
2、 推广渠道策略
3、 宣传策略
4、 活动策略

（一） 营销目标
1，扩大启德教育在山东财经大学著名度

2，使学生了解启德教育产品，业务，挖掘潜在用户（想出国学生）

3，了解山东财经大学学生出国留学需求改变

4，开拓市场，激发学生出国爱好。早期估计增加50名，后期估计增加150名

（二）产品背景及产品介绍
启德教育集团（Education International Cooperation Group）是国际教育领域著名品牌，二十余年来致力于国际教育交流，是最专业留学咨询机构之一，是中国教育部官方认证留学咨询和出国培训旗舰机构，含有雄厚国际教育资源优势。启德教育集团已在广州、北京等城市设置企业或办事处。
启德教育形成一个为用户提供国际教育资讯、留学申请、出国前语言培训、国际合作课程、境外服务跟进、教育展览及其它国际教育服务等全方位立体服务体系。启德教育旗下拥有启德出囯留学教育、启德学府和启德游学三大子品牌。
产品介绍针对于我们中新留学：
(1)大专生留学：
1、大专升本科：适合中国大专在读生和大专毕业生,大一读完学生可申请免预科直读大学.大专毕业生可申请本科减免学分。
2、留学路线:大一读完学生：三年本科
三年大专毕业生：语言课程转免学分一六个月至十二个月本科
3、入课时间：每十二个月二月和七月
4、入学要求：雅思6.0或内部考试
(2)本科生留学：
1、本科转学：适合大学在读学生
大学在读学生，期望转入新西兰继续修读本科学位。
大一读完：可直接申请三年本科
大二大三在读，同专业依据学生学习时间及科目，能够申请减免1-2分学期学分，转专业本科可申请3年本科。
2、留学路线:大一读完学生：三年本科
大二大三在读，同专业，2-3年本科
转专业：3年本科
3、入课时间：每十二个月二月和七月
4、入学要求：雅思6.0或内部考试

启德口号：做最专业国际教育服务机构，做最专业留学机构
启德目标：1) 做全球最专业国际教育服务机构 ，让启德职员成为最专业国际教育教授。成为用户接收国际教育首选服务机构，成为海外教育机构首选合作伙伴；
2) 让留学服务业成为受人尊敬行业。
启德宗旨：以人为本 诚信为本 专业为本 服务为本
（三） 市场机会和问题分析
一、市场分析
1、中国留学情况分析伴随留学普遍，现在只要是家里生活中等家庭普遍期望把孩子送出国深造一下。早在人数就已达成35万人，从1978年改革至今，出国留学率平均增加率在25.8%左右，速度很快，出国留学规模较之当初扩大了267倍。早在自费出国人数就占到了出国留学总员91.4%。
三大趋势将助推出国热：第一，出国留学规模会连续地扩大；
第二，出国留学者会变得愈加理性；
第三，国外院校资源也日益丰富起来。
如此看来，留学市场在未来一片大好。
2、校内学生分析山东财经大学学生素质较高，拼搏进取心强。山财拥有国际教育学院和国际交流学院，学生家庭生活水平较高，出国意愿普遍。
3、校内对市场影响原因分析校内教育机构广泛宣传，学校出国政策变动，校内学生对教育机构、出国学校评价全部影响着同学们出国意愿
4、竞争对手分析
创佳：在校内设有课点，同学上课方便，而且宣传广泛。
新东方：品牌影响力广，教学对学员选择水平要求较低

二、SWOT分析
1、企业优势：
（1） 启德教育集团是超出20多个国家和地域上千所院校授权官方招生代表，拥有全球鲜有美国国际招生协会认证会员资格，是首批被澳大利亚移民局授权使用“电子签证”系统机构，也是全国首家澳大利亚“八大”名校官方代理机构。
（2） 启德留学打造“无偿留学法国”、“留德直通车”等项目，树立了行业领先地位。启德拥有留学教授团体，取得了媒体和公共机构高度认可。启德教育是全国最大招生代理机构，在全球也仅次于IDP
（3） 启德教育集团作为英国院校官方授权全国最大招生代理机构，所服务学生遍布牛津大学等英国一流大学。同时，启德还拥有欧洲、亚洲国际院校资源，是新加坡教育服务署在中国荣誉合作伙伴。启德教育集团和英国、澳洲、加拿大、美国等各国驻华使馆和IELTS、TOEFL等国际语言考试机构有良好合作关系。
（4） 启德教育集团和我校有良好合作交流关系，多年来，它成功向海外名校输送了我校大量优异学生，在我校声誉极佳。
2、企业劣势：
（1）启德教育集团教学要求较高，需要学员有很好英语基础，英语水平较差人不太适合去学。
（2）其著名度远远不如新东方、金吉列等培训机构。
（3）启德教育集团培训课程、培训班也相对单一。
（4）启德教育集团未在我校设置办公室，上课地点未选在本校，离校园较远，不太方便。
3、机会：
山东财经大学有国际教育学院及国际交流学院留学人口较多，校内留学市场宽广，企业机会较多。
4、威胁：
其它教育机构发展壮大，强势宣传

三、机会成本分析
如不在校内宣传，即使节省了宣传费用，不过不会增加同学对启德教育了解程度，损失了潜在用户，不能扩大品牌影响力。长此以往，会造成用户流失，品牌影响力减小。

（四） 营销策略
一． 品牌策略
在人人，微信，微博，QQ等注册启德教育账号（鉴于现在大多数大学生全部较为广泛使用网络），定时（比如在每七天三和周六）在网上公布相关启德教育品牌信息，能够无须使用过于官方语言，使用现在大多数学生感爱好语言，比如：童鞋们，亲们......
二推广渠道策略
考虑到我们现在关键学习是英语，而且我们院系有和国外学校合作项目，全部我们能够利用网络，开展比如“那些年我们翻译过经典台词”活动，面向全体学生提议台词英语翻译竞赛，让大家在娱乐情况下认识启德，了解启德，增加对启德好感程度。
三宣传策略
1.在校内开展启德教育宣传活动，预约好教室，让启德教育集团内部专业人员（资深讲师）来给在校同学讲述启德教育概况及优点，让同学们愈加深刻了解启德，认识启德。在宣传过程中，我们能够开展有奖问答步骤，奖品能够是启德优惠劵或无偿听课劵。组织现场听课同学留下联络方法，我们能够向这些同学第一时间发送启德优惠政策信息、课程内容、报名方法。我们还能够在听课现场组织现场报名优惠活动，现场报名者能够享受打折优惠。
2.在网上开展“我和启德小说”活动，组织参与过启德活动和在启德学习过同学写一下她们和启德小说，以她们亲身经历向不了解启德同学介绍启德，宣传启德。
四．活动策略
开展“那些年我们翻译过经典台词”活动，在网上向同学们广泛征集大家翻译经典台词，对提供台词同学进行抽奖活动，奖品为启德留学讲座门票或听课券。