立体车库项目实施方案.doc

立体停车库项目实施方案
一、概述
随着我国汽车工业、建筑业和城镇化的快速发展，大、中城市相继出现了停车难和乱停车现象，其矛盾主要表现在停车需求与停车空间不足的矛盾和停车空间扩展与城市用地不足的矛盾。造成城市停车问题的解决常常处于被动状态主要原因有以下三个方面：1、车辆的停放时间比行驶的时间长，即城市中大部分车辆处于停放状态。2、不论采取何种方式停车，都要占用一定空间，即停车车位和进出车的行车通道所需的空间，这个空间的面积比车辆本身的投影面积大得多。3、每一辆车需要停放的空间不止一处，因车辆的所有者需一定的停车空间外，其驾驶出行过程中还要停放，且不止一次。由于以上三个方面的原因，使城市停车设施的增长常常落后于车辆的增长。机械式立体停车库以其占地少、灵活方便的独特优点，引起了政府和各界的高度重视。
开发推广立体停车库，不仅可以缓解目前城市中道路空间狭小的矛盾，减少污染，又适应了城市高节奏快速发展的需要，也可配合市政建设带动一大批第三产业的兴起，可谓有百利而无一害，为城市向更大规模发展提供有利的条件。
机械式停车设备行业是我国的新兴行业，处于发展阶段，目前我国经营机械式停车设备的企业约有一百家，其中成规模的骨干企业很少，行业发展很不平衡，还有很大的发展空间。
二、总体实施方案
由于机械式停车设备行业是我国的新兴行业，处于发展阶段，而且在鹤壁和安阳地区还没有生产厂家，大家还要有一个认识和接受的过程，因此，将实施方案分成三个阶段。
（一）项目初级阶段：
主要任务：1、成立项目部，人员配置到位；
2、展开营销活动；
3、图纸的吸收完善；
4、制作样机；
5、样机检验，获得生产可证；
6、有小批量订单，初见成效；
（二）项目中级阶段：
主要任务：1、土建厂房的施工；
2、设备的采购，工装的制作；
3、设备的安装、调试、试运行；
4、人员的调配、招聘、培训、上岗；
5、加大营销活动力度；
6、实现批量生产，大有成效；
（三）项目实施的后期：
主要任务：1、以鹤壁、安阳市场为依托，积极开拓周边市场；
2、加大开发新型机械式停车设备，进一步扩展市场；
3、实现大批量稳步生产；
三、项目实施要点
1、项目初级阶段实施要点：
1）人员配置：由于机械式立体停车设备主要由机械部件、电气传动部件、光电检测和PLC控制系统组成，因此项目部初期人员的配置应该有：项目经理一名，营销人员一名，机械制图人员一名，电气自动化人员一名，办公文员一名共五人组成；根据项目进展情况相继增加机械人员一名和营销人员；人员来源-公司调配或社会招聘。
2）确立目标市场：以鹤壁、安阳市场为中心，定位在房地产开发商、物业管理公司、商业区、政府机构、医院、宾馆等企业，也可以与建筑设计院和销售公司进行合作，进而扩展周边市场。
3）营销策略：产品投入市场到最终被淘汰出市场的整个过程，分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。结合立体停车设备市场的实际情况，在这几个阶段分别采用如下的营销策略。
A、引入期
由于立体停车设备，在鹤壁、安阳市场还没有被了解和认可，因此公司在产品进入市场的初期销售阶段，主要采取品牌营销策略，依托景典钢构在鹤壁、安阳市场有一定知名度，通过印刷媒体、电子媒体、网站、户外广告、政府性宣传活动等进行不同形式的宣传，达到快速渗透的效果，迅速占领鹤壁、安阳市场。
B、成长期
立体停车设备已经被广泛接受，销售量将呈直线增长，技术将更加成熟，因此，这一阶段的营销策略是：完善质量保证体系，并不断改变产品的性能，提高服务水平。
C、成熟期
这一时期在整个产品的生命周期中持续时间最长，特点是:销售量达到顶峰，虽可能有增长，但是增长速度比较缓慢，随着市场需求逐渐饱和，销售增长率甚至可能呈现下降趋势；同时，产量大，生产成本低，利润总额高，但是增长率低。针对这些特点，公司将增加产品研发资金和力度，设计生产更多适合市场的新型产品以满足市场需要。
D、衰退期
这一时期的特点是产品老化，陷于被市场淘汰的境地；产品销量和利润急剧下滑，公司在这一阶段将逐步有计划的撤出市场，针对性的选择其它投资行业。
4）图纸的吸收和完善：
我国机械式立体停车设备的技术，大多数都从日本引进而来，有的企业已经通过消化吸收进行了优化，而有的企业还停留在原来的技术水平上，通过对图纸的优化和完善，不仅可以降低成本、改善工艺，还可以避免同行业之间不必要的麻烦。
5）制作样机：
依托景典钢构现有的人员、设备和生产场地，基本满足需要，一部分还需外协，立体停车设备比钢结构的生产要复杂，要认真组织。
6）获得生产许可证：
由于我国将机械式立体停车设备归到了起重设备行业里，所以要生产立体停车设备必须取得特种设备生产制造许可证，否则不允许生产和销售；因此在制作样机前就要提前与是技术监督局和特种设备检验研究所联系，了解有关事项。
2、项目中级阶段实施要点：
1）设备的采购
设备是企业运行基础，设备的好坏，直接关系到产品质量的好坏，因此购买设备一定要经过考察、比较，才能买到质量好而实用的设备。
2）人员的培训、上岗：
一个企业的产品质量的好坏，不仅取决于设备的好坏，还取决于人的素质高低，再好的设备如果人不会用或不用心用，也生产不出好的产品，因此人员一定要经过严格培训，择优上岗。
3、项目后期实施要点：
加大开发新型机械式停车设备：目前市场上仍以升降横移类停车设备和简易升降类停车设备为主导产品，随着市场的不断扩大，通过市场调研和分析，全自动平面移动类、垂直升降（塔库）类停车设备在未来的产品成熟期阶段将占据重要位置，因此公司在规模不断扩大的同时，要加大这类产品的研发力度。
四、项目实施进度
1、项目初级阶段实施进度表
序号
项目内容
时间进度（月）
备注
1
成立项目部、人员配置、办公用具到位
0～1月

2
展开营销活动，制作产品宣传册，网站宣传等
1～2月
营销人员到位即可开始
3
走访房地产开发商、物业管理公司、商业区、政府机构、医院、宾馆以及建筑设计院等
3～5月

4
对有意向的客户重点跟踪
5～7月

4
图纸的优化、完善
1～3月
人员到位即可开始
5
样机制作
3～4月半

6
样机检验，获得生产可证
4月半～5月半

7
有订单，可小批量生产
7～12月
可适当进一些专用设备

2、项目中级阶段实施进度表
序号
项目内容
时间进度（月）
备注
1
前期准备工作
0～2月

2
土建厂房施工
1～5月

3
设备采购、工装制作
4～6月

4
设备安装调试、试运行
6～8月

5
正常生产
9月以后

3、项目后期实施进度
项目后期除正常生产以外，主要是进一步扩展市场和开发新产品。

程 明 山
2013年5月4日